1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上鉑金水岸四期21#、22#卡公開認(rèn)籌活動方案一、籌劃目的1、造勢：借“中陽大崛起、鉑金大感恩”感恩第一季正式啟動之勢，把握事件營銷節(jié)點，以老業(yè)主為基礎(chǔ)，以情感為紐帶擴大口碑效應(yīng)，以優(yōu)惠力基吸引客戶；2、互動：依托中秋佳節(jié)活動烘托，場內(nèi)踴躍與新老客戶溝通，增強客戶信心，并強調(diào)利基力度，積極煽動客戶落籌；3、擠壓：通過大量集結(jié)老業(yè)主和新客戶，制造爆棚氣場和氛圍，從而激發(fā)客戶置業(yè)沖動，觸發(fā)客戶成功認(rèn)籌VIP卡；二、認(rèn)籌目標(biāo)1、蓄卡周期：2016年6月9日7月8日2、VIP優(yōu)惠：貳仟抵貳萬，即客戶繳納貳仟元VIP卡誠意金，開盤憑VIP卡即享受貳萬元總房款/套優(yōu)惠【開盤優(yōu)惠另行

2、提呈】。 辦理VIP卡，成功購房送品牌家電。 1、認(rèn)籌日6月9日起半個月內(nèi)認(rèn)籌贈送品牌空調(diào)一臺（價值3000元左右）；2、認(rèn)籌日半個月后至開盤前，贈送品牌冰箱一臺（價值1500元左右）3、認(rèn)籌啟動半月后方才認(rèn)籌的客戶，可以酌情贈送品牌空調(diào)一臺（價值3000元左右），該申請作為促進成功認(rèn)購VIP卡的手段。 注：以上認(rèn)籌的贈送禮品待開盤時成功購買房源才方可生效。 認(rèn)籌活動期間(2016年6月9日7月8日)成功認(rèn)購四期21#、22#鉑金水岸VIP卡，享一套空調(diào)被，另外端午活動當(dāng)天(2016年6月9日)成功認(rèn)籌VIP卡客戶可額外獲贈1000元購房抵用券。3、 老帶新：n a、老客戶：老客戶帶新客戶成功

3、認(rèn)購，新客戶簽約三日內(nèi)老客戶獲贈1000元現(xiàn)金獎勵；并額外贈送空調(diào)被一套及品牌冰箱一臺（價值1500元左右）。 b、新客戶： 老客戶帶新客戶成功認(rèn)購，新客戶七日內(nèi)簽約，購100以下（含100）享2000元/套總房款優(yōu)惠、100140（含140）享3000元/套總房款優(yōu)惠、140以上享4000元/套總房款優(yōu)惠說明：只限購買鉑金水岸四期21#、22#房源。三、活動時間 2016年6月9日（端午佳節(jié) 感恩啟動 夏季狂歡） 9：0018:00四、活動地點本案營銷中心五、針對人群1、目標(biāo)客群：在案意向客戶、外拓意向客戶、當(dāng)天來訪客戶2、撐場客群：本案一期、二期、三期、業(yè)主客戶六、活動主題 粽情飄香 端午

4、獻禮 鉑金水岸端午水果節(jié)狂歡派對7、 組織形式1、內(nèi)場*一邊讓老業(yè)主和客戶，吃著香味濃濃的粽子及喝著咖啡和冷飲，參與抽獎，形成人氣支撐；一邊吊足新客戶胃口，令其在VIP卡集中認(rèn)籌前放下戒備與置業(yè)顧問無拘無束暢談，激起其談鋒和增強其認(rèn)籌信念。（1）餐點：自助餐放在條桌上（鋪紅桌布），全程供來賓自由取食。1 水果類：西瓜、香蕉、梨、蘋果、圣女果；2 沙拉類：蔬菜沙拉、水果沙拉；3 飲品類：冷飲料、咖啡、果汁；4 食品類：粽子、麻園、茶葉蛋； 備注：食物盛取食均采用白色瓷盤，飲品類建議高檔玻璃器皿； 粽子、麻園、茶葉蛋請制作人員在活動現(xiàn)場現(xiàn)做；（2）抽獎：現(xiàn)場放置抽獎箱，當(dāng)場抽獎，當(dāng)場兌現(xiàn)。 獎券：

5、2016年6月9日9：30前：業(yè)主、VIP客戶領(lǐng)取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)放進抽獎箱內(nèi)。 時間：2014年6月9日，12：00抽獎。 獎品： 一等獎：1名 現(xiàn)金2000元購房抵用券或者等值獎品。 二等獎：2名 現(xiàn)金1000元左右品牌洗衣機 。 三等獎：3名 現(xiàn)金200元現(xiàn)金紅包。 四等獎：4名 現(xiàn)金100元現(xiàn)金紅包。 合計（2000元+2*1000元+3*200元+4*100）=5000元 （3）成功申購VIP卡客戶可獲贈禮品一份，認(rèn)籌活動期間(2016年6月9日7月8日)成功認(rèn)購四期21#、22#鉑金水岸VIP卡，享一套空調(diào)被，另外端午活動當(dāng)天(2016年6月9日)成功認(rèn)籌VIP卡客戶可額外獲

6、贈1000元購房抵用券。 （4）演藝表演：小提琴音樂表演，包粽子大賽、飛鏢扎氣球，吃西瓜比賽、現(xiàn)場互動； （5）有獎競猜：通過有獎問答形式，穿插項目信息，使客戶對項目有進一步認(rèn)知，增加對項目的好感，為后期推盤積累人氣。 活動流程：序號時間節(jié)點工作內(nèi)容活動前期準(zhǔn)備：邀請客戶前往售樓部免費領(lǐng)取活動券活動當(dāng)天準(zhǔn)備 6月9日18:30-9:007:30之前活動執(zhí)行人員到位，現(xiàn)場布置及物料到位；8:30確認(rèn)所有人員進入工作狀態(tài)，提振認(rèn)籌信心；29:00-9:30 客戶到場背景音樂響起，主持人開始介紹本次活動流程及表演節(jié)目39:30-12:00主持人宣布VIP卡認(rèn)籌啟動開始1、 客戶觀看現(xiàn)場表演，樂器表演

7、、魔術(shù)表演2、 客戶互動游戲，有獎問答、飛鏢扎氣球、包粽子比賽、吃西瓜比賽等3、免費領(lǐng)取水果，水果、冰淇淋等食物品嘗4、參加鉑金水岸有獎問答環(huán)節(jié)，并領(lǐng)取禮品。（空調(diào)被一套）5、認(rèn)籌VIP卡、抽獎412:00 表演活動結(jié)束，VIP卡認(rèn)籌繼續(xù)3、VIP認(rèn)籌*（1）申領(lǐng)流程09：00客戶到場【洽談區(qū)】置業(yè)顧問接待客戶引導(dǎo)和指導(dǎo)下填寫鉑金水岸卡申領(lǐng)單【財務(wù)區(qū)】置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶交納貳仟元誠意金財務(wù)A收款（現(xiàn)金或刷卡）財務(wù)B開具收款收據(jù)并將收款收據(jù)、鉑金水岸卡申領(lǐng)單客戶聯(lián)、卡、抽獎券呈遞客戶。【備注：財務(wù)B開具收款收據(jù)的同時在收款收據(jù)和鉑金水岸卡申領(lǐng)單填上卡號】【經(jīng)理室】置業(yè)顧問領(lǐng)取購房抵用券【洽談區(qū)】置

8、業(yè)顧問將購房抵用券給成功申購VIP卡客戶（2）統(tǒng)一說辭 在通知客戶和客戶辦理VIP卡時，一定要強調(diào)讓客戶帶貳仟元（現(xiàn)金）過來； 在通知客戶和客戶辦理VIP卡時，辦卡的時間有限，我們的VIP卡數(shù)量有限，是限量版的； 在通知客戶和客戶辦理VIP卡時，簡單告知VIP卡的權(quán)益，辦VIP卡優(yōu)惠會更多（貳仟抵貳萬，開盤當(dāng)天還有多重優(yōu)惠），并且具有優(yōu)先選房權(quán)； 在通知客戶和客戶辦理VIP卡時，告知VIP卡權(quán)益，越早辦賺價值越高的品牌家電。 在讓客戶辦理VIP卡的時候，切忌不要硬逼，以免讓其覺得我們的產(chǎn)品會很便宜或求著其買，一定要客戶充分了解產(chǎn)品后再辦卡，而是要時時展現(xiàn)出我們項目都是搶著要的態(tài)度，和通過現(xiàn)場的

9、人氣令其主動辦理。8、 場地布控1、區(qū)域布置【內(nèi)場認(rèn)籌】物料區(qū)域物料數(shù)量要求完成時間責(zé)任人簽到區(qū)抽獎箱1個紅色抽獎箱【10：0012：00放在前臺】2016年6月9日流程展板1個2016年6月9日抽獎券50一式二聯(lián)【抽獎聯(lián)1聯(lián)、兌獎聯(lián)2聯(lián)】2016年6月9日舞臺區(qū)背景板1個2016年6月9日音響1套調(diào)音臺、音箱、話筒2016年6月9日舞臺1個舞臺高約30CM，鋪紅地毯2016年6月9日抽獎紅包10一等獎：1名 現(xiàn)金2000元購房抵用券或者等值獎品二等獎：2名 現(xiàn)金1000元左右品牌洗衣機 三等獎：3名 現(xiàn)金200元現(xiàn)金 四等獎：4名 現(xiàn)金100元現(xiàn)金紅包2016年6月9日游戲區(qū)飛鏢扎氣球1套氣

10、球、擋板、飛鏢2016年6月9日餐飲區(qū)餐臺8張條桌高約70CM，鋪紅桌布2016年6月9日餐具50套白瓷盤、餐叉、玻璃杯2016年6月9日專人負(fù)責(zé)清洗餐點若干2016年6月9日飲品若干2016年6月9日空調(diào)被200套2016年6月9日西瓜200斤2016年6月9日【VIP認(rèn)籌】物料區(qū)域物料數(shù)量要求完成時間責(zé)任人洽談區(qū)卡申領(lǐng)須知1個X展架2016年6月9日卡申領(lǐng)流程1個X展架2016年6月9日卡申領(lǐng)單200份未填寫2016年6月9日財務(wù)區(qū)條桌2張條桌高約70CM，鋪紅桌布，放門口2016年6月9日P0S機2臺調(diào)試好2016年6月9日點鈔機2臺調(diào)試好2016年6月9日收款收據(jù)200份事先填寫好，并

11、蓋好章。2016年6月9日200張2016年6月9日抽獎券200張2016年6月9日游戲券200張當(dāng)天來訪客戶均可領(lǐng)取2016年6月9日經(jīng)理室購房抵用券200張價值1000元購房抵用券2016年6月9日2、人員安排【內(nèi)場】人員安排區(qū)域崗位人數(shù)職責(zé)時間責(zé)任人營銷中心總指揮1人全場協(xié)調(diào)、控制現(xiàn)場09：0012：00簽到區(qū)獎箱員2人成功認(rèn)籌客戶憑證件領(lǐng)取抽獎券。指引客戶將現(xiàn)場抽獎聯(lián)投入抽獎箱.09：0012：00舞臺區(qū)主持人1名負(fù)責(zé)表演、抽獎等事宜09：0012：00兌獎員2名負(fù)責(zé)抽獎和兌獎09：0012：00當(dāng)場兌獎表演人員1名負(fù)責(zé)樂器演奏09：0012：00餐飲區(qū)主事1名負(fù)責(zé)餐飲等事宜09：00

12、12：00侍者3名負(fù)責(zé)服務(wù)配給09：0012：00游戲區(qū)工作人員2名負(fù)責(zé)監(jiān)管游戲及獎品發(fā)放09：0012：00【VIP認(rèn)籌】人員安排區(qū)域崗位人數(shù)職責(zé)時間責(zé)任人營銷中心總指揮1人全場協(xié)調(diào)、控制現(xiàn)場09：0012：00洽談區(qū)置業(yè)顧問7名接待和引導(dǎo)到訪客戶填寫鉑金水岸卡申領(lǐng)單09：0012：00財務(wù)區(qū)置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶交納貳仟元誠意金09：0012：00收銀2人向客戶收取貳仟元誠意金09：0012：00開票2人開具收款收據(jù)并將收款收據(jù)、豐源宜合卡申領(lǐng)單客戶聯(lián)、卡、抽獎券呈遞客戶。09：0012：00【表演區(qū)】人員安排區(qū)域崗位人數(shù)職責(zé)時間責(zé)任人 簽到區(qū)簽到表、領(lǐng)券登記表1簽到員09：30之前表演區(qū)魔術(shù)、

13、樂器2表演者09：0012：00冷餐區(qū)餐點餐具等2侍者9：3012：00備注：每日認(rèn)籌結(jié)束后，行政負(fù)責(zé)從財務(wù)室將鉑金水岸卡申領(lǐng)單代理商（紅）回收歸檔9、 費用匡算區(qū)域類別數(shù)量備注費用（元）臺階入口拱門1個已有【內(nèi)場認(rèn)籌】區(qū)域類別數(shù)量備注費用（元）簽到區(qū)抽獎箱1個紅色抽獎箱【7：309：30放在前臺】抽獎券及游戲參與券各200套一式四聯(lián)【抽獎聯(lián)1聯(lián)、禮品券、兌獎聯(lián)3聯(lián)】400舞臺區(qū)主持人1名1000表演人員2組2組【樂器演奏1組，魔術(shù)表演1組】3000背景板1個舞臺2000音響2套調(diào)音臺、音箱、話筒1000X展架2個400獎品30個有獎問答環(huán)節(jié)，30個獎品900抽獎紅包10份一等獎：1名 現(xiàn)金2000元購房抵用券二等獎：2名 現(xiàn)金1000元品牌洗衣機三等獎：3名 現(xiàn)金200元現(xiàn)金紅包四等獎：4名 現(xiàn)金100元現(xiàn)金紅包5000游戲區(qū)游戲工具1套氣球、擋板、飛鏢300包粽子道具5套臉盆、米、粽葉及粽繩300禮品區(qū)VIP卡贈送空調(diào)被100套限認(rèn)籌活動期間；每張VIP卡贈送空調(diào)被一套 3000餐飲區(qū)餐臺8張條桌高約70CM，鋪紅桌布2600餐具50套白瓷盤、餐叉、玻璃杯餐點若干飲品若干西