1、旅游置換項目策劃書第一章 序言.第二章 創業背景.第三章 網站概述.3.1網站概述.3.2 網站logo與網站主頁第四章 市場分析.第五章 產品服務.第六章 項目分析.6.1SWOT分析.6.2競爭者分析.第七章 市場策略.7.1 盈利模式7.2. 前期營銷策略.7.3. 中長期營銷策略.第八章 財務分析.第九章 風險控制管理.9.1 財務風險.9.2 市場風險.9.3 管理風險一 序 言中國經濟不斷發展，人們消費水平在不斷提高，而消費觀念也在加強。旅游產業在整個消費市場中漸漸占有自己的位置，越來越多人想要在空閑的時間里找個地方旅游，希望通過一次美好的旅游來實現放松心情，緩解壓力，增進友誼等效

2、果。 二 創業背景大學生現在生活條件越來越好，想感受各地不同的風土人情，以此來開闊視野，放松心情。在這環境下，傳統意義上的旅游方式已經不能滿足大學生旅游愿望，我們需要通過建立網絡旅游置換平臺給需要相互的交流的機會，不僅可以學習到來自不同的鄉土風情和相關知識，又可以親自去實地旅游，實現一句兩得的效果。 三 網站概述3.1網站介紹當你厭倦了一直生活的環境，希望通過最便捷最實惠的方式來實現外出體驗異地的風情。歡迎光臨 。其業務范圍是通過注冊會員，會員提供各自所在所在城市的住宿，指南以及一切可以生活所需的硬軟件。會員之間私下的交流，互動，達成置換協議。通過時間與空間上的交換體驗后，感受各地不同的風土人

3、情，即開闊視野，又放松心情。3.2 網站主頁和logo 四 市場分析根據目前網民的最大部分比例來說，是青年一群。那么主打市場就是學生，白領一族。并且學生與白領相對其他年齡層次的人群來說，有消費欲望，開放的思想模式，接受與嘗試新事物新環境的良好心態。五 產品與服務我們提供是一個信息平臺，讓會員如是填寫所在信息。并讓會員填寫近期遠程計劃，會員自行瀏覽信息。如有合適，通過置換網的認證平臺達成交易。 六 項目分析6.1 SWOT分析優勢：1.有獨特旅游模式 2.有優質的網絡服務平臺 3.項目有足夠的市場潛力劣勢：1.項目風險高，模式易模仿 2.項目盈利模式比較匱乏 3.項目市場有一定的局限性威脅：1.

4、市場跟隨者比較多 2.市場的不穩定性機會：1.有學校以及政府的支持 2.學生意向個性化旅游愿望突出6.2 競爭者分析6.2.1 主要競爭者 在我們前期的市場調查了解到目前尚無專業的公司從事于此項事業，也無相關的網站致力于旅游置換，可以說我們具有一定的獨創性。目前網絡上的旅游網站大多都是固定的旅游模式，旅游路線，僅僅是旅游公司營銷推廣的一種方式。6.2.2 潛在競爭者旅游置換網站模式比較簡單，入行要求不高，模仿者門檻比較低，導致市場競爭激烈。競爭者可以隨意挑戰主導者。6.2.3 競爭對策 （1）專業品質、建立服務優勢面對行業的后來模仿者，我們的首要任務就是專心做好網站的建設及服務。我們的網站經過

5、精心的準備與籌劃，其所包含的內涵絕非短期之內的模仿與突擊可以復制的。因此，只有我們專注于服務質量的提高，必然對后來者建立強大的優勢。（2）加強和學校的合作 旅游置換網缺少的就是市場，有學校的支持，方便宣傳網站服務，保障會員的量，打開市場。也可以更貼切地了解學生群體，隨時更改網站信息，做到優質服務，完善網站功能，提高網站知名度和信譽度。 （3）樹立品牌，權威認可在網站建立之初就爭取相關權威認證機構及權威機構的認可，在競爭中保持權威地位。（4）低價搶占市場在產品投入市場之前就應該定出適合學生和普通白領能夠消費得起的項目，以盡量優惠的價格，吸引更多會員。七 市場策略 7.1 盈利模式 1.前期收入來

6、源通過個人信息認證收取一定的保證金 2.做到優質實惠服務游玩物品的租借，交通工具的租借通過產品級服務，收取一定傭金 3通過通過產品級服務，打響品牌網站。吸引相關相連網站的廣告，如去哪兒網，攜程網等。或則吸引一些網絡直銷企業的廣告，如凡客，戴爾等等。7.2 營銷前期策略1.通過學校的扶持宣傳,提高旅游置換網在學生中的影響力2.通過學生間的介紹，做到互動交流，優質服務。3.開展活動，了解各地學生家鄉文化 來宣傳公司4.前期注冊認證免費，抽取幸運會員5.博客同步營銷，提高網站知名度6.用網站友情連接形式，做網站廣告。7.3 營銷中長期策略 通過試驗點濱江高校園區的開展，擴大規模，擴展到全國各地高校園

7、區，抓住機會樹立品牌，維系老客戶，另外盡可能拓展新客戶。八 財務分析九 風險控制管理9.1財務風險及對策風險：在網站的成立初期由于需要盡快的打響知名度因此導致資金不足或運行中由于財務管理經驗不足而導致運行中出現錯誤及困難。防范措施：實行全面的預算管理，加強會計系統控制。凡是與網站經營活動有關的內容，如成本費用、固定資產投資都納入預算管理范疇，實行有效監控。另外節約資源，加大融資力度，保證財務正常運轉。9.2 市場風險及對策風險：在推廣的過程中一些門戶可能會模仿我們的網站模式，同時大家對這種新模式之前沒有一定的了解。防范措施：在面對競爭對手的時候可以參照前文競爭對策里的分析，在市場認可度不高的問題上，我們認為可以通過免費的使用或者或者不斷添加活動，提供優質服務。9.3 管理風險及對策風險：網站成立初期在組織方式與管理體制方面不完善，而給公司帶來經營管理風險。另外一個方面，網站與學校以及認證機構