1、一.邀約二.會場準備三. 禮品準備四.理念溝通五.促成inieeting2你舉辦過高端客戶嗎？簽單了嗎？3快告訴我，我要學！4一.邀約1、邀約對象：老客戶及車險客戶序號姓名性別 身份證號業務員準備銷售險種婚姻狀況年收入保額12345一.邀約2、邀約話術：業：張總，非常感謝您對我工作的支持，到年底了，我們公司給客戶最好的回饋就是希望客戶健康長壽，我們安排了一場高規格的高端免費體檢送給您，屆時中午還有一個午宴，您看，您是周六方便還是周日？我有您的身份證號碼，隨后我幫您申請，申請批下來后，相關的體檢通知書會發給您。63、異議處理話術（沒時間、到時再說）業：這個體檢中心是目前非常高端的全面健康管理中心

2、，當天是我們公司的預約的專場，體檢人數不多，都是我們公司受邀的VIP客戶，所以不會占用您很多時間，2個小時左右就差不多了！中午還可以參加免費午宴，公司特意請了一個經驗豐富的老中醫為您免費把脈，做專項的身體健康管理，你可以來感受一下，畢竟健康是我們最大的財富，您說對吧！我隨后把體檢的相關事項發送到您手機上！7感謝信感謝信尊敬的客戶：您好！感謝您能百忙之中抽時間參加太平洋壽險健康之旅健康之旅幸福人生幸福人生的活動，深圳分公司全體員工對于您的到來，表示熱烈的歡迎！飲水思源，我們深知，太平洋壽險的發展和壯大，離不開您的關注、信任和支持。能得到您的認可，我們感到榮幸之至。我們將不斷開拓進取，為您提供更優

3、質的產品和更周到的服務。為答謝各位最尊貴客戶的厚愛，在辭舊迎新之際，太平洋保險聯手深圳維世達勝凱國際醫療中心特別開展本次活動，為您帶來全方位、一站式的VIP體檢活動。本次活動具體安排如下，請您關注： 07:3010:00 高端VIP體檢 10:0010:30 自助早餐 10:3011:30 健康財富講座 （包含健康測試、健康財富講座、幸運大抽獎） 再次感謝您的支持與信任。 中國太平洋人壽保險股份有限公司深圳分公司 2014年11月15日8一.邀約二.會場準備三. 禮品準備四.理念溝通五.促成inieeting9二.會場準備 1、會議地點：體檢中心或附件酒樓（帶午餐） 10高端體檢活動11二.會

4、場準備 2、會議主題：健康與財富管理12二.會場準備 3、會議流程： 07:3010:00 業務員陪客戶自行前往體檢（體檢結束后，客戶在體檢中心享用早餐，并稍作休息，之后業務員帶客戶到會議地點）。10:00 10:30 健康問卷、壽命測算、養生操等熱場活動10:3010:40 開場（有獎問答）10:4010:45 領導致辭10:4511:35 健康財富講座11:3511:55 幸運大抽獎12:00 活動結束13一.邀約二.會場準備三. 禮品準備四.理念溝通五.促成inieeting14三.禮品準備1、現場簽到禮： 封面雜志（王秦梅最新個人榮譽雜志） 如意梳（刻有王秦梅姓名、電話） 絲巾（絲絲真

5、情） 安全錘（帶有電池，打開即有救助燈） 健康產品（體重分析秤） 廚房用品（控油壺）15161718三.禮品準備2、現場簽單禮： 金條：50克以下、20克左右最好； 基因檢測（唾液檢測）：按照女性三項或 男性兩項套餐獎勵； 全家外出旅游機會，有小孩參加項目 （例如：香港迪斯尼樂園）1920高端體檢活動21一.邀約二.會場準備三. 禮品準備四.理念溝通五.促成inieeting221.高端客戶面臨以下風險：家庭家庭個人個人企企業業四.理念溝通23個人風險（意外、大病）一個人最大的風險就是不知道風險的存在24家庭風險（婚變、子女揮霍、移民風險）土豆網創始人王微25企業風險 1.國家政策的調控 2.

6、經濟環境的突變 3.投資的失誤 4.經營不善 5.火災、洪水等自然災害 6.牢獄之災（行賄） 7.高額的稅賦（遺產稅） 26四.理念溝通2、會后溝通與答疑非常重要，注意座位與人員的安排會后會的重要性27一.邀約二.會場準備三. 禮品準備四.理念溝通五.促成inieeting28五.促成1、會前促成：準備好你的“VIP”2、會中促成：將客戶疑惑融入課程講解之中，現場簽單禮要別致（根據客戶所需變換簽單禮）29利潤與風險是一對雙胞胎，回報越高伴隨著風險越大，分紅保險最大的缺點就是回報不高，最大的優點是安全！那為什么要購買呢？因為你的錢不管從哪里來，必然要流向三個地方，1、自己家；2、別人家；3、國家

7、！您想留在哪個家呢？接下來讓我們談一下如何進行資產保全，合理的資產配置問題！東方紅會帶給你解決這個問題！客戶：回報低30沒白來吧？我們這麼有實力的保險公司很值得你信任吧？這麼好的理財產品很值得你擁有吧？我們這麼要好，我不逼你，你想投多少，我就幫你做多少，如果你不想投保，我也不會勉強。服務時間，及時促成31五.促成3、會后促成：照片留影，祝福留念。注意：拍照要用神器拍，神器自動修飾（留下最美的瞬間）32產說會結束之后，無論簽單與否，還要有一系列專業細心的追蹤動作。簽單發信息內容如下： 非常感謝您對我工作的支持！因為你的信任，我得到再一次為你服務的機會，我會努力成為你的驕傲，有了你的支持，我的壽險道路會越走越寬，越走越順，我也知道我還有許多方面需要提升，我會不斷提升我的服務質量，今后我公司有更好的我會第一時間與你分享，再次感謝你的到場。33產說會結束之后，無論簽單