1、.螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅

2、莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁

3、蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈

4、艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅

5、薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M

6、薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀

7、蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈

8、荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞

9、莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀

10、芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇

11、芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅

12、薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂

13、蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀

14、蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇

15、莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅

16、芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)

17、芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿

18、薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇

19、薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂

20、蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿

21、荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇

22、莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈薈蚇羇肅莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肁肄羋螀肁膆蒃蚆肀艿芆薂聿肈蒂薈肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿膁薅蟻螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蝕蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈芇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅

23、衿莀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀膇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈芇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿莀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀膇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈芇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿莀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀膇蒀莁蝕肀莆莀螂

24、芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈芇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿莀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀膇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈芇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿莀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀膇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿

25、膀肅薀袂羃莁蕿薁膈芇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿莀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀膇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈芇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿莀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀膇蒀莁蝕肀莆莀螂 目 錄一、前言-3二、市場分析-3三、競爭分析-41、競爭者-42、競爭對手的活動分析-4四、定價分析-4五、消費(fèi)者分析-4六、營銷方案-5七、營銷概況-6特賣第一期-6一、

26、產(chǎn)品采購-6（一） 產(chǎn)品分析-6（二） 目標(biāo)消費(fèi)者分析-61、 男生市場分析-62、 女生市場分析-6（三） 產(chǎn)品定價分析-6（四） 營銷策略-6主打陣地戰(zhàn)校內(nèi)市場-71、 市場選擇-72、 經(jīng)營方式-73、 人員分配-74、 目標(biāo)消費(fèi)者-75、 地勢選擇-76、 銷售方案-77、 顧客心理分析-78、 營銷工具-79、 廣告宣傳-710、 時間選擇-7（五） 庫存量-7特賣第二期-8一對一推銷人脈市場、校外市場-81、 產(chǎn)品采購-82、 產(chǎn)品分析-83、 目標(biāo)消費(fèi)者定位-84、 營銷策略-85、 營銷手段-86、 人員分配-87、 具體市場選擇-88、 銷售方案-89、 顧客心理分析-810

27、、 時間選擇-811、 庫存量-8八、財務(wù)預(yù)算-8九、效果評估-9十、總結(jié)-9參賽團(tuán)體成員:蘇云、儲盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在學(xué)院：萬博科技職業(yè)學(xué)院撰稿時間：2010/4/21一、 前言 Enjoy your life every day clean and soft ! 現(xiàn)代的紙巾也就是古代的女子的手帕，不一樣的是現(xiàn)代是紙制的，是一次性的，而且還有各類的男士紙巾，想當(dāng)年哪有男士用“手帕”的吶？時代發(fā)展了，人們的生活質(zhì)量也提高了，對紙巾的需求也就不拘一格了，現(xiàn)代的紙巾也多種多樣，不同類的香型、蘊(yùn)含各種意義的外表包裝、以及男式女式分類紙巾，以及不同場合下用的紙巾，如家庭裝的抽紙、卷紙等等。

28、產(chǎn)品的種類多了，消費(fèi)者的選擇空間也就相對大了。在這個物欲橫流的社會，產(chǎn)品的更新速度相當(dāng)?shù)目欤胝嬲龘碛凶约旱南M(fèi)群，擁有自己的市場，就必須從消費(fèi)者出發(fā)，以新穎的形式征服消費(fèi)者的眼球。所以無論什么樣的促銷活動都要切身考慮消費(fèi)者的需求，把握消費(fèi)者的心理，以消費(fèi)者滿意的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴。對于這次的營銷策劃活動，我們選擇了紙巾銷售，這也是我們根據(jù)紙巾的消費(fèi)市場做出的選擇，紙巾的價格相對比較低，而又是人們必需的日常用品，在銷售方面要比其他的高價產(chǎn)品較容易特賣，較之不知名品牌的沐浴露等產(chǎn)品，紙巾的銷售要比他們好賣的多。我們選擇紙巾作為這次策劃的特賣產(chǎn)品，經(jīng)過精密的考察，做

29、出符合市場需要的營銷策略，希望在這次特賣中能夠取得圓滿的成功。二、市場分析： 隨著天氣越來越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來更有檔次，這對于年輕人是必不可少的產(chǎn)品，并且紙巾作為日常用品，是消費(fèi)者必須的日常用品，無論家庭生活，還是外出工作娛樂，紙巾都是必帶的產(chǎn)品。所以很多消費(fèi)者都選用這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場中，潔云、心相印、清風(fēng)、五月花、維達(dá)、寶麗、蝶戀花等知名品牌占據(jù)著重要的位子，也是消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品，在紙巾方面，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名的品牌，他們認(rèn)為品牌響用的也比較放心，而且很有檔次，對于不知名品牌的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的也就依靠打價格戰(zhàn)，以低廉的價格激起消費(fèi)者的購買欲望

30、，所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費(fèi)者，紙巾市場競爭競爭相當(dāng)?shù)募ち摇Ｈ⒏偁幏治?1、競爭者：銷售同來產(chǎn)品的其他團(tuán)體，以及各大超市、便利店等。 2、競爭對手的活動分析：其他團(tuán)體也都采取地攤、推銷、人脈等銷售手段，所以我們必須運(yùn)用最有效的營銷手段獲取最大的銷售額，只有這樣才能超過競爭對手，這就需要我們綜合考慮市場情況，仔細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理，不斷了解競爭對手的活動方向，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，勝負(fù)掌握在自己手中。四、定價分析 紙巾產(chǎn)品定價一般都在2.5-7之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費(fèi)的比較多，大概在3元左右的紙

31、巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。五、消費(fèi)者分析對于心思縝密的女士來說，在選用紙巾方面特別的謹(jǐn)慎，對紙巾的質(zhì)量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌，如潔云，心相印，清風(fēng)等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在這方面做的很好，能夠從不同的方面滿足消費(fèi)者的需求。他們愿意花高價格買這些讓自己放心的值得信任的產(chǎn)品。紙巾對于女士是必備的產(chǎn)品。而性格大大咧咧的男士選用紙巾是對這些因素并不太在意，這或許就是女士跟男士的不同之處，男士沒有太多的心思花在紙巾選購上面，他們大都習(xí)慣用一種產(chǎn)品，大部分男士選用無香型的紙巾，這跟男士的獨(dú)有的性格有很大的關(guān)系。對紙巾的紙質(zhì)、代

32、表的意義并不是很在意。不過無論是男士還是女士，中意的都是物美價廉的產(chǎn)品，實(shí)惠依舊是他們所追求的。六、營銷方案七、營銷概況：特賣第一期（一） 產(chǎn)品采購第一期采購60條幽幽草紙巾（二） 產(chǎn)品分析幽幽草紙巾有綠茶香型、清香型、無香型，還有浪漫的包裝，消費(fèi)者選擇性比較高（三）目標(biāo)消費(fèi)者定位1、女生市場分析：女生在對紙巾選購方面要求比較高，特別是質(zhì)量和品牌方面要求很高，而幽幽草作為不知名品牌，對女生吸引并不大，在紙巾選用方面，女生大都有花高價格買放心的紙巾，她們對于紙巾方面很是敏感，盡管幽幽草定價很實(shí)惠，但依然對女生沒有太大的吸引力。 2、男生市場：大部分男生選擇紙巾并不以品牌為先導(dǎo)，還是以實(shí)惠實(shí)用為主

33、，相對于女生，男生在紙巾的選擇方面要求并不高，所以幽幽草紙巾特賣把目標(biāo)消費(fèi)群一男生為主，正好符合男生的消費(fèi)紙巾的心理。所以這次特賣我們把目標(biāo)鎖定在男生市場，也就是一男生市場為主，女生市場為輔。（四）產(chǎn)品定價分析 3元定價，很實(shí)惠的價格，學(xué)生還是追求實(shí)惠的，對于無收入的學(xué)生群體，這個定價是他們能夠消費(fèi)的了的。（五）營銷策略 主打陣地戰(zhàn)為主1、市場選擇：校內(nèi)市場2、經(jīng)營方式：以地攤的形式，采取叫賣方式引起路人注意3、人員分配：二人負(fù)責(zé)采購，另外三人負(fù)責(zé)地攤營銷4、目標(biāo)消費(fèi)者:以男生市場為主，女生市場為輔。5、地勢選擇:將地攤擺放選在男生宿舍外出的必經(jīng)路段，這個路段人流量很大，特別是男生，而且這個路

34、段相對于其他路段比較窄，這樣我們的地攤很容易會引起路人注意。還有一點(diǎn)就是這條路段可以通往學(xué)校最好的食堂和打水房，那么在打水用飯期間，人流量就特別的大。選在這個地段也避開了與其他團(tuán)體的正面競爭。6、銷售方案：整裝、零賣7、顧客心理分析：我們的三位前臺銷售都是活潑可愛的女生，這也是根據(jù)男生市場而定的，所謂的異性相吸是有根據(jù)的，而且我們采用叫賣的方式，也就是積極詢問路人是否需要紙巾，三位站立微笑，以很好的服務(wù)態(tài)度引起路人的好奇心，給消費(fèi)者留下好感，激起他們的購物欲。8、營銷工具：一臺桌子，海報，一臺電腦，若干零錢9、廣告宣傳：制作一張海報，以省錢實(shí)惠為主題，配合幽幽草的實(shí)惠價格，另外配備一臺電腦，放

35、流行音樂，吸引路人注意。10、時間選擇:因?yàn)槭切瞧诹瑢W(xué)生活動的時間在八點(diǎn)半以后，所以我們的地攤在九點(diǎn)之前擺出。（六）庫存量：無庫存特賣第二期一對一推銷人脈市場、校外市場1、產(chǎn)品采購：潔云32條2產(chǎn)品分析：潔云是知名品牌，3.5的價格很實(shí)惠，很容易激起消費(fèi)者的購買欲。物美價廉，消費(fèi)者用的放心，也是消費(fèi)者所追求的。3、目標(biāo)消費(fèi)者定位：以女生市場為主。4、營銷策略：利用人脈，尋找熟人，詢問有沒有需要紙巾的，能賣則賣，另外也要把一部分目標(biāo)鎖定在校外市場，如隔壁學(xué)校等。5、營銷手段：采用一對一推銷介紹產(chǎn)品營銷6、人員分配：三人負(fù)責(zé)人脈市場的銷售，二人負(fù)責(zé)校外市場的一對一上門推銷。7、具體市場選擇：校外

36、市場選在隔壁的學(xué)校通用學(xué)院，人脈市場在本校尋找支持者。8、銷售方案：整賣9、顧客心理分析：人脈市場的消費(fèi)者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對一的推銷可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品不好的錯覺，這就需要營銷人員進(jìn)行說服，贏得消費(fèi)者信任。10、時間選擇：周日11、庫存量：無庫存八、財務(wù)預(yù)算：60條幽幽草紙巾：60×3=180元30條潔云紙巾：32×3.5=112元桌子電腦是借用的，海報紙張是自己的，無額外花費(fèi)。九、營銷效果 第一期特賣，從早上八點(diǎn)半擺攤到下午三四點(diǎn)鐘左右，預(yù)計(jì)會售完第一期所采購的60條幽幽草紙巾，無庫存。第二期特賣，市場雙向結(jié)合銷售，預(yù)計(jì)售完第二期所采購的32條潔

37、云紙巾，計(jì)劃無庫存。兩期特賣計(jì)劃最后共銷售完92條紙巾。十、總結(jié) 紙巾較之其他產(chǎn)品要容易銷售，基本上紙巾大都能夠達(dá)到大部分的消費(fèi)者的要求，三塊左右的價格對于大部分消費(fèi)者來說是個實(shí)惠的價格了，而且我們的產(chǎn)品還不錯，所以在紙巾銷售方面難度并不大，不過對消費(fèi)者的心理把握是重點(diǎn)，在銷售過程中一定要滿足消費(fèi)者的要求，我們采用零賣與整賣結(jié)合，不同的香味類型給消費(fèi)者提供最大的選擇空間。我們這次的銷售市場主要是在學(xué)校，學(xué)生群體是我們的目標(biāo)消費(fèi)中心，積極把握他們的消費(fèi)心理，迎合他們的需求，采取新穎的訴求方式打動他們，激起他們的購買欲。在把握現(xiàn)有學(xué)校市場的同時，我們還要向外拓寬我們的銷售面，根據(jù)不同的銷售方式尋求

38、更多的消費(fèi)者。為以后的產(chǎn)品銷售尋找更廣的市場打下基礎(chǔ)。根據(jù)不同價格，不同品牌的紙巾銷售，我們采取不同的銷售方式應(yīng)對消費(fèi)者，每一個消費(fèi)人員以最真誠的態(tài)度爭取消費(fèi)者的認(rèn)同在最后，真誠的希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠在最后取得更好的成績。我們相信真誠會打動每一位消費(fèi)者，我們會成功的。 薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅

39、袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆

40、羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕

41、螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁

42、裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅

43、肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆

44、螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆

45、襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻

46、肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂

47、螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆

48、袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇

49、肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁

50、螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞

51、羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃

52、肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇

53、螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈

54、羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄肆薀蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈螃袇膀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薃螞羂肈蒞薈羂膀薁蒄羈莃莄袂羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄羃蕆薃肅膆莀袁肂羋薅螇肁莀莈