1、MACRO.泓域咨詢 /浙江固廢破碎機項目商業計劃書報告說明隨著環保升級和競爭加劇，環保、固廢處置產業本身也面臨著環保壓力，以往單一品種、小作坊回收冶煉將不再具有經濟性，取而代之將是多品種聯合回收、產業協同推進的循環產業園模式。循環產業園模式的出現能夠有效避免固廢品種多、雜、亂和來源、數量、質量等不固定的問題，能夠發揮上下游產業、地區間經濟體協同推進的效果。根據謹慎財務估算，項目總投資24032.30萬元，其中：建設投資19164.29萬元，占項目總投資的79.74%；建設期利息248.83萬元，占項目總投資的1.04%；流動資金4619.18萬元，占項目總投資的19.22%。項目正常運營每年

2、營業收入40100.00萬元，綜合總成本費用31553.91萬元，凈利潤6255.54萬元，財務內部收益率20.20%，財務凈現值11403.18萬元，全部投資回收期5.68年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。經分析，本期項目符合國家產業相關政策，項目建設及投產的各項指標均表現較好，財務評價的各項指標均高于行業平均水平，項目的社會效益、環境效益較好，因此，項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本，制定好項目的詳細規劃及資金使用計劃，加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理，特別是加強產品生產的現金流管理，確保企業現金流充足，同時保證各產業

3、鏈及各工序之間的銜接，控制產品的次品率，贏得市場和打造企業良好發展的局面。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 項目基本情況8一、 項目名稱及項目單位8二、 項目建設地點8三、 可行性研究范圍8四、 編制依據和技術原則9五、 建設背景、規模10六、 項目建設進度11七、 原輔材料及設備11八、 環境影響11九、 建設投資估算12十、 項目主要技術經濟指標12主要經濟指標一覽表12十一、 主要結論及建議14第二章 項目投資背景分析15一、 行業發展前景15二、 固廢處理概述18三、 行業與上下游的關系

4、19四、 項目實施的必要性20第三章 建筑技術分析22一、 項目工程設計總體要求22二、 建設方案22三、 建筑工程建設指標24建筑工程投資一覽表24第四章 產品規劃方案26一、 建設規模及主要建設內容26二、 產品規劃方案及生產綱領26產品規劃方案一覽表26第五章 運營模式28一、 公司經營宗旨28二、 公司的目標、主要職責28三、 各部門職責及權限29四、 財務會計制度32第六章 法人治理36一、 股東權利及義務36二、 董事43三、 高級管理人員48四、 監事51第七章 發展規劃53一、 公司發展規劃53二、 保障措施59第八章 環保分析61一、 編制依據61二、 建設期大氣環境影響分析

5、61三、 建設期水環境影響分析63四、 建設期固體廢棄物環境影響分析63五、 建設期聲環境影響分析64六、 營運期環境影響65七、 環境管理分析66八、 結論67九、 建議67第九章 安全生產68一、 編制依據68二、 防范措施71三、 預期效果評價73第十章 原材料及成品管理74一、 項目建設期原輔材料供應情況74二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理74第十一章 組織機構管理76一、 人力資源配置76勞動定員一覽表76二、 員工技能培訓76第十二章 項目投資計劃78一、 投資估算的編制說明78二、 建設投資估算78建設投資估算表80三、 建設期利息80建設期利息估算表81四、 流動資金82

6、流動資金估算表82五、 項目總投資83總投資及構成一覽表83六、 資金籌措與投資計劃84項目投資計劃與資金籌措一覽表85第十三章 經濟效益分析87一、 經濟評價財務測算87營業收入、稅金及附加和增值稅估算表87綜合總成本費用估算表88固定資產折舊費估算表89無形資產和其他資產攤銷估算表90利潤及利潤分配表92二、 項目盈利能力分析92項目投資現金流量表94三、 償債能力分析95借款還本付息計劃表96第十四章 風險評估98一、 項目風險分析98二、 項目風險對策100第十五章 總結說明102第十六章 補充表格104主要經濟指標一覽表104建設投資估算表105建設期利息估算表106固定資產投資估算

7、表107流動資金估算表108總投資及構成一覽表109項目投資計劃與資金籌措一覽表110營業收入、稅金及附加和增值稅估算表111綜合總成本費用估算表111固定資產折舊費估算表112無形資產和其他資產攤銷估算表113利潤及利潤分配表114項目投資現金流量表115借款還本付息計劃表116建筑工程投資一覽表117項目實施進度計劃一覽表118主要設備購置一覽表119能耗分析一覽表119第一章 項目基本情況一、 項目名稱及項目單位項目名稱：浙江固廢破碎機項目項目單位：xxx有限公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xxx（待定），占地面積約55.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給

8、排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。三、 可行性研究范圍1、項目提出的背景及建設必要性；2、市場需求預測；3、建設規模及產品方案；4、建設地點與建設條性；5、工程技術方案；6、公用工程及輔助設施方案；7、環境保護、安全防護及節能；8、企業組織機構及勞動定員；9、建設實施與工程進度安排；10、投資估算及資金籌措；11、經濟評價。四、 編制依據和技術原則（一）編制依據1、國家和地方關于促進產業結構調整的有關政策決定；2、建設項目經濟評價方法與參數；3、投資項目可行性研究指南；4、項目建設地國民經濟發展規劃；5、其他相關資料。（二）技術原則1、堅持科學發展觀，采用科學規劃，合理布局，

9、一次設計，分期實施的建設原則。2、根據行業未來發展趨勢，合理制定生產綱領和技術方案。3、堅持市場導向原則，根據行業的現有格局和未來發展方向，優化設備選型和工藝方案，使企業的建設與未來的市場需求相吻合。4、貫徹技術進步原則，產品及工藝設備選型達到目前國內領先水平。同時合理使用項目資金，將先進性與實用性有機結合，做到投入少、產出多，效益最大化。5、嚴格遵守“三同時”設計原則，對項目可能產生的污染源進行綜合治理，使其達到國家規定的排放標準。五、 建設背景、規模（一）項目背景本行業下游客戶主要包括各種性質的環境治理運營企業，而其需求變化主要取決于國家的環保政策及法規和公民的環保意識。隨著全球土地、能源

10、、原材料等資源要素價格不斷上升，環保法規體系逐漸完善以及如征收高額資源稅、排污費等經濟手段的逐步推行，本行業所服務的下游企業從自身經濟角度考慮，其對固廢進行減量化，無害化和資源化處理的需求將會大幅增長。（二）建設規模及產品方案該項目總占地面積36667.00（折合約55.00畝），預計場區規劃總建筑面積67905.81。其中：生產工程41463.90，倉儲工程15349.10，行政辦公及生活服務設施6170.81，公共工程4922.00。項目建成后，形成年產xx套固廢破碎機的生產能力。六、 項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx有限公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包

11、括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。七、 原輔材料及設備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括淬火油、液壓油、鋼板、無縫管、45#圓鋼、40Cr圓鋼、鑄鋼件、鑄鐵件、高錳鋼件、高鉻合金、焊絲、潤滑油。（二）主要設備主要設備包括：井式加熱爐、油池、二保焊機、電焊機、焊接機器人、光纖激光切割機、搖臂鉆床、切管機、臥式車床、自制多頭鉆、卷圓機、萬向節平衡機、叉車、正三輪車、電平車、電動轉盤、自制平板車、懸臂吊。八、 環境影響本項目選址合理，符合相關規劃和產業政策，通過采取有效的污染防治措施，污染物可做到達標排放，對周邊環境的影響在可承受范圍內，因

12、此，在切實落實評價提出的污染控制措施和嚴格執行“三同時”制度的基礎上，從環境影響的角度，本項目的建設是可行的。九、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資24032.30萬元，其中：建設投資19164.29萬元，占項目總投資的79.74%；建設期利息248.83萬元，占項目總投資的1.04%；流動資金4619.18萬元，占項目總投資的19.22%。（二）建設投資構成本期項目建設投資19164.29萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用16751.23萬元，工程建設其他費用1900.04萬元，預備費

13、513.02萬元。十、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入40100.00萬元，綜合總成本費用31553.91萬元，納稅總額4001.94萬元，凈利潤6255.54萬元，財務內部收益率20.20%，財務凈現值11403.18萬元，全部投資回收期5.68年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積36667.00約55.00畝1.1總建筑面積67905.811.2基底面積20900.191.3投資強度萬元/畝336.642總投資萬元24032.302.1建設投資萬元19164.292.1.1工程費用萬元16751.23

14、2.1.2其他費用萬元1900.042.1.3預備費萬元513.022.2建設期利息萬元248.832.3流動資金萬元4619.183資金籌措萬元24032.303.1自籌資金萬元13875.843.2銀行貸款萬元10156.464營業收入萬元40100.00正常運營年份5總成本費用萬元31553.91""6利潤總額萬元8340.72""7凈利潤萬元6255.54""8所得稅萬元2085.18""9增值稅萬元1711.39""10稅金及附加萬元205.37""11納稅總額萬元

15、4001.94""12工業增加值萬元13583.31""13盈虧平衡點萬元14134.43產值14回收期年5.6815內部收益率20.20%所得稅后16財務凈現值萬元11403.18所得稅后十一、 主要結論及建議本項目生產所需的原輔材料來源廣泛，產品市場需求旺盛，潛力巨大；本項目產品生產技術先進，產品質量、成本具有較強的競爭力，三廢排放少，能夠達到國家排放標準；本項目場地及周邊環境經考察適合本項目建設；項目產品暢銷，經濟效益好，抗風險能力強，社會效益顯著，符合國家的產業政策。第二章 項目投資背景分析一、 行業發展前景環保產業的高速發展總是伴隨著生態環境的

16、嚴重破壞，國家政策則是環保產業發展的核心動力。固廢處理行業發展的關鍵驅動因素主要有2個：一個是固體廢物產生量，它決定了固廢處理市場的規模和發展潛力；另一個是國家的環保政策，它決定了固廢處理市場的最小規模。其中，固體廢物產生量主要取決于國家的工業發展水平和生活消費水平，環保政策則與該國環保業所處的發展階段關系密切。1、市場潛力無限市場潛力主要表現在以下三個方面：一是存量巨大。城市生活垃圾累積堆存量已達70億噸，近2/3比例的城市被垃圾帶所包圍，垃圾存放占地累計達75萬余畝，1/4的城市無適合場所堆放垃圾。據估計，全國每年因垃圾造成的損失高達300億元。以上海市為例，上海市日產生活垃圾總量達2.5

17、9萬噸，500多個垃圾臨時堆放點占地幾千畝，每年僅運送處理這些垃圾就要耗去全市財政支出6.8億元。二是增速快。我國每年產生的城市垃圾已高達2.5億噸，占世界總量的1/4。隨著城市化進程，在相當長一段時間內，還將以每年8%-10%的速度增長，超過歐美城市垃圾6%-10%的增長率。我國工業固廢年產量從2005年的13.6億噸，增加到2014年的32.9億噸，年復合增長率達9.28%，其中危險廢物年復合增長率達12.08%。三是無限循環產生。固廢產業的特性決定了固廢產品將不間斷產生，無限循環。2、國家固廢產業投資快速增加隨著政策的實施和標準的推行，固廢污染防治行業正逐步成為環保行業核心組成部分，我國

18、對固廢污染防治領域的投資力度也逐漸加大，“十五”、“十一五”期間固廢投資占環保投資比重分別達到11.4%和13.7%。“十一五”期間環保部對固廢污染防治領域投資達2,100億元，其中主要投資于生活垃圾無害化處理、醫療廢物及工業固廢的綜合利用和危險廢物集中處置三大領域，固廢處置投資的復合增速達到18.5%，增速加快并開始超過大氣污染治理領域16.5%的投資增速，其中生活垃圾處置更是以25%的增速成為環保投資中增長最快的領域。“十二五”期間我國環保產業投資規模預計達到3.4萬億元，其中固廢治理行業達到8,000億元，較“十一五”期間約翻兩番。根據環保部有關數據，“十三五”期間，環保產業的總投資在1

19、0萬億左右，以固廢產業投資增速2倍于行業增速測算，固廢投資約占3.4萬億。3、循環產業園模式大行其道隨著環保升級和競爭加劇，環保、固廢處置產業本身也面臨著環保壓力，以往單一品種、小作坊回收冶煉將不再具有經濟性，取而代之將是多品種聯合回收、產業協同推進的循環產業園模式。循環產業園模式的出現能夠有效避免固廢品種多、雜、亂和來源、數量、質量等不固定的問題，能夠發揮上下游產業、地區間經濟體協同推進的效果。以2013年投資總額達50億元的桑德環境湖南長株潭靜脈產業園項目為例，其設計處理規模超過3000噸/日，將建設長株潭固廢處理中心，再生物資及再造產品生產交易中心，循環經濟型企業孵化中心，環保及循環經濟

20、技術研發中心，循環經濟及“兩型社會”示范基地，環保教育培訓基地等；這種集中化、規模化、系統化的循環產業園模式，聚合效應是非常明顯的。4、政策大力支持，排放標準不斷提高我國在政策上對于垃圾的無害化處理，尤其是垃圾發電，給予了十分有力的支持。過去6年間，我國陸續出臺了16部相關法律法規，明確了垃圾無害化處理行業的發展方向，排放標準，處罰措施等一系列規則。其中，最重要的是2012年3月出臺的關于完善垃圾焚燒發電價格政策的通知，通知明確規定：垃圾焚燒發電執行全國統一垃圾發電標桿電價每千瓦時0.65元，且垃圾焚燒發電上網電價高出當地脫硫燃煤機組標桿上網電價的部分實行兩級分攤。因為補貼電價的明確，此通知可

21、以看作是我國垃圾焚燒發電產業的分水嶺，通知出臺后，我國垃圾發電產業的發展明顯增速。二、 固廢處理概述根據中華人民共和國固體廢物污染環境防治法（以下簡稱固體法）中的規定：固體廢物，是指在生產、生活和其他活動中產生的喪失原有利用價值或者雖未喪失利用價值但被拋棄或者放棄的固態、半固態和置于容器中的氣態的物品、物質以及法律、行政法規規定納入固體廢物管理的物品、物質。按照固體法中的相關劃定，通常將固體廢物分為以下三大類：工業固體廢物：指來自各工業生產部門的生產和加工過程及流通中所產生的廢渣、粉塵、污泥、廢屑等；城市生活垃圾：也稱城市固體廢物，主要指城市日常生活中或者為城市日常生活提供服務的活動中所產生的

22、固體廢物，以及法律、行政法規視作城市生活垃圾的固體廢物；危險廢物：指列入國家危險廢物名錄，或者根據國家規定的危險廢物鑒別標準和鑒別方法所認定的具有危險特性的廢物。簡單來講，就是含有高度持久性元素、化學品或化合物的廢物，且該廢物對人體健康和環境具有及時的和潛在的危害。目前，農村固體廢物也越來越受到重視，可以與以上三類廢物并列，成為一大類，具體包括農林業生產和禽畜養殖業生產過程中所產生的廢物，以及農村居民的生活垃圾等。固體廢物的“三化”處理（無害化、減量化和資源化）是固體廢物處理的最重要的技術政策，其中無害化是前提，減量化和資源化是發展方向。就目前產業發展狀況來看，工業固體廢物涉及到工業廢物資源化

23、利用，土壤修復（如尾礦固廢），工業污泥處理等，城市垃圾主要涉及生活垃圾處理，餐廚垃圾處理，垃圾滲濾液處理，市政污泥處理等，危險廢物涉及醫療廢物，電子垃圾，重金屬廢液處理等。工業固廢處理起步較早，在資源利用和礦山修復等細分領域，一般都要求主要責任方負責后續的污染處理。而城市垃圾板塊和危險廢物板塊則因為需要專門的處理企業參與，且處理成本高，技術較復雜，一般主要責任方很少參與，主要采用廢物外輸方式，由地方三方企業負責處理。三、 行業與上下游的關系環保行業是國民經濟結構中為環境污染防治、生態保護與恢復、有效利用資源、為社會經濟可持續發展提供產品和服務支持的行業。作為環保行業的重要組成部分，固廢處理行業

24、不隸屬于某一行業領域，是一個跨行業、跨領域、跨地域，與其它行業相互交叉、相互滲透的綜合性新興行業。本行業上游供應商為鋼材等原材料制造企業，電子元器件以及通用機電產品等配套部件企業。上游行業生產的鋼材、電子元器件及通用機電產品的可靠性和價格直接影響行業原材料的成本和質量。我國上述上游企業數量眾多，競爭激烈，對本行業議價能力較弱，同時上述上游產業的國內企業不斷實現技術進步和自主創新，因此固廢處置系統原材料及相關配件價格的可控性較強，供應穩定，質量可靠。本行業下游客戶主要包括各種性質的環境治理運營企業，而其需求變化主要取決于國家的環保政策及法規和公民的環保意識。隨著全球土地、能源、原材料等資源要素價

25、格不斷上升，環保法規體系逐漸完善以及如征收高額資源稅、排污費等經濟手段的逐步推行，本行業所服務的下游企業從自身經濟角度考慮，其對固廢進行減量化，無害化和資源化處理的需求將會大幅增長。四、 項目實施的必要性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第三章 建筑技術分析一、 項目工程設計總體要求（一）設計原則本設計按照國家及行業指定的有關建筑、消防、規劃、環保

26、等各項規定，在滿足工藝和生產管理的條件下，盡可能的改善工人的操作環境。在不額外增加投資的前提下，對建筑單體從型體到色彩質地力求簡潔、鮮明、大方，突出現代化工業建筑的個性。在整個建筑設計中，力求采用新材料、新技術，以使建筑物富有藝術感，突出時代特點。（二）設計規范、依據1、建筑設計防火規范2、建筑結構荷載規范3、建筑地基基礎設計規范4、建筑抗震設計規范5、混凝土結構設計規范6、給排水工程構筑物結構設計規范二、 建設方案（一）混凝土要求根據混凝土結構耐久性設計規范（GB/T50476）之規定，確定構筑物結構構件最低混凝土強度等級，基礎混凝土結構的環境類別為一類，本工程上部主體結構采用C30混凝土，

27、上部結構構造柱、圈梁、過梁、基礎采用C25混凝土，設備基礎混凝土強度等級采用C30級，基礎混凝土墊層為C15級，基礎墊層混凝土為C15級。（二）鋼筋及建筑構件選用標準要求1、本工程建筑用鋼筋采用國家標準熱軋鋼筋：基礎受力主筋均采用HRB400，箍筋及其它次要構件為HPB300。2、HPB300級鋼筋選用E43系列焊條，HRB400級鋼筋選用E50系列焊條。3、埋件鋼板采用Q235鋼、Q345鋼，吊鉤用HPB235。4、鋼材連接所用焊條及方式按相應標準及規范要求。（三）隔墻、圍護墻材料本工程框架結構的填充墻采用符合環境保護和節能要求的砌體材料（多孔磚），材料強度均應符合GB50003規范要求：多

28、孔磚強度MU10.00，砂漿強度M10.00-M7.50。（四）水泥及混凝土保護層1、水泥選用標準：水泥品種一般采用普通硅酸鹽水泥，并根據建（構）筑物的特點和所處的環境條件合理選用添加劑。2、混凝土保護層：結構構件受力鋼筋的混凝土保護層厚度根據混凝土結構耐久性設計規范（GB/T50476）規定執行。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積67905.81，其中：生產工程41463.90，倉儲工程15349.10，行政辦公及生活服務設施6170.81，公共工程4922.00。建筑工程投資一覽表單位：、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產工程10659.1041463.905475.9

29、31.11#生產車間3197.7312439.171642.781.22#生產車間2664.7810365.981368.981.33#生產車間2558.189951.341314.221.44#生產車間2238.418707.421149.952倉儲工程5643.0515349.101623.012.11#倉庫1692.914604.73486.902.22#倉庫1410.763837.28405.752.33#倉庫1354.333683.78389.522.44#倉庫1185.043223.31340.833辦公生活配套1383.596170.81970.703.1行政辦公樓899.334

30、011.03630.963.2宿舍及食堂484.262159.78339.754公共工程3135.034922.00540.68輔助用房等5綠化工程4891.3892.80綠化率13.34%6其他工程10875.4333.567合計36667.0067905.818736.68第四章 產品規劃方案一、 建設規模及主要建設內容（一）項目場地規模該項目總占地面積36667.00（折合約55.00畝），預計場區規劃總建筑面積67905.81。（二）產能規模根據國內外市場需求和xxx有限公司建設能力分析，建設規模確定達產年產xx套固廢破碎機，預計年營業收入40100.00萬元。二、 產品規劃方案及生產

31、綱領本期項目產品主要從國家及地方產業發展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是根據人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。產品規劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1固廢破碎機套xxx2固廢破碎機套xxx3固廢破碎機套xxx4.套5.套6.套合計xx40100.00本行業上游供應商為鋼材等原材料制造企業，電子元器件以及通用機電產品等配套部件企業。上游行業生產

32、的鋼材、電子元器件及通用機電產品的可靠性和價格直接影響行業原材料的成本和質量。我國上述上游企業數量眾多，競爭激烈，對本行業議價能力較弱，同時上述上游產業的國內企業不斷實現技術進步和自主創新，因此固廢處置系統原材料及相關配件價格的可控性較強，供應穩定，質量可靠。第五章 運營模式一、 公司經營宗旨根據國家法律、法規及其他有關規定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經濟組織形式的優良運行機制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會效益和經濟效益。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場

33、競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、固廢破碎機行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和固廢破碎機行業有

34、關政策，優化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內固廢破碎機行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確

35、營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編

36、制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應

37、能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理

38、結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業務發展的需要，制定及優化公司的內部運行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出審查意見。5、負

39、責監督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還

40、可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議

41、后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。如股東存在違規占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續性和穩定性。（2）利潤分配的形式公司采取現金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優先采取現金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現金分配。（3）現金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生，公司每

42、年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，且連續三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現金分紅方案發表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現金分紅條件但公司董事會未做出現金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現金分紅的原因以及未用于現金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發表明確意見

43、。第六章 法人治理一、 股東權利及義務1、公司股東為依法持有公司股份的人。股東按其所持有股份的種類享有權利，承擔義務；持有同一種類股份的股東，享有同等權利，承擔同種義務。2、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權登記日，股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。3、公司股東享有下列權利：（1）依照其持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權，股東可向其他股東公開征集其合法享有的股東大會召集權、提案權、提名權、投票權等股東權利。（3）對公司的

44、經營進行監督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規及公司章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、定期財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）對法律、行政法規和公司章程規定的公司重大事項，享有知情權和參與權；（9）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。關于本條第一款第二項中股東的召集權，公司和控股股東應特別注意保護中小投資者享有的股東大會召集請求權。對于投資者提議要

45、求召開股東大會的書面提案，公司董事會應依據法律、法規和公司章程決定是否召開股東大會，不得無故拖延或阻撓。4、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的，應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件，公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供。5、股東有權按照法律、行政法規的規定，通過民事訴訟或其他法律手段保護其合法權利。公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的，股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規或者本章程，或者決議內容違反本章程的，股東有權自決議作出之日起60日內，請求人民法院撤銷。董事、高級管理人員執行公司職務時違

46、反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，連續180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權書面請求監事會向人民法院提起訴訟；監事會執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監事會、董事會收到前款規定的股東書面請求后拒絕提起訴訟，或者自收到請求之日起30日內未提起訴訟，或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的損害的，前款規定的股東有權為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權益，給公司造成損失的，本條第三款規定的股東可以依照前兩款的規定向人民法院提起訴訟。董事、高級管理

47、人員違反法律、行政法規或者本章程的規定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。6、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規和本章程；（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規規定的情形外，不得退股；（4）在股東權征集過程中，不得出售或變相出售股東權利；（5）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益；（6）法律、行政法規及本章程規定應當承擔的其他義務。7、持有公司5%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押的，應當自該事實發生當日，向公司作出書面報告。8、公司的控股股東、實際控制人員不得利用其關聯關

48、系損害公司利益。違反規定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司其他股東負有誠信義務。控股股東應嚴格依法行使出資人的權利，控股股東及實際控制人不得利用關聯交易、利潤分配、資產重組、對外投資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和公司其他股東的合法權益，不得利用其控制地位損害公司和公司其他股東的利益。公司的控股股東在行使表決權時，不得作出有損于公司和其他股東合法權益的決定。控股股東對公司董事、監事候選人的提名，應嚴格遵循法律、法規和公司章程規定的條件和程序。控股股東提名的董事、監事候選人應當具備相關專業知識和決策、監督能力。控股股東不得對股東大會有關人事選舉決議和

49、董事會有關人事聘任決議履行任何批準手續；不得越過股東大會、董事會任免公司的高級管理人員。控股股東與公司應實行人員、資產、財務分開，機構、業務獨立，各自獨立核算、獨立承擔責任和風險。公司的總裁人員、財務負責人、營銷負責人和董事會秘書在控股股東單位不得擔任除董事以外的其他職務。控股股東的高級管理人員兼任公司董事的，應保證有足夠的時間和精力承擔公司的工作。控股股東應尊重公司財務的獨立性，不得干預公司的財務、會計活動。控股股東及其職能部門與公司及其職能部門之間不應有上下級關系。控股股東及其下屬機構不得向公司及其下屬機構下達任何有關公司經營的計劃和指令，也不得以其他任何形式影響公司經營管理的獨立性。控股

50、股東及其下屬其他單位不應從事與公司相同或相近似的業務，并應采取有效措施避免同業競爭。9、控股股東、實際控制人及其他關聯方與公司發生的經營性資金往來中，應當嚴格限制占用公司資金。控股股東、實際控制人及其他關聯方不得要求公司為其墊支工資、福利、保險、廣告等費用、成本和其他支出。公司也不得以下列方式將資金直接或間接地提供給控股股東、實際控制人及其他關聯方使用：（1）有償或無償地拆借公司的資金給控股股東、實際控制人及其他關聯方使用；（2）通過銀行或非銀行金融機構向控股股東、實際控制人及其他關聯方提供委托貸款；（3）委托控股股東、實際控制人及其他關聯方進行投資活動；（4）為控股股東、實際控制人及其他關聯

51、方開具沒有真實交易背景的商業承兌匯票；（5）代控股股東、實際控制人及其他關聯方償還債務；（6）在沒有商品和勞務對價情況下以其他方式向控股股東、實際控制人及其他關聯方提供資金；（7）控股股東、實際控制人及其他關聯方不及時償還公司承擔對其的擔保責任而形成的債務；公司董事、監事和高級管理人員有義務維護公司資金不被控股股東及其附屬企業占用。公司董事、高級管理人員協助、縱容控股股東及其附屬企業侵占公司資產時，公司董事會應當視情節輕重對負有直接責任的高級管理人員給予警告、解聘處分，情節嚴重的依法移交司法機關追究刑事責任；對負有直接責任的董事給予警告處分，對于負有嚴重責任的董事應當提請公司股東大會啟動罷免直

52、至依法移交司法機關追究刑事責任的程序。公司董事會建立對大股東所持股份“占用即凍結”的機制，即發現控股股東侵占公司資產應立即申請司法凍結，凡不能以現金清償的，通過變現股權償還侵占資金。公司董事長作為“占用即凍結”機制的第一責任人，董事會秘書、財務負責人協助其做好“占用即凍結”工作。具體按照以下程序執行：（1）公司董事會秘書定期或不定期檢查公司與控股股東及其附屬企業的資金往來情況，核查是否有控股股東及其附屬企業占用公司資金的情況。（2）公司財務負責人在發現控股股東及其附屬企業占用公司資產的當日，應當立即以書面形式報告董事長。報告內容包括但不限于占用股東名稱、占用資產名稱、占用資產位置、占用時間、涉

53、及金額、擬要求清償期限等；如發現存在公司董事、監事及其他高級管理人員協助、縱容控股股東及其附屬企業侵占公司資產情況的，財務負責人還應當在書面報告中寫明涉及董事、監事及其他高級管理人員姓名，協助或縱容簽署侵占行為的情節。（3）董事長在收到書面報告后，應敦促董事會秘書發出召開董事會會議通知，召開董事會審議要求控股股東、實際控制人及其關聯方清償的期限，涉及董事、監事及其他高級管理人員的處分決定、向相關司法部門申請辦理控股股東股份凍結等相關事宜，關聯董事應當對上述事項回避表決。對于負有嚴重責任的董事、監事或高級管理人員，董事會在審議相關處分決定后應提交公司股東大會審議。（4）董事會秘書根據董事會決議向

54、控股股東及其他關聯方發送限期清償通知，執行對相關董事、監事或高級管理人員的處分決定，并做好相關信息披露工作；對于負有嚴重責任的董事、監事或高級管理人員，董事會秘書應在公司股東大會審議通過相關事項后及時告知當事董事、監事或高級管理人員，并辦理相應手續。（5）除不可抗力，如控股股東及其他關聯方無法在規定期限內清償，公司董事會應在規定期限屆滿后30日內向相關司法部門申請將該股東已被凍結股份變現以償還被侵占資產，董事會秘書做好相關信息披露工作。二、 董事1、公司設董事會，對股東大會負責。2、董事會由12人組成，其中獨立董事4名；設董事長1人，副董事長1人。3、董事會行使下列職權：（1）負責召集股東大會

55、，并向股東大會報告工作；（2）執行股東大會的決議；（3）決定公司的經營計劃和投資方案；（4）制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（6）在股東大會授權范圍內，決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委托理財、關聯交易等事項；（7）決定公司內部管理機構的設置；（8）聘任或者解聘公司總裁、董事會秘書，根據總裁的提名，聘任或者解聘公司副總裁、財務總監及其他高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項；擬訂并向股東大會提交有關董事報酬的數額及方式的方案；（9）制訂公司的基本管理制度；（10）制訂本章程的修改方案；（11）管理公司信息披露事項；（12）向股東大會提請聘請或更換為公司審計的會計師事務所；（13）聽取公司總裁的工作匯報并檢查總裁的工作；（14）決定公司因本章程規定的情形收購本公司股份事項；（15）法律、行政法規、部門規章或本章程授予的其他職權。公司董事會設立審計委員會，并根據需要設立戰略、提名、薪酬與考核等相關專門委員會。專門委員會對董