1、0揚文化 聚三合精管理 2014創新突破年*第一章章節主題 手機電腦類目規劃1分銷商激勵方案分銷商激勵方案競品分析競品分析轉化率分析轉化率分析選品分析選品分析流量引入與促銷方案流量引入與促銷方案2016手機電腦類目規劃2電子商務市場環境分析移動電子商務市場趨勢競品分析市場環境分析電商網站分析手機類目分析競爭對手分析手機品牌分析電腦品牌分析手機電腦品牌分析3數據顯示，數據顯示，2015Q2，中國移動購物市場交易規模達，中國移動購物市場交易規模達4433.6億元，同比增長億元，同比增長133.4%，增速遠高于中國網絡購物整體增速（增速遠高于中國網絡購物整體增速（2015Q2中國網中國網絡購物市場交

2、易規模為絡購物市場交易規模為8724.1億元，較去年同期增長億元，較去年同期增長39.6%），），構成網絡購物市場快速發展的主要推動力。構成網絡購物市場快速發展的主要推動力。艾瑞分析認為，移動端網購處于快速成長階段。移動交易規模實現快速增長的原因（1）各家企業發力移動端，以新用戶獲取和品類擴張為戰略重點，移動端成為新增網購用戶的主要來源。統計數據顯示，統計數據顯示，2015Q2中國電子商務市場整體交易中國電子商務市場整體交易規模為規模為3.75萬億元，同比增長萬億元，同比增長22.1% ，環比增長，環比增長7.8%。艾瑞分析認為，在線旅游交易額39.3%的同比增長率以及網絡購物同比39.6%的

3、強勁增長拉動了中國電子商務整體交易規模的增長：（1）年中大促推動了整體市場交易規模的增長。另外，移動端繼續保持高速增長，成為拉動網絡購物市場發展的第一大動力。（2）3.4季度還是屬于市場熱季，增幅比1.2季度更大電子商務市場環境分析電子商務市場環境分析移動電子商務市場趨勢4數據顯示天貓、京東繼續保持優數據顯示天貓、京東繼續保持優勢，其他平臺競爭激烈勢，其他平臺競爭激烈蘇寧易購、唯品會的同比增速高于B2C行業整體增速，京東、蘇寧易購和國美在線的環比增速均高于B2C行業整體增速。電商網站分析手機類目分析數據顯示京東天貓傳統數據顯示京東天貓傳統3C業務無業務無論在銷售量還在銷售份額上都是論在銷售量還

4、在銷售份額上都是占主要部分占主要部分 蘇寧易購和國美在線環比增速均高于B2C行業整體增速據新浪科技數據顯示據新浪科技數據顯示京東京東與與2014年年第三季度的第三季度的56.6%相比，相比，2015年年第三季度第三季度3C數碼核心交易總額數碼核心交易總額占核心總交易額比例占核心總交易額比例下降至下降至51.1%5國內調研機構賽諾剛剛公布了最新的手機行業數據報告2014中國手機市場銷量具體銷售排名方面，小米、華為、蘋果分列手機銷量前三名，具體銷售排名方面，小米、華為、蘋果分列手機銷量前三名，紅米紅米note2、iPhone6s、樂、樂1s、紅米、紅米A2、小米、小米4C 、iPhone5s、魅藍

5、、魅藍2、魅藍、魅藍note2、榮耀暢玩、榮耀暢玩4X、榮耀、榮耀6榮登京東手機熱銷機型榮登京東手機熱銷機型TOP10；電腦銷量前三名則被聯想、戴爾和電腦銷量前三名則被聯想、戴爾和Thinkpad奪得；奪得；智能手環銷售金額前五分別為，智能手環銷售金額前五分別為，、華為榮耀、華為榮耀、fitbit、樂心、埃微；而蘋果、樂心、埃微；而蘋果、moto、三星則位列智能手表銷售金額前三甲；、三星則位列智能手表銷售金額前三甲；佳能、尼康、索尼則分獲相機品類前三名；佳能、尼康、索尼則分獲相機品類前三名；傳統辦公設備品牌銷量前三名為惠普、得力、愛普生。傳統辦公設備品牌銷量前三名為惠普、得力、愛普生。天貓方面

6、 華為官方旗艦店 小米 魅族 ，小米的紅米小米的紅米Note 2排名單品銷量第一，華為榮耀暢玩排名單品銷量第一，華為榮耀暢玩5X排名第二，排名第二，YunOS版魅藍版魅藍Metal則是排名第三則是排名第三。排名四到十位的依次是紅米紅米2A增強版、增強版、iPhone 6S、榮耀暢玩、榮耀暢玩4C、魅藍、魅藍2、小米、小米4c、榮耀、榮耀6以及榮耀以及榮耀7i。前十名中，華為占據了四席位居第一，小米占據了三席位居第二，魅族占據兩席位居第三，最后一個名額被蘋果拿到了華為占據了四席位居第一，小米占據了三席位居第二，魅族占據兩席位居第三，最后一個名額被蘋果拿到了。6市場調研機構Counterpoint

7、今天公布了他們統計的2015前三季度中國智能手機市場份額情況，從排行來看，小米拿下了前三季度中國市場份額第一名。7人群定位。產品價格分布產品需求三個因數8(1)年齡層次顯示40以下為主要團體買家等級都是偏重在初級消費層次都是偏向于中級960%中等價位中等價位(1000-3500)30%低價低價(1000以下以下)手機電腦手機電腦產品定價產品定價如下：如下：紅米note2、iPhone6s、樂1s、紅米A2、小米4C 、iPhone5s、魅藍2、魅藍note2、榮耀暢玩4X、榮耀6紅米Note 2、榮耀暢玩5X、YunOS版魅藍Metal紅米2A增強版、iPhone 6S、榮耀暢玩4C、魅藍2、

8、小米4c、榮耀6以及榮耀7i京東手機雙十一銷量京東手機雙十一銷量天貓手機雙十一銷量天貓手機雙十一銷量10%高等價位高等價位（3500以上）以上）10時尚時尚元素元素季節季節因數因數運動運動戶外戶外 產品需求分析產品需求分析概念概念元素元素風格因數風格因數價格價格空間空間6個維度11成品成品季節季節價格價格需求需求人群人群最終選品人群定位在年齡在20-40之間男女比例在3：1，日常網購消費中級的人群支持通話相機視頻支持各種軟件需要大屏幕喜歡高配置的手機低端機在600-800左右中等機在 1100-2000左右高等機在3200左右消費者在節假日購買手機的頻率最高蘋果系列選擇新款 三星蓋世系列 華為

9、的新機型由于廣告的大量投入也適合選擇 小米系列選擇穩定版本 魅族也適合低于一個新款的版本122022-2-7手機電腦類目年度促銷規劃促銷計劃分4個季度目標根據每個季度的需要按照不同的促銷組合方式進行組合按照日常促銷 節日促銷 大環境促銷 自主促銷三個維度進行推廣13 促銷促銷方式方式附加值促銷附加值促銷口碑式促銷口碑式促銷 （邀請有禮）（邀請有禮）故事性促銷故事性促銷服務性促銷（以舊換新）服務性促銷（以舊換新）限定式促銷限定式促銷限時促銷限時促銷 （秒殺等）（秒殺等）限量促銷限量促銷階梯式促銷階梯式促銷指定促銷指定促銷指定產品促銷（加一元指定產品促銷（加一元 多多一件）一件）指定對象促銷（老顧

10、客優指定對象促銷（老顧客優惠、會員優惠、母親節特惠、會員優惠、母親節特惠）惠）獎勵式促銷獎勵式促銷優惠券促銷（優惠券）優惠券促銷（優惠券）互動式促銷（簽到、收藏）互動式促銷（簽到、收藏）抽獎式促銷（購買抽獎）抽獎式促銷（購買抽獎）14小活動采取 秒殺 抽獎 優惠券模式大活動采取秒殺滿額口碑多種組合需要策劃除去正?；顒拥奶厣顒哟黉N流量綜合分析1 12 23 315轉化率產品及品牌產品及品牌用戶質量用戶質量促銷活動促銷活動銷量口碑銷量口碑 商品展示商品展示頁面設計頁面設計160% 2% 4% 6% 8% 10% 1%1%2%2%4.3%5%京東京東天貓天貓蘇寧蘇寧國美國美1號店號店當當當當17轉化率目標設定 = 2%市場同行競爭數據對比自身供應鏈的優勢現存市場外部的消費者需求1 12 23 3181.月度冠軍 2.季度冠軍 3