1、高品質文檔2022年IT銷售年終工作總結 我從XX年4月11號來到公司，開頭從事店面銷售工作，經過這幾個月的時間，通過領導的關心和自己的努力我已經融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了許多，在雙環公司讓我真真體會到了什么是正規化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來關心你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠：公司的領導方針就是弱肉強食，當然這種領導方針會在肯定程度上關心到公司，但要是長遠進展的話，我覺得是不行行的，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環公司，

2、到了雙環公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環公司會給我門銷售人員一展現自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性， 在雙環公司的第一個月自己因對產品學問的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力立刻大了起來，就在這時店長，銷售經理和店里的銷售能手急躁的關心我熟識產品，因為自己原來也有肯定的銷售積累，終于還沒有辜負他門的教育總之我在雙環公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。 下面我把自己來公司的幾個月的銷售狀況作一下總結，在來到公司的第一個月里，正好趕上公司上東芝的新品，因為有太多的地方不是很適應，在加上自己對產品學問的欠缺，四月份的銷量是8臺東

3、芝筆記本電腦，進入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經受過呢還是壓根沒有做好預備在五月分這個傳統的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難，我這是不是也是呢?玩笑歸玩笑啊?我要找到緣由，這一次是同事和店長關心了我，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的

4、那么火爆，但也不是想象中的很差，最終給自己的唯一理由就是我的力量還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在雙環公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標就是肯定要達到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經理，我發覺人要是有了目標了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標，開頭消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現在都沒有打破的記錄（說到著真是挺慚愧的）。到了8月份公司有

5、了新的政策就是要調整一下銷售的力氣。在這次調整的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開頭公司領導是觀察我的銷量還是比較穩定，調動我來百花村是為了來拉動銷量?我也就本著公司的器重想好好在百花村熬煉一下?可是事情總是說的比做的難多了?在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不樂觀還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的力量有度么的欠缺了?想想原來的消極對待客戶是很不應當的，在聽到公司領導給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是味道，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博

6、店時，我就給自己說肯定要珍惜每一次的銷售機會，現在是自己的力量不夠，但力量就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機，但然這個月也離不開店長同事的關心，在接下來的10月份里?我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村?我不是象第一個月那樣不了解產品學問，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢？這一點我的店長和同事到看在眼里，當店面看會時，講到了我的問題，我現在是店面的銷售經理，應

7、當有一個穩定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被鋪張，我要很好的調整自己的心態才能有一個穩定的銷量。在進入12月份也就是本月我到現在為止銷量是7臺筆記本，依舊不是很抱負。 上就是我來到雙環公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結和體會，在我7月份成為店面的銷售經理之后，公司領導就不斷的告知我，銷售經理是要在店長不在的時候有權管理店面的，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了?還讓我寫了銷售經理職責，這樣來督促我門做好銷售經理的職責，說真的到西安在為止的話，我

8、還不是很稱職的，但我信任在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的，我會努力使自己進步和樂觀的。 XX立刻就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標新的挑戰也要來了，在上面的總結里我提到雙環公司是個平臺，在新的一年里我會拿撤更好的來展現自己在新的一年里，我努力在提高自己的業務力量，多開發自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個年末，我最終理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業學問，使自己的學問豐富，每個月應當努力完成公司賜予的任務，在店面時肯定要記住自己是銷售經理要協作店長來管理店面，在新員工來時，應當盡快的給他們培訓，讓他門更快的熟識產品，讓他門少走彎路，在行的一年里我信任公司還會有很大的變化，立刻我門的產品部就要獨立運行了，就跟公司領導說的一樣，我門公司自己的人不要擔憂自己有才華沒有地方施展，新公司有許多職務等這我門去爭取呢?所以新的一年也是我的機遇和挑戰，但最重要的還是要加強自己，在XX年經受了一些事，