1、中國醫藥零售行業發展趨勢課程時數：授課：1小時授課方式：講演、小組研討必備條件：授課：電腦、白板課程簡介本課程主要是為公司門店課長以上級別（包含課長）的員工能夠更好的對中國醫藥零售行業和普通零售業有一個大概的了解。通過對全中國的市場環境有大概了解，結合公司實際情況，制訂合理的個人發展計劃，以更好適應將來的崗位，獲得更好的生活品質和快樂。適合對象老百姓大藥房課長以上級別員工。培訓目標學完本課程后，學員能夠達到：了解中國醫藥零售市場動態，更深刻理解公司的發展和個人使命。課程要點美國醫藥零售行業歷史、現狀及未來中國醫藥工業發展現狀及趨勢中國醫療市場發展現狀及趨勢中國醫療保險事業發展現狀及趨勢中國醫藥

2、零售行業發展現狀及趨勢、，、.前言現在全世界都處在一個激烈變革的時代。自從中國80年代進行了影響深遠的改革開放以來，中國社會發生了翻天覆地的變化。特別是在全球化的背景下，世界各國之間的信息交流越來越通暢，依賴程度達到了前所未有的高度。在全球80年代掀起的信息化浪潮，引起了社會各個方面劇烈變化。在現代，人只有通過不斷學習，掌握更多，更新，更大的資源，并且充分利用，才能夠更成功。通過學習本課程，大家可以對影響中國藥品零售行業發展的一些影響因素如：目前中國醫藥工業現狀及發展，美國醫藥零售行業歷史、現狀及未來，中國醫療市場發展現狀及趨勢，中國醫療保險事業發展現狀及趨勢。有一個比較清晰的了解。并結合公司

3、的發展狀況和自己的實際情況制定合理的發展計劃。更好的適應公司發展和崗位需求。第一章中國醫藥工業現狀及發展現狀：進入2004年，在景氣周期行業盈利水平大幅提升的同時，醫藥行業利潤增幅由現滑落。2004前8個月，醫藥行業生產和銷售仍然保持增長，但增幅較往年趨緩，利潤增長減緩較為明顯。據統計，2004年18月份，全國醫藥工業總產值（現價）完成2,295.55億元，比上年同期增長14.31%,醫藥工業累計完成銷售產值2,156.90億元，比上年同期增長15.54%,醫藥工業產銷率為93.96%。運營數據顯示，醫藥工業銷售收入同比增長17.1%,利潤總額同比增長6.3%,各子行業均表現由利潤增速低于收入

4、增速的特征：占國內醫藥制造業60%左右的化學制劑和化學原料藥的收入仍維持較快增長，但利潤增幅大幅下降，特別是化學原料藥的利潤由現負增長，這是導致醫藥行業利潤增幅下降的主要原因；生物生化的收入和利潤增幅接近2003年全年水平，表現穩健；而中成藥的收入略有下降，是醫藥子行業中利潤增幅唯一加快的。股市中不同子行業的醫藥上市公司的表現，也隨著業績和成長性的變化而出現分化，部分個股受投資者關注而創出新高，部分個股被邊緣化股價下跌不止。中國目前具有獨立知識產權的藥品非常非常少。影響一個國家醫藥工業發展的重要因素是研發。對于醫藥工業來說，有研發，才有未來，這是個一以貫之的道理，毋庸置疑。如何研發呢？第一，開

5、發全新的藥物分子結構。缺點是費用非常巨大，對中國的制藥企業來說是一個很艱巨的任務，但是可以充分利用社會研發資源，大量采用和大學、科研機構合作的形式，來做新藥開發。第二，對現有的藥物分子結構進行革新，引入新的基團，比原藥物具有很好的療效，又能合理避規外國的專利技術壁壘。第三，在專利藥物專利到期之前，提早進行仿制研究，一旦專利到期立即就可以在國內上市，甚至在歐美上市都是可行的。"印度走的這條路是非常成功的，他們的幾家企業已經成為了世界著名的仿制藥公司，仿制的利潤相當高。第四，對中國的古代經典的、療效確切的一些中藥處方，進行小改動，使其療效更佳，然后申請國際專利。日本的漢方專利就是采用這種

6、模式，并且對中國的無專利保護的中成藥生產造成影響。第五，中藥現代化。利用西藥開發的定量手段來開發中藥。比如：法國的銀杏葉片達納康，全球聞名。4月初，國家發改委下文，2001年以來，"已過發明國專利保護期、且與仿制GMP藥品差價超過規定幅度的原研制藥品，其臨時性零售價格執行期限至2004年8月31日，今年9月1日起需按重新核定公布的最高零售價格執行"。按此推測，合資企業生產的已過專利期的原研制藥品，降價幅度將在30%左右。但實際上9月1日仍未有新政策出臺。與此同時，藥品單獨定價政策正逐步完善。其申請資格為所有企業，具體指標集中在質量、療效、安全性上。2004年6月7日，包括阿

7、莫西林在內的24類約400多個規格的抗生素開始降價，實行最新的最高零售限價，公布降價的24種藥品為國家基本醫療保險藥品目錄品種，幅度為歷史以來最大的一次，平均降幅約為35%,最高達58%,而總體降價金額大約35億元左右。未來趨勢：預計，2005年醫藥工業總產值不變價可達5281億元，同比增長17.46%;醫藥工業總產值現價4016億元，同比增長15.54%;藥品銷售額達1961億元，同比增長13.55%。整個行業正朝著整合、聚焦和規范的方向邁進。整合，產業的集中度加大。聚焦，全球知名的制藥巨頭都會來中國，來到的公司會加大投入，在中國迅速的醫藥市場增長中分一杯羹。規范，各種法律法規進一步健全，除

8、了目前強制實施的GMP之外，將會實施“藥品臨床試驗管理規范”、“中藥材種植管理規范”。專利保護進一步加強。第二章美國醫藥零售行業歷史、現狀及未來歷史：1、18世紀中期，只賣藥品；2、 18世紀末，貨物交易場所；3、 19世紀，藥店成為城鎮中社交場所，健康中心；4、 20世紀處，成為城鎮中心，出現連鎖；5、 20世紀，多元化、多業態。現狀：1、連鎖藥店的銷售金額占藥品總銷售金額的64%，并且出現進一步集中的趨勢；2、藥店在醫療保健領域中扮演的角色越來越重要；3、藥師是最受歡迎的職業之一，越來越受到人們的信任；4、處方藥銷售占總銷售的71%；5、處方藥的80%由第三方支付。未來發展技術：1、安全處

9、方工程。美國正推行的一項為保證處方安全的工程。主要是從醫院或診所的醫生中開出的處方，處方中帶有醫師的電子簽名，通過互連網絡傳輸至藥店，藥店藥師根據處方禁忌審方。防止假處方、偽造處方、保證病人的用藥安全。2、電子產品碼（RFID）。電子產品碼是美國零售業的一種新興技術。RFID是“RadioFrequencyIdentification，射頻識別”的縮寫，中文稱為無線射頻身份識別、感應式電子芯片或是近接卡、感應卡、非接觸卡等，是非接觸式自動識別技術的一種。RFID本身并非一項特別先進的技術，這種無線射頻識別技術，其主要核心部件是一個電子標簽，直徑僅為2毫米不到。它通過相距幾厘米到幾米距離內傳感器

10、發射的無線電波，可以讀取電子標簽內儲存的信息，識別電子標簽代表的物品、人和器具的身份。RFID通過射頻信號自動識別目標對象并獲取相關數據，它具有條形碼所不具備的防水、防磁、耐高溫和使用壽命長等優點。由于RFID讀取距離大、標簽數據可以加密和存儲數據容量大以及存儲信息更改自如，專家們都認為RFID的應用將會給零售業、物流業等行業帶來革命性的變化。不過，成本還是導致整個應用不成熟的主要原因。在美國，一個電子標簽的最低價格是20美分，顯而易見，這樣的成本價格還不足以被大量使用在價值較低的商品上面，比如說礦泉水或者說價格比較低的零食。根據市場的觀察，只有當電子標簽價格下降到10美分以下的時候，其才有可

11、能大規模應用于整箱整包的商品之中；而只有當電子標簽在3美分以下的時候才有可能大規模使用在單件包裝商品的上面，而這樣的價格，只有大規模的應用才會實現。第三章中國醫療行業發展現狀及歷史中國醫療行業相關數據：中國2004年衛生機構統計數195019801990200020022003總計醫院其中:綜合醫院中醫 醫院專科 醫院衛生院8915 18055 20873432803 9902 143772692 7859 1042446782080856941362-55413 477492913 324771 30603823177616318 178444125911872 12716925912492

12、 251815432237 2271452049777 460144街道衛生院5481022 925鄉鎮衛生院療養院（所）門診部（所）婦幼保健院（所、站）專科疾病防治院（所、站）疾病預防控制中心 （ 防疫站 ）醫學科研機構其他- 55413 4774960470650442749229 449929471365 3053356 10247 129332 240934 219907 204446842627453148301138178161310536183282337217650247742316330673033183918391749374135803584405298284149381

13、23131242醫院和衛生院床位略有增加。2003年末，全國醫療機構床位314.4萬張,其中：非營利性醫療機構302.9萬張;營利性醫療機構10.7萬張。醫療機構中：醫院床位227.0萬張；衛生院床位68.6萬張。與上年比較，醫院床位增加4.8萬張，衛生院床位增加255張。2003年每千人口醫院和衛生院床位2.34張。醫院、衛生院診療人次下降。2003年,全國醫療機構總診療人次數為20.96億次；其中:非營利性醫療機構20.33億次,占97.0%；營利性醫療機構為0.56億次,占2.7%。非營利性醫院、衛生院占總診療人次數的89.5%。醫療機構診療人次中：醫院12.13億次,占57.9；社區衛

14、生服務中心0.38億次；占1.8%；衛生院7.10億次,占33.9；婦幼保健院（所、站）0.78億次,占3.7。與上年比較，醫院、衛生院總診療人次數減少0.50億次。2003年門、急診人次數為20.0億次,占總診療人次的95.4%。綜合醫院分科門診構成：內科占32.0，外科13.2，婦產科9.3，兒科7.4，中醫科占7.0,其他科室占31.1%。2003年全國居民到醫療機構平均就診1.7次。現狀的特點：病人到非盈利性機構就診的占絕大多數達到了89.5%；這個和目前醫療資源大部分集中在非盈利性機構有關，非盈利性機構中占有了全國醫療機構314.4萬中的96.5%床位數。醫療體制改革的內容：產權形式

15、的多元化；市場化的營運觀念；醫療資源的合理配置；給付者的變化；預計：2005年中國政府將出臺一個關于醫療體制改革的文件，對久而未決的醫療體制改革中的產權改革提出指導性意見和實際的操作規范。第四章中國醫療保險事業發展現狀醫療保險制度是社會醫療保障體系中的一種。中國的醫療保障體系從以前的公費醫療和農村醫療互助到目前的醫療保險制度。目前的醫療保障體系不完善，還要繼續深入的話，必須進行多層次、多元化的改革，啟動商業保險和大病互助保險，讓社會各個層次的人群都受到保障。2004年9月16日，國家勞動和社會保障部向外界公布了國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄（2004年版），與200。版相比，中成藥品種由4

16、15個增加到823個，增加了98%;西藥品種由725增加到1031個，增加了42%。其中，外資藥新進入較多，尤其是很多專利期內的新藥截至2004年9月底，全國醫療保險參保人數達11941萬人，比去年底增加1039萬人。今年19月，全國醫療保險基金收入768億元，支由595億元。推進醫療保險制度。2003年參保人數10，902萬人，比上年末增加1，501萬人；隨著國家對該項制度的不斷推進，醫療保險參保人數將會獲得較好增長，醫藥產品市場容量將擴大。未來：隨著政府醫療保險制度的嚴格實施，醫療保險事業會穩步發展，醫療保險費用支出進一步增加。醫療保險制度將成為未來中國非常重要的社會保障體系中極其重要的組

17、成部分。第五章中國醫藥零售行業發展現狀及趨勢現狀：1、布局不合理，結構失調。城市里藥店比米店還多，但是在廣大的農村里，農民卻缺醫少藥。2、組織化程度低，運作不規范。連鎖藥店在整個藥品零售中沒有占到決定性分額。各種的單體藥店仍然生存。不規范的做法仍然橫行，特別是在藥監不嚴格的地方。3、業態趨同發展，導致進行價格競爭。各種業態都沒有成為領導業態，并且業態與業態之間的區別不大，導致進行低水平的價格競爭。4、產業集中度低，效益低下。在零售排名前100位的企業銷售1,942,234萬元，在總的藥品零售排行還非常低。目前的藥品消費有六成以上集中在醫院藥房中進行銷售。據對2003年度參加調查的企業進行統計，

18、平均費用率為19.63%，平均利潤率為20.63%，僅有1%的凈利潤率，已接近藥品批發企業2002年凈利潤率的水平(0.69%)，與社會上對藥店利潤的推測大相徑庭。推進醫藥零售發展的因素：1、老年人口增長。預計到2050年中國的老年人口將達到4億。2、人均收入的增加，生活水平提高。2004年中國GDP增長9.6%；預計2005年增加幅度不低于2004年。制約發展的因素：1、醫療衛生體制改革；2、醫藥流通體制改革；3、醫療保險體制改革。藥品消費結構變化：隨著保健、防病意識增強。由被動消費轉為主動消費，由原來的生病才買藥，到沒有病也買預防藥、保健品。因此，在多渠道銷售的OTC產品銷售將由現大幅度增加；用于預防疾病的藥物的支由也將增加；保健品消費將由現大幅度增長。未來趨勢：區域市場供過于求