1、一、市場分析進入新世紀以來，隨著計算機網絡技術、生物技術的快速發展，知識經濟的到來，人們的思想也發生了改變，人們更加重視人自身的情況，如個人的健康，身體是革命的本錢這句老話因為現代社會競爭壓力的增大而變得更加讓人接受，相當多的人處于亞健康狀態，有報道稱中國有70%的人處于亞健康狀態，這個比例使得人們不得不重新看待自己的健康問題。在信息社會中，信息的作用越來越重要，人們對于關系到自認利益的信息也越來越重視，對于高質量的生活水平的追求、對自身健康的關注使得自身的生理信息的需要變的強烈，人們需要經常性的了解自身的健康狀況，以便在最短的時間內做出調整，使自身的生理狀況處于良好的狀態，保持自身的活力，以

2、便在工作、生活中更有效的處理各種事務，提高自己的生活質量。競爭環境分析：與智能手表形成競爭的主要有其他一些職能產品，如智能服裝等，這種襯衫穿在身上可以起到心電圖機器的作用，它使用嵌入其中的傳感器和掌上電腦監測和記錄30多種生理征候，記錄下來的信息通過數據卡上載到計算機，然后經過互聯網發給VivoMetrics公司，在那里經過分析之后再發送給你的醫生。它獲取信息的渠道比較廣，衣服于身體的各個部位都接觸，而手表緊緊依靠手腕部的接觸來獲得信息。智能手表的優點是輕巧靈活，戴在手上就像普通的手表一樣，但是功能強大，與智能服裝相比，手表可以與任何服裝搭配，而服裝只有一套，若你想穿其他的衣服就不能享受到這種

3、高質量的服務。另外，智能服裝收集的信息要通過數據卡上載道計算機中才能看到，這就限制了它的使用的時間和地點，消費者不能夠隨心所欲的去沒有計算機的地方，而且信息也不能夠在最短的時間內告知消費者，這期間有時滯，智能手表則不同，它能通過自己的顯示屏幕即時的顯示收集到的信息，非?？旖荨Ａ硗馀c智能手表有替代作用的是常規醫院的體檢。我們所熟悉的體檢需要親自到醫院去，受到時間和地點的限制，當然，醫院的體檢會比較系統，但是智能手表中的數據存儲卡能夠紀錄一段時期的數據，將數據存儲卡上載到計算機中，消費者可以得到關于自身生理信息的曲線，自己就可以對這一段時間內的健康狀況進行分析，當然也可以將數據發給我們的咨詢中心，

4、我們會針對消費者的具體情況做出分析，并提出相應的建議。對比如下表：名稱優勢劣勢智能手表方便、快捷、及時、系統智能服裝獲取信息的渠道較廣限制于服裝和計算機，不能及時反映常規醫院體檢系統檢查限于時間地點swoT析：優勢：我們擁有的技術可以清楚地收集到消費者的體溫、血壓、心率、脈搏、呼吸以及對情緒變化的及時把握，產品的方便和快捷，另外，我們可以提供較為系統的服務和個性化的建議，還可以總結出消費者健康狀況的警戒線，消費者甚至可以根據計算機得出的個人生理信息曲線自己分析自身的健康狀況，通過對情緒變化的及時掌握可以隨時提醒消費者保持良好的心態，保證自己的健康。劣勢：產品的持續發展以及提供個性化服務和建議的

5、成本。因為每個消費者的情況都是有差異的，所以我們的咨詢中心要仔細分析消費者的個人狀況，結合數據存儲卡中的信息以及歷史信息做出判斷，這需要相當大的成本。機會：消費者對健康的重視，智能技術的快速發展。威脅：消費者的需求變化的把握，以及新進入者的模仿。Strength技術產品個性化的服務和建議Weak高的服務成本Optunity對健康的重視技術的快速發展Thred消費者的需求變化新進入者的模仿二、戰略規劃我公司將在3年內實現盈利，并根據消費者的需求的變化不斷增加新的功能，通過專業化和差異化形成自己的競爭優勢，實現公司的長期發展。三、營銷方案策劃1、市場定位智能手表定位中高檔消費者，主要是城市中的青年

6、白領以及學生，還包括一些中年人。因為這些人既比較關注自身的健康狀況，又追求新穎和酷，追求體驗和個性化的消費，而且這些消費者具備了購買能力，有能力滿足自己的個性化的需求。2、品牌采用自我品牌“知我心”，表現一種對消費者的體貼和人性化的關懷，透露出產品的親和力。將品牌定位于中高檔次上，使品牌能夠代表目標溝顧客的喜好，新穎和酷，體驗和個性化，又具有親和力，表示出對自己的關心和體貼，在品牌推廣過程中逐漸建立消費者的品牌忠誠度和美譽度，培育一部分忠實顧客。3、廠品說明智能手表外觀與普通手表差別不大，但是功能強大。其屏幕不但可以顯示時間和天氣，還可以通過與人手腕處的接觸顯示人的體溫、血壓、心率、呼吸以及人

7、的情緒變化等人的生理信息，并將這些信息存儲與內置的數據存儲卡上。消費者可以將數據上傳到計算機上，計算機可以根據數據得出消費者在一段時間內的生理信息的曲線，消費者可以將該曲線發給我公司的咨詢中心，在交納一定的費用后可以得到由該中心提供的個性化服務，包括提供消費者的健康警戒線，根據曲線以及消費者的具體情況對以后的生活提供建議。智能手表根據性別不同在外觀上、功能上還會有一定的差別。主要是：針對男性消費者，智能手表的外觀設計注重粗曠、豪邁，線條明確有力，體現男性陽剛的特征，顏色用一些深的色調，表達出頑強旺盛的生命力。對于女性消費者，則要在色彩上采用一些暖的色調，既顯示出高雅、華麗，又要表現出親和力。在

8、功能上則增加關于減肥的測試。對產品的價值進行分析：產品的價格策略：智能手表采取逆向定價策略。經市場調研得知消費者可以接受的價格為600元，讓利給零售商和分銷商的利潤為100元，所以出廠價定為500元。4、 網絡采取分銷商和零售商將商品送至消費者處。具體為一級分銷商，二級分銷商，零售商的渠道模式，每個省設有一級分銷商，每個省會城市以及地級市設立二級分銷商，下面是各個零售商，如高檔商超，在青島會選擇陽光百貨和海信廣場作為網絡合作者。5、 上市促銷通過在電視上投放廣告來達到告知消費者的目的，在消費現場通過POP達到促銷的效果，主要是提供精美的說明書，樣品，并通過會員制（會員在向咨詢中心獲取服務時可以享受折扣的優惠）吸引消費者。6、廣告宣傳選擇電視來投放廣告，在消費現場則通過POP來實現促銷的目的。廣告語