1、v1.0可編輯可修改電商平臺的運營方案一、平臺的定位與總體目標（階段性）1. 平臺目標第一階段以建成平臺運營整體框架結構以及完成交易流程為重點，旨在以品質、專業、服務為核心推廣筑巢電商品牌形象，最終以渠道下放快速豐富品類而達到從流量到訂單的轉化，形成交易的閉環。2. 市場定位包含線上線下市場，線上市場實際上是線下市場的延伸，明確了商品品類范圍、客戶群體、商城的輻射范圍等， 商城電商平臺和實體市場這個O2O品牌更鮮明，也就具備了有吸引客戶的基礎。3. 商城定位常規網站運營的目的主要是保證網站正常運轉，網上 O2O商城概念與一般意義上的網站運營不同， 除了對網站內容的運維和人氣的聚斂外，還要考慮網

2、站的整體市場營銷推廣。即結合平臺內容和市場推廣與一體的方法來充實網站，吸引、固化更大的客戶群體。4. 商家定位商家規模大小，廠家、代理或者個人，國營私營等可以直觀的體現出商家的現狀，有利于客戶在商品選擇及招標等業務中做出選擇。1v1.0可編輯可修改5. 產品定位通過品類分布、產品價格分布，產品詳細描述等針對不同的客戶檔次有不同的應對方案及價格策略。6. 客戶定位結合以上幾個定位， 精確定位客戶分布及掌握潛在客戶信息可實現推廣活動等精準投放，大大減少成本及提高客戶轉化率。二、平臺招商及供應商合作模式1. 如何做好招商工作做好招商工作應該重點關注下面四個關鍵點:（1）展示平臺實力： 要想大量商家入

3、駐，首先就要懂得充分展示自己平臺的實力，告訴商家我們的平臺與其他電商平臺不一樣的競爭力， 并且這種競爭力可以幫助入駐的商家很容易獲得更大的利益等。（2）樹立樣板招商企業的典范： 榜樣的威力是無窮的，平臺要懂得樹立招商企業典范，靠案例告訴商家我們的實力不是虛假的， 是能真正幫助商家獲利的。樣板商家必須具有一定的知名度， 使商家從樣板招商企業中國感覺這就是自己的未來。（3）平臺經營模式方案： 給出一套可執行可操作的本平臺經營模式方案，包括本平臺的營銷推廣方式、每季度促銷方案、 每年的平臺購物節等， 另外在入駐時廣告費等推廣費用以及可以獲取企業效益的對比數據等，簡單明了，抓住企業的眼球。2v1.0可

4、編輯可修改（4）樹立長久發展的企業形象：對于一個新的平臺，很多商家擔心的往往是平臺的可持續性， 人力物流財力投入都希望能獲得長久的利益。將企業的規劃與 發展前景向需要加盟入駐的企業介紹，并且將企業的最新合作動態、啟動的大項目等向企業推廣， 樹立一種長久發展的企業形象。讓商家感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。2. 商城招商的常規方式（1）整合資源：利用現有的資源以尋求和其他企業的合作，前期聚集一定的品牌商家數量，然后再不斷向外大規模招商。（2）主動邀請：可以快速邀請到商家，而且更重要的是可以邀請到自己需要的商家。每個平臺定位不一樣， 需求的商家是不一樣的。 要想打造

5、中高端品牌平臺，就應該去邀請一些中高端品牌入駐，而不是什么樣的品牌都可以入駐。（3）招商會：確定招募的商品類目，邀請相關企業，開展一場主題招商會，發布招商政策，并輔上促銷政策，往往都會吸引不少商家入駐。在平臺實力不足的時候盡量低門檻，讓利給商家，等平臺運營到一定程度，逐步淘汰掉一些不太合適平臺的商家優化平臺商家構成和商品結構。3. 商家入駐及職責（1）招商方向：品牌商、特色商品、垂直類電商；（2）招商標準：企業三證、商標注冊證、品牌授權書( 知名品牌代理商 ) ；（3）資費標準：平臺使用費、類目傭金、廣告宣傳費元；交易保證金；（4）商品管理：提供基本信息包括圖片、屬性及基本采購價格；3v1.0

6、可編輯可修改（5）交易管理：售前技術支持及非標品報價、售中物流發貨、問題處理；4. 平臺規范及職責（1） 店鋪填充：商品上傳、定價；（2） 運營銷售：店鋪裝修及上線、運營及推廣、活動策劃、銷售及客服服務；（3） 售后保障 :售后糾紛協助處理、供應商售后承諾獎懲、供應商清退規范；三、線上推廣方式及策略以促成交易為核心目標，以交易額為直接體現，交易額=流量 * 轉化率 * 客單價，故運營主要圍繞3 個方面展開4v1.0可編輯可修改1. 流量的組成包括直接流量、外部來源和搜索引擎。（ 1）直接流量包括直接輸入網站的網址或者使用收藏夾和標簽訪問網站的流量。這些訪客有部分是網站的忠實用戶， 是需要長期積

7、累的過程， 所以需要精簡的網站域名，推廣網站的品牌理念，以及設計頁面的收藏功能。（ 2）外部來源是指那些將銜接指向網站的博客，聯盟網站，論壇或競爭對手網站等等，需要對網站進行外推廣工作，軟文，博客等宣傳效果。3）搜索引擎是指用戶使用百度，谷歌，雅虎等等，通過搜索關鍵詞訪問網站的用戶，包括自然流量和付費流量， 自然流量體現在 seo 的優化方面， 付費流量主要是競價廣告的投放。三種流量結構中，直接流量包含較多的無效流量，效果比較差。外部來源在于網絡推廣， 難以評估性價好壞。 搜索引擎的流量是吸引新客戶的主要來源。 用戶的上網習慣， 更愿意通過搜索引擎來訪問網站， 所以前期大部分的推廣流量來源于搜

8、索引擎的付費廣告。2. 影響平臺轉化率的主要因素：包括產品的屬性及品質，產品的詳情頁說明介紹，價格體系，品牌影響力及企業的綜合實力，客服的專業知識程度及銷售技巧，客戶評價，物流體系，售后服務及承諾，平臺的交易保障體系等。（ 1）產品的品質及屬性招商時，需要考察阿里等其他交易平臺的銷售情況，選擇適應在線銷售的工業品品類商家， 并選擇入駐企業的熱銷款進行重點爆款推薦。同時，需了解產品的品質、性價比，優質好貨。5v1.0可編輯可修改（ 2）產品的詳情頁互聯網銷售以網上展示為主導，因此針對于工業品復雜的技術參數及功能，制作符合客戶了解需求，真實可靠、美觀、專業、詳細的詳情頁至關重要。（ 3）價格體系價

9、格是決定購買的重要因素。前期推出網站品牌及積累人氣階段，參考行業售價，價格以低價為主， 吸引人氣提高轉化。 后期產品品類豐富， 服務體系完善，將更多的考慮利潤率。（ 4）企業的品牌影響力與實力品牌在產生購買行為的權重比較重， 好的品牌宣傳是決定產品購買的比較重要條件之一。因此，店鋪首頁、產品詳情頁，針對于企業的綜合實力，企業的品牌文化、技術支持能力，做更多的包裝和體現。（ 5）客服專業及銷售能力客服對于產品的了解程度，更好的使客戶建立信任關系，因此每一家供應商的入駐，客服都會進入企業去了解產品的專業知識、 企業廠房及生產技術、 企業的日常銷 售流程及銷售中遇到的問題，以便在以后的咨詢中能夠快速

10、的的回答相應。同時，制定客服日常用語規范，銷售對話情景模擬，強化銷售技巧與專業性。（ 6）客戶評價運營初期，對于所有的下單客戶進行物流售后跟蹤及電話回訪，優化整個交易流程，建立良好的平臺品牌形象，形成口碑式的宣傳價值。（ 7）物流體系6v1.0可編輯可修改下單以后，企業的發貨時間、物流的運送速度也影響到客戶的購物體驗，以擇優選擇為原則， 盡量讓企業選擇順豐、 德邦等優質快遞物流。 并做好店鋪溫馨提示，工業品價格昂貴，簽收驗貨是必不可少的步驟。（ 8）售后服務及承諾完善的售后服務是進行網上交易后顧無憂的重要組成部分， 由于前期無樣本參考，基本根據企業的自身情況， 建立店鋪內的售后服務條款。 但是

11、突出筑巢對于買家在 線交易的服務保障及監督作用，在客戶與企業發生糾紛或者特殊情況下，筑巢平臺將會更多參考客戶的利益作出仲裁。 后期將根據銷售的品類、 售后問題的類型作出 完整的歸類，建立平臺內的售后處理規范。（ 9）平臺的交易保障體系經筑巢對于企業三證的認證，所有入駐筑巢電商的企業均是正規合法的企業，展示供應商企業的合法性。“保”，展示買家在線交易，付款到筑巢，同時筑巢對于整 個交易提供監督管理，對于交易中出現的不發貨等其他交易糾紛提供完善的解決方案，保障買家的利益。3. 客單價由于企業屬于理性需求購買，提高客單價相對于快消品的價格敏感比較困難，通過“清庫存”等活動策劃以團購模式進行有時間限制

12、的促銷， 可以有效的增加購買金額。 建立平臺采購會員體系， 提高購買單價及回頭率。 后期建立交易成功積分返還規則，提現或者兌換優惠券，增加客戶粘度。附錄：7v1.0可編輯可修改四、政府對電子商務扶持政策與措施國務院總理李克強在兩會政府報告中明確指出要積極發展電子商務，通過電子商務拉動經濟發展， 并在互聯網大會上表示， 政府堅定支持發展電子商務、云計算和互聯網大數據，以促進就業。政府對電子商務的扶持呈現百花齊放的態勢，措施方法各有不同， 但目的都一致， 都是致力于從政策上為電子商務發展掃清障礙。1. 營造良好的電子商務發展環境（1）降低準入門檻。（2）落實稅收優惠。（3）加強人才培養廣納人才。（

13、4）營造宣傳氛圍推進應用。2. 打造互聯網產業園促進電子商務集群化， 降低電子商務專業公司建設和運行成本，降低中小企8v1.0可編輯可修改業應用第三方電子商務服務平臺的成本。3. 政府資金補助政策資金補助政策主要方式：（1）建立發展基金；（2）直接補助費；（3）建立專項資金（專項專用） ；（4）補助技術創新研究開發費用；（5）稅收方面的減、免政策。4. 助推電子商務支撐體系建設（1）搭建電子商務信用體系：建設電子商務信用信息基礎數據庫，形成政府引導、監管和第三方信用評估服務機構客觀評估、消費者廣泛參與和監督的多元化、互動式電子商務信用體系建設與維護機制。（2）加強建設物流配套體系：實現電子商務

14、、電子認證、信息申報、審批監督及客戶服務等功能的相互融合，構建功能齊備、 信息共享、 互聯互通的現代物流公共服務平臺。（3）優化電子商務通信環境：推動通信網絡IP 化、寬帶化、無線化五、銀行的補貼、貸款1. 銀行對商城的貸款商城需要足夠的資金運轉， 或者擴大規模，需要向銀行申請貸款，商城的整體流水及商城在市場上的占有率都可作為商城向銀行申請貸款的憑證。銀行根據這些憑證可向商城給予幾百萬到幾千萬不等的貸款。9v1.0可編輯可修改2. 銀行對商戶的貸款銀行通過電子商務平臺為中小企業貸款是一種新型信貸模式。 信息不對稱使得銀行通過設計抵押品和利率的傳統信貸模式無法滿足部分中小企業的融資需求。 引入電

15、子商務平臺后， 其在增大企業違約成本、采集企業信息、 實現風險共擔等方面的優勢可以在一定條件下幫助企業展示自己的信用類型。 即使在沒有抵押品的情況下， 傳統模式下受到信貸約束的低風險中小企業在新模式下可以獲得銀行貸款。商戶在商城有交易流水， 商戶需要貸款的話， 在商城的交易流水就是一項證明， 商城可提供商戶向銀行貸款的依據， 銀行可向商戶給予幾十萬至幾百萬不等的貸款。六、平臺運營部組織架構1. 商城、商戶分工協作（標注：表示為主¤表示為輔）一級分類二級分三級分類公司商城商戶類業務規劃電商定位電商定位¤業務策略各模塊策略¤業務流程業務流程¤組織設計組織架構

16、、 崗位職¤責考核標準考核指標和方法¤10v1.0可編輯可修改設計營銷推廣營銷規劃整合營銷方案規¤劃活動策促銷活動方案策¤劃劃宣傳渠道站內¤SEO（不包括外鏈（外鏈合作談合作）判）SEM（提供策略建（投放實施）議）官方微博（日常維護）其他 SNS（提供資源建（找 PR公司實議）施）CPS（提供資源建（找網盟公司議）實施）廣告投放（提供媒介建（找廣告公司議）實施）事件炒作（提供策劃建（找 PR公司實議)施）線下（提供方案建（找廣告公司議）實施）方案實費用（含獎品）施制作開發（ WEB）合作資源11v1.0可編輯可修改客服支撐¤（提供培訓

17、）效果數據效果分析用戶體驗體驗研究用戶行為研究體驗評估和檢測¤體系體驗優化用戶體驗規劃¤業務流程優化¤功能設計優化視覺設計優化視覺設計優化交互設計優化組織用戶測試日常運營商品管理商品信息¤（提供培訓） （信息審核） （信息提供）內容錄入和更新 （信息審核）上下架 （信息審核）銷售預測倉儲物流方案設計第三方選擇和管¤（提供建議）（具體的談判）（具體理的談判）倉內作業對賬結算訂單管理訂單審核12v1.0可編輯可修改訂單履行訂單跟蹤異常處理¤（提供培訓）客服售前咨詢¤（提供培訓）售后處理¤（提供培訓）知識庫整理¤

18、;（提供培訓）疑難雜癥專項組¤（提供培訓）數據分析用戶行為數據來源（數據提?。┓治黾夹g平臺（數據監控）分析報告¤（負責審核）營銷效果數據來源（數據提?。┓治黾夹g平臺（數據監控）分析報告¤（負責審核）銷售數據數據來源（數據提取）分析技術平臺（數據監控）分析報告¤（負責審核）運營數據數據來源（數據提?。┓治黾夹g平臺（數據監控）分析報告¤（負責審核）13v1.0可編輯可修改2. 主要崗位職責項目經理負責項目需求對接，人員工作的分配，協調項目質量，進度的把控對外溝通，資源協調工作（俗稱：統一對外接口人）定期工作匯報，需求方案的改進等SEO/SEM營銷推

19、廣負責商城在百度，soso,sogou等搜索引擎上面的排名負責 SEM競價，百度品牌，百度聯盟推廣工作，對競價的創意描述，關鍵字的設置，以及價格的估算做深入分析在各大論壇，博客， SNS，微博平臺進行軟文炒作和外鏈建設，提高搜索引擎排名和商城的知名度負責 SEO/SEM效果評估報告的撰寫，以及后期 SEO/SEM的推進計劃媒介合作 / 廣告投放結合移動商城產品，戰略定位，以及現有的資源，跟其它平臺進行資源互換負責宣傳渠道 / 銷售渠道的拓展，以及合作模式的分析，建議工作負責合作平臺廣告投放，分析，效果評估工作線上 / 線下活動推廣負責商城活動的營銷推廣工作，充分利用郵件， QQ群，博客，論壇做活動營銷推廣負責商城在各大媒體的活動推廣工作負責活動營銷推廣效果的評估，優化，以及改進建議跟 SEO/SEM人員密切配合，做好資源協調工作營銷活動策劃活動執行方案和流程的撰寫，擬寫活動項目執行計劃書14v1.0可編輯可修改協助其它部門，進行活動宣傳物料的設計及制作負責活動的執行，跟蹤工作，使活動達到預期的目標和效果活動場地規劃聯絡（線下活動） ，獎品的協調，準備工作跟活