1、校園市場營銷策略探析 一校園營銷目前主要指大學校園營銷，即針對大學生消費市場所進行的 營銷。隨著企業渠道管理重心的下移，校園營銷已開始登上了企業營 銷的大舞臺，并發揮著巨大的作用。本文嘗試就校園營銷策略做一探 討，期望能夠給企業施行校園營銷助推一臂之力。近幾年來，隨著競爭的日趨劇烈化，企業所采用的渠道策略在發生著 變化，主要表現為渠道重心的下沉，從較早的渠道為王到決勝終端， 再到現如今出現的決勝于終端之外，可以說渠道策略變化的實質是貼 近消費者， 掌握渠道的話語權。 作為決勝于終端之外的廠家利器 校 園營銷已開始登上營銷大舞臺，成為目前很多廠家采用的營銷手段。 由于中國目前的教育現狀，校園營銷

2、主要局限于大學校園，本文所談 的校園營銷也主要指大學校園營銷，即針對大學生消費市場所進行的 營銷。本文嘗試就校園市場營銷策略的特點及企業采用的營銷策略提 出自己的見解，供營銷從業者指正。一、校園市場營銷策略的特點同其他細分市場相比，校園市場營銷策略具有自己獨特的特點1、校園市場營銷策略潛力巨大隨著高校大規模的擴招，大學生的人數不斷增多，大學生群體在不斷 的擴大， 2021年我國在校大學生已經接近 3000 萬，相當于英國或意大 利近一半的人口，同時大學生群體具有很強的現實消費能力，這能夠 給企業帶來巨大的利潤。另一方面，大學生具有較高的綜合素質，他 們追求時尚、崇尚科技，是社會潮流的引領者，對

3、社會其他群體具有 很強的影響力和輻射力，這也能給商家帶來很大的價值。2、校園市場營銷策略文化氣氛濃厚大學校園是教書育人的地方，在大學校園中充滿了濃厚的文化氣氛。校園文化是學校本身形成和開展的物質文化和精神文化的總和。由于學校是教育人、培養人的社區，因而校園文化一般取其精神文化之含 義。即學校共同成員在學校開展過程中，逐步形成的包括學校最高目 標、價值觀、校風、傳統習慣、行為標準和規章制度在內的精神總和。 校園文化具有導向、凝聚、標準、滲透和革新的功能。因此，企業在 進行校園營銷策略時應注重與學校校園文化的結合，以起到事半功倍 的效果。3、大學生群體的同質性較強 這突出表達在大學生在年齡、環境、

4、行為、經歷、人生階段等方面都 有很大的共同性，他們對于新產品、主流產品的消費欲望很強，模仿性很高，喜歡追隨風潮。因此企業只要找到示范人群來攪動市場就可 以很快贏得大學生的青睞。4、消費的局限性大學生作為獨特的消費群體， 其產品消費具有較大的局限性。 據調查， 大學生的消費主要集中在教育培訓、電腦及 IT 數碼、 、旅游、醫 療保健及化裝品、互聯網絡、快速消費品、文體用品、服裝等領域。5、未來的導向性大學生具有較高的學歷和綜合能力，伴隨著知本經濟的開展，當代大學生將是未來擁有巨大消費能力的富裕階層和新生中產階層的主體， 必將成為未來社會中消費的主導力量。二、校園市場營銷策略1、推行體驗營銷 體驗

5、市場營銷策略是伴隨著體驗經濟的到來而產生的新的營銷方式， 它是指企業以客戶為中心、以產品為道具、以效勞為舞臺，以滿足消 費者的心理與精神需求為出發點，通過對事件、情景的安排以及特定 體驗過程的設計，讓客戶在體驗中產生美妙而深刻的印象或體驗，獲 得最大程度上的精神滿足的過程。體驗營銷是從消費者的感官、情感、 思維、行動和關聯五個方面重新設計和定義市場營銷策略的思考方式， 它強調消費者的參與性和接觸性，強調引起消費者的 情感共振，正因 為如此，它在全球范圍內受到消費者的普遍歡送，正在成為企業獲得 競爭優勢的銳利武器。大學生好奇心強，對于新事物接受快?？v觀很 多成功的校園營銷案例，往往大都米用了體驗式營銷的形式，他們以 創新性的營銷形式、吸引學生注意力，讓大學生參與其中并獲得了獨 特的體驗，如歐萊雅校園創意籌劃