1、小型美容店活動(dòng)方案小型美容店活動(dòng)方案一 一、促銷主題新年歡樂行，金禮大放送二、促銷目的1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源 ;2、提升顧客消費(fèi)金額 （ 客單價(jià) ） ，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績 ;3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;三、促銷時(shí)間1月 1日-1 月 31日四、促銷形式換購+抽獎(jiǎng) +情感五、促銷內(nèi)容1、活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理 卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（ 注：不超過該卡一半的次數(shù) ） ，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策 ; 憑其 它品牌護(hù)膚品空瓶 （或包裝盒 ）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一 個(gè)空瓶 （ 或包裝盒 ） 可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶 （ 或包裝

2、盒 ） 可獲 八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶 （或包裝盒 ）可獲七八折優(yōu)惠 （ 注：總 數(shù)不超過三個(gè) ）;2、活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的感恩 金禮卡一張 （金額為 1月 1 日至 11 月 30 日顧客在本院消費(fèi) 總額的5%- 10%限在活動(dòng)期間使用）,活動(dòng)期間憑此卡面值 金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額 ;3、 活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分 50 元、60 元、 70 元、 80 元、 90 元、 100 元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn) 盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。 ）4、活動(dòng)期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心

3、愿卡一 張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上 ; 老顧客均贈送精美圣誕賀卡 （ 或新年賀卡 ） 一張 ;六、備注事項(xiàng)1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍， 刺激顧客的購買欲望 ;2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅 （或X展架），派發(fā)活 動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播 ;3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師 （ 美容顧問 ） 相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。 小型美容店活動(dòng)方案二 一、了解專業(yè)發(fā)廊的周圍環(huán)境 ;每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美容 院的環(huán)境，以及競爭對手動(dòng)向，人流的走向，美容院的翻床 率等等。如果美容院附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工 廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又

4、采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚 護(hù)理來做主題 ?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè) 時(shí)尚達(dá)人來做主題呢 ?二、了解專業(yè)發(fā)廊要針對的活動(dòng)對象 ; 要了解活動(dòng)方案要針對什么 ?是針對美容院的人氣，還 是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美容院可以做一系列的 戶外宣傳，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹? 如果是高端消費(fèi)群體，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn) 一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷 ; 如果是火爆氣氛，那美容 院可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu) 惠活動(dòng)。三、活動(dòng)的目的明確，思路明晰 ; 活動(dòng)目的在策劃方案中必須清

5、晰，讓美容院所有員工能 夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員 工解決什么問題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。四、美容院策劃的執(zhí)行、分工 ; 美容院活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一 般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會以 中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng) : 比如與周邊的商場共同舉辦一場 顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離; 中型活動(dòng)增加美容院的人氣營銷氛圍；小型活動(dòng)XX項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，皮膚 護(hù)理護(hù)理等等。但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化， 操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分 工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、

6、員工 激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。五、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào)。 這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動(dòng)美 容院要投 5000 元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回 5000元。美 容院活動(dòng)不比商場的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng)，美容院活動(dòng)是持 續(xù)性的。美容院 5000 元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到 5000 元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這 5000 元轉(zhuǎn)化成了什么效果。六、時(shí)間的選擇 活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對附近人員的工資發(fā)放時(shí)間 來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí) 間，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記，專業(yè)美容 院活動(dòng)以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才

7、能見 的長期的效果。小型美容店活動(dòng)方案三 一、活動(dòng)主題好禮迎新春一元計(jì)劃美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢想。XX國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理 念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為 一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇 跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到 了人生的另一種快樂 !春節(jié)即將來臨之際，XX全部店面聯(lián)盟迎新春， 并且隆重推出，好禮迎新春活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛美女士享受人生 的另一種快樂 !二、活動(dòng)目的（ 一 ） 通過此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。（ 二） 利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。（ 三 ） 強(qiáng)力提

8、高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴三、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X日至X月X日（建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期）四、促銷活動(dòng)形式 （ 活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行 ） （ 一） 在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳， 告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電 子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。 （ 廣告 宣傳資料詳見內(nèi)部資料。（ 二） 活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將 所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為 a， b， c 類顧客分析后，邀 約體驗(yàn) （ 體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料 ）（ 三） 活動(dòng)開始為第三階段：通過前面顧

9、客的體驗(yàn)，這時(shí) 候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效 果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘 b， c 類及 有潛力的顧客。 （ 二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料 ）五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間X月X日至X月X日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力， 面向市推出好禮迎新春活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您 只需 1 元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。（一）凡在活動(dòng)期間消費(fèi) 500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ) 水膜一盒。價(jià)值 XXX元。（ 二） 凡在活動(dòng)期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 XXX元六、活動(dòng)前期宣傳安排（ 一 ） 在活動(dòng)前 10 日開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁 10000 張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。（ 公司提供樣片）（ 二 ） 在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作 人員分別在美容院附近 （500-800 米內(nèi)） 的企事業(yè)單位、寫字 樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧 客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳 并邀約顧客（ 三 ） 現(xiàn)場咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場獲得獎(jiǎng)品。七、活動(dòng)中期安排： （ 即活動(dòng)開始 ）（ 一 ） 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天 邀約的顧客名單，電