1、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司籌備方案一、 公司成立籌備的思路1 公司分為四個部門，行政部、銷售部、策劃部、財務(wù)部，前期先招聘各部門經(jīng)理；2 各部門經(jīng)理制定各自的前期工作計劃，制定各自部門制度，制作各種工作表格；3 由各部門經(jīng)理牽頭招聘各自部門相關(guān)人員；4 行政部布置辦公場地，采買所需辦公用品；5 所有人員到崗。二、 公司的組織架構(gòu)（一） 部門劃分1 行政部3人2 銷售部11人3 策劃部2人4 財務(wù)部4人（二） 崗位劃分（21人）1 總監(jiān)1人10000元2 行政部辦公室主任1人5000元3 法律顧問1人（可兼職）3500元4 行政部文員1人2500元5 簽約專員2人2500元6 銷售人員8人1000元7 策劃

2、部經(jīng)理1人5000元8 策劃主管1人3500元10財務(wù)經(jīng)理1人5000元12出納2人2500元52500元/月X12=63萬三、辦公用房的需求1總經(jīng)理辦公室1間，不小于15平米；2財務(wù)辦公室1間，不小于20平米；3銷售部辦公室1間，不小于30平米；4簽約檔案室1間，不小于15平米；5策劃部辦公室1間，不小于15平米；6行政部辦公室1間，不小于15平米；7售樓大廳，不小于30平米。辦公用房需要170平米，前期可先暫用村里提供的房子，等項目樣板房蓋好之后，可用一套樣板間作為售樓處。四、營銷策略（一） 項目推廣策略1 項目銷售前的市場調(diào)研工作，包括戶型、客戶群定位、銷售價格等；2 項目自身賣點的挖掘

3、，包括交通、周邊配套設(shè)施、項目自身優(yōu)勢等；3 項目推廣的途徑：（1） 報紙及雜志小篇幅進行宣傳，告知性文字，突出項目自身價格和區(qū)位優(yōu)勢；（2） 印制10萬份宣傳單頁，單頁內(nèi)容主要突出項目的價格，別墅、環(huán)境、交通等方面，通過招聘兼職廣告發(fā)放人員（提交后給予提成）在各大商場、房地產(chǎn)中介門前，商業(yè)街道等人流密集地方進行發(fā)放；（3） 網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，銷售人員在網(wǎng)上各大房地產(chǎn)論壇內(nèi)進行留言，留下項目信息及聯(lián)系電話，主動出擊對項目進行宣傳推廣；（4） 項目周邊指路牌、項目圍檔的宣傳；（5） 通過其他房地產(chǎn)中介公司，給予適當?shù)狞c位進行銷售；（6） 通過以老帶新的策略，就是老客戶介紹新客戶租房，給予物業(yè)費的減免

4、。（二） 銷售策略1價格策略：項目總開發(fā)建筑面積18萬平米，預(yù)期4年開發(fā)完成，市場在4年中會發(fā)生相應(yīng)的變化，為了更好的對項目進行銷售，擴大公司的利潤，在價格銷售方面采取低開高走的策略。（1）低開高走：開盤由于項目市場認知度不高，沒有積累一定的客源，所以定價低于7500元/平米，如為7400元/平米起價，雖然相差一百元，但是給客戶的感覺是項目的價格只有7千多元，是比較低的一個價位。項目在樣板間竣工、入住等階段及項目的銷售具體情況會進行適當?shù)臐q價，4年后現(xiàn)房入住階段價格預(yù)期為8000元左右；（2）項目價格的制定：項目各戶型所在位置不同，戶型不同、風格不同、面積不同、景觀不同，所以價格也要有所區(qū)別，

5、這樣更為合理，也避免造成所有戶型價格一樣，導(dǎo)致好戶型好景觀的房子好租，不好戶型不好景觀的房子不好租，所以要制定房子的基準價格及景觀系數(shù)、戶型系數(shù)等，科學合理的制定每套房子的價格；2銷售人員的傭金制度（1）銷售總監(jiān)的傭金，提所有銷售業(yè)績的千分之三；（2）銷售員銷售1套房子提0.15%，3套提0.2%（包括前2套房子也是0.2%）；（3）兼職廣告單頁發(fā)放人員傭金，只要客戶憑發(fā)放的單頁買房，給發(fā)放人員提房價的千分之一。（三）其他業(yè)務(wù)的拓展1在本項目銷售良好的情況下可以承接其它地產(chǎn)公司的在售項目；2設(shè)立門市，涉足二手房市場，出租買賣二手房屋，增加公司的利潤點。（四）公司的利潤預(yù)期序號支出項目單價（月）

6、數(shù)量（5年）總價（萬元）1一年工資總額(18人)5萬元60個月300萬元2人員福利、勞保、補助1.5萬元60個月90萬元3所有人員傭金項目銷售總額的0.55256000萬0.55%1408萬元4項目推廣宣傳費用項目銷售總額的0.15%256000萬0.15%384萬元5稅金、行政辦公費用等2萬元60個月120萬元小計2302萬元五、房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)問題建議（一）對項目房地產(chǎn)開發(fā)商的相關(guān)建議1 一般別墅項目在業(yè)主入之后都會普遍出現(xiàn)房屋滲水漏水問題，這主要是由于項目在施工階段，建筑施工單位沒有做好屋頂及外墻的防水，導(dǎo)致這種問題的發(fā)生，所以開發(fā)商在施工階段一定要監(jiān)督施工單位做好防水層和保溫層；2 建議

7、項目房地產(chǎn)開發(fā)商成立客戶服務(wù)部，接受客戶對于工程及其它問題的投訴，做好服務(wù)工作；客服部制定驗房標準，并與物業(yè)提前對房屋進行驗收，入住前由客戶服務(wù)部向業(yè)主發(fā)放入住通知書，其中包括入住手續(xù)書、收費明細表，在業(yè)主入住時提供房屋實測面積測繪報告書、竣工驗收備案表、住宅使用說明書、住宅質(zhì)量保證書。另外業(yè)主簽約時的房屋面積與業(yè)主入住房屋實測面積可能會有出入，所以還牽扯到一個面積多退少補的問題。3 建議成立工程管理部，處理入住到質(zhì)保期結(jié)束期間的房屋工程質(zhì)量問題，質(zhì)保期過后再交由物業(yè)進行房屋的維修；4 建議在小區(qū)規(guī)劃方面考慮修建一些戶外體育設(shè)施，如籃球場、戶外健身器材，一方面可以方便業(yè)主鍛煉身體，另一方面可以

8、用于今后物業(yè)組織業(yè)主舉行一些社區(qū)活動；5 業(yè)主在簽訂租房合同時，可能會提出不同的要求，一種情況是房屋由開發(fā)商來進行裝修，第二種情況是只租用地皮，房屋由業(yè)主自行修建，對于業(yè)主的這些需求，希望開發(fā)商能給出一個裝修的標準和價格，還有就是對業(yè)主自行修建房屋的一個面積、戶型等方面做一個限制，以符合社區(qū)的整體規(guī)劃；6 客戶可能會關(guān)心租房合同中以下幾個問題：（1）房屋中途不能租住了怎么辦，違約賠償問題；（2）業(yè)主中途想轉(zhuǎn)租，如何辦理手續(xù)；7 樣板房對于銷售起到至關(guān)重要的作用，所以一定要請專業(yè)公司來做，要以美觀為主而不以實用為主，比如地面，不用大理石而用面磚。樣板間做幾個不同風格的樣式，以滿足不同客戶的需求。（