1、可編輯版二手書店項目計劃書模板二手書店項目計劃書模板1第一章夜色二手書店概要( 一) 背景介紹( 二) 書店簡介(三)宗旨( 四) 戰略目標( 五) 經營與服務( 六) 市場分析( 七) 營銷策略第二章經營業務( 一) 主營業務( 二) 拓展業務第三章市場分析( 一) 圖書行業的發展趨勢分析( 二) 對現市場圖書價格的分析( 三) 對二手書市場的分析( 四) 對消費者分析第四章選址分析( 一) 書店更是一種交流( 二) 新鄉學院地理分析第五章營銷策略Word 完美格式可編輯版( 一) 夜色二手書店銷售網絡及渠道( 二) 在廣告促銷方面的策略與實施第六章資金預算第七章風險分析第八章 SWTO分析

2、第一章夜色二手書店概要( 一) 背景介紹在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學開設的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內同一專業使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發現其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢

3、業生的教輔書籍再租借或出售給低年級學生為主要業務的綜合性服務書店是一個不錯的創業計劃。本店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。( 二) 書店簡介Word 完美格式可編輯版我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，主要通過收購二手教輔書籍再租借或出售給低年級學生而贏利。書店主要經營書籍為教科書、輔導書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關產品。(三)宗旨我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉起來，起到節約資源、 保護環境的目的。( 四) 戰略目標擴大經營群體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平臺，進而達到河南同行業領先水平。( 五) 經營

4、與服務在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內其他高校購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。二手書店同時提供網上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到夜色二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍等網購平臺開店，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時Word 完美格式可編輯版尚的交易平臺。( 六) 市場分析因我校處于比較偏僻的地區，距離市中心的距離

5、較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規范的舊書店，只是偶爾有零星的二手書籍售賣的學生。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。基于以上情況，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。( 七) 營銷策略二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。

6、我們將充分發揮自己的優勢、充分利用對本校的特點和優勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。二手書店項目計劃書模板2一、創業概要：本創業計劃是關于在渝北校區開設一家二手書書店的Word 完美格式可編輯版方案。本方案的主要業務是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司并實行連鎖經營方式。二、創業宗旨是：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書

7、籍在人們手中流轉起來。背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉” ，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙處理掉，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢 ?是不是不利于環保呢 ?要知道紙的生產過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產生了一定的環境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。三、市場分析1、市場的分析因我校處于比較偏僻的地區，

8、距離市中Word 完美格式可編輯版心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規范的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、 輔修、英語四六級、 司法考試、 公務員、 考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。2、市場的定位舊書的收購對象主要是針對即將畢業的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留

9、下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售3、競爭對手校外的一些書店主要是出售新書及一些復習資料，可能會影響我們復習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優勢; 校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經驗不足的劣勢，但我們是比較規范性的產業鏈， 由于我們收購的價格比較低，小學教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。Word 完美格式可編輯版四、產業鏈及經營與服務( 一)舊書的收購及出售

10、：(1) 針對大四的畢業生，他們的書籍按斤收購，根據書籍的可再利用程度，大學生黨員自評總結，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業生有XX 人左右，據調查有 85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們，平均每人會賣掉50 斤。通常我們以元/ 公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業的教科書占30 本，我們以1 元一本或是按一折銷售; 輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占 15 本，是以 3 折來出售。(2) 針對于其他同學的書籍，我們可以在每個學期結束之后收購一些輔修的書本 ; 在自考結束后的 1、 4、 7、10 月份收

11、購一些自考的書籍及復習資料 ; 在每年的 6、 12 月份收購一些英語四六級的詞典或資料 ; 而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以 1 折來收購，以 3 折來出售 ; 復習資料則是以 1 元兩本的價格來收購，以1 元 1 本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2 元收購，厚的大詞典可以以5 元來收購，以10 元來出售 ; 四六級的卷子則是以1 元兩本的價格來收購 ( 如果已經做過80%以上 ) ，否則是以1 元一本的價格來收購 ( 如果做過的題目不超過20%)。Word 完美格式可編輯版(3) 針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來

12、;另外，在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支持我們大學生自主創業，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如讀者、青年文摘等我們可以以元兩本的價格出售; 對于財經、政治類讀物，如昕薇、新財經等我們可以按照2 元一本的價格出售。(4) 舊書的收購時間在大四畢業的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前如果學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機對于那些零散的學生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉( 二) 、無價值書籍的處理對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業書籍和考試所需的書籍; 剩下的無價值的書籍估計占到我

13、們所收書籍的20%,我們可以元 / 公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站( 三) 、舊書的出租或交換通常我們是以0. 05元 / 天的租金來出租書本的，習題或復習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書， 則押金退回 ; 如果超過了預定期限，Word 完美格式可編輯版則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內以元/ 天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當的一般書籍進行對換使用( 書籍價格一般不超過40元) ，手續費為原價的8%，對于比較熱門的書籍， 則手續費為原價的13%;價格不夠的， 按差價的150%補足 ; 并且書店中貼有

14、小貼士: 交換后，概不退還; 租出的書籍如果有惡意毀損現象，扣除押金的20%。五、場地的選擇由于這個活動是大學生自主創業，國家是相當的支持，所以對于倉庫，學校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地; 而對于書店的選址，由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如; 北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為1000 元 / 月的租金六、管理者及其組織(1) 總負責人進行總體規劃，確定發展戰略并實施運營，研究具體措施，協調各部門之間的關系。(2) 宣傳策劃部主要是負責廣告宣

15、傳及策劃，以及聯絡媒體進行宣傳 ;(3) 舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，大學生簡歷模板，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊Word 完美格式可編輯版書收購站 ;(4) 舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監督日常的圖書的銷售、出租、交換等業務，另外還要負責網上銷售這一塊 ;(5) 財務管理部主要是負責整個業務流程中所發生的會計、投資、現金流、借款等的賬簿的記錄和現金賬戶的管理，并定期的拿出財務報表，分析財務狀況并提出意見。七、營銷策略初期，我們是以店面和網絡兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發放宣傳單及通過網絡上的

16、 QQ群等進行宣傳 ; 利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學生創業，應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的 ; 將我們的書目等情況公布出來，吸引同學們的眼球。在銷售階段，我們可以實行會員卡優惠制度：會員卡、銀卡、金卡(1) 會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡后，書店的會員日 ( 即每月的開業日為會員日 ) 當天可享受九折優惠，平時享受九五折優惠(2) 銀卡。消費積分滿 50 元或以 5 元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優惠，平時享受九折優惠Word 完美格式可編輯版(3) 金卡。消費滿一

17、百元 或以 20 元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優惠，平時享受八折優惠(4) 我們將定期捐送圖書或資金給山區的孩子們或慈善機構八、財務計劃設備購置費： 4 桿秤： 4*80=320 元一輛三輪摩托：3600 元一臺電腦及軟件：4000 元書架及桌椅： 6000 元房屋裝修費： XX元水電費、燃油費及其他費用：400 元 / 月( 四五月份時 );淡季 200 元/ 月培訓費和服務費：800 元房租： 1000 元 / 月工人工資：銷售部有 3 人/ 月(4 、5 月份 )淡季 2 人/ 月 平均每人每月300 元收購部門 6 人/ 月(4 、5 月份 )淡季 0 人/ 月 平均每人

18、每月500元宣傳部門 4 人/ 月(4 月份)淡季 1 人/ 月 ( 淡季可輔助銷售部門 )四月份每人每月400 元，淡季每人每月300 元財務管理 2 人/ 月(4 、5 月份 )淡季 1 人/ 月 ( 主要將回收過來的資金進行還貸，以及從事一些投資業務，將桿秤、三Word 完美格式可編輯版輪摩托出租的租金的收回)平均每人每月400 元。四五月份收書的成本費用：1700*50*/2=51000元( 注意：這里是沒考慮在四五月份有現金回流 ) 又由于在這期間需要賣給回收站的重量為 1700*50*20%=17000 斤 若每次運輸705 斤，則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成

19、本=51000/24=2125 元在平時，大二大三的舊書的成本=*640/5+*200+1200/6+5*20/6= 640元一次性費用的支出=320+3600+4000+6000+XX+800=16720元除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額 =400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840 元除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140 元銷售收入：平均單價 ( 元 ) 平均每月銷售量( 本 )每月銷售額 ( 元 )舊教科書120 180元普通雜志240 180元財經類雜志2 120 240元輔修課本 6 280 1680元自考類書籍360 1260元復習資料 1 120 120元Word 完美格式可編輯版公務員、司法、考研5 1400 7000元總計： 10660 元租金及手續費收入*250+8%*20+13%*10= 元回收站賣書所得收入705*12=6768元 ( 只是在 4、5 月份有這樣的收入)淡季設備出租所得收入60 元/月四五月份平均每月收入=10660+6768=元平時平均每月收入=10660+60=元這樣四五月份是現金凈流出=元淡季也即其他月份現金凈流入=7605 元在第一年中現金凈流出為16720+*2= 元在第一年中現金凈流入為7605*10=