1、房地產(chǎn)五大行簡介首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大， 一般在中國大陸來說是 （排名按先后）：1.JLL仲量聯(lián)行2.CBRE 世邦魏理士3.DTZ 戴德梁行4.Savills第一太平戴維斯5.Colliers高力國際其中戴德梁行在英國和亞太地區(qū)比較活躍， 但在北美和歐洲其他地區(qū)則沒有業(yè)務(wù)覆蓋。因此全球范圍來看則是：1.CBRE 世邦魏理士2.Cushman & Wakefield 高緯環(huán)球3.Colliers高力國際4. JLL 仲量聯(lián)行5. Savills第一太平戴維斯公司介紹網(wǎng)上一搜一大把， 我就忽略不談了。 接下來主要說的是他們的業(yè)務(wù)類型和盈利方式。1。寫字樓寫字樓業(yè)務(wù)主要是為新落

2、成的寫字樓進(jìn)行招商。 舉個例子，大家現(xiàn)在能看到陸家嘴新落成了很多甲級寫字樓， 他們空關(guān)著一天業(yè)主就損失一天租金，因此業(yè)主會專門找代理行來以最快最優(yōu)的方式把寫字樓租賃出去。在這當(dāng)中就需要代理行進(jìn)行相關(guān)的市場分析，租戶分析，租金定位，以及時間表設(shè)置等專業(yè)幫助。業(yè)務(wù)主要分為兩個團(tuán)隊：業(yè)主代表和租戶代表業(yè)主代表是代表某個寫字樓的業(yè)主為寫字樓幫忙招商， 手段包括派發(fā)印刷品，打廣告，贊助活動，舉辦推介會等。然后通過吸引各個公司進(jìn)駐寫字樓并讓他們交付租金，實現(xiàn)寫字樓的商業(yè)用途。租戶代表則是逆向的過程， 代表某個公司在新開設(shè)辦公場地， 在其租約到期或者需要擴(kuò)租時， 為其尋找合適的辦公場地， 并為其提供租金預(yù)算

3、評估等服務(wù)。很多大公司比如 GE，City Group ，在全球范圍都有開展業(yè)務(wù)，就需要這種服務(wù)商提供專業(yè)的服務(wù)。這個部門對英語的要求比較高，基本要達(dá)到母語水平。 因為需要用英語口語進(jìn)行看房，議價，談判，簽訂合同，以及用英語書寫電郵，意向書，財務(wù)報告等。總的來說，對從業(yè)人員的要求比較高，而且需要有非常強(qiáng)的抗壓能力。 當(dāng)然回報也是非常豐厚的， 按照每個項目提成。2。工業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓比較相像，也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團(tuán)隊，但代理的對象則為工業(yè)地產(chǎn)。工業(yè)地產(chǎn)包括物流的堆場，倉庫，車間，工廠等，主要分布在郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)，而且占地面積通常很大。另外工業(yè)地產(chǎn)還有專門的咨詢團(tuán)隊， 為空置的工業(yè)

4、地塊進(jìn)行市場定位和前期咨詢。我們知道很多五百強(qiáng)的工業(yè)公司， 除了市區(qū)的辦公地點外， 在郊區(qū)也需要找尋合適的工業(yè)廠房等場所。比如馬世基，或者 honeywell 等。工業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊則是為了這種公司的工業(yè)需求服務(wù)的。他們對人員的要求和寫字樓部相仿， 甚至更高。因為涉及到土地的交易，通常單價非常高，常有：三年不開單，開單吃三年之說。3。商鋪商鋪也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團(tuán)隊的，代理對象則相應(yīng)為商業(yè)零售類房地產(chǎn)。商業(yè)零售類的房地產(chǎn)主要是：沿街商鋪如淮海路，大型Shopping Mall 如美美百貨和恒隆，百貨商店如一百等。包括外灘各個古舊建筑如 Bund 6，Bund 18 都是商鋪部的服務(wù)對象。商

5、鋪部也有專門的咨詢團(tuán)隊，為新落成的商鋪做招商咨詢。一般來說商鋪由于屬于營業(yè)性質(zhì)， 要求人員本身對開設(shè)零售類門店的各種業(yè)態(tài)和盈利模式非常了解。業(yè)態(tài)包括：餐飲，服飾，美容美發(fā)，影院，百貨等。 因為接觸的客戶多為大眾消費性質(zhì)，這個部門屬于比較有趣的。時不時自己也參股開一家來玩也是常有的事情。4。住宅需要說明的是，五大行在上海的住宅部門只做單價約 300 萬元人民幣以上的豪宅。比如湯臣一品，豫翠豪庭等。跟平時馬路邊看到的門市不一樣。對人員要求較低。5。物業(yè)部門為各種樓盤的物業(yè)提供維護(hù)。內(nèi)容包括空調(diào)設(shè)備，機(jī)電設(shè)備，排水排污，保安保潔，客戶入住及出入，緊急情況處理（如地震）。這個部門的門檻就比較低了， 大

6、專生比較多。 當(dāng)然如果能做到某個甲級寫字樓的物業(yè)總經(jīng)理，年薪跟一個公司副總可以一拼。6。咨詢和研究部咨詢部主要是為土地的生地進(jìn)行前期規(guī)劃， 出具咨詢報告等。 研究部則定期發(fā)布市場報告， 為市場的現(xiàn)象提供專業(yè)解讀。 這個部門適合文靜的人。7。估價部講的主要是 DTZ，因為只有他在中國大陸可以開展估價業(yè)務(wù)，別的幾個公司都要拿香港牌照來做，比較棘手。這個部門最近比較熱，考出執(zhí)業(yè)資格證書后會比較理想。8。投資部這個是需要大書特書的部門。主要為各種待售的不動產(chǎn)尋找合適買家。比如寫字樓，大型購物中心，土地等。由于近年來投行在大陸業(yè)務(wù)活躍，而且苦于大陸市場沒有太多投資型式， 不動產(chǎn)成為各家逐鹿中原的首選。在

7、這個部門里工作，金融知識是非常重要的，而且人脈、機(jī)遇，缺一不可。英語要求母語水平，就是能用英語和 Native Speaker 吵架，還要能吵贏的那種。由于經(jīng)常為投行的人牽線， 很多人本身也跳到投行的資產(chǎn)管理部門做 Buy side 。五大行的流動率是非常高的，能穩(wěn)定做 2，3 年已經(jīng)不容易了。在這幾個部門當(dāng)中盈利情況比較好的是投資部，工業(yè)部，寫字樓部，商鋪部。當(dāng)然大家很關(guān)心收入的情況。 收入一般為年薪模式， 由底薪傭金構(gòu)成。底薪?jīng)]多少的，主要靠傭金賺錢。MT項目一般給 5k 一個月， general staff一般 3k 到 4k 一個月。畢業(yè)后第一年就上6 位數(shù)的也有，不多，當(dāng)然前提是天生就是生意人的料。收入情況方差比較大，做到 associate director 或者 directo r 就 7 位數(shù)了，一般要 78 年時間。由于五大行本身人員比較少（絕對不像會計事務(wù)所那么多），一般每個行在上海就 200 多人，每個部門就 2040 人左右，因此每年招收的人數(shù)都比較少，而且不喜歡用應(yīng)屆生。 MT大概就 3，5 個的樣子，其他途徑比如熟人帶入行， 或者最重要的從實習(xí)生做起。 實習(xí)生都是很苦的，做不賺錢的事情， 慢慢熬上去接觸業(yè)務(wù)后就會發(fā)現(xiàn)原來是那么一回事。和我共事過的或打過交道的同行有普林斯頓大學(xué)的， 紐約大學(xué)的，也有中國大陸大專畢業(yè)的。有老外， ABC