1、農(nóng)村電商的現(xiàn)狀及開展思路淺析目錄（一）農(nóng)村電商開展的時代背景（二）農(nóng)村網(wǎng)民的特點（三）農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣（四）農(nóng)村電商的方式（五）農(nóng)村電商網(wǎng)站的選用平臺（六）國家政策的支持（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動（八）農(nóng)村電子商務(wù)的模式正文一農(nóng)村電商開展的時代背景： 改革開放三十年， 給人們的生活帶來了翻天覆地的變化， 人民的生活得到了 很大的提高，經(jīng)濟的三十年高速增長引起了是人的關(guān)注。但同時發(fā)現(xiàn) 08 年經(jīng)濟 危機后以后經(jīng)濟的增長已經(jīng)不像之前那樣快了。 很多人是開場關(guān)注未來中國經(jīng)濟 的開展。經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型迫在眉睫， 拉動內(nèi)需也是一個長期的任務(wù)。 農(nóng)村經(jīng)濟的開展 也備受政府和企業(yè)的重視。隨著電子商務(wù)長足

2、的開展， 農(nóng)村經(jīng)濟的開展遇到了一個新的歷史機遇。 2021 年 7 月 15 號財政部商務(wù)部最新消息 ,中央將對全國 200 個電商示范縣投 20 億資 金,用于農(nóng)村物流，金融，電商，人才的配套效勞的投資。另外像阿里，京東， 蘇寧，中國郵政等企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局。 為農(nóng)村電商提供了一個良好的時機。 農(nóng)村電商的號角已經(jīng)吹響！沒有理論指導(dǎo)的實踐是盲目的，沒有時間的理論是空洞的，在實踐中學(xué)習(xí)總 結(jié)。共同為農(nóng)村電商的開展添磚加瓦。二農(nóng)村網(wǎng)民特點：“ 2021年農(nóng)村網(wǎng)民到達 1.77億，占網(wǎng)絡(luò)人數(shù) 28.6%；2021 年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場 規(guī)模達 1800 億元，預(yù)計 2021 年將突破 4600億元

3、，成為網(wǎng)購市場的新增點；農(nóng) 村網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的承受率超過八成，網(wǎng)購消費者的平均年齡集中在 20 至 29 歲；農(nóng)村用戶的手機上網(wǎng)的比例已達 84.6%，高出城鎮(zhèn) 5 個百分點。 以上數(shù)據(jù)說明，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，城鄉(xiāng)、農(nóng)村等三、四線區(qū)域擁有大量 潛在網(wǎng)購人群， 農(nóng)村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售商提供一個更廣闊的 “藍海市 場。即便沒有上述數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)電商下沉是必然方向。 事實上，早在幾年前零售及 電商企業(yè)就已將戰(zhàn)略部署向三、四線城市拓展，至 2021 年中旬電商企業(yè)已將觸 角深入農(nóng)村。2021年 10 月，國務(wù)院開展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟部巡視員、研究員謝揚在一次電子 商務(wù)論壇上，曾拋出兩個數(shù)據(jù)，

4、全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模 2021 年將到達 1800 億元，2021 年將到達 4600 億，中國農(nóng)村電商消費市場潛力巨大。這個數(shù)據(jù)說明了什么？中國農(nóng)村電商市場的巨大空間空間會帶來什么？農(nóng) 村電商“井噴式的開展會產(chǎn)生什么影響？又面臨著什么樣的困據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，手機已成為最主要的網(wǎng)購終端。 64.2%的農(nóng)村網(wǎng)民是通過 手機購物，使用電腦購物的只占 32.9%。可以說，手機不僅是農(nóng)村網(wǎng)民最主要的 網(wǎng)購終端，也是他們最主要的上網(wǎng)終端。移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)除了讓很多PC 網(wǎng)民加快了移動化的過程，也讓很多尚未觸網(wǎng)的農(nóng)村人直接成為了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。三農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣：網(wǎng)烙新聞13247*2%3864782.2%-

5、8.0%按遲引第1298772.8%393354G 4%-10.7%22(M123%S692IS.5%-64%網(wǎng)堵音樂1244469,7%353*3752%-5,5%網(wǎng)堰觀頻1OB7560.9®i32422.0%網(wǎng)略淋嚨963754.0%26M8573%-33%網(wǎng)堵文學(xué)726140,7%2212347.0%-6,4%網(wǎng)絡(luò)掛物7714432%2M2860.4%-17.2%網(wǎng)上支忖6276352%241565)J%-162%網(wǎng)上銀廳5700315%22514斗£9%-15,9%402822.6%I8J4534S.fr%團購2914163%1435330.5%M2%耳聯(lián)測理財I5

6、DR8.4%634113.5%-5.0%即対逋信1555887J%432 J S91.9%47%533S29.9%19551<41.6%d L7%電子皿件5IS4200%I9W442.5%4 35%論 J/JBBS263514*8%1027521W-7.1%植扈斷類表12014年農(nóng)村闔民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況(來自 CNNIC)商務(wù)類應(yīng)用在農(nóng)村網(wǎng)民中快速開展。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增長率高達40.6%,是農(nóng)村網(wǎng)民.上網(wǎng)設(shè)備:城鄉(xiāng)互聯(lián)阿幀 入設(shè)備侵用1S況磁1 CTIC中國更聯(lián)阿堵巫扶剜計遷萱2014.12四農(nóng)村電商的方式:（一） 網(wǎng)絡(luò)購物截至 2021年 12月，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為 7714萬

7、，比去年增加了 2229萬，年增長率高達 40.6%，是農(nóng)村網(wǎng)民各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用。城鎮(zhèn) 網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為 2.84 億，增幅 16.9%，遠低于農(nóng)村網(wǎng)民。農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為 43.2%，使用率較去年增加了 12.1個百分點， 比城鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率低 17.2 個百分點。 盡管網(wǎng)絡(luò)購物是城鄉(xiāng)網(wǎng)民間使用率差距最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但隨著 2021 年網(wǎng)絡(luò)購物市場呈 現(xiàn)普及化特征，網(wǎng)購已經(jīng)開場向全民擴散，農(nóng)村受眾正在加速擴大。各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用，遠高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。網(wǎng)絡(luò)購物正在 農(nóng)村受眾中加速（二） 團購截至 2021 年 12 月，農(nóng)村網(wǎng)民團購用戶規(guī)模

8、為 2914 萬，網(wǎng)民規(guī)模較去年 提高了 8.6 個百分點，低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民 27.9%的增長率。農(nóng)村網(wǎng)民團購使用率為 16.3%，和 去年相比略有增加，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率低 14.2 個百分點（四） 旅行預(yù)訂截至 2021年 12 月，農(nóng)村網(wǎng)民旅行預(yù)訂用戶規(guī)模為 4028 萬，年增長率為 3%， 城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預(yù)訂用戶規(guī)模年增長率為 29.5%。與城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預(yù)訂的使用率增速相比， 農(nóng)村網(wǎng)民在線旅行預(yù)訂的使用較去年底無明顯差異。受到經(jīng)濟狀況、生活環(huán)境的影響，農(nóng) 村網(wǎng)民對于旅行需求無法得到釋放。擴大43.5%的農(nóng)村用戶會在一周之內(nèi)屢次訪問電商網(wǎng)站，這一比例與城市用戶相 差僅 10%。“逛電商已經(jīng)成為農(nóng)

9、村用戶一個比擬高頻的互聯(lián)網(wǎng)行為。同時，與 之比例相當(dāng)?shù)哪敲词?“有購物需求才逛的人群，占比約 44%。可見，農(nóng)村用戶 在使用電商效勞時分化為“高頻族和“需求族兩大類人群。雖然近一半農(nóng)村用戶已經(jīng)養(yǎng)成了一周屢次訪問電商網(wǎng)站的習(xí)慣， 但到了實際 發(fā)生購物的時候，這一比例便降至 17.9%，通過明確購置需求而產(chǎn)生消費行為的 人群比例那么增至 61.4%。可見，農(nóng)村用戶的電商消費行為相對理智、 目的明確。 五農(nóng)村網(wǎng)民的電商網(wǎng)站選用的平臺：另外， 73.6%的農(nóng)村用戶表示最常使用的電商網(wǎng)站是淘寶和天貓，而余下的 大局部那么會選擇京東、 1 號店等自營電商，占比為 18.8%。農(nóng)村用戶排在前三 名的購置品類

10、分別是“家電及電子產(chǎn)品、 “服飾以及“農(nóng)用商品和工具。 其中，前兩類商品同時也是城市用戶最愛購置的品類， 屬于群眾層面的受歡送品 類。第三個品類那么是農(nóng)村用戶比擬顯著的一個特有購物需求。 現(xiàn)階段， 阿里和 京東等電商巨頭都在積極推動農(nóng)村電商， 向農(nóng)村市場銷售種子、 化肥、農(nóng)用工具 等商品。從用戶的反應(yīng)來看，已有 10%的用戶培養(yǎng)起了這樣的消費習(xí)慣。調(diào)查顯示，農(nóng)村用戶最在意的是商品價格，其次是商品品質(zhì)，在網(wǎng)購時在意 價格的用戶到達 34.7%，占比最高。他們所在意的其他問題依次是售后、物流、 支付和品類齊全度。這一方面，城鄉(xiāng)兩個用戶群體并沒有表現(xiàn)出太大的差異性， 可見大家對網(wǎng)購效勞的訴求相對一致

11、。 值得一提的是， 農(nóng)村用戶對 “物流不能送 到家門口的不滿程度遠超城市用戶，到達 17.6%，這與農(nóng)村物流體系建立不完 善有著直接關(guān)系。在支付方面，僅有 3.6%的農(nóng)村用戶表示線上支付會造成不便， 這一比例與城市用戶相當(dāng)。 可見第三方支付效勞在農(nóng)村的普及程度已經(jīng)與城市沒 有太大差異，不會對用戶的網(wǎng)購行為造成不便。 六國家政策的支持： 財政部商務(wù)部最新消息 ,中央將對全國 200 個電商示范縣投 20億資金 ,用于 1 建立完善縣、鄉(xiāng)、村三級物流體系 2扶持縣域電商效勞中心和村級電商效勞 站建立 3推動農(nóng)村電商培訓(xùn)工作 .農(nóng)村電商、農(nóng)村物流物流 七順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動 進村刷墻，圈人圈

12、地忙推廣 2021 年 6 月起，有媒體發(fā)現(xiàn)，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭集體進入農(nóng)村“刷 墻，多年不見的“標語體重現(xiàn)村民屋后的墻上。京東的口號是：發(fā)家致富靠 勞動，勤儉持家靠京東； 阿里那么打出了 “生活要想好， 趕緊上淘寶這樣簡明、 口語化的標語； 而蘇寧的 “留神花錢淘假貨， 正品省錢來蘇寧為刷墻之戰(zhàn)添了 些火藥味。以京東為例， 2021年京東購置了 3 輛大篷車，分 3 條線路對 100多個城鎮(zhèn) 進展宣傳， 在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷出超過萬幅的墻面廣告。 大篷車還會在現(xiàn)場展現(xiàn)大家電 的實物、樣機，同時消費者可以在現(xiàn)場掃碼直接購置，下單后就可以送貨入戶。 下鄉(xiāng)刷墻凸顯影響力，現(xiàn)場展示樣機刺激村民購置，

13、以此邁入農(nóng)村。 這只是電商巨頭進軍農(nóng)村市場的一個表象， 在這表象背后， 圍繞布局農(nóng)村市場的 配套效勞已在緊鑼密鼓地進展中。 布局物流網(wǎng)絡(luò)，完善農(nóng)村配送體系 進軍農(nóng)村電商，物流是必爭之地。農(nóng)村遠離城市中心，物流不興旺，配送難是一 個很大的問題，想要在農(nóng)村市場大展拳腳，最首要的就是解決物流問題。1. 京東推行先鋒站方案和“京東幫效勞店 1先鋒站方案，布局自營站網(wǎng)絡(luò)。為進一步拓展自營配送體系，將渠道快速 下沉，京東 2021 年初推出了先鋒站方案。在政策、資金等支持下，在當(dāng)?shù)爻闪?京東配送站，承當(dāng)配送、銷售、上門取件、換新、貨到付款等一系列效勞。先鋒站多處于國內(nèi)偏遠地區(qū)或此前尚屬京東市場盲點區(qū)域，

14、比方各遠郊區(qū)縣或村 鎮(zhèn)等。按照規(guī)劃，先鋒站在業(yè)務(wù)量穩(wěn)定到達一定規(guī)模后，將被調(diào)整為自營站，業(yè) 務(wù)模式與當(dāng)前京東各普通站點無異。先鋒站是京東拓展自營配送體系的重要抓 手，將物流布局網(wǎng)絡(luò)深入到了農(nóng)村。2“京東幫效勞店，解決大家電“最后一公里配送。農(nóng)村居住分散，物流 本錢高， 投入產(chǎn)出比低， 不少物流網(wǎng)點到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就難建下去。 在四線以下城市網(wǎng) 購中，特別是大家電“最后一公里配送問題尤為突出。為此，京東開場布局其全國大家電“京東幫效勞店網(wǎng)絡(luò)。面向 4-6 級市場 的“京東幫效勞店只經(jīng)營大家電業(yè)務(wù)， 與京東之間屬于合作關(guān)系， 承載京東自 營家電業(yè)務(wù)，主要解決的是配送和安裝問題。其實， “京東幫的核心，并不

15、是 京東的業(yè)務(wù)體系從線上走到線下， 而是要基于線上的平臺優(yōu)勢， 建立線下的效勞 配送安裝等效勞體系。 從本質(zhì)上看， 建立京東幫， 就是要幫助京東商城建立覆蓋 縣鎮(zhèn)市場上的物流、 安裝、 效勞等一系列能力， 推動京東從小家電市場走向大家 電市場的覆蓋能力，完成京東從城市市場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的落地能力。2. 阿里借助菜鳥物流送大家電入戶2021 年 5 月，阿里和眾多合作伙伴一起成立了專門的物流網(wǎng)絡(luò)公司菜鳥網(wǎng) 絡(luò)。按照阿里的規(guī)劃，建成后的菜鳥網(wǎng)絡(luò)將是一個可以覆蓋全國的物流骨干網(wǎng)絡(luò)， 能夠支持日均 300 億的網(wǎng)絡(luò)零售額，目標是“讓全中國任何一個地區(qū)做到 24小 時內(nèi)送貨必達。2021年的 7月 10日，

16、阿里啟動渠道下沉戰(zhàn)略，旗下淘寶、天貓電器城、聚 劃算聯(lián)合， 借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)平臺的物流標準化效勞及手機淘寶二維碼掃碼購等， 首 期推出了覆蓋范圍最廣的標準化產(chǎn)品大家電送貨入戶，大家電直達 2600 多個區(qū) 縣、50多萬個村。這說明阿里也在著手解決大家電“最后一公里配送的難題， 讓電商真正惠及農(nóng)村。3. 蘇寧推進物流建立，升級維修點為鄉(xiāng)村效勞站1物流建立不斷加強。蘇寧云商相關(guān)負責(zé)人透露，為配合三、四級市場 攻略落地，蘇寧物流推進省內(nèi)干線建立專項工作，目前已在 14 個大區(qū)完成了 22 條省內(nèi)干線建立。蘇寧在這些物流主干線上建立的自營效勞站下文將詳細提 到，都能夠?qū)崿F(xiàn)次日送達。此外，蘇寧目前正在推進“

17、物流云工程，預(yù)計到 2021 年將建成 12個自動化分揀中心、 60個區(qū)域物流中心、 300多個城市分撥中 心，以及 5000 個社區(qū)配送站。2鄉(xiāng)村效勞站延伸物流網(wǎng)。 2021年，蘇寧把各地原有的 200 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修 點升級為新式鄉(xiāng)村效勞站，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷 售等效勞。 未來 5年，蘇寧還將建立 10000個類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)效勞站， 覆蓋全國四分 之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除原有站點改造外，蘇寧還采用加盟方式拓展效勞站。這些效勞站實際上是蘇寧線下近 1600 家連鎖門店和數(shù)十個物流基地的延伸，該 模式將讓 O2O 模式的推廣更具深度。總之，布局農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不只是 “快遞那么簡

18、單， 除了建立骨干物流網(wǎng)絡(luò)， 對農(nóng)村這塊特殊市場， 一定要拓寬觸角， 網(wǎng)狀布局效勞點， 做好農(nóng)村根底的建立， 以此承當(dāng)交通不興旺處的配送與效勞。 建立自營效勞中心，培養(yǎng)村民消費習(xí)慣 布局了物流，解決了電商下沉到農(nóng)村的根本渠道， 接下來就要謀劃更全面的覆蓋， 以實惠與便利吸引更多農(nóng)村消費群體，培養(yǎng)他們的購物習(xí)慣。網(wǎng)購對于大局部農(nóng)村用戶而言還是 “新事物，他們的認知程度也非常有限， 要想讓這類消費者承受網(wǎng)購， 首先得學(xué)會使用電腦， 更重要的是他們有沒有網(wǎng)購 的消費意識。1. 京東建縣級效勞中心，招募農(nóng)村推廣員今年年初，京東縣級效勞中心在全國多個縣市正式開業(yè)， 將承當(dāng)配送、 客戶 體驗、鄉(xiāng)村推廣員培

19、訓(xùn)、 宣傳和產(chǎn)品實物展示等落地重任。 京東還將通過縣級效 勞中心，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。如果說“京東幫效勞店是面向大家電的一站式效勞， 縣級效勞中心這一模 式那么是“京東幫的拓展和完善。 目前京東縣級效勞中心和 “京東幫效勞店 的開店方案雖然在時間上不同步， 但最終目標 “一縣一中心和 “一縣一店達 成后，通過自營的京東縣級效勞中心和合作的 “京東幫效勞店， 京東商城的全 業(yè)務(wù)可以無縫覆蓋全國縣鄉(xiāng)級農(nóng)村市場， 京東在一二線城市塑造的正品低價形象 將被接力傳遞到廣闊農(nóng)村， 農(nóng)村消費者也能跟城里人一樣在京東商城以優(yōu)惠的價 格買到可靠的商品。2. 阿里部署千縣萬村方案，推動農(nóng)村線下效勞實體1縣級運營

20、中心和村級效勞站。 2021年 10月 13日，阿里巴巴在首屆浙江縣 域電子商務(wù)峰會上，宣布啟動“千縣萬村方案，將在 3到 5年內(nèi)投資 100億元， 建立 1000個縣級運營中心和 10 萬個村級效勞站。這意味著阿里要在今后幾年以 推動農(nóng)村線下效勞實體的形式， 將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一強的縣 以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。 目前，阿里巴巴 “千縣萬村方案的第一個縣級運營 中心在桐廬啟動，第一個村級效勞站桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村效勞站也正式運 營，這是淘寶進入農(nóng)村的一個標志。為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)， 阿里在農(nóng)村建立的 “村級效勞站， 是為了配合農(nóng)村淘 寶業(yè)務(wù)，目前村級效勞站提供網(wǎng)上代買、網(wǎng)上代賣

21、、網(wǎng)上繳費、創(chuàng)業(yè)培育和本地 生活五大效勞內(nèi)容。2農(nóng)村淘寶店惠及鄉(xiāng)鄰，培養(yǎng)網(wǎng)購習(xí)慣。針對農(nóng)村的網(wǎng)購人群，阿里巴巴上 線了“農(nóng)村淘寶，向廣闊農(nóng)民用戶提供農(nóng)用商品、農(nóng)資農(nóng)具以及日常用品。不 過，相對線上特殊定制的二級頻道網(wǎng)站，線下的農(nóng)村淘寶店才是重頭戲。 阿里巴巴提供資金支持農(nóng)村淘寶店配置網(wǎng)絡(luò)和電腦等設(shè)備， 另外，阿里巴巴的技 術(shù)人員還會對農(nóng)村淘寶店店主進展培訓(xùn)。 受過培訓(xùn)的店主可以幫助村民網(wǎng)購。 如 此一來，網(wǎng)絡(luò)不便、缺少設(shè)施、不懂網(wǎng)購等難題都能得到有效解決。3. 蘇寧圈地自營效勞站，培養(yǎng)村民消費習(xí)慣蘇寧市場相關(guān)負責(zé)人認為， 農(nóng)村市場雖然很大， 但是太散， 常規(guī)級別的連鎖 門店很難生存， 點狀的效

22、勞站那么更加靈活， 便于實現(xiàn)對農(nóng)村市場的覆蓋。 然而 蘇寧的“野心不止于改造型的效勞站，自營效勞站也提上了日程。 蘇寧自營效勞站是針對農(nóng)村市場開出的靈活性強、 便捷度高、 效勞范圍廣的一類 門店。店內(nèi)既有實體商品出樣，又重點打造二維碼、平板電腦、視頻演示的虛擬 出樣，目的在于進一步培養(yǎng)三四級市場消費者的網(wǎng)購習(xí)慣。 據(jù)悉蘇寧的首家效勞 站將在宿遷洋河鎮(zhèn)落地開業(yè)。進軍農(nóng)村金融市場，解決農(nóng)民信貸難題 農(nóng)村電商開展與農(nóng)村金融開展相輔相成，電商的開展有賴于金融效勞，而金 融效勞的開展也需要電商數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)支撐。 對于農(nóng)村金融市場， 四大國有銀行嫌 棄利潤太小， 股份制銀行同樣因為利潤微薄不樂意涉足。 農(nóng)村

23、金融市場存在很大 需求，卻被銀行們以利潤微薄而拋棄。 在這樣一個市場格局下， 電商進軍農(nóng)村金 融市場前景可觀。1.京東聯(lián)手格萊珉，開拓農(nóng)村金融市場 去年 12 月 17 日，京東宣布與格萊珉中國在多個領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作意向， 攜手開 拓中國廣闊的農(nóng)村金融市場。 雙方將會從京東自建的配送網(wǎng)絡(luò)入手， 由京東金融 小貸部門、 配送部門和格萊珉共同為農(nóng)民提供金融合作解決方案， 合作拓展農(nóng)村 領(lǐng)域的消費和創(chuàng)業(yè)貸款。目前民間借貸已成為農(nóng)村金融的一個特色產(chǎn)品，然而中小企業(yè)和農(nóng)村用戶一 直存在融資難的問題， 有些借貸的年利率高達 60%。針對這一痛點， 京東在農(nóng)村 金融領(lǐng)域?qū)⒅攸c通過賒銷方式給農(nóng)民提供資金， 讓

24、農(nóng)民先使用后付款， 而利息比 現(xiàn)在農(nóng)民平均支付的利息至少降低 50%。2.阿里為農(nóng)民提供金融效勞在阿里的“千縣萬村方案中， 為農(nóng)民提供金融效勞也是工作重心之一， 要 創(chuàng)新農(nóng)村代購效勞、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商 O2O 等。針對一二線城市相對飽和的 市場，從 2021 年下半年開場，阿里小微金融工作的重點也轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村市場。 與政府合作，打造農(nóng)村電商生態(tài)體系農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也需要改善。 在阿里巴巴的首屆中國縣域經(jīng)濟和電子商務(wù) 峰會上，地方政府人士對電商表達了很大興趣， 據(jù)資料顯示， 共計 176 個縣市區(qū) 相關(guān)人士與會， 其中很多地方領(lǐng)導(dǎo)都希望電商落地地方。 應(yīng)該說他們對推進電商 的態(tài)度是積極主動的，

25、 他們當(dāng)中相當(dāng)一局部群體已嘗到電商的甜頭。 淘寶戰(zhàn)略很 明確，選擇縣市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)層作為電商培養(yǎng)對象， 了解電商的基層領(lǐng)導(dǎo)可以推動地 方鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村的電商開展，比淘寶直接開進農(nóng)村要容易得多。電商下鄉(xiāng)不再是電商們的一個宣傳口號，而是落到實處開展起來的新業(yè)務(wù)。 當(dāng)電商們“拿起鋤頭準備大干一場后， 要錢有錢要人有人的電商那么為農(nóng)業(yè)電 商模式注入了全新的驅(qū)動力。電商挺進農(nóng)村金融作為 2021 年京東重要的業(yè)務(wù)板塊之一，京東金融也開場瞄準電商渠道下沉 的趨勢，發(fā)揮在白條業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)歷和優(yōu)勢， 通過為鄉(xiāng)村推廣員試點授信， 正 式進軍農(nóng)村金融。京東集團 CEO 劉強東透露，京東將擴大對農(nóng)村金融效勞的支 持力度，

26、引入京東金融的白條、小額信貸等優(yōu)勢金融產(chǎn)品，解決農(nóng)民融資難、本 錢高等困難。 據(jù)介紹，京東金融已為江蘇宿遷市宿豫地區(qū)的局部鄉(xiāng)村代理員開通 了農(nóng)村白條業(yè)務(wù)，用以緩解鄉(xiāng)村推廣員們在京東代購時的資金墊付壓力。螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)那么顯示，過去 1 年，新增的農(nóng)村余額寶用戶超過 2000 萬，增收 7 億元。其中，東莞、溫州、蘇州、泉州、成都等地的農(nóng)村尤為 活潑，開戶數(shù)居全國前五。“80 后和“ 90后是絕對的主力用戶，占據(jù)去年新 增農(nóng)村余額寶用戶的 75%。業(yè)內(nèi)人士表示，電商挺進農(nóng)村金融，在電商層面解決了鄉(xiāng)村推廣員的資金墊 付壓力，將有利于將電子商務(wù)紅利迅速惠及鄉(xiāng)村市場， 也使得電商的渠道下沉戰(zhàn) 略得

27、以進一步的延伸；在金融層面更是促進了互聯(lián)網(wǎng)金融在拉動農(nóng)村居民消費、 解決農(nóng)村居民融資難等問題上進一步發(fā)揮作用。完善農(nóng)村電商標準當(dāng)電商將資源開場投向農(nóng)村電商這個“藍海后，農(nóng)村電商自身的開展也成 為了外界關(guān)注的焦點， 在互聯(lián)網(wǎng)根底相對薄弱的農(nóng)村地區(qū)， 如何提升電商的標準 化也成為了電商平臺當(dāng)務(wù)之急。據(jù)南方日報記者了解到，截至 2021 年春節(jié)前， 1 號店“特產(chǎn)中國工程完 成了遍布全國各地的 70 多個地方特產(chǎn)館的開設(shè)，其中縣級館達 64 個。經(jīng)過近 1 年的開展， 1 號店“特產(chǎn)中國頻道的開館資質(zhì)審查機制不斷完善。在滿足了嚴 格的資質(zhì)審查后， 還要通過公司資質(zhì)準備、 商品品牌資質(zhì)準備、 后臺注冊

28、店鋪申 請和以店轉(zhuǎn)館等開館流程， 并繳納與一般店鋪開設(shè)一樣的費用， 最終完成地方館 的開設(shè)。據(jù)介紹， 1 號店在很多目標區(qū)域進展了詳細的工程介紹及培訓(xùn)，收獲到 不錯的反應(yīng)。 而在農(nóng)村電商行業(yè)看來， 大型電商平臺直接的扶持極大地完善了農(nóng) 村電商的標準化建立。在這方面，阿里巴巴的行動同樣頗為迅速。據(jù)介紹，目前阿里已經(jīng)啟動“千 縣萬村方案農(nóng)村戰(zhàn)略，未來三至五年內(nèi)將投資 100 億元，建立 1000個縣級運 營中心和 10 萬個村級效勞站。目前“村淘已進駐全國 8 個省區(qū)市，覆蓋 13 個縣、 295個村。根據(jù)阿里的規(guī)劃，重點開展的涉農(nóng)電商業(yè)務(wù)，對農(nóng)民消費者來 說是“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，對城市消費者來說是“農(nóng)產(chǎn)

29、品進城。順豐集團最近兩年在全國推嘿客店， 在城市的各個銷售中心， 比擬繁華的場所設(shè)立的這種商店，就起到既是試衣間，也是上網(wǎng)的演示廳，教給這些40、50 后的人，轉(zhuǎn)變他們不懂網(wǎng)絡(luò)，必須看到和摸到商品才習(xí)慣的消費觀念。這種做法， 和阿里到農(nóng)村推廣電商效勞站點是有雷同之處的， 讓這些相對落后的人，能夠接觸到電腦，能夠熟悉這些東西，讓他們產(chǎn)生觀念上的轉(zhuǎn)變，來承 受電商這種東西。實際上線下的效勞和線上的效勞需要集合起來，建商店不一定是賣東西，也 可以作為一個展示廳來挑選東西。八農(nóng)村電子商務(wù)的三種模式： 第一種是遂昌模式，走平臺化道路。 無可厚非，淘寶在推進農(nóng)村“電子夢上扮演了重要角色，尤其重點工程“特色

30、 中國有著不可替代的作用。遂昌位于浙江麗水市， 遂昌館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館， 今年年初時上線， 其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺， 借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚 合力，“遂網(wǎng)集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀開展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯藴?不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)效勞，對上游貨源進展統(tǒng)一整合并擬定采購標 準，由“遂網(wǎng)專業(yè)團隊進展統(tǒng)一運營管理， 線下那么按照統(tǒng)一包裝、 統(tǒng)一配送、 統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行， 遂昌模式更像是一個區(qū)域化的 ShoppingMall ，他們 是一個效勞商而已，售賣的是“標準化。 第二種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處甘肅隴南市， 該縣電子商務(wù)的開展和縣委書

31、記李祥的推動有著密不 可分的關(guān)系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃， 而被網(wǎng)友尊重為 “核桃書 記。在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會，主打產(chǎn)品有核桃、 土蜂蜜等地方特產(chǎn)， 依托在淘寶網(wǎng)店進展銷售。 值得一提的是， 他們嘗到了在微 博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭， 并招募了不少年輕銷售人員， 對他們進展專業(yè)化的 微營銷培訓(xùn)， 至今他們 80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體， 而“網(wǎng)店對 他們來說更大的價值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。“成網(wǎng)工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家， 即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃

32、品 牌，但還未進展深度開發(fā)。第三種便是通榆模式，走品牌化道路。通榆縣和以上兩縣的最大不同是， 開門見山進展品牌化運作， 為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn) 品取了一個好名字叫 “三千禾， 并直接進駐天貓旗艦店。 和其他兩縣一樣的是， 均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進展運營。如果把“遂網(wǎng)理解為一個平臺，“通網(wǎng)就是一家B2C, “三千禾呈現(xiàn)給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進展標準化運作， 統(tǒng)一采購、 統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置， 會大大的增加品牌附加值， 目前主要售賣來自世 界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的

33、草原紅牛肉等。有一點需要特別提醒， 千萬別簡單的模仿品牌化這條路， 農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化 需要一定的根底條件， 最根本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化， 沒有 集約就沒有效率， 沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量， 通榆縣地處大東北， 無論是規(guī)模還是集 約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢，專業(yè)的品牌化運作將如虎添翼。還有一點需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務(wù)是重 要的戰(zhàn)場之一，品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群， 上游產(chǎn)地可以更加集約化、 規(guī)劃化和現(xiàn)代化， 下游可以帶動半成品、 深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的開展， 產(chǎn)業(yè)開 展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。以上三種模式， 并不代

34、表其一成不變， 畢竟行業(yè)剛剛開場， 創(chuàng)新及變化一直在影 響著行業(yè)開展。農(nóng)村電子商務(wù)的“三個必須 農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場上的電子商務(wù)有著不同的基因， 我淺薄的總結(jié)在農(nóng)村開 展電子商務(wù)需要具備以下三個“必須：第一，開展農(nóng)村電商，必須借助縣級以上政府的公信力以上三個縣城， 如果沒有當(dāng)?shù)卣畯娪辛Φ慕M織和支持， 絕不會蛋出所謂的三種 模式，這種支持不僅僅是 “叫賣，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用背書， 為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。我們多數(shù)的耕地小而分散， 對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量， 而“三 農(nóng)關(guān)系到老百姓的切身利益， 縣委書記勇于站出來推銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合

35、 理。第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠，必須實現(xiàn)專業(yè)的品牌化我們需要明白一個核心， 在農(nóng)村開展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收， 增收的關(guān) 鍵是：其一，減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，獲得更多銷量；其二，讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價 格，獲得單量溢價。 農(nóng)產(chǎn)品進展品牌化運作便為農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決 條件。聯(lián)想集團戰(zhàn)略投資高端水果品牌 “佳沃便是恰逢其時的正確選擇， 柳傳志坦言 “聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢， 因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略， 更大的價值在未 來市場，但現(xiàn)在需要先走出第一步。第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)表達，必須借助地域特色找出差異化農(nóng)產(chǎn)品市場的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴重， 我們耳聞能詳多半是 “地域品牌， 而非 產(chǎn)品品牌， 地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用， 就像今天你很難辨識誰是 正宗的陽澄湖大閘蟹， 消費者便對市場失去了正確判斷， 對行業(yè)是消滅性的打擊。 每個地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時長、土壤構(gòu)造等不同，會生 長出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品， 我們需要在此根底上挖掘產(chǎn)品的特色賣 點，進展專業(yè)化的品牌化包裝， 通榆縣便依托獨一無二的地理位置， 打造出了“三 千禾，這是一條突圍之路。江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)