1、對于新形勢下電力市場營銷策略分析對于新形勢下電力市場營銷策略分析 對于新形勢下電力市場營銷策略分析對于新形勢下電力市場營銷策略分析 自教育網論文摘要:電力市場營銷策略的制定是為了保證電力市場銷售目的的順利實現而采取的有方案的經營活動。在新形勢下,電力企業要滿足市場需求的多元化特性,不斷改進營銷理念,以客戶的需求為切入點,以提供高質效勞為載體,以充分滿足各類用戶群的需求為目的,進一步開拓市場,促進電力企業經濟效益的提升。論文關鍵詞:電力市場;營銷;策略電力行業屬于自然壟斷行業,在經濟社會不斷開展且電力供應不斷緊缺的形勢下,電力與行政經常會聯絡在一起,這是時代開展的必經過程,同時也成為制約電力企業

2、開展的制度障礙。我國電力企業在高度壟斷的條件下引入競爭機制,不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競爭的市場營銷架構,是我國有步驟推進電力企業改革的堅實一步。按照“產權明晰、權責明確、政企分開、管理科學的原那么,循序漸進建立健全現代企業制度有利于電力企業的轉型,有利于電力企業的技術創新,有利于電力企業改進效率,更好地效勞經濟社會開展,是當前新形勢下電力工作的重要任務和開展方向。在當前社會主義市場經濟導向下,電力市場營銷是供電企業的重要任務,決定著電力企業在市場競爭中的生存與開展。電力要開展就需要充分銷售電力產品,且在銷售的過程中充分表達企業的理念和文化,使用戶最大化感受到電力效勞的優質。電力企業改

3、革不斷深化的同時對電力市場營銷提出了更高更大的要求,電力營銷已經成為電力企業經營運作的核心部分。在市場需求方面,工業用電的需求猛增以及居民對用電質量的高要求賦予了電力營銷新的內涵和意義,如何在電力供應缺口不斷擴大的根底上,積極鼓勵企業錯峰用電,減少對居民用電的影響,成為電力企業營銷工作的首項工作。一、我國電力市場的特點1.選擇性成為電力市場主要標志東西部之間,平原與山區之間,發電本錢差異較大地區之間的電力輸送往往通過高壓輸電網絡或者超高壓輸電網絡完成,這樣既能有效減低電損,還能實現不同電網區域之間或者發電區域之間的充分競爭。高壓輸配電系統日益成為多地區電網互聯的大電網,甚至成為國家電網或者跨國

4、電網,使得各個地區出現了經濟功率交換由資源豐富、勞動力本錢低和電力負荷程度低的區域將電力送往相鄰電網或者高負荷電網,來完成售購電網之間的電能轉供任務。公平競爭原那么使電力供應的各個環節可以自由選擇貿易對象,因此選擇性轉供成為了我國電力營銷的標志。2.發電環節開放性與競爭性共存我國在深化電力企業改革的過程中,不斷推進現代企業制度的建立。發電企業與供電企業分開運行,在一樣電網、一樣電質、一樣電價的情況下,發電企業之間的競爭愈演愈烈,這也使得我國的電力市場出現了發電和供電具有不同的技術經濟特性。說明電力行業雖然是自然壟斷行業,但內部競爭照舊劇烈,尤其表達在發電企業之間。3.發電與供電之間方案性與協調

5、性共存由于電力的消費、輸送和使用具有瞬間性,任何一個環節發生故障都不能完成一次電力銷售,都會對電力系統造成嚴重的影響。因此,電力銷售的各個環節互相緊扣,互相聯絡,構成一個和諧的整體,這就要求系統必須具有方案性和協調性,包括發電企業與供電企業之間的平衡,以及發電企業之間的協調。4.電力營銷客戶具有能動性在傳統的電力銷售過程中,電力企業屬于絕對壟斷地位,這種銷售屬于行政性銷售,電力用戶處于被動地位,絲毫沒有選擇權。電力系統改革后,競爭元素進入電力企業,使得電力市場營銷發生了質的改變,電能使用者不再被動,取而代之的是電力選擇權和能動性,同時被稱為客戶。5.電價是電力市場重要要素在我國社會主義市場經濟

6、初期,電力系統的調節既需要行政手段也需要經濟手段,從市場層面來講,經濟手段更為重要,因此制定有效的電價形成機制關系到市場供需的合理配置以及市場資源的優化使用,這時電價的核算就成為調節經濟運行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內容。6.電力市場參與者議價才能有所進步傳統電力市場中的參與者處于被動的執行或承受地位,如今電力市場中的各個環節都有了不同身份,他們既是某一環節的銷售者又可能是另一環節的購置者。在這種競爭充分、供需選擇空間大的市場中,參與者的議價或者協商才能都有所進步。二、電力市場營銷缺乏分析1.電網建立有待提速首先,近年來隨著我國智能電網和電網改造的有效推進,電網送配電才能得到了顯著的改善

7、,但同時,我國地區差異明顯,區域自然條件和經濟條件不同,部分地區電網建立和發電企業建立不能同步,這樣就大大減弱了電力系統的綜合發送配才能,嚴重阻礙了電力營銷。其次,我國農村地區屬于電力企業的為難地區,電量小、投資大的矛盾一直困擾著供電企業,輸送點線徑細,變壓器容量小且耗能較高。隨著我國城鎮化的不斷深化,以及家電下鄉政策的推進,農村地區的電力供需矛盾日益突出,制約了電量的增長。最后,由于氣候等客觀環境的作用,部分電網的設備老化程度加快,出現故障隱患的同時嚴重影響了電力營銷質量。2.供電效勞意識和程度無法滿足客戶需求電力企業改革之前,電力部門一直處于比較強勢的地位,壟斷營銷的結果就是賣方市場的形成

8、。但是,隨著電力體制改革的不斷深化,供電企業不斷意識到了競爭的壓力和效勞質量的重要性。優質和多元化的效勞方式既能進步營銷程度,也能得到客戶的肯定和好評。但是,也有一些供電公司的老員工一直沒有轉變效勞理念,或者效勞意識不強,沒有真正形成顧客至上的工作態度,不能真心轉變角度為顧客著想,為公司開拓市場。總之,電力企業員工的效勞意識、工作素質、效勞水準,甚至公司的效勞設施與市場要求還存在一定的差距。3.電力供需質量不平衡供電企業市場營銷的最終產品是電能,因此電能的穩定性和可靠性至關重要,高質量的電能是連續向客戶輸送的,且在輸送中電壓和頻率是必須在標準浮動范圍內的,這樣才能使客戶連續獲得高質量的效勞。同

9、時,隨著經濟社會的不斷開展,城市不斷擴張,人民的生活程度不斷進步,這都給電力供應提出了更高的要求,包括量和質的更高要求。再加上電力設備的老化運轉以及用電頂峰期的高負荷運行,使得我國電力供需時常不平衡。4.電價機制與現代電力市場不協調根據?電力法?的規定,對于一樣電網內電壓等級、用電類別一樣的不同客戶,須執行同樣的電價標準。但實際上,受我國管理體制、歷史沿革等多重因素的影響,我國不同省份之間一樣性質用電的電價往往并不一樣,甚至在同一省份的不同地區之間,乃至同一縣城的不同片區之間也存在著一樣性質用電的電價并不一致的問題。此外,在國家統籌管理下的電力行業,其產品的價格是由國家掌控的,其產品價格制定的

10、科學性與及時性并不能與市場變化的節奏協調一致。同時,受售電分類電價和用電類別不可調性的影響,購電價格的單一性與銷售電價的多分類性不匹配,這些因素都影響了增加電力供應、擴大電力銷售工作的有效開展。三、改善電力市場營銷的幾點策略根據上述我國電力市場面臨的客觀特點以及營銷過程中的缺乏,建議采取以下營銷策略以改善電力市場營銷狀況。1.建立有利于企業開展的營銷觀念現代企業制度的建立要求企業在消費經營過程中時刻以企業效益最大化為目的,以提供優質的市場效勞為手段,以建立和改善企業管理形式為基點,只有這樣才能使企業在劇烈的市場競爭中保持不敗之地。我國目前的電力市場是被動根據市場需求來改變市場供應,需求增加就馬

11、上增加電廠建立和電網建立。現代營銷策略是要求企業要有方案性,要根據市場的變化尋求穩定的規律,保持企業效益的長期化。因此,現代電力企業營銷要更以市場為風向標,以企業效率為中心,開拓和開展市場,在競爭的市場中獲得先機。這就要求我們改變傳統的思維觀念和營銷形式,不斷占領市場開拓創新,以市場為導向,并建立一支高素質的營銷隊伍。2.施行有效的細分市場市場細分是企業根據消費者需求的不同,把整個市場劃分為不同的消費者群的過程。其客觀根底是消費者需求的異質性。進展市場細分的主要根據是異質市場中需求一致的顧客群,本質就是在異質市場中求同質。市場細分的目的是為了聚合,即在需求不同的市場中把需求一樣的消費者聚合到一

12、起。根據目前我國電力市場需求的不同可以細分為低收入家庭用電群、中等收入家庭用電群、高收入家庭用電群、工業企業用電群和事業企業用電群等幾類,以不同市場細分群的用電量和用電時間為營銷切入點,進展有針對性的營銷活動并制定相應的策略,促進銷售。3.建立有彈性的電力市場營銷機制開展電力企業營銷的目的就是擴大企業效益或者降低企業本錢以實現企業利潤最大化。按照市場運行規律,發電企業應該合理協調上網方式,從源頭上降低本錢,從而進步電力能源的市場競爭力,穩定和開展市場份額。充分考慮到工業企業對電價敏感,邊際收益的變化能使大型工業企業改變大額用電需求。因此電力企業應進展充分的市場調研和電力產品銷售方案的介紹,建立靈敏有彈性的營銷機制,直接或間接通過定價策略來促進電能銷售,擴大市場影響力和競爭力。4.完善電力需求側管理,進步資源利用效率電力需求側管理是指為了到達節約能源和保護環境的目的,實現低本錢電力效勞所進展的用電管理活動。其主要內容是對終端用戶進展負荷管理,使用電負荷平均化,進步終端能源使用效率及實現綜合資源規劃等。施行電力需求側管理具有顯著的社會效益和經濟效益。它可以減少頂峰時段電力負荷對電網的壓