1、一、夢想無止境，追求不懈 每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在 追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢想。 追 求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是 那些已經(jīng)取得一 定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成 了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己 獲得更多的財(cái)富和更高的社 會地位,讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重,讓生活變得更 加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。不滿 足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個(gè)人都

2、應(yīng)該擁 有的生命態(tài)度。二、我要飛得更高1、美家家居品牌建設(shè)的意義 云龍廣告認(rèn)為： 對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資 產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才 產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn) 立于市場競爭的不敗之地。2、美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)（1美家家居廣場的經(jīng)營理念 美家家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn) 品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。（2美家家居

3、 廣場的經(jīng)營模式 美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán) 節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶 給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。（3美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo) 美家家居的目標(biāo)是能夠形成影 響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美 家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。（4美家家居面對的人群從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量,以及所有大眾消費(fèi)者；從美 家家居商場來看，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位 的時(shí)尚人士。目標(biāo)消 費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自

4、己的家庭， 至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次 的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品 位和豐富；愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場 所。目標(biāo)消費(fèi)群圖3、美家家居品牌核心內(nèi)涵 我要飛得更高！美家家居以一種積 極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo) 一種永不停止追求的生活態(tài)度。我要飛得更高”象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限, 追求不止；我要飛得更高”不僅指追求更高的生活 質(zhì)量,還包括要追求更高的生命 質(zhì)量,擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；我要

5、飛得更高”象征 著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共 鳴。4、美家家居品牌外延（1品質(zhì)升級 我要飛得更高”代表了美家家居將攜品 牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將 為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。（2規(guī)模擴(kuò)張 我要飛得更高”體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不 會滿 足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的 品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。（3精神倡導(dǎo) 我要飛得更高”象征了美 家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命

6、運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各 種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。（4價(jià)值升華 我要飛得更高”證明了美 家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。三、品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌 的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提 出這樣的思路：1、傳播口號我要飛得更高！直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益 承諾,以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這 句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。2、 傳播形式 在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企

7、業(yè)的一切語言符號和行動(dòng)符號就應(yīng)該納入到 品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動(dòng)符號則是企業(yè)所 進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。（1平面廣告 這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式。可以 是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過 這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信 息的傳遞、品牌形象的建立。（2視聽廣告 視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳 播效果較好。（3公關(guān)促銷活動(dòng) 公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有 利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹 立,有利于品牌信息的傳播。3、傳播渠 道（1報(bào)紙媒體如畢節(jié)日報(bào)、

8、烏蒙商情、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào) 紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。（2擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌 在畢節(jié)市 一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放 戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和 品牌知名度。（3單張折頁夾頁屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展 即可,投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。 （4企業(yè)vi應(yīng)用物料 企業(yè)logo、形象、基本色以 及名片、車輛等vi應(yīng)用物料，都可 有效地傳播品牌形象。（5公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對面的 交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品 牌傳播的有效渠道。4

9、、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議云龍廣告建議：品牌的建 設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長期的建設(shè)過程。對于品牌建 設(shè)來講，首先要具備的就 是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán)，但這需要有 充分的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。 我們建議貴公 司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。更為重要 的是,企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中。基于此, 建議美家家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形 式出現(xiàn)。四、美家家居 我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會開業(yè)party a、活動(dòng)關(guān)鍵 詞品

10、牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)b、活動(dòng)主題我要飛得更高”美家家居大型 時(shí)尚格調(diào)k歌會開業(yè)party根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動(dòng)采用 我要飛得更高”為 主題的大型party，主要是以開展我要飛得更高歌唱 k歌比賽，并以此為中心內(nèi) 容開展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng)。c、活動(dòng)意義:每一次公關(guān)活動(dòng)都 應(yīng)該納入到 品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng)，更是迅速提高品牌知 名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè) 實(shí)力和決心、贏得其信任的 機(jī)會。通過這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受 眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形 象。d、活動(dòng)時(shí)間：年月 日（待定e

11、、活動(dòng)地點(diǎn)：美 家家居商場門口或愛民廣場 建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動(dòng)，這樣有利 于人流在向商場的行動(dòng)的過程中展示 商場商品。f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn) 以party的形式， 避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣 雷同,使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性， 并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征，而活動(dòng)的主題 歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可 以有效地提升品牌的形象；以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引 新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。f、活動(dòng)內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分簡短 的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對參加活 動(dòng)的美好祝愿。2、歌手獻(xiàn)歌部分 可選擇由前期初賽勝出者

12、之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi)，期間 穿插相應(yīng) 的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn) 飛得更高”的理念和能夠引爆 現(xiàn)場氣氛的。3、模特表演邀請模特進(jìn)行美家家居唯美時(shí)尚show ”美女與唯美精雅的家居商 品相得益 彰,起到很好的口碑傳播效果。4、觀眾互動(dòng)節(jié)目（1現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍 （獎(jiǎng)品若干選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛（2抽獎(jiǎng)活動(dòng) 隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級 的獎(jiǎng)品。以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行,具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待 方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃。5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議:（1入場時(shí)每個(gè)人都發(fā) 送一張卡片，卡面上有卡號

13、，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進(jìn)行 速配游戲。和現(xiàn)場 抽獎(jiǎng)活動(dòng).g、觀眾組織和參與1、dm直投雜志夾頁 在前期的 烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁市調(diào)問卷,讀者將問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場 券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式；也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場 券。入場券可領(lǐng)取禮品若干2、贈送 選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如 廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等 ，直接贈送團(tuán)體入場券。3、嘉賓邀請 邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。4、集報(bào)花換入場券：可與報(bào)紙媒體聯(lián)合,進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對美家家居免費(fèi)的 宣傳。h、工作職能劃分 1、美家家居廣場負(fù)責(zé)開

14、業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否、促銷政策的制 訂等工作。2、云龍廣告企劃 負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣 傳內(nèi)容的制作、前期廣告 宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作、 活動(dòng)流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的 上述工作。五、促銷活動(dòng)建議 為配合party活動(dòng),使品牌傳播更加有 效,云龍廣告 建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動(dòng)。1、購美家家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案 因?yàn)橐鎸艽笠徊糠謩側(cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買 家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。2、超低價(jià)打折 與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為 每天前10名購物者

15、可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折,21到30名享受七折, 31到40名享受八 折,41名以后享受九折。3、短信競猜活動(dòng) 與畢節(jié)通信運(yùn)營商合 作,每天推出一件 商品，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信 收費(fèi)，期限為三天或五 天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購買此商 品。4、買商品贈代金券 在美家家居購買商品XX元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商 品總價(jià)的10%代金券,憑此代金券可在 商城再次購物,從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物。 六、媒體投放組合策略1、開業(yè)前(1平面媒體：烏蒙商情<<畢節(jié)日報(bào) >> 投放 日期:每周烏蒙商情 > >&l

16、t;<畢節(jié)日報(bào) >>各一個(gè)整版投放形式:投放內(nèi)容:活動(dòng)平面形 象投放周期:1個(gè)月投放理由：烏蒙商情是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,烏蒙商情是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分 眾化明顯，影響范圍廣 且容易鎖定目標(biāo)群體。 <<畢節(jié)日報(bào) >>主要針對全區(qū)單位 投 放預(yù)算:2400 0畢節(jié)日報(bào)投放日期:11. 1411.22烏蒙商情11. 14整 版11.22 通欄11.29整版投放形式：畢節(jié)日報(bào) >>普通版整版黑白 烏蒙商情頭版正版2 期31x25通欄1期50x66(3電視媒體畢節(jié)電 視臺公共頻道投放日期:每天；投放形式:d1(7:00 22:30投放內(nèi)容:活動(dòng)電視廣告15”投放周期:1 個(gè)月投放理由:畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分 目標(biāo)受眾在上班之 余看電視的時(shí)間段，在此時(shí)間段投放效果較好。投放預(yù)算:待定(4 dm直投媒體 投放周期:1期；投放形式:8開105克2萬份一次10000