1、員工薪酬待遇和公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃一、薪酬制度的尬要性和制定方案您也可能聽說過下而這個(gè)故事：從前，有位獵人養(yǎng)了幾條獵狗，他一直在想辦法讓它們抓更多的兔子。開始獵人規(guī)左，凡是能夠在打獵中捉到幾只兔子的，就可以得到幾根n?頭，捉不到的就沒有吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因?yàn)檎l都不愿意看著別人有it頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時(shí)間，問題出現(xiàn)了，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉到的都是小兔子獵人經(jīng)過思考后，決泄不將分得什頭的數(shù)疑與兔子數(shù)量掛鉤，而是采用每過一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次總重疑，按照重量來獎(jiǎng)罰，于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心但是過了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越

2、有經(jīng)驗(yàn)的獵狗捉兔子的數(shù)量下降得越厲害。于是獵人去問獵狗，獵狗說：我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老，當(dāng)我們捉不動(dòng)兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們竹頭吃嗎？獵人于是分析匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重雖:，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一立的數(shù)雖：，以后即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一立數(shù)量的竹頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)泄的數(shù)量一段時(shí)間后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)立的數(shù)量，這時(shí)，苴中一只獵狗說：我們這么辛苦，這么努力，得到的僅是幾根骨頭，而我們捉的獵物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根竹頭，我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？于是，有些獵狗就離開了獵人，自己捉兔子去了這也就是說，食并

3、酬制度對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展是十分重要的。那下而我就發(fā)表一下個(gè)人的一些見解，大膽的去設(shè)想一下我們公司薪酬制度的制左方案,不足之處或冒犯之處，請(qǐng)多擔(dān)待！1、 薪酬制度的目的：a、 對(duì)員工的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的回報(bào)，激勵(lì)保留員工：b、 保證薪酬在勞動(dòng)力市場上具有競爭性，吸引優(yōu)秀人才：c、 通過薪酬機(jī)制，將短、中、長期經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合，促進(jìn)公司與員工結(jié)成利益共同體關(guān)系。2、 制定薪酬制度的原則：a、 員工的職位等級(jí)、工作表現(xiàn)、勞動(dòng)力市場狀況、員工的潛力等是決泄員工個(gè)人工資的依據(jù)：b、 外部勞動(dòng)力市場的工資水平是確定公司工資標(biāo)準(zhǔn)的重要參考依據(jù)：c、 根據(jù)不同崗位的特點(diǎn)，制左不同的工資結(jié)構(gòu)，以最大限度地激勵(lì)員工的表現(xiàn)

4、；d、 反對(duì)平均主義分配，工資分配適當(dāng)?shù)南蚋吖苋瞬拧㈥P(guān)鍵人才、市場供給短缺人才傾斜;e、 要依據(jù)公平性、競爭性、激勵(lì)性、合法性和經(jīng)濟(jì)性。3、 好的薪酬具備六大特點(diǎn)：a、粉酬水平具有競爭力；b、 視自己企業(yè)情況泄工資中固左和變動(dòng)的比例關(guān)系；c、 工資是否以績效為引導(dǎo)：d、粉資結(jié)構(gòu)是否合理；e、粉資能否做到公開、透明；f、同一崗位的工資因人而異。4、 根據(jù)上述幾點(diǎn)內(nèi)容制定我們公司經(jīng)濟(jì)性薪酬制度，如下：（-）行政人員薪資構(gòu)成:1、總經(jīng)理工資：基本工資+年終獎(jiǎng)（年凈利潤X3%）2、副總經(jīng)理工資：基本工資+年終獎(jiǎng)（年凈利潤X2%）3、其他行政人員：基本工資+年終獎(jiǎng)（年凈利潤X2%;基本原則按其他行政人員

5、人數(shù)分?jǐn)偅瑸榧?lì)員工工作積極性，可根據(jù)考勒、工作表現(xiàn)等情況不同對(duì)待，具體分配由總經(jīng)理決定。）4、財(cái)務(wù)和設(shè)計(jì)人員：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、年審、報(bào)表、圖紙的審核、設(shè)計(jì)等，可完全利用會(huì)計(jì)公司、設(shè)計(jì)公司的專業(yè)人士做我公司的兼職顧問，這樣可減少公司費(fèi)用的開支和人力資源的浪費(fèi)（二）業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成：1、專職業(yè)務(wù)人員底限并+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資普通業(yè)務(wù)員底薪+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+總業(yè)務(wù)X1%提成一一參照提成辦法獎(jiǎng)金一一是在工資范幣之外，另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，不是工資的必然組成部分，英有無、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法左或規(guī)左的范疇。每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)和

6、金額不固立，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得；工齡工資-在職人員供職滿兩年，每月100元補(bǔ)助；供職滿三年，每月200元補(bǔ)助；供職滿四年，每月300元補(bǔ)助：依此類推。業(yè)務(wù)人員具體提成辦法總工程量底粉提成備注業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理0萬元1500元3000元00視具體情況而定：如業(yè)務(wù)員因素.連續(xù)36個(gè)刀無產(chǎn)值，可作辭退處理：如公司因素導(dǎo)致無產(chǎn)值.不在此列5萬元以下1500元3000元2%1%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析5?9萬元1500元3000元2.5%1.5%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析10?20萬元1500元3000元3%2%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析21?30萬元1500元3000元3

7、.5%2.5%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析31?49萬元1500元3000元4%2.5%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析50萬元以上1500元3000元4.5%3%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析2、兼職業(yè)務(wù)人員（包括不拿底薪業(yè)務(wù)員）參照“業(yè)務(wù)人員具體提成辦法”提成，提成可增加一個(gè)點(diǎn)數(shù)：也可在自愿的情況下與公司四六分成利潤額。3、公司內(nèi)部其他人員（包括股東等）公司內(nèi)部其他人員介紹的工程，如本人同意由公司運(yùn)作，經(jīng)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商同意后，可由公司承擔(dān)所需費(fèi)用弁組織運(yùn)作，按'業(yè)務(wù)人員具體提成辦法”提成；如本人在不耽誤公司正常工作的前提下，自己運(yùn)作，運(yùn)作不成功，公司不予報(bào)銷任何費(fèi)用，運(yùn)作成功，可按13

8、%提取運(yùn)作費(fèi)用，按“業(yè)務(wù)人員具體提成辦法”提成，具體提成比例由公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)決定。備注：1、業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)份內(nèi)工作：客戶溝通、現(xiàn)場測量、工程預(yù)算、協(xié)助收款及整個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)至完工。2、以上均只包含住宿費(fèi)補(bǔ)助：業(yè)務(wù)過程中差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷：3、以上部門員工基本工資浮動(dòng)參考本人另行指立的公司員工績效考核辦法；4、以上業(yè)務(wù)員提成辦法，在實(shí)際運(yùn)用過程中，對(duì)提成范圍的確定以及提成點(diǎn)數(shù)如有異議可提出與公司商討，公司保留對(duì)提成辦法的修改：5、業(yè)務(wù)員提成辦法以實(shí)際工程造價(jià)（不含稅）為準(zhǔn)：6、業(yè)務(wù)提成結(jié)算時(shí)間為工程驗(yàn)收完成時(shí)間。7、公司正式聘用的經(jīng)理、業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)人員不準(zhǔn)在上班時(shí)間接洽或操作私活，如有發(fā)現(xiàn)立即解除聘用

9、，弁扣發(fā)一個(gè)月工資。&若有未泄事項(xiàng)，則按實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行協(xié)商。二、2012年上半年公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（-）公司業(yè)務(wù)工作安排1、用最短時(shí)間將整個(gè)濰坊市區(qū)的所有工程項(xiàng)目做詳細(xì)的實(shí)地摸底分析，用書而形式將目標(biāo)工程的信息報(bào)告上傳北京總公司，總公司及時(shí)的將意見反饋給濰坊公司；2、與濰坊當(dāng)?shù)刂咏ㄖ荆ㄈ绮蠼ㄖ瘓F(tuán)）構(gòu)建合作關(guān)系，根據(jù)考察，昌大集團(tuán)在濰坊開設(shè)的建筑工程項(xiàng)目占到70%以上，與他們真誠合作增進(jìn)關(guān)系總比與之為敵要好的粘品word文檔3、想盡一切方法與當(dāng)?shù)氐膸准掖笮头康禺a(chǎn)公司建立合作關(guān)系：讓我公司先從增加工程量、提高工程質(zhì)量、有競爭力的工程報(bào)價(jià)上贏得口碑：4、提高我公司在濰坊建筑裝飾業(yè)內(nèi)的知需度：a、做品牌形象工程b、贏取客戶的親睞、好的口碑和評(píng)價(jià)c、利用一切可利用的宣傳模式，例如：員工工作牌、工人的工作服、工作區(qū)域的裝飾牌、吊籃的用欄、業(yè)務(wù)專用手提袋、公司專用車、供客戶考察用的紀(jì)念品等，均可在上而注上我們的公司劃和宣傳語；5、在完成市區(qū)工程項(xiàng)目信息獲取的基礎(chǔ)上，抓緊時(shí)間拓展下縣業(yè)務(wù)工作，因?yàn)槲覀儧]有太多時(shí)間了，一定要在石材裝飾業(yè)市場達(dá)到飽和前搶占市場，讓我們公司在濰坊地區(qū)占領(lǐng)一塊天地。待公司穩(wěn)步發(fā)展壯大后，就像濰坊的中