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文檔簡介

車險銷售技巧車險銷售技巧 思考：思考：1.客戶了解車險嗎？客戶了解車險嗎？2.客戶車險的保障全客戶車險的保障全面嗎？面嗎？我們該給客戶做點什么？我們該給客戶做點什么？較普遍的車險搭配方案：較普遍的車險搭配方案：1.1.車輛損失險：按新車購置價車輛損失險：按新車購置價2.2.第三者責任險：第三者責任險：5050萬萬3.3.車上人員責任險：駕駛員車上人員責任險：駕駛員5 5萬，乘客萬，乘客1 1萬或萬或2 2萬萬4.4.不計免賠險：車損、三者、車責險不計免賠險：車損、三者、車責險容易忽略、遺忘的效益險種：容易忽略、遺忘的效益險種：1.1.全車盜搶險全車盜搶險2.2.玻璃單獨破碎險玻璃單獨破碎險3.3.自燃損失險自燃損失險 可能我們在推附加險的時候，經常會遇到困難，導致車均保費總是提不上去，有的業務員在和我聊天的時候，告訴我因為客戶覺得附加險沒用，其實則不然。 每個客戶都有自己對車險不同險種的需求，因為每輛車的實際情況是不一樣的。由于很多客戶對車險并不是很了解，導致他們不知道該上哪些險種才是更適合自己的。 這就需要我們對我們客戶的車輛有個大體的了解，從而引導客戶選擇險種，而得到雙贏的效果。 對于客戶選擇險種時，我們可以向客戶提出

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