1、布魯克林太陽能元旦、春節活動方案一、 活動主題辭舊迎新送豪禮 購機抽獎大驚喜 “以舊換新”大行動！二、 活動目的1、 抓住元旦、春節期間黃金旺季，開展促銷活動，迅速提升銷量、消化庫存、激活終端；2、 通過“以舊換新”活動，感召廣大消費者提倡節能環保的社會責任，借勢促進市場終端銷售。3、 關注售后服務，通過服務升級，拉動銷售。三、 活動時間2011年12月30日-2012年1月20日四、 活動內容 （供經銷商參考）（一） 活動形式： 購機有豪禮、超值實用大禮包：產品系列禮包歡騰188元 + 強力除垢鎂棒吉祥陽光、家悅、288元 + 強力除垢鎂棒舒騰、藍經典388元 + 強力除垢鎂棒贈送禮包禮品根

2、據價值情況宣傳，經銷商當地自主采購，公司給予進貨優惠支持！（二） 活動形式2：購機抽獎有驚喜1、購機抽獎有驚喜抽獎： 每銷售10臺為一個抽獎單位，每單位一個或多個獲獎名額多個獎參考：一等獎一名：太陽能一臺 二等獎二名：豆漿機一臺三等獎三名：床上用品四件套一個2、購機抽獎大驚喜抽獎： 每銷售10臺為一個抽獎單位，每單位一個或多個獲獎名額，建議內含獎項如下：品牌電視：一臺； 電動車：一輛； 果汁機：一臺獎品由經銷商根據情況提供，公司提供進貨優惠，獎品由經銷商設置。當地購買參考設特等獎一名。活動階段結束后抽獎（冰箱、電視等）其他獎品參考（微波爐、電磁爐、自行車、洗衣機、電飯鍋、炒鍋、燒水壺等）以家居

3、用品和家電產品為主！獲獎者要披紅掛彩，張貼喜報，鳴放鞭炮，充分把信息釋放出去。（三） 活動形式4：“以舊換新”大換購公益環保活動1、以舊換新15%補貼”大行動：太陽能“以舊換新”現場補貼，任何品牌舊熱水器（電、燃氣、太陽能）都可以參加“以舊換新”大行動。標準按新換購布魯克林太陽能產品銷售價格的15%給予補貼，最高可以補貼500元！活動期間，消費者可以到布魯克林太陽能任一銷售點直接領到補貼。2、 “以舊換新有折讓”大行動：節約能源，避免浪費舊熱水器（電、燃氣、太陽能）視情況可折價300-400元/臺，換購歡騰、吉祥陽光、家悅系列產品；舊熱水器（電、燃氣、太陽能）視情況可折價400-500元/臺，

4、換購舒騰、藍經典產品。3、廢舊電池回收/以舊換購太陽能回收廢舊電池，十個可換取布魯克林無紡布降解環保手提袋一個，若購機，視情況可用最高100個廢舊電池折價300元優惠。“4、科學節能環保方法大征集：活動現場收集科學節能環保方法, 好的方法贈送無紡布降解環保手提袋一個或其他紀念獎（四） 活動形式5：服務高品質活動活動形式超長5年免保和為任何品牌太陽能提供服務，主要目的是服務帶動銷售1、在目前市場競爭異常激烈的情況下，我們要堅決實行差異化策略，不和競爭對手打價格戰、廣告戰，而是突出我們的服務優勢，作為企業的核心競爭力之一，并在終端宣傳、強化。2、本次活動服務升級，主機保修由三年升級為五年，作為我們

5、的賣點進行宣傳。3、要求戶外活動注重氣勢，通過氣勢壓倒競爭對手，確實有時活動前期的宣傳攻勢、現場產品出樣不如競爭對手時，我們通過宣傳服務升級和可以通過找一些老用戶來現身說法，達到通過服務撬動市場的目的。4、在服務過程中，要注意行為規范：必須穿公司的統一的工作服、使用專用工具、進入用戶家中帶腳套，說話要文明禮貌等樹立公司的形象。5、親情服務：可根據元旦、春節期間結婚的、搬新家的不同客戶提供不同的親情服務促銷如婚慶點歌、贈送司儀服務、鑼鼓隊、搬家車輛等；（五） 其它活動形式6：團購、親情服務、聯合促銷等1、限時促銷、三臺團購：在鄉鎮市場、小區展示、廣場展示等通過活動告知讓準目標客戶組織一起購買，享

6、受團購優惠；2、聯合促銷：例如活動中可以聯合各婚紗影樓家電電動車年節產品，開展聯合促銷活動，如與婚紗影樓合作，可獲得客戶的詳細資料，亦可在顧客購買熱水器后附贈婚紗、寫真的優惠券，拍婚紗照，贈送購機優惠券；或拍婚紗照，贈購機券，購熱水器優惠200-500元。做到同步、同時促銷。3、推出“歡騰特價機”活動，加大促銷力度。如歡騰系列24管原價中標價3160，現優惠價2160元！代理商同時支持鄉鎮做"廠家零利潤，回饋消費者"為主題的大型促銷活動，進一步堅定鄉鎮經銷商經營產品的信心，對親臨現場觀摩學習的其他經銷商也會起到良好的促進作用4、每銷售1臺，送親情卡（價值200元）活動期間，

7、親朋憑卡購機可優惠200元；活動過后，親朋憑卡購機可優惠100元，有限期88天。5、現金把把抓：凡活動期間現場購買太陽能的客戶，現場可以從抽獎箱中一把抓出箱中的硬幣（一元），抓出多少，購機優惠多少。購歡騰系列可抓一次；購其他系列機型可抓兩次。6、生日大優惠：如消費者生日恰逢活動期間，則憑身份證，交200元押金，訂購現場展示的5款機型中的任一款，就可得到500元的優惠。以上促銷活動，以“元旦、春節”“傳統假日”等為促銷由頭、起點，可以邀請當地知名秧歌隊和腰鼓隊在專賣店門口或活動現場助威，并舉行限時讓利促銷、購機送禮品活動。要充分利用單頁、工作人員現場講解等多種資源，來擴大品牌的影響力和知名度。在

8、各重點縣繁華廣場布展促銷，展區布置要格外引人注目，產品系列齊全，產品及各種優惠套餐要極大限度的滿足消費者的需求，同時配合三輛以上服務車。從而吸引大批的客戶駐足、詢問、訂購。在山東、陜西、河北等部分有條件的區域可以進行售后服務車隊推廣聯動，借此使老百姓了解產品的質量優勢和售后服務保障能力。具體活動可由業務人員指導經銷商開展。五、終端展示要求：針對近期的市場特點，公司鼓勵并要求經銷商走出去，在廣場、商場、準目標小區等人流量較多的地帶開展展示、促銷活動，具體要求如下：項目內容展示要求1. 在活動期間，各經銷商在當地至少一個或多個以上廣場或商場等人流量較多的地方開展展示推廣及路演促銷活動，促銷不少于一

9、天兩場規模或兩天兩個上午場。只進行展示促銷活動的時間不得少于7天（累計）、樣機不少于15臺、每個規格不多于2臺；2. 戶外廣場展示必備項：活動橫幅、海報或寫真展板、銅牌；拱形門、太陽傘、帳篷等。3. 以上所有物品經銷商可以通過優惠推動購買；必備項必須配備齊全；4. 展示產品要進行策略組合，要有形象機、利潤機、上量機、阻擊機（含特價機）；5. 須有一款特價機，來吸引人氣、阻擊競爭對手，但特價機不作為主推產品來主推。六、媒體宣傳方面項目內容使用方法備注路演彩車宣傳演出過程中穿插互動的太陽能知識問答環節，分發大量小禮物。大型鄉鎮、縣級條幅陽光新年送豪禮、購機抽獎大贈送、以舊換新大行動！后集熱、保溫時

10、代，內膽是選太陽能的關鍵標布魯克林太陽能，一天陽光三天熱水布魯克林太陽能，外貿出口領軍企業新春布魯克林太陽能價格大優惠，服務大升級專營店前、促銷活動現場、過街橫幅等過街橫幅要8條以上海報布魯克林LOGO標準組合 榮譽LOGO陽光新年送豪禮 購機抽獎大放送 以舊換新大行動！真誠源源不斷，好禮時時暢享！（前兩者一定程度上的結合，留出足夠的空白部分，方便經銷商寫具體活動內容）店內、小區、活動現場等單點張貼不少于6張宣傳單頁與業務員商定潛在用戶數量超3千份電視游動字幕、廣播促銷內容時間地點（好消息！以舊換新大行動！，布魯克林太陽能 “辭舊迎新送豪禮 購機抽獎大驚喜”活動開始了！ 凡購買者均有好禮相贈。電話：XXXXXXX 地址：XXXXXXXX 配合當地促銷活動、特定區域持續時間不少于7天短信、電話促銷內容時間地點潛在用戶活動背景背景一：布魯克林LOGO標準組合 辭舊迎新送豪禮 購機抽獎大驚喜 以舊換新大行動！（建議加入各種禮品的圖片，渲染中獎后的喜慶氛圍）背景二：布魯克林LOGO標準組合 榮譽LOGO真誠源源不斷，好禮時時暢享！促銷活動現場活動背景尺寸比例為常規5：2。單點活動