1、一、邀約的目的一、邀約的目的讓客戶接受邀請讓客戶接受邀請 三個作用：三個作用：（1 1）試水深）試水深（列（列300300人名單，兩個晚上或人名單，兩個晚上或1 1個整天打個整天打 100100個電話）個電話） （2 2）增自信）增自信（克服打電話的恐懼）（克服打電話的恐懼）（3 3）碰運氣）碰運氣（不死打爛纏（不死打爛纏1 1個人，不試圖電話中推個人，不試圖電話中推 薦薦 ，只是摸底，只問需不需要找事做），只是摸底，只問需不需要找事做）二、邀約的種類二、邀約的種類 （1 1）電話邀約）電話邀約 （2 2）面對面邀約）面對面邀約 （3 3）書信、電子郵件、網上聯絡，短信息、傳真邀）書信、電子郵

2、件、網上聯絡，短信息、傳真邀 約約三、邀約的正確心態三、邀約的正確心態w這是個生意而不是日常生活中一個很隨意的這是個生意而不是日常生活中一個很隨意的聚會和閑聊聚會和閑聊w尋找合作伙伴而不是在求人尋找合作伙伴而不是在求人w你不一定是我要尋找的最佳合作人你不一定是我要尋找的最佳合作人四、邀約的原則四、邀約的原則1、一次邀約一個、一次邀約一個2、二選一（明天還是后天）、二選一（明天還是后天） 3、高姿態（自信、興奮、下一個）、高姿態（自信、興奮、下一個）4、三不談（公司、產品、制度）、三不談（公司、產品、制度）5、專業化（態度、形象、知識、專業化（態度、形象、知識6、四不說（時間不對，氣氛不對，地點

3、不、四不說（時間不對，氣氛不對，地點不 對，情緒不好）對，情緒不好）7、先近后遠，先重后輕，先熟后生，先親后、先近后遠，先重后輕，先熟后生，先親后疏疏8、不逼迫，不強求，不騙人、不逼迫，不強求，不騙人9、不爭辯，不往返答對方文題、不爭辯，不往返答對方文題10、專業化、專業化11、簡單扼要，不能過于復雜、簡單扼要，不能過于復雜12、肯定對方的優點，情緒熱烈、肯定對方的優點，情緒熱烈五、邀約中的注意事項五、邀約中的注意事項1、先學習：向上咨詢再邀約、先學習：向上咨詢再邀約2、盡量快：、盡量快：2分鐘內邀約，不行就下次再約分鐘內邀約，不行就下次再約3、要興奮：告訴對方你開始了新的業務，非常好、要興奮

4、：告訴對方你開始了新的業務，非常好4、說清楚：將時間、地點確定清楚、說清楚：將時間、地點確定清楚5、邀一對：請他協同伴侶一起來、邀一對：請他協同伴侶一起來6、多約三倍：不要提及沒有到場人員、多約三倍：不要提及沒有到場人員7、讓新人選時間：安排兩個時間的會場讓新人選一個、讓新人選時間：安排兩個時間的會場讓新人選一個8、別遲疑：不要怕打電話，練死、別遲疑：不要怕打電話，練死20個再說個再說9、多推薦：推崇領導人要準確、到位、感人、多推薦：推崇領導人要準確、到位、感人10、勤咨詢：勤向上級反映你的困難，取得指導、勤咨詢：勤向上級反映你的困難，取得指導六、邀約的方式六、邀約的方式w直接式（講明原因）直

5、接式（講明原因）w好奇式（讓對方感興趣）好奇式（讓對方感興趣）七、電話邀約的步驟七、電話邀約的步驟w 1、拿起電話、拿起電話w 2、簡單問候、簡單問候w 3、告訴對方一個不能長談的理由、告訴對方一個不能長談的理由w 4、發出邀約、發出邀約w 5、問一些二選一的問題、問一些二選一的問題w 6、確認時間和地點、確認時間和地點w 7、堅決掛斷電話（三分鐘電話）、堅決掛斷電話（三分鐘電話）使用臺詞卡的三個建議：使用臺詞卡的三個建議：（1）先使用）先使用（2）照著念）照著念（3）反復練）反復練八、邀約的話術八、邀約的話術 邀約臺詞卡邀約臺詞卡w熟人邀約熟人邀約w你好，是李明嗎？我是張三，我現在外邊，時間

6、很緊，不過有件很重要的事情，我找你好好談談。w什么事？什么事？w給你介紹一個生意w我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有資料讓你看。你明天還是后天有時間？w晚上晚上w那咱們晚上再聊 邀約臺詞卡邀約臺詞卡第三者邀約第三者邀約w你好，是李明李先生嗎？你好，是李明李先生嗎？w是的，你是誰？是的，你是誰？w我是趙國，我是王強的朋友。我是趙國，我是王強的朋友。w有什么事嗎？有什么事嗎？w是這樣：我是金日公司的咨詢顧問，我們正是這樣：我是金日公司的咨詢顧問，我們正在在XXXX市拓展市場，我們需要找一些有能力、市拓展市場，我們需要找一些有能力、又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強又比較了解當地情況的朋

7、友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你特別優秀。說你特別優秀。w（“過獎了，你有什么需要我做的嗎？過獎了，你有什么需要我做的嗎？”）我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里面一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦。哦。”）我今晚或明天下午有些空余時間，你看在這兩個時間內，你什么時候方便w一面之交邀約：一面之交邀約： 你好！你好，你是李明，李先生嗎？ （“是的。”）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象

8、。 （“謝謝。”）這次我給你打電話是這么回事：我是金日公司的健康咨詢顧問，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。 （“過獎了，謝謝。過獎了，謝謝。”）你有興趣了解嗎？ （“什么生意？什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時候我還有些資料要讓你看。 （“哦。哦。”）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便w對找工作、想創業的人：對找工作、想創業的人： 你可以關切地對你可以關切地對他說：他說：“小王，你小王，你 找到了工作嗎？我現在正找到了工作嗎？我現在正在做一項事在做一項事 業，我

9、們可以一起來做，你可以業，我們可以一起來做，你可以了解了解 一下，你下午到某某地方來。一下，你下午到某某地方來。”w對長輩、有一定能力的人：對長輩、有一定能力的人： 你可以這樣說：你可以這樣說：“我現在正準備做我現在正準備做 一個生意，您是前輩，您一個生意，您是前輩，您有經驗，我想請您來幫我參謀參謀。有經驗，我想請您來幫我參謀參謀。w對做中小生意的老板：對做中小生意的老板： 要想真正做強做大，就一要想真正做強做大，就一定要找那些經營型的人才。找消費型的人肯定定要找那些經營型的人才。找消費型的人肯定 做不做不大。大。 你不要跟人家談錢，你不要跟人家談錢，“這個我們可以賺多少多這個我們可以賺多少多

10、少錢少錢”我們自己就有這樣的體會，有一些人來跟我我們自己就有這樣的體會，有一些人來跟我們談，聽起們談，聽起 來特反感。為什么？因為你的老板都來特反感。為什么？因為你的老板都 沒有別人大，你都沒有別人成功，你自己都還是剛沒有別人大，你都沒有別人成功，你自己都還是剛起步，你自己的生存都起步，你自己的生存都 是阿彌陀佛，所以，別人不是阿彌陀佛，所以，別人不會信你這會信你這 種人。種人。 你應該這樣說：你應該這樣說：“我現在正在做我現在正在做一一 個生意，如果你來做，憑你現在的實個生意，如果你來做，憑你現在的實 力和能力，力和能力，憑你經商的經驗，你一定憑你經商的經驗，你一定 會干得更好。會干得更好。

11、”然后，你然后，你跟他舉幾個跟他舉幾個 原來做其他生意在這里做得很好賺到原來做其他生意在這里做得很好賺到 錢的老總，印證一下，激發他的愿錢的老總，印證一下，激發他的愿 望。望。“這個機會，這個機會，你可以去了解一你可以去了解一 下。做不做，由你自己決定，我給下。做不做，由你自己決定，我給你你 提供這樣一個信息。提供這樣一個信息。”對愛交朋友的人：對愛交朋友的人： 你可以這樣說：你可以這樣說：“小王，我今天晚小王，我今天晚 上上有一個朋友聚會，我帶你去跟他們有一個朋友聚會，我帶你去跟他們 認識一下。晚上，你認識一下。晚上，你在七點鐘到大鐘在七點鐘到大鐘 寺等我。寺等我。” 或者這樣說：或者這樣說

12、：“我有個朋友我有個朋友叫小叫小 李，原來是一個下崗工人，現在干得李，原來是一個下崗工人，現在干得 非常得不錯，非常得不錯，買了房買了車，還出了買了房買了車，還出了 書，每個月的收入都是七八萬。書，每個月的收入都是七八萬。晚晚 上，我帶你去跟她認識一下。你晚上上，我帶你去跟她認識一下。你晚上 七點鐘到大鐘寺七點鐘到大鐘寺門口等我。門口等我。”對喜歡新鮮事物的人：對喜歡新鮮事物的人： 你可以這樣說：你可以這樣說：“小王，今天晚小王，今天晚上上 我要參加一個精彩的演講會，里面有我要參加一個精彩的演講會，里面有 很多非常棒的人，很多非常棒的人，晚上我帶你進去。晚上我帶你進去。 晚上，你七點鐘在大鐘寺

13、門口等我。晚上，你七點鐘在大鐘寺門口等我。 ” 或者這樣，有一個朋友很長時間沒或者這樣，有一個朋友很長時間沒 有跟你接觸，你穿得有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉非常地精神，臉 上光彩照人出現在他面前，讓他對你上光彩照人出現在他面前，讓他對你 有有一種驚奇，刮目相看，你對他一種驚奇，刮目相看，你對他 說：說：“你想不想知道我現你想不想知道我現在在做什在在做什 么？晚上你到我這里來，咱們哥們好么？晚上你到我這里來，咱們哥們好 好聊一好聊一聊。聊。”推崇會議： 我現在正在和金日公司合作，這家公司下星期六他們在城市有個招商會，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解如何建一個團隊）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？九、邀約中的推崇九、邀約中的推崇推崇成功人士： 你聽說過金日公司嗎？（回答：沒有）。太可惜了，這家公司不僅產品好而且