1、手機銷售個人下半年工作計劃很多人可能會覺得銷售的工作比較自由，其實不然，看似自由的工作氛圍之下其實還有著業績、收入等多方面的壓力。 下面是由出國為大家的“手機銷售個人下半年工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。作為一個手機銷售，我決定拓寬銷售渠道，下半年起，將銷售的方式往微信上靠攏。 自微信上線， 直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達 2 億。而微信營銷也形成了一股風潮， 眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。 勢不可擋的微信營銷， 到底有那些模式呢 ?產品描述：微信中基于 LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以

2、根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中， 除了顯示用戶姓名等基本信息外， 還會顯示用戶簽名檔的內容。 所以用戶可以利用這個的廣告位為自己的產品打廣告。營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺 24 小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升， 可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的 “黃金廣告位”。產品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1 、“扔一個”，用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話 ;2 、“撿一個” ，“撈

3、”大海中無數個用戶投放的漂流瓶， “撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有 20 次機會。營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改， 使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。 但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合 O2O展開商業活動。功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼， 然后你將可

4、以獲得成員折扣、 商家優惠亦或是一些新聞資訊。營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優惠，這種 O2O方式早已普及開來。 而類似的 APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。產品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業而言，如果維新開放平臺 +朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道， 那么微信公眾平臺的上線， 則使這種營銷渠道更加細化和直接。在這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱

5、之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭， 終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作， 便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式， 除特殊情況外，原則上不予采用。第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時， 都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的

6、營業根基。第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時， 不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。 因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。第九條改善處理手續 ( 步驟 ) ，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。 尤其須巧妙地運用各種賬表 ( 傳單、日報 ) 來提高效率。第十條進貨總額中的 20%用于對公司的訂貨，其他則用于公

7、司對外的轉包工程。第十一條進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算; 對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：(1) 進貨數量 ;(2) 交貨日期及交貨數量 ;(3) 交貨遲緩程度及數量。第十三條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。第十四條 a 公司與本公司之間的交易 ( 包括與該制造公司目前正式交易的三家公司 ) ，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。第十六條負責進

8、貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商( 廠商的戶頭也應寫入 ) ，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情， 也無法有效地控制銷售風險。 所以必須想盡方法維護好客戶關系， 關注客戶的各個細節， 隨時讓客戶感覺到你與他同在。信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線， ZUI 了解市場動向，消費者的需求特點、 競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額