1、第一章總論1.1項目提要1-1-1項目名稱:2010年某某藥業1000畝北五味子、北柴胡、北細辛中藥 材GAP基地建設項目1.1.2建設性質：擴建1.1.3項目建設單位、法人代表、所有制形式建設單位：某某藥業股份有限公司建設單位地址：某某縣某某鎮某某路88號法人代表：企業類型：注冊資金：某某股份有限公司伍仟萬元1.1.4建設地點、規模、期限及建設內容項目建設地點：吉林省某某縣某某鄉某某村建設內容規模：公司于2003、2004年己建成北五味子、北柴胡、北細辛 等中藥材基地160畝，本次擬擴建北五味子、北柴胡、北細辛 規范化栽培基地840畝，其中：北五味子基地380畝；北細辛 260畝；北柴胡20

2、0畝。項目全部建成后可達到年產1000畝中 藥材規模。建設輔助工程及綜合辦公室400m2；庫房1000 m2；中藥材干燥室1000 nr； l.ot/h蒸汽鍋爐一座；50KVA變電站一座; 新增生產、輔助設備9臺，其他設備10臺，檢測設備4臺。1.1.5項目建設期2010年4月一2010年12月1.1.6投資規模及資金構成項目總投資1026.54萬元（新增），基本建設投資826.54萬 元（含建設期利息10.71萬元），流動資金投資200萬元。111在基本建設投資中：建筑工程202.70萬元；購置設備及其 安裝工程155.70萬元；科技費305萬元；無形資產53萬元;開辦費39萬元；預備費60

3、.43萬元；建設期利息10.71萬元。1.1.7資金籌措項目新增固定資產投資826.54萬元；新增流動資金投資200萬元;定資產投資中，申請銀行貸款200萬元，申請國家資助450萬元（其中：無償資助135萬元；有償資助315萬 元）；企業自籌176.54萬元；新增流動資金200萬元；由企業 自籌解決。1.1.8主要技術經濟指標一覽表經濟指標一覽表（1）序號指標名稱單位指標（年耗量）備注1設計規模中藥材種植基地畝1000含原有160畝2年工作日日365生產班次班/日一三3年主要原料用量3.1五味子噸85年產量3.2細辛噸48年產量3.3柴胡噸55年產量3.4原材料3.4.1無機肥噸2003.4.

4、2農家肥立方米60003.4.3農藥公斤15003.4.4稻草捆15刀3.5包裝材料3.5.1紙箱個59204公用系統消耗水m，/年27880電Kwh/年296970煤噸/年1575總定員人108工人人100管理人員人86土建工程三大材估算鋼材噸105木材立方米76水泥噸6657總資額總投資萬元1026.54其中建設投資萬元826.54流動資金萬元2008資金來源申請屮央財政資 金萬元450中請銀行貸款萬元200企業自籌萬元376.549銷售收入萬元715.65達產年10總成本萬元297.34平均11利稅總額萬元341.86平均12利潤萬元341.86平均13財務評價指標（1）靜態指標投資利潤

5、率%33.30投資利稅率%33.30成本利潤率%114.97投資回收期年6.10所得稅前貸款償還期年5.16（2）動態指標內部收益率%24.68稅前凈現值萬元1328.12稅前（1 =8%）盈虧平衡分析盈虧平衡點%31.86經濟指標一覽表（2）序號指標名稱單位指標備注1新增總產值萬元715.652增加值萬元3凈利潤萬元341.86各年平均值4新增固定資產萬元815.83不含建設期利息5帶動農民數量戶3006受益農戶增收總額萬元120.007安排農村勞動力人3008新增生產能力萬公斤18.89生產廠房平方米2554.0010生產廠房投資總額萬元191.7011生產設備臺、套2312生產設備投資總

6、額萬元150.701.1.9項目輻射范圍及帶動能力該項目投產后，年種植中藥材1000畝。該項目的建成可帶 動周邊農戶300多戶，農民年均增收4000多元。可安置農村 剩余勞動300余人，為促進該地區的經濟發展起著積極的作用。1.2可行性研究報告編制依據1建設單位對此項目進行可行性研究的委托書;23吉林省中藥現代化“十一五”發展規劃綱要4吉林省現代中藥及生物制藥基地發展綱要;國家農業綜合開發“十一五”計劃；2009年農業綜合開發農業部專項項目申報指南;56 省、市、縣有關無公害中藥材規范化生產示范基地建設的相關文件;7 建設單位提供的有關基礎資料;8 其他相關資料；1.3綜合評價和論證結論1.3

7、.1綜合評價項冃技術依托某某大學某某學院規范的栽培技術，釆用優 良品種和種植技術，生產無公害的道地中藥材，產品科技含量 高。在生產中使用無公害農藥，不會造成生態環境的污染，產 品不僅可以供應國內市場，而且還可以打入國際市場，為企業 創造良好的經濟效益。建設北五味子、北柴胡、北細辛無公害 規范化種植示范基地是十分必要的。項目立項依據充分，完全符合國內外形勢發展要求和國家、 省內有關的政策、方針，符合吉林省中藥現代化“十一五” 發展規劃綱要的精神和發展目標，符合中藥飲片市場的整治、 規范。該項目的建設實施，將產生良好的經濟效益和社會效益, 是一個環保效益型農業項目，既能保證產品質量的優良和穩 定，

8、又對環境無任何污染。1.3.2研究結論在國家財政的大力支持下，創建一個符合GAP藥材種植基 地是完全可行的。L4存在的問題和建議項目所存在的問題是在建成投產后，可能遇到自然因素的 影響，如干旱、洪澇的自然災害，導致中藥材產量下降、影響 藥材質量。因此建議有關部門適當增加一些農田水利設施方面 的投入，以抵御旱澇自然災害的侵襲。第二章項目背景及必要性2.1項目建設背景中醫藥是中華民族的傳統瑰寶，是先進文化的重要組成部 分，它為中華民族繁榮昌盛做出了重要的貢獻。中醫藥以其獨 特的理論，獨到的療效聞名世界，越來越顯示出其優越性，受 到國內外醫學界的重視。我們必須繼承和發揚中華民族這一豐 富遺產，使其發

9、揚光大。中藥現代化，就是要用現代的科學技術手段和方法，促進 中醫藥這一傳統產業向現代化、國際化方向發展。規范中藥材 種植業，提高中藥產品的國際競爭能力，是我國中藥產業的當 務之急。為此，中央及地方制定出各項相關政策，扶持和促進 我國中藥材gap基地的建設。實踐證明，中藥現代化策略的提 出，對我國中藥事業的發展起到了極大的推動作用。中藥材是中藥產業發展的基礎，建設中藥材無公害規范化 生產基地，生產出無公害、高質量的中草藥，是保證中藥制藥 業健康發展、保護中藥材資源的唯一途徑，為此國家發展計劃 委員會專門下發了“現代中藥產業化專項實施方案的通知”， 擬通過示范中藥生產過程中的一系列高技術成果，建設

10、一批不 同類型的中藥高技術示范性工程，提高中藥的二次開發能力， 培育一批具有國際市場競爭力的企業，推動中藥產業的技術跨 越，變傳統中藥產業為現代中藥產業。近年來，由于醫藥工業的快速發展及北五味子、北柴胡、北細辛應用領域的拓寬，使得以上三種中藥材價格持續上漲。 隨著人工采挖量的不斷加大，導致野生中藥材資源己面臨稀缺 瀕危的狀況。為保護中藥材資源，人們開始嘗試人工栽培、種 植中草藥，但是傳統的北五味子、北柴胡、北細辛栽培方式存 在著藥效不穩定、農殘超標、重金屬超標、產品質量低等問題, 這種狀況既影響了中藥材的使用價值，也嚴重的制約了以北五 味子、北柴胡、北細辛為主要入藥原料的藥品企業的發展。為 了

11、改變這種狀況，某某藥業股份有限公司于2003年起，開始 建設中藥材生產基地，己建成北五味子、北柴胡、北細辛基地 160畝，現需擴建北五味子、北柴胡、北細辛無公害規范化生 產技術示范基地840畝。2. 2項目區農業產業化經營發展現狀“十一五”是吉林省經濟發展、社會進步、全社會步入小 康的關鍵時期。在吉林省農業經濟“十一五”規劃中制訂 的主要目標和任務是“在制定糧食綜合生產能力，確保糧食供 求基本平衡的基礎上，根據市場需求變化，積極調整種養結構, 促進農業經濟結構的進一步優化。農村三次產業結構比例調整 為36： 42： 22,農業增加值年遞增6%,城鎮化水平達到50% 左右，全省農村社會生產力、綜

12、合經濟實力、社會發展水平、 農民生活質量實現新的提高”。規劃吉林省東部建設重點是：“以東部長白山農業資源立體開發為重點，實現多層次增值。發展目標是：“重點建設以長白山藥材為主的國家級中藥材基地和以山野菜、食用菌、野生槳果為主的純天然特產食品基地二目前，圍繞農村種植結構的調整，中藥材種植已經成為某 某市廣大農民在產業結構調整中首選項目。經多年的生產實 踐，己取得了較好的經濟收入和較成熟的管理經驗。為實現中 藥材生產現代化，必須首先實現中藥材生產的產業化和規范 化。充分依靠長白山區的自然資源優勢，突出地域特色，大力發展中藥材種植業。堅持高標準、高起點、高科技的原則，以提高中藥材的質量。在項目建設中

13、，即要考慮企業經濟效益,又要考慮農民増收,地方財政增效，還要兼顧生態效益，達到三大效益并重兼得。某某長白山區中藥材現代化GAP基地的建設，應達到省級 中藥材現代化科技產業示范區要求，為全市及東部山區發展中 藥材起到典型示范作用，為中藥飲片加工打下良好基礎。引導 和組織農民進行屮藥材生產，重視中藥材生產，發展中藥材產 品，加快農民致富步伐，增加鄉鎮財政收入。同時通過中藥材 現代化科技產業示范區的建設，進一步加快制藥企業的發展， 加快醫藥城建設。2.3項目建設的必要性、目的和意義2. 3.1項目建設的必要性(1) 項目建設可促進某某縣經濟的可持續發展，使農民快速脫貧致富某某藥業1000畝中藥材GA

14、P基地建設項目完全符合國家 實現兩個根本轉變的指導思想，符合吉林省生態省建設的總體 規劃，將大大促進某某縣的產業結構的進一步調整，形成某某 縣區域性產業化格局，培育道地中藥材種植加工這一區域性支 柱產業。通過帶動和扶持農民，不斷發展壯大龍頭企業，從而 進一步振興縣域經濟發展。項冃按照技術依托單位一一某某大學某某學院提供的北 五味子、北柴胡、北細辛生產技術標準操作規程，釆用優良品 種種植北細辛、北柴胡、北五味子，產品科技含量高，市場競 爭力較強，市場前景廣闊。可為300戶農民提供穩定經濟收入。（2）項目建設可進一步培養壯大主導產業某某縣現己初步形成了以醫藥業為龍頭的醫藥、輕工食 品、化工建材、冶

15、金礦產四個產業體系。某某縣具有60余年 的中藥材栽培經驗及適宜北五味子、北柴胡、北細辛種植的土 壤、氣候條件，通過無公害規范化種植，可以為某某縣的制藥 企業提供優質原料、促進醫藥業的發展。（3）項目建設可提高北五味子、北柴胡、北細辛生產的 科技含量傳統的北五味子、北柴胡、北細辛栽培方式，產量低，有 效成分含量低，藥效不穩。通過項冃建設，釆用規范綠色栽培 方式對北五味子、北柴胡、北細辛進行新品種選育、提純、復壯，運用新技術建立北五味子、北柴胡、北細辛優質種源基地,向產區提供優質種栽，提高產品質量，滿足市場需求。(4)項目建設可為產品進入國際市場奠定基礎CAT目前，某某縣中藥材種植主要以廣大農戶分

16、散種植為主,產品存在產量低、科技含量低、效益低、生產集約化程度低、 農殘和重金屬指標超標等問題。尤其是農殘和重金屬指標超標 問題，直接影響了北五味子、北柴胡、北細辛的效用，嚴重影 響了北五味子、北柴胡、北細辛種植及加工業的發展。通過北 五味子、北柴胡、北細辛規范化生產技術推廣和應用，可提高 北五味子、北柴胡、北細辛質量，確保入藥達到“優質、高效、 安全、可控”的標準，提高國內醫藥工業企業依靠優質原料藥 開發優質名牌產品的能力，提高我國醫藥產品在國際市場的競 爭力。保護野生中藥材品種，帶動我國北藥生產向產業化、現 代化、規范化方向發展，將是北五味子、北柴胡、北細辛規范 化栽培和加工技術發展的必然

17、趨勢。(5)項目建設有利于增加企業經濟效益通過項目的實施，可以為吉林省及國內各制藥企業提供數量充足、質量優良的制藥原料，降低企業的生產及釆購成本， 增加企業的經濟效益。基地的建設具有一定的生態效應，有利 于環境保護。綜上所述，項目的建設是十分必要的。2. 3. 2項目建設的目的和意義吉林省是經國務院批準的我國4個生態省建設試點省之 一，又是繼四川省之后，第二個被科技部批準建立的國家中藥 現代化科技產業基地，具有優良的生態環境和明顯的中藥材資源開發、生產優勢,是實力雄厚的家北藥種植基地。吉林省省委省政府己明確將建設中藥材現代化科技產業基地列為發展生態環保效益、經濟效益的重點項目加以實施，并在“十

18、一五”期間形成一定規模。同時，長白山區被評為中三大中藥材基因庫之一，開發歷史短，人為破壞輕，具有生長天然綠色 中藥材的良好生態環境，所以中藥材質量優良，馳名中外。因 此在吉林省長白山區建立綠色中藥材規范化生產開發和加工 基地，具有明顯的區域優勢和較強的可操作性。按照省委、省政府提出的“發揮后發優勢，推進和實現跨越式發展”總體要求和國家藥監局關于中藥材生產質量管理 規范（GAP）文件精神，堅持“高效益、廣就業、可持續” 的方針，以發展生態環保型效益為中心，以占有國際市場為指 導，以結構調整為主線，以現代化科學技術和社會文明為支撐, 以改善生態環境、提高人民生活質量、實現可持續發展為目標, 以長白

19、山自然資源和某某市“醫藥城”建設為依托，遵循經濟 規律和自然規律，從某某市生態經濟和特征出發，構筑一個能 夠突出長白山區特色的以物質循環流動為特征的生態經濟鏈， 積極建設優良環境，科學運作生態資源，大力發展醫藥產業， 開拓新的市場空間，全面提高綜合實力，實現經濟、社會人口 資源、環境協調發展，為吉林省生態省建設和東部山區經濟建 設，以及某某市“醫藥城”建設探索出一條有效途徑。中藥材作為商品，只有規范化生產，才能得到質量穩定、 可靠的藥材，進一步提高藥材質量，中藥飲片、中成藥的內在 質量才能得到根本保證，為中藥現代化建設提供必要的物質基 礎。但分散落后的中藥材生產難以適應中藥現代化形勢發展、 加

20、入WTO和農村種植業結構調整的需要，因此通過規范化的 藥材生產，提升整個中藥材、中藥飲片乃至中成藥質量，己經 成為當前一項十分重要而緊迫的任務。項冃實施后，將用一系 列先進技術，同時利用高新技術為中藥材產業結構優化升級提 供技術支撐。通過建立中藥材規范化生產基地，全面提高中藥 材生產質量，以適應中藥行業新形勢的要求。第三章建設條件3.1項目區概況3.1.1地理位置及區域范圍某某縣位于吉林省東南部長白山區，東經，北緯。東 與某某市交界，西與某某毗鄰，南與某某市接壤，北與某某相 連。縣境被某某市城區分隔成東西兩部分，縣政府駐地為某某 鎮。某某縣歷史悠久，是滿族的發祥地之一，全縣地勢東南高、 西北低

21、，最高處為老嶺峰，海拔1589米；最低處位于大泉源 鄉，海拔293米。某某縣地理位置優越，是長白山區的重要出口。縣城某某 鎮與某某市有一級公路相連，公共汽車往返其間，距某某火車 站20公里，距某某320公里。鄉村公路交錯成網。3.1.2自然概況（1）氣象條件某某縣位于長白山南麓，氣候屬北溫帶大陸性季風氣候， 冬冷夏熱、較為濕潤，年平均氣溫為4.3C以上，最高氣溫7 月份達32.4C,最低氣溫1月份達到39.2C,年日照為2514.2 小時，無霜期135-150天，終霜期為5月6日，初霜期為9月 21日，年均降水量為900亳米，雨水較均衡充沛，多集中于7、 8月份。春、冬雨雪也較充沛，適宜保墻。

22、土壤、氣候條件適 宜。全年主導風向西南風最大風速24米/秒平均風速1.8米/秒歷年最大積雪39.8厘米最大凍土深160厘米根據建筑抗震設計規范中有關建（構）物抗震設防烈度、設計基本地震加速度和設計地震分組的規定，本工程所選 場址的抗震設防烈度為6度,設計基本地震加速度值0.05go（2）自然資源條件某某縣自然資源豐富。境內植物繁多，種類達上千種。生長著松、楊、概、柞、榆、色、楸、曲柳等250多個樹種，林 木總蓄積量2128.5萬立方米，森林覆蓋率達73.5%。某某縣可有可供開發的自然溝壑700余條，盛產“東北三寶”，野生中草藥資源豐富，擁有植物藥535個品種，動物藥104個品種。其中：北五味子

23、、北柴胡、北細辛、龍膽草、黃茂、輪葉黨參、平貝母是全國重點產區之一。全縣中藥材種植 面積46000畝，其中北細辛種植面積8000畝，是全省種植面 積最大的縣。人參、平貝母等名貴藥材年產量達200萬公斤以 上。還有刺嫩芽、山芹菜、菠菜等山珍；0彌猴桃、葡萄等水果; 木耳、棒蘑、榆黃蘑、靈芝、羊肚磨等食藥用菌。山野菜和食 用菌類年商品量達3000多噸，山梨、山葡萄等食品原料年產 量3000多噸。境內茸鹿、紫貂、黑熊、林蛙、水獺等珍稀動物30余種。其中，人工養殖茸鹿年產鹿茸1500余公斤。某某 縣境內已發現的礦產29種，己探明的礦產11種，石灰石儲量 超億噸，鐵礦石儲量千萬噸，棟、金、鉛、麥飯石、大

24、理石、 花崗巖、白云巖、頁巖、焦煤等具有較高的開發價值。3.1.3社會經濟狀況某某縣位于吉林省東南部，幅員面積3726.5平方公里，耕地面積28524公頃，林地面積240000公頃，縣轄9鄉12鎮160 個行政村，人口 25.2萬人。有漢、朝鮮、滿、回、蒙古等7個 民族。某某縣2008年國民生產總值18億元，全門徑財政收入1.8億元，農民人均收入5061元。某某縣農作物以水稻、玉米、大豆為主。農業走特色、優 質、高效之路。綠色食品“某某貢米”曾是清廷和偽滿洲皇帝 溥儀欽定的御膳貢米。貢米己列入吉林名牌，獲國家頒發的綠 色食品證書。其他無公害水稻、玉米、大豆、谷子及各種蔬菜 種植面積逐年增加。某

25、某縣的工業初步形成了以醫藥業為龍頭的醫藥、輕工食品、化工建材、冶金礦產四個產業體系。16戶藥業集團己具有 相當規模，共同成為某某縣的支柱企業。某某藥業、某某藥業 集團、某某公司己成為上市公司。某某藥業集團、某某藥業股 份有限公司被科技部認定為“國家火炬計劃產業骨干企業氣 某某6戶企業被認定為“吉林省高新技術企業”。人某某品種 暢銷國內外。某某集團開發生產某某的消息被評為國家名牌， 列入國家中藥保護品種。3.1.4項目關聯產業發展現狀某某市是全國著名的醫藥城，醫藥企業多，生產出優質的 中藥材可以提供給藥廠的飲片加工及生產中成藥，省內原材料 調配，既省人力又省運力，為本區的經濟發展起到一定的促進

26、作用，可提高本地區的經濟收入。3.1.5項目建設地點選擇根據北五味子、北柴胡、北細辛對生長環境的要求，經對 建設地點大氣環境、河流水質、氣象及基地建設條件的多方考 察，初步選定某某縣某某鄉的某某村為種植基地。3.2項目實施的有利條件3. 2.1政策優勢中藥產業發展國家非常重視，國家發展改革委辦公廳、國 家中醫藥管理局辦公室下發關于組織實施現代中藥產業發展 專項的通知（發改辦高技20092615號）,擬通過示范中藥生產過程中的一系列高技術成果，建設一批 不同類型的中藥高技術示范性工程，提高中藥的二次開發能 力，培育一批具有國際市場競爭力的企業，推動中藥產業的技 術跨越，變傳統屮藥產業為現代中藥產

27、業。國家科技部2000年正式確定吉林省為繼四川省之后的第 二個中藥現代化科技產業基地。道地中藥材基地建設完全符合 國家實現兩個根本性轉變的指導思想，符合吉林省生態省建設 的總體規劃。某某縣委、縣政府對發展中藥材生產高度重視， 把發展中藥材生產列為全縣十大重點產業和重點發展項目，并 納入某某縣社會發展“十一五”計劃綱要中，成立了以一 把手縣長為組長的中藥現代化領導小組，領導全縣中藥材規范 化栽培工作。某某縣委、縣政府對涉及項目建設的資金信貸、 土地調整、林地審批、稅費收取、物資供應因素制定出臺優惠 政策，對種植中藥材的農戶以扶持、頭兩年減免特產稅。縣政 府匹配相應的科技扶持資金，農發行協調貸款，

28、鄉鎮政府負責 協調土地調整等工作。為項目建設創造寬松的外部環境，提高 了廣大農民發展中藥材規范化生產的積極性。3. 2. 2資源優勢某某縣地處R白山西南邊陲兩條主山脈橫貫某某縣全境。 境內土壤肥沃、水量充足、溝壑縱橫，蘊藏著野生經濟植物有 百余科、千余種。其中，有北五味子、北柴胡、北細辛、平貝 母、山參、園參、淫羊蕾、穿龍薯、北龍膽草、刺五加、輪葉 黨參等主要的道地長白山中草藥材，是一個得天獨厚的立體中 草藥材資源寶庫。3. 2. 3科技開發能力某某藥業有從事生物專業、藥用植物栽培專業的技術人員 6 Ao其中博士后1人，工程師4人。同時有某某大學某某學 院為技術依托單位，該學院擁有中藥及相關專

29、業的高層次技術 人才，是全國唯一的藥用植物栽培的博士點和博士后流動站單 位。為某某藥業股份有限公司建設北五味子、北柴胡、北細辛 無公害規范化生產技術示范基地提供強有力的技術保證。某某縣技術推廣服務體系健全。縣里設有特產局、各鄉鎮 設有特產站，具體領導和組織協調發展中藥材種植工作。直接 為農戶提供種栽、農藥、技術、信息等多種產前、產中、產后 服務。技術依托單位某某大學某某學院負責制定技術操作規 程、品種的選育、提存、復壯、農殘、重金屬指標檢測、產品 質量評價等技術工作。某某藥業股份有限公司按照技術依托單 位提出的操作規程標準要求，負責制定生產規劃，組織具體生 產事宜包括選地、種栽調剤、物質協調、

30、技術指導、技術培訓 等工作，隨時向技術依托單位反映情況，發現問題及時解決。3. 2.4基礎設施條件(1) 交通運輸條件擬建地點由鄉道與201國道相連，交通運輸較為方便。(2) 供水條件擬建地點位于某某江西岸，地下水資源極為豐富。(3) 供電條件擬建地點距某某電站較近，電力供應有較好的保證。3. 3主要阻礙因素及解決方案目前，當地農民都按照傳統的中草藥種植方式進行北五味了、北柴胡、北細辛種植，普遍存在植株藥效不穩、重金屬及農殘超標等缺陷，通過釆用某某大學某某學院提供的北五味 子、北柴胡、北細辛生產技術操作規程（SOP）確保產品達到 無公害標準。采用北五味子、北柴胡、北細辛生產技術操作規程（SOP

31、） 進行種植，需要有關的科技人員對種植過程進行全過程的技術 指導，因此首先要搞好技術骨干的培訓工作。第四章建設單位基本情況4.1建設單位概況某某藥業股份有限公司始建于1989年，于2003年11月 通過GMP認證。占地面積39300平方米，建筑面積12800平 方米，擁有職工327人，其中大專以上學歷29人,中專學歷 18人。高級技術職稱5人，中級技術職稱8人，從事中藥材栽 培研究技術人員6人，內設總經理辦公室、銷售部、企劃部、 供應部、質保部、質檢部、生產部、運輸部、市場監察部、三 個生產車間等16個部門。擁有國內先進的生產線三條，現己 開發生產品種有七種劑型，60多個品種，開發生產的國家二

32、類 新藥1種，其他新產品6種，其主要產品有某某等品種，在全 國20多個省、市、自治區設有辦事處，銷售網絡遍布全國各 地，產品銷售供不應求。4. 2研發能力企業的發展離不開技術的創新，沒有一個較為強大的科研和技術力量，企業就沒有發展動力。某某藥業股份有限公司緊 緊依靠某某大學某某學院的技術力量，充分發揮公司藥物研究 所的技術優勢，進行科硏和開發。某某大學某某學院是我國為數不多的設有藥用植物栽培專業的大專院校，該學科科研力量雄厚，儀器設備先進，科研 成果豐碩。有知名專家和教授30余人，是全國唯一的中藥材專業博士后流動站。該學院先后承擔并完成了北五味子、北細 辛、北柴胡試管育苗快繁科研項目，北五味子

33、、北細辛、北柴 胡不同部位揮發油含量測試課題和對流低溫干燥加工課題；降 低農殘、提高結實率、優良品種選育等科研項目，具有獨特的 研究成果。4. 3企業財務狀況2009年公司擁有資產總額8000萬元，其中固定資產原值 3500萬元，凈值3000萬元，年實現銷售收入1500萬元，利稅 200萬元。第五章市場分析與銷售方案5.1市場分析5.1.1產品市場供求現狀 5.1.1.1國際市場中藥產業是我國的傳統民族產業，又是當今快速發展的新 興產業；是我國醫藥經濟中獨具特色的重要組成部分，也是國 際醫藥，特別是植物藥、天然藥物的有機組成部分。藥品和食品是人類維持生存的必需品，市場是巨大的。隨 著經濟和社會

34、的發展，人類疾病譜發生很大變化。化學藥物的 副作用和耐藥抗藥性，使廣大消費者對植物藥越來越感興趣。 近年來，隨著觀念轉變，“回歸自然”熱潮的興起，人們逐漸 認識到植物藥的治病機理，所以世界植物藥市場銷售額增長很 快。據報道，全球植物藥（包括各國傳統藥物）的年銷售額約 400億美元，其中我國約占10%。未來國際醫藥市場的潛力將 更大。我國要想在世界植物藥市場爭得一席之地，就必須在繼 承傳統特色和優勢的基礎上，利用現代科學技術和先進的管理 手段，大力實施中藥現代化，發展中藥經濟。5.1.1.2國內市場面對加入WTO和經濟全球化，吉林省中藥產業正在加快 發展。1978年至2001年，全省中成藥產值由

35、1.5億元增加到 54.2億元，增長了 36倍。“九五”期間，產值年均增長17%, 利稅增長23%,預計“十一五”末中成藥產值將達到100億元,實現利稅28億元。中藥工業發展的同時帶動了中藥材種植業 的發展。2010年吉林省中藥材種植面積達到50萬畝，年產值 18億元，預計“十一五”末中藥材產值將達到30億元。隨著 中藥現代化的進一步推進和中藥經濟的發展，吉林省中藥產品 的市場占有率和產品的競爭力將進一步提高。作為北藥之一的北五味子、北柴胡、北細辛，隨著醫藥工 業的快速發展，其市場需求量不斷增加，多年來價格始終呈平 穩上升的趨勢。以上道地藥材主耍分布于吉林、遼寧、黑龍江 三省，品質優良，在國內

36、外亨有盛譽，遠銷東南亞、韓、日等 國。目前野生資源由于過度掠奪性采挖，己面臨瀕危狀況。5.1.2產品市場前景分析該項冃建設是以出臺的國家中藥生產管理規范（GMP）為 基礎，以推動科技進步，提高產品科技含量為手段，提高中藥 材飲片內在質量和產品競爭力為目標種植道地中藥材。規范科 學管理的經營方式，為中成藥提供穩定可靠的生產原料，完全 符合國家的產業結構調整政策和中藥現代化的發展方向。吉林省醫藥管理局根據國務院辦公廳關于實施食品藥品放心工程的通知和國家食品藥品監督管理局、公安部、國務院糾風辦、國家工商行政管理總局關于開展中藥材專業市場專項整治工作的緊急通知的要求，針對全屮藥材專業市場的實際，及時地

37、制定了相關政策，認真貫徹落實國家局整頓治 理中藥材專業市場要求，認真查找中藥材專業市場上存在的問題，堅持“以整頓促規范，以整頓促繁榮，以整頓促發展，以 整頓促提高”的原則，抓住重點、采取有效措施，清理取締了 非法生產加工中藥飲片和路邊堆放、晾曬中藥材，規范了中藥 材專業市場的經營秩序。另外，長白山區中藥材生產開發較晚，發展空間大，具有明顯的潛在優勢，在全國17個中藥材市場中，成形的市場在 東北地區還沒有一個。因此，吉林省正積極向國家藥品監督管 理局爭取，在吉林省籌建長白山中藥材市場，以發揮市場的龍 頭作用。該市場建成后必將為長白山綠色藥材的開發生產拓展 出更廣闊的市場前景。5.1.3項目產品市

38、場競爭優勢傳統的北五味子、北細辛、北柴胡栽培方式，藥效不穩且存在重金屬及農殘超標等問題，項目采用規范綠色栽培方式對 北五味子、北細辛、北柴胡進行新品種選育、提純、復壯，運 用高效快繁方式建立北五味子、北細辛、北柴胡優質種源基地, 向產區提供優質種栽，提高產品質量。通過無公害規范化種植 示范基地生產的北五味子、北細辛、北柴胡，使某某縣北五味 子、北細辛、北柴胡種植也粗放型向集約型經營轉變，提高北 五味子、北細辛、北柴胡規范化栽培水平，使產品符合中藥材 規范化種植（GAP）要求。與采用傳統的栽培方式種植的產品 相比，北五味子、北細辛、北柴胡無公害規范化種植可大大提 高產品有效成分含量、降低藥殘含量

39、、重金屬含量，提高產品產量，增加產品的市場競爭力，為產品參與國際市場的競爭奠 定了基礎。5. 2銷售方案某某藥業生產的某木等產品年需用北五味子、北細辛、北 柴胡原料近100噸，通過無公害規范化種植示范基地建設，首 先滿足公司生產的原料供應。公司掌握了國內、際中醫藥市場的發展規律及產品需求狀況，在國內各大城市建立了穩定的供銷渠道。隨時掌握北五 味子、北細辛、北柴胡市場變化情況，與市內各藥廠和全國各 大藥材市場建立了緊密的合作關系。通過某某藥業股份有限公 司穩定、暢通的供銷渠道，及時準確的信息，可以較好的保證 無公害規范化種植示范基地產品的銷售。5. 3銷售策略和營銷模式1、做好市場調研工作公司將

40、對中藥材市場銷售的外部、內部環境與條件進行描 述、診斷與預測，把握市場環境與條件因素的發展變化趨勢， 明確市場競爭的優勢與劣勢，確定市場營銷的有利時機和場 所。對國內市場進行細化，主要化為南北兩大市場，并將這兩 大市場確定為目標市場。2、與本區域醫藥企業建立穩定購銷關系，簽訂購銷合同 公司將在主要目標市場省份建立銷售處，拓展周邊地區業 務進行直銷，并與各大藥市建立良好合作關系，開展代銷業務;利用微機網絡、電視、報紙等媒體加強廣告宣傳，提高市場知 名度和市場占有率。5. 4銷售隊伍和銷售網絡建設某某縣在長期的中藥材生產銷售過程中，涌現出一大批市場營銷經紀人，他們具有信息靈通、反饋及時、開拓市場能

41、力 強、回籠資金快等特點。全縣50%的中藥材產品都是通過這些 經紀人銷往國內、國際市場。某某藥業股份有限公司將從中招 聘有能力、有志于中藥材銷售的人員充實到公司營銷隊伍中 來，組建自己的營銷隊伍，進行統一組織、統一培訓，進一步 提高他們的營銷專業知識和實際工作能力。通過新聞媒體，加 大宣傳力度，合理分布營銷網點，建立微機網絡，依靠名牌帶 動，增加國際、國內市場占有份額。第六章項目建設方案6.1建設規模(1)擬擴建北五味子、北細辛、北柴胡規范化栽培基地840畝（其中北五味子380畝、北細辛260畝、北柴胡200畝）;(2)綜合辦公室400平方米;(3)中藥材干燥室1000平方米;(4)倉庫100

42、0平方米;(5)1.。噸/時蒸汽鍋爐房一座;(6)50千伏安容量變電站一座。6.2項目規劃和布局 6. 2.1總平面布置原則（1）根據廠區的自然條件，因地制宜合理地布置廠區的建筑物，從而滿足生產工藝、流程、安全、防火、衛生的需要。（2）節約用地，減少土、石方工程量，盡量減少工程投資。（3）合理、緊湊地布置建筑物，保證原材料及成品的運輸路線的短捷，暢通，不交叉。6. 2. 2總平面布置廠區按功能分為辦公區、生產區及動力區等。利用綠化帶 把干燥室和倉庫與辦公室分開，形成潔凈區，變電所、鍋爐房 臨近車間布置，形成生產輔助區，有利于管網布置、節約能源, 鍋爐房、煤堆場等靠近主要耗能建筑物。6.3生產技

43、術方案及工藝流程6. 3.1品種簡介6. 3.1.1北五味子北五味子為木蘭科植物，以成熟干燥果實供藥用，生藥稱 五味子(Fructus Schisandrae)o含揮發油，主要成分有五味 子素，去羥基五味子素，r 五味子素，五味子醇等。此外， 尚含糖類，蘋果酸，枸椽酸，酒石酸，精氨酸，樹脂狀物質， 維生素C、職質等。有收斂，滋補，生津，止瀉等功能。北五味子為多年生落葉木質藤本，長達8m。莖皮灰褐色, 皮孔明顯；小枝褐色，稍具棱角。葉互生，花單性，雌雄同株, 花后花托逐漸伸長，至果成熟時呈長穗狀，其上疏生球形，肉 質、深紅色的漿果。花期56月，果期79月。北五味子種子處理后春播當年出苗，三年以后

44、開始開花結 實。五年以后進入盛果期。五味子一般每年5月上屮旬開始放葉，放葉后隨即現蕾開 花，6月上旬為盛花期，花后枝葉繁茂。9月底果實成熟。隨 著氣溫降低，葉片開始枯黃脫落。全生育期為100120天。6.3.1.2北柴胡北柴胡以干燥根入藥，生藥稱柴胡(Radix Bupleuri)o 有解表和里、疏肝、升陽的功效。柴胡根中含有柴胡皂昔、揮 發油、黃酮、多元醇、植物螢醇、香豆素等成分。柴胡為多年生草本，高4090cm。根直生，分岐或不分岐。 莖直立，叢生，上部多分枝，并略作“之”字形彎曲。花期8 9月，果期910月。6.3.1.3北細辛北細辛為馬兜鈴科植物，以干燥全草入藥，生藥稱細辛 (Herb

45、a Asari)o含揮發油，其主要成分為甲基丁香酚、優香芹酮、藻烯、龍腦、異茴香醜酮、左旋細辛素等。有祛風散寒， 通竅止痛，溫肺化痰的作用。常用治風寒感冒，鼻塞頭痛，牙 痛，痰飲咳喘，風寒濕痹，口舌生瘡等癥。細辛為多年生須根性草本藥用植物。通常從播種到新種子形成需67年時冋，以后年年開花結實。細辛每年4月下旬出苗，出苗后展葉，伴隨展葉現蕾開花。花期為5月中、下旬，果期5月下旬至6月中旬，69月上、 中旬為果后生長期，9月下旬地上部枯萎，隨之進入休眠。6.4栽培技術6. 4.1北五味子(-)選地整地1.育苗地 育苗地以土壤疏松肥沃，排水良好，靠近水源的土地為宜。耕翻2530 cm,翻耕后耙細，做

46、成高15 cm,Sil120150cm的畦。結合整地每每畝施腐熟廄肥40005000kg。2.定植地根據五味子喜肥的特點，選擇土壤肥沃、土層 深厚、排水良好、靠近水源的地塊種植，種植前應進行土壤化 驗,符合國家藥材GAP生產要求的地塊才能使用。（二）育苗移栽現階段五味子用種子繁殖為主，分株拝插為輔。1.育苗（1）種子育苗種子處理五味子種子具休眠特性，播前將當年收獲的果 實在室溫下用溫水浸種23天后，搓去果肉，洗出種子，漂去 癟粒，與3倍濕沙混勻后放室外自然條件下層積處理。翌春解 凍后，移入室內繼續層積，待大部分種子胚發育成熟后，即可 播種。為提高出苗率，也可將處理好的五味子種子在播種前在 20

47、C左右溫度下催芽，大約處理10天左右，待種皮開裂露出胚 根時播種。播種時間與方法 處理的種子多在5月上中旬播種。常按行 距15cm開溝，條播，覆土2cm左右，稍加鎮壓后蓋草保濕，畝 播種量5kg左右。苗期管理 一般播種后34周即可出苗，待出苗時及時撤 去蓋草，并搭設簡易蔭棚（到8月下旬拆除）。幼苗期要勤松土 除草，結合除草進行疏苗，當小苗具34片真葉時，按株距5 7cm定苗。當苗長到高1015crn,具510片葉子，即可移栽 定植。（2）硬枝拝插育苗 早春植株萌動前，剪取2年生枝條作插條，插條截成15cm R,每條有23個節，然后按15X 710cm行株距插入苗床，在2731C條件下，促其生根

48、。也可于7月 間剪取嫩枝，截成10cm長的插條，按15X 710cm行株距插入 插床。注意保濕和搭棚遮蔭，第二年秋移栽。（3）綠枝抨插育苗在6月上中旬，采集半木質化新梢，剪成810cm,插條上 留一片葉，用1 OOOmg/L ABT1號生根粉液浸蘸插條基部15秒 或用300 mg/L a -蔡乙酸浸蘸3分鐘，其他同（2）。（4）根藥苗移栽在栽培園中，3年生以上五味子可產生大量橫走莖，分布 于地表以下1015 cm的土層中，57月份橫走莖上的不定芽萌發產生大量根篥。待嫩梢高10-15 cm時，用平鎬將橫走莖刨出，用剪子剪出帶根系的“幼苗”,按10cm的株距破壟栽植 于準備好的苗圃地中。如是晴天栽

49、植，覆土后對幼苗應適度遮 蔭，23天后撤除遮蔭物進入正常管理。2 .移栽移栽應在春秋季五味子處于休眠期進行。按株行 距7090cmX 100120cm挖穴,穴深3035cm,直徑60cm。每 穴施入腐熟圈肥23kg,與土拌勻后栽苗。栽時要使根系舒展, 栽后踏實，澆透水。（三）Hl間管理1 .搭架移栽定植后，五味子主蔓生長迅速，應搭架供其 學援。支架分天然支架和人工支架兩種，天然支架是利用田間 選留的木本植物的活體作支架，它的優點是利用時間長，其樹 葉枝條還能為五味子適當遮蔭，是比較理想的支架。作為自然 支架的樹木要有適當的高度和稀疏的樹冠。實踐中發現，天然 支架以山里紅和山丁子樹等較好。人工支

50、架，用水泥柱(規格為10cm X 10cm X 250cm或10cm X15cmX270cm)搭設，每隔46ni設一立柱，立柱埋入地下50 70cm,每50cm高拉一道橫向鍍鋅鐵線，成為高單籬架。將五味 子藤蔓綁在木架桿上，使其充分利用空間生長。2 .除草、追肥、灌水 移栽后應根據田間情況進行除草， 以防雜草滋生。追肥是增產的重要措施，一般追肥每年兩次， 第一次為5月中下旬花蕾開放前施入，以提高座果率，可用硫 鉉、過磷酸鈣每株各25g；第二次在7月上中旬，施過磷酸鈣， 每株50g,以利花芽分化。五味子花期正處于干旱季節，應及 時灌水保持土壤濕潤，以促進開花結果，減少落花落果。3. 修剪 合理修

51、剪能調節植株體內營養，改善結構，并可 對植株有更新復壯作用，使五味子高產穩定，延長結果年齡。由于短果枝結果能力差，應少留，尤其是不開花或只開雄 花的短果，枝應全部剪除。中長果枝由于生長旺盛，應按間距 1020cm疏剪，并適當剪尖，以免消耗養分過多或枝條相互纏 繞，影響通風透光降低產量。基生枝條應保留34個粗壯枝以 便逐年更新，其余的應全部剪除，以利母株的生長。4. 病蟲害防治 病害主要有葉枯病(Septoria sp. ), 5 7月發生，初期由葉尖和葉緣開始發病，逐漸擴大到整個葉面,使之枯黃脫落。嚴重時，果穗脫落，甚至完全無收。防治方法：加強田間管理，注意通風透光。發現葉上有黑褐色斑點，立即

52、摘除集中燒毀；發病前1520d噴藥保護，噴1:1:100波爾多液，每隔710天噴1次，連續34次。6.4. 2北柴胡（-）選地整地 宜選擇土層深厚，排水度好的壤土、砂質壤土或偏砂性的輕粘土種植。選好地塊后，翻耕2030 cm深，整地前施入充分腐熟的農家肥3 000-5 000kg/畝，配施少量磷鉀肥，整細耙平，做成寬1.2l.5cin的畦。種植前應進行土壤化驗，符合國家藥材GAP生產要求的地塊才能使用。（二）播種 用種子繁殖，有直播或育苗移栽兩種方法,大面積生產多釆用直播。春播、伏播、秋播均可，在春季干旱 地區以伏播或秋播為宜。釆用春播要在播種前，先浸種24小 時，然后在1525C條件下催芽處

53、理至種子露白后再播，對保 證出苗率有利。播種可用散播和條播，以條播為好。條播時， 先按1020cin的行距開溝，溝深lcm左右，將種子均勻撒人 溝內，覆土后稍鎮壓并澆水，播種量0.5l.5kg/畝，播后注 意蓋草保濕。由于柴胡多種植在較干旱地區，為提高出苗率，可采用育苗移栽的方式。在相對較優越的條件下培育柴胡苗，當苗高10cm時挖帶土坨的秧苗，定植到大田中，定植后及時澆水。(三)田間管理(1) 冋苗、除草和松土岀苗后要經常松土除草，但在 注意勿傷莖桿。當苗高36 cm時進行間苗，待苗高10 cm時, 結合松上鋤草，按510 cm株距定苗。一年生柴胡苗莖桿比 較細弱，在雨季到來之前應培土，以防止

54、倒伏。(2) 灌排水與施肥 出苗前應保持畦面濕潤，干旱季節 和雨季應分別做好防旱和防澇工作。苗高30 cm時，可酌情每 畝追施過磷酸鈣10kg,硫酸7. 5kgo(3) 平茬 由于柴胡屬無限花序，8月以后開花所結的種 子往往不夠飽滿，可在這時進行平茬處理一一即將花序頂端割 除。這不但可以提高所留種子的質量，又對柴胡根增重有利。 據吉林省柴胡無公害規范化生產示范基地的研究發現，完全不 留花序可使柴胡根增產159. 86%,平茬可增產33. 22%o(4) 病蟲害防治危害柴胡的主要病害有：柴胡斑枯病 (Septoria dearnessii ) % 銹病 (Puccinia spp.)、根腐病 (

55、Fusarium spp.)等。防治方法：選地時要避免選低洼濕地;合理密植，避免群體過密造成田間空氣溫、濕度過高；春秋注 意清理田間衛生；發現病株及時清理拔除銷毀；藥劑防治時， 對銹病可用25%粉銹寧可濕性粉劑1000-1500倍液噴防，對斑 枯病可用50%代森鎰鋅600倍液或70%甲基托布津800-1000 倍液噴防。蟲害主要有黃鳳蝶和赤條靖象等，可用80%晶體敵百蟲800倍液或青蟲菌（每克含如子100億）或40%樂果乳油1000-1500 倍液防治。（5）收種 一年生植株雖能開花結籽，但量少質差，故 多以二年生植株留種。對留種田應加強肥水管理，當植株開始 枯黃，有70%80%種子成熟時即可收割（也可把植株頂花序及 其以下45個節的一次分枝的頂花序種子成熟