1、整理ppt1節慶假日促銷形式發掘與展示節慶假日促銷形式發掘與展示整理ppt2 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。 整理ppt3銷售促進的七個市場作用銷售促進的七個市場作用 ：縮短產品入市的進程縮短產品入市的進程 激勵消費者初次購買，達到使用目的激勵消費者初次購買，達到使用目的 激勵使用者再次購買，建立消費習慣激勵使用者再次購買，建立消費習慣 提高銷售業績提高銷售業績 侵略與反侵略競爭侵略與反侵略競爭 帶動相關

2、產品市場帶動相關產品市場 節慶酬謝節慶酬謝 整理ppt4促銷的類型 一級SP：制造商對批發商的促俏；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。 一級SP的特點：單層次促銷。 二級SP：制造商對批發商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷；制造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。 二級SP的特點：雙層次促銷。 三級SP：制造商對批發商對零售商對消費者的促銷。 三級SP的特點：三層次促銷。 整理ppt5市場鋒線的促銷方式市場鋒線的促銷方式 11無償無償SPSP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的

3、一種促銷手段。它包括兩種形式： A、無償附贈以“酬謝包裝”為主。 B、無償試用以“免費樣品”為主。 2 2 惠贈惠贈SPSP“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。 買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產品。退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利。整理ppt63 3 折價折價SPSP“折價SP”指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。 折價優惠券，即

4、通稱優惠券，是一種古老而風行的促銷方式。折價優惠卡，即一種長期有效的優惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發卡企業與目標顧客保持一種比較長久的消費關系。 現價折扣，即在現行價格基礎上打折銷售。減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價競爭，即削減現行價格，讓利于市場，并獲得競爭優勢的銷售。低價經營，即產品以低于市場通行價格水平來銷售。大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售。整理ppt74 4 競賽競賽SPSP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。 征集與答獎競賽，即競

5、賽的發動者通過征集活動或有獎問答 。 促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。競猜比賽，即競賽的發動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。優勝選拔比賽，即競賽的發動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優勝者的促銷方式。印花積點競賽，即競賽的發動者指定在某一時間內，目標顧客通過收集產品印花，在達到一定數量時可兌換贈品的促銷方式。整理ppt855活動活動SPSP“活動SP”指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。新聞發布會，即活動舉辦者以召開新聞發布的方式來達到促銷目的。商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產

6、品演示會等方式來達到促銷目的。抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。 娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的。 制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的 。整理ppt966雙贏雙贏SPSP“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。 77直效直效SPSP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。“直效SP”的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。 售點廣告，即POP，在銷售現場張貼與懸掛海報、吊旗、

7、臺標及廣告牌等。直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品 。產品演示，即現場演示產品的特性與優勢，以眼見為實促動消費者購買。 產品展列，即通過銷售現場產品的展示陳列，以奪目攝心的態勢吸引消費者。 整理ppt1088服務服務SPSP“服務SP”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段。銷售服務，即銷售前的咨詢與銷售后的服務。 開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。訂購訂做，即專一地為顧客訂購產品或訂做產品。 送貨上門，即將客戶所購產品無償地運送到指定地點，或者

8、代辦托運。 分期付款，即顧客對所購產品可以按規定時間分批分次的交付款項。延期付款，即顧客可以對所購產品在一定時間內交付款項。 整理ppt1199組合組合SPSP“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術的日益更新，創意的靈活展現，還會有更多的促銷方式不斷涌現。我們要于此再次強調的是，市場侵略之戰略，早晚會表現到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關系到企業的生死存亡。 整理ppt12耳聽為虛，眼見為實。 我們來看圖片整理ppt13 抽 獎整理ppt14 活動促銷整理ppt15人 媒體 靜止的整理ppt16人媒體運動的整理ppt17手機寶寶卡通媒體整理ppt18折扣整理ppt19最常見的店外人員促銷 贈品