1、彩彩 寶寶 營營 銷銷 探探 討討張張 岱岱銷售與市場銷售與市場-飾界飾界副總編副總編1、彩寶營銷現狀彩寶營銷現狀2 2、彩寶市場定位分析、彩寶市場定位分析3 3、彩寶消費者定位分析、彩寶消費者定位分析4 4、彩寶如何營銷、彩寶如何營銷彩寶營銷現狀彩寶營銷現狀2007年年12月月5日，用百度搜索日，用百度搜索“黃金、鉆飾、鉑金、翡翠、彩寶黃金、鉆飾、鉑金、翡翠、彩寶”，得出，得出以下結果：以下結果：黃金：黃金：4600萬條信息萬條信息鉆石：鉆石：4180萬條信息萬條信息鉑金：鉑金：482萬條信息萬條信息翡翠：翡翠：1590萬條信息萬條信息彩寶：彩寶：14萬萬6千條信息千條信息。時至今日，營銷留

2、在消費者的印記逐漸清晰，他們從情感上認知，黃金象征著喜慶、多福。鉆石寓意著永恒。鉑金代表著純潔、高貴。翡翠體現了傳統、身份、奢侈。而彩寶它的名字就叫彩寶。總結： 很多消費需求是創造出來的，確切地說，很多時候是“營銷”出來的。 改革開放近30年，今天，在中國大地上，中西文化交融，中國經濟逐漸與世界融為一體，這是不可阻擋的歷史潮流。 目前， 舶來品及相對應的舶來品文化和營銷正在中國市場創造著、占領著巨大的消費需求。而其中像珠寶產品的鉆飾、鉑金飾品、彩寶就是其中的一部分。 鉆飾和PT今日在中國市場的成功，確切地來說，是營銷創造了消費需求，帶來了市場。 目前現實的市場情況是，我們看不到彩寶任何明晰的概

3、念或者方向上的營銷。我們看不到彩寶任何明晰的概念或者方向上的營銷。 這就是造成鉆飾、這就是造成鉆飾、PT與彩寶市場區別如此之大的根本原因。與彩寶市場區別如此之大的根本原因。彩寶市場定位分析彩寶市場定位分析中國某城市已購買首飾圖（資料來源：亞太研究會）鉆石鉆石黃金黃金翡翠紅藍寶石翡翠紅藍寶石珍珠珍珠銀飾銀飾仿真首飾仿真首飾其他其他37%37%33.5%33.5%21.6%21.6%18.5%18.5%15.4%15.4%1.3%1.3%4.85%4.85%（資料來源：亞太研究會）資料來源：亞太研究會）珠寶終端主打產品結構圖以上分析大概能說明目前彩寶的市場份額與銷售情況。以上分析大概能說明目前彩寶

4、的市場份額與銷售情況。從表面上來看，是市場需求不足。從表面上來看，是市場需求不足。形式是消費者對彩寶認知的不足，形式是消費者對彩寶認知的不足，對彩寶的購買欲望比較小，很多終端零售商都是把對彩寶的購買欲望比較小，很多終端零售商都是把彩寶作為貨品結構輔助角色，起襯托作用。彩寶作為貨品結構輔助角色，起襯托作用。實質是廠家、商家對彩寶營銷的匱乏。實質是廠家、商家對彩寶營銷的匱乏。總結：總結：彩彩 寶寶 消消 費費 者者 在在 哪哪 里里？彩寶消費者定位分析彩寶消費者定位分析已購買珠寶消費者年齡段分析資料來源：資料來源：銷售與市場銷售與市場-飾界飾界消費者最關心的珠寶三大賣點消費者最關心的珠寶三大賣點資

5、料來源：中國黃金報資料來源：亞太研究會珠寶消費購買動機分析珠寶消費購買動機分析消費者獲取珠寶推廣信息分析消費者獲取珠寶推廣信息分析資料來源：亞太研究會通過以上信息及各種渠道分析： 目前為止，從彩寶的市場需求而言，我們可以作一個基本定位：我們的消費者多為女性年齡集中2030之間？1-彩寶的材質多彩及相關材質特性更加符合2030消費者的消費需求；2-3040人群對黃金、鉆飾和鉑金的認知已經相當深刻；要改變他們 的消費心理和接受彩寶的營銷理念較為困難，而2030人群則更加 喜歡新鮮事物，有利于推廣。3-雖然2030人群只占已購買首飾人群14%左右，但卻是未來消費的主力軍。4-2030人口基礎龐大，在

6、中國大陸地區2030歲人群達1.5億以上。那么，這一群體的消費者有什么主要的特點？那么，這一群體的消費者有什么主要的特點？她們喜愛新的事物，可愛的東西（感性）。概括來說，這一消費群體主要以80后女性為主她們有著很好的自我主張（個性）。她們熱愛絢麗多彩的生活，心理上期望有價值有意義的東西（知性） 彩寶如何營銷彩寶如何營銷定位：中國大陸市場；定位：中國大陸市場；2030女性消費者群體為主；女性消費者群體為主；產品材質特性、設計個性、形象個性？產品材質特性、設計個性、形象個性？主張？主張？核心理念彩寶的品牌金字塔理論彩寶的品牌金字塔理論彩寶營銷三大核心方向知性知性個性個性感性感性總結：總結： 中國彩寶產業的發展需要整個行業同仁的共同努力推動，終端零售商需要懂得中國彩寶產業的發展需要整個行業同仁的共同努力推動，終端零售商需要懂得如何去利用資源與推廣，而廠家及批發商則需要為終端零售商解決好服務體系，也就如何去利用資源與推廣，而廠家及批發商則需要為終端零售商解決好服務體系，也就是輸送武器彈藥的問題。當整個產業鏈同仁分工明確，共同發展，互相支持的時候，是輸送武器彈藥的問題。當整個產業鏈同仁分工明確，共同發展，互相支持的時候，中國彩寶產業必能迎來更大發展與騰飛！中國彩寶產業必能迎來更大發展與騰飛！ 彩寶毫無疑問是中國珠寶產業中的藍海，但藍海本身并不產生經濟利益，彩寶毫無疑問是