1、酒水業務員月工作總結工作總結是整個工作中很重要的一部分內容，各位，下面是，歡迎閱讀。一對市場進行調查摸底由于本人剛調到泰州， 對市場的情況不太熟悉， 用 20 天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是 60 家零售店、 10 家 c 類餐飲店、 3 個連鎖超市、 3 個賣場、 2 個代理商、 10 個二批商、 2 個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有 50 度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是 XX年 4 月份 ; 八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有 45 度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情

2、， 通過交流也增強了信心， 反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重， 降低了他們對終端的信譽度。競品表現為： 5 元價位的沱牌酒、 3 元價位的當地古糧酒、 5 元價位的洋河普曲、7 元價位的洋河優曲零售店 90%都有，占酒類銷售主流 ;c 類餐飲以稻花香系列、 今世緣系列、福星系列為主流 ; 賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、 稻花香、百年迎駕 ; 做電視廣告的有古順河 ; 做墻體廣告的有梅蘭春、 枝江大曲 ; 做店招廣告的有六福人家、 福星、小角樓、洋河敦煌等 ; 做路牌廣告的有雙溝。二對市場現狀進行分析通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有

3、幾點沒有做到位：1 、缺少對消費者的情感維護， 問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。2 、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作， “得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。3 、過分依賴經銷商，

4、缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了， 肯定是錯誤的， 除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法， 由于二批商的不配合等原因， 不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。三拿出啟動市場的方案以“要做為、要覆蓋、要動銷” 為啟動泰州市場的思路。 以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區 ( 口岸鎮 ) 作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然后帶動泰東鎮、 九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段， 具體表現是吸引消費者提高覆蓋率， 這一階段經銷商應讓利給業務人員 ; 第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、 100 箱等不同的組別 ; 第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。四征求領導及經銷商意見，拿