1、使用SWO疥析法自我分析、運用SWO法對自身進行優勢、弱勢、機會、威脅的分析如下表格:自身優勢(strength)1 .熟悉沖壓、鍛造、鑄造、模具等制作過程與設計，熟悉復合材料的制備，熟悉儀器操作2 .熟悉ofice等電腦辦公技能，通過全國計算機等級二級，掌握編程等級能，掌握計算機三位制圖軟件UG獲UGEE程師證。3 .能主動關心人，習憒為他人著想，人緣較好，對待朋友真誠友善，重情重義，是同學朋友可以放心傾訴的對象。4 .有機動車駕駛證，通過大學英語4、6級，英語口語等級B（能用英語就熟悉的題材進行口頭交際）5 .有自信，為人比較活潑，有時候喜歡安逸，可動可靜。6 .大學四年任班長兼學生會副主

2、席，領導管理能力比較強，工作嚴謹踏實,有較強的組織協調能力和團結合作精神,善于表達自我。7 .擅長跆拳道（黑段）,跑步（狀巾第一，省第六）,羽毛球，京劇。8 .學習勤奮好學、刻苦耐勞，具創新能力、思維活躍。有較強的理解能力、邏輯推理能力、自學能力，動手能力相對較強。9 .參加大學生創新創業比賽，有f的創新能力弱勢(weakness)1 .有時候較為固執，不易接受同學朋友的意見。2 .喜怒過于表現，毛毛躁躁，風風火火的個性總帶給人不夠沉穩不夠成熟的印象。3 .實踐經驗少，社會經驗不足。4 .辦事較主觀拖拉，自主學習能力較差5 .理財能力較差，缺乏理財方面的知識。環境機會(opportunity)

3、1 .自己具備專業知識相對較豐富，熟悉沖壓、鍛造、鑄造、模具等制作過程與設計。2 .由于大學鍛煉的經驗，領導管理能力比較強，將來可勝任管理類職務3 .英語口語較好，能用英語就熟悉的題材進行口頭交際，可做需要英語方面的工作4 .興趣愛好較多，思維比較活躍，自主動手和創新的能力比較強5 .在長春一汽實習和去哈爾濱電機廠實習。有一定的實習經驗，也從中獲得部分工作經驗，對工作性質有了f的了解和認識。威脅(threat)1 .近幾年就業形勢嚴峻，崗位競爭激烈2 .學校人才資源豐富，企業要求也就更高、更嚴格3 .工科專業女生相對較少，所以職位也相對較少4 .相比于985院校，211學校還是很劣勢5 .信息

4、更新過快，很難跟上時代的步伐6 .研究生學的知識更加精，所以就業面也更加窄二、通過以上分析，綜合分析后制定未來3-5年的發展目標：1 .提高自身綜合素質，多學習專業知識求精求實2 .跟上時代的步伐、思想，多吸收新鮮事物，爭取走在時代的前端3 .積累較為豐富的實踐經驗，有機會的話多跟企業接觸，豐富的自己的社會經驗4 .學好專業知識技能，有一技之長，以適應社會主義建設的需要5 .學習理財、管理方面的知識，讓自己變得更加專業化，積極開發自身潛力6. 對材料專業的就業形勢有較充分的掌握，了解未來就業方向動態，做好就業準備7. 自主學習和借鑒創業知識，為將來做準備三、今后3-5年行動計劃：1. 努力學習

5、專業知識，培養自己的專業技能，成為一個優秀的工程師2. 積極參加社會實踐，積累社會實踐經驗，提高適應社會的能力3. 積極提高管理能力、表達能力、處理人際關系的能力，以達到有效地溝通和交流，培養團隊合作精神4. 依據SWOT勺分析結果，積極發揮自身優點，揚長避短，逐步完善自我。抓住機會，努力提高自身能力，以盡量避免或減小外界所帶來的威脅5. 繼續發揮自己的興趣愛好，培養多元化的自己，讓自己成為一個全面發展的人才6. 積極了解就業形勢，就業動態，了解社會對人才的要求，與環境相適應，以實現事業發展，緩解就業壓力，提前做好就業準備7. 爭取到企業實習，積累實踐經驗，積極學習與自己職位相關技能，積累職位

6、所需知識8. 積極參加學校組織的各類比賽，訓練自己的動手能力，體驗進行課題研究的過程9. 多與老師交流，提高對自己專業的認識，了解專業的前沿動態10. 畢業后先做三年的工程師，積累一下實踐經驗，也豐富自己的社會經驗。三年后可能會跳槽的另一家企業工作，積累了足夠的經驗后會準備創業，創辦自己的企業，最大化的發揮自己所學，最大化的開發自己。一汽轎車公司奔騰X80營銷現狀及改進建議1、奔騰X80營銷現狀在中國車市競爭日益激烈的今天，價格是決定汽車暢銷與否的重要因素，汽車的定價直接影響了消費者的購買行為，也影響著企業的利潤。定價策略作為汽車企業重要的營銷手段，既要有助于提升銷量、獲取利潤，又要考慮目標客

7、戶群的購買能力。因而，定價策略成為國內汽車企業重要的營銷手段，是企業向消費者傳遞的最真實的營銷信息，也釋放著企業贏得目標客戶最大的誠意。二是繼續延續奔騰品牌“低成本高技術”的宣傳策略，延續奔騰品牌在操控性、穩定性、智能性上的優勢。讓消費者認可奔騰的中高級車型的定位，再以低價入市，吸引了更多潛在消費者。產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段，明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，包括產品定位、產品組合策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。影響因素包括產品的特性、質量、外觀、品牌、服務等。是價格策略、渠道策略和促銷

8、策略的基礎。從汽車產品組合的寬度、深度、長度等3個維度的數據為企業制定產品戰略提供了依據。一汽轎車現有紅旗、奔騰、歐朗等三個產品線，產品組合的寬度為3;奔騰產品線下有B9。B70X8RB5RB30等車型，長度即為5;X80兩種排量共有九種不同配置，深度即為9。隨著國內乘用車市場增速明顯放緩，尤其是合資品牌乘用車車型價格進一步下探，自主品牌乘用車市場空間受到擠壓，但是SU型異軍突起，保持了較快的增長速度。為了在競爭日益激烈的市場中搶奪先機，依托一汽強大的自主研發體系和整體優勢資源，一汽轎車推出首款都市型SU型奔騰X80，是一汽轎車進軍SUV細分市場的開山之作，也意味著一汽奔騰品牌走出了單純的轎車

9、市場拓寬了產品陣容，使奔騰品牌的產品線更加豐富，品牌的市場競爭力進一步加強，從覆蓋中高級轎車、中級轎車和經濟型轎車，向SUV型拓展，進一步拓展了其產品寬度。就奔騰X80產品設計本身而言，具有諸多優勢。首先，一汽奔騰品牌歷來重視產品品質并致力于簡潔干練的設計，力求生產最符合消費者需求的產品。奔騰X80正是傳承了奔騰品牌的優良品質同時在設計上大膽創新，才成就了上市圖2. 改進建議2.1 加強網絡建設在“互聯網+”的浪潮下各大汽車經銷商積極擁抱互聯網，搶搭網絡快車，與互聯網企業的合作業務范疇已經從最開始的新車銷售擴大到合作造車、后市場服務等方面，一些創新合作的方式確實讓人眼前一亮。比如：廣汽與汽車之

10、家全面合作，雙方將搭建新車銷售、售后服務、融資租賃等業務的電商平臺；永達汽車牽手阿里巴巴試水“一口價賣全國的營銷模式”，并打造永達汽車生活一號館等等。奔騰X80銷售模式也應該緊跟互聯網時代，選擇探索電商企業合作平臺，有兩種模式或者可以選擇:一種是互聯網企業與一汽轎車合作定制車型，實現線上銷售；售后服務到4S店完成，同時定制車型的線下體驗也在4S店完成，電商對經銷商進行相應補貼；一種是互聯網企業與經銷商全面合作，經銷商利用互聯網數據庫選定某款車型的最低價格或者雙方按照協商好的最低價格出售，通過合作電商幫助4S店實現線上引流線下導流集客，經銷商前期的銷售服務轉到電商平臺來完成，同時打造體驗式城市生

11、活主題館。2.2 .創新售后服務模式，強化服務品牌拉近車企與消費者的距離，開拓當地市場，助力奔騰品牌尤其是X80銷量提升，品牌認可度提高。第二、渠道輕量化。面對日益激烈的一線城市競爭，可能的限牌沖擊，城市擁堵等現狀，一二線城市汽車銷量總體份額逐年下降，三四線城市則呈現出旺盛的增長，市場份額由17.6%增加至26.6%，增長潛力巨大，成為汽車市場增長的新引擎。奔騰品牌應該在三四線城市拓展銷售渠道，但是鑒于三四線城市的經濟發展水平以及4S店的投資大、成本高等問題，渠道資產輕量化成為一項創新解決方案。它分為流動資產輕量化和固定資產輕量化，前者包括合理控制庫存，解決庫存資金占用，資金占用得越少，經銷商

12、的風險就越低，單店經營的效率和回收資金也會越快，經銷商自然加大了盈利的可能；合理利用金融工具，實現輕資產化；后者包括渠道模式多樣化、優化網絡成本，探索實施以2s銷售服務為主的網店布置，建立更多展廳、體驗中心，一方面減少了經銷商的壓力，調動了經銷商的積極性，而且經銷商有更多精力落實銷售政策，提升自身管理水平，同時銷售公司大力協助對經銷商的員工進行素質提升、技能培訓；調整配件供應和維修服務的成本，降低消費者用車成本，實現經銷商的長期收益，真正挖掘出三四線城市的消費潛力，促進整車銷量提升和口碑建立。對經銷商而言，降低建店成本，增加資金流動性，合理控制網絡規模尤其是區域內經銷商數量都可以保證經銷商利益和品牌的長遠發展。2.3創新盈利模式經銷商的盈利結構不合理，新車銷售約占經銷商收入的90%和毛利的45%，經銷商過于依賴新車的銷售。另外，如果沒有車型銷量積攢穩定的客源，經銷商通過售后服務彌補新車銷售利潤下滑的方式也是收效甚微，因此，整車廠要鼓勵幫扶經銷商積極探索開辟利潤增長的新路徑，創新盈利模式。加大二手車銷售、汽車金融及保險對經銷商利潤的貢獻度。首先，隨著消費者越來越成熟，二手車消費市場也逐漸成為新寵，二