1、品牌花店創業計劃書這是一篇由網絡搜集整理的關于品牌花店創業計劃書范文的文檔，希望對你能有幫助。品牌花店創業計劃書范文一、實施綱要：鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市 場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活 質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越 來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅LI,美化家居等，它 還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種 花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語真誠不 變的愛，這就可以用來表達悄侶之間的愛;時鐘花的

2、花語愛在你身邊，如果你 想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，乂可以很含蓄我 們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象, 形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。二、項目背景：近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時， 不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、 惟一性<>1984年我國對花卉業進行正式的發展,到日前為止已經過了 25個年頭。 據初步統計，2008年全國花卉面積LL63萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉 銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太

3、 空仙客來神州系列，臨洸大麗花等，產銷兩旺。LI詢國內的花店仍不能滿足顧客 的需求，在大街小巷，經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會 大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫院的病房，為病人精心設計的花籃; 在每個情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰可以說鮮花已經融入到現代人的 生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品。而隨著中國城市化的加劇，大 量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然 會為投資者帶來不錯的收益。三、項目基本設想：首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此 校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然

4、后培養自己的品牌, 建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。 暫定的LI標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商 學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校, 這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠 誠客戶這一現實，LI標市場的容量將是相當可觀的。四、市場分析：高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較 多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追 求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入 購買非生活必需品

5、。因此，LI標市場對產品的包容性較好。LI前校園市場還未被 開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易 于培養顧客忠誠。1市場調查結果分析：利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此 次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還 是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：(1) 有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買 行為；(2) 購買行為基本上是感性的，但山于受自身經濟收入的影響其購買行為乂 帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；(3) 接受和吸收新事物的能力強，追求時

6、尚，崇尚個性；(4) 影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；(5) 購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日 前后。2目標客戶分析：在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定 單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節 這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的 質量要求比較苛刻，如不允許有打焉破損現象等。五、擬建規模：1) 店名：鮮花坊鮮花店；2) 店面面積:30平方米;3) 總投資:2.5萬;4)裝修費用:5000元5）管理人員一名：1500元月薪；6）花藝師一名：1000元

7、2000元月薪；7）普通員工三人：600元月薪；8）流動資金：10000元；9）店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于U 標群體到達。六、主要產品及經營范圍：產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿 足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品 種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、 鶯尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰 等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話 訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設

8、計、賓館 花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體 是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面 可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。七、營銷策略：1經營花店策略：花藝設訃是立店之本。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的 是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的 包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓，內容包括：花材物品的采購、花 材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識

9、掌握的內容、 色彩知識掌握的內容、花店經營與管理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花 常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮 儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓 館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、丿占面 裝修、成本控制等等。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量 身定做是花店發展業務的'方向。插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多 人都喜歡花，但現在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有 講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都

10、是使用花瓶插花的，還 留下了寶貴的插花經驗，比如瓶史，現在很多人喜歡家居插花，并投入專注 的神情，認真的態度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝 術課程，為那些有興趣的消費者提供平臺。2丿占面裝飾：裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。以“花團錦簇”為裝修原則，在 店內墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵 花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。 店內的裝修以單色背景為主，創造簡潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花臺讓每束 花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧 客產生比實際花束數量更多

11、的感覺。小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念。八、促銷策略:宣傳策略：利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出 形象，采取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食 堂門口，公寓門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美 的海報。(2)服務方面：根據顧客的需求熱情服務，網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員 而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，采取以下兒種方式： 打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電 子賀卡； 無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴； 設

12、立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，并及時 更新送貨到貨消息； 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員 后享受會員價格； 現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：(1) 懸掛統一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數量為2-3條，以“鮮花 坊”花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛；(2) 在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳 板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品并在現場送出。九、渠道建設:暫時選擇XXXXX的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度， 供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有

13、位于不同區域的兒家營銷網點, 以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質 量等問題達成一致意見。十、投資估算：1.初期投資:A、這一時期，鮮花坊實體店面投資2.5萬；B、宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大;C、運營費用：店內日常管理費用。每天進貨的花費需兒白元，要細心保 養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元1200元 的花材。2第二期投資：A、這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時，網站運營費 用如系統開發等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資 金的引入，如銀行的信貸。另外，服務的內

14、容會有很大的擴展，服務的質量也將 有進一步的提高。B、花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資;網上花店的注冊與管 理費同回報相比是非常低的，平均每月約二tf元。業務員、花店管理者都要有操 作電腦的能力，通過提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關軟件。3.員工聘請：包括管理人員，業務員，專業花藝師，后期還需要兒名電子 商務專業人才。關于投資的回報率，根據調查，經營的不好的笫一年一般是白分之六十至 百分之一百二十，經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。十一、資金籌措：主要采用自行籌措和銀行借款方式十二、項目經濟效果評價：1. 營業額收入據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售

15、額在500元以上；2. 訂貨方式E-mail定單，直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購，或電話訂購。另 外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購；3客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞 帳現象4消費特點60元以下的鮮花最受歡迎由于電子商務魅力日漸顯露，網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定 了解的人可以說是哋球人都知道”的事了。口詢很多人都有不出門就能購買到自 己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去 逛街購物，既累人乂麻煩。鮮花零售利潤可達50980%,十分可觀。但是山于鮮花很容易枯萎，所 以它的損耗率相當大。如果進回來1

16、000枝花，最多只能買出去200到300枝, 賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。十三、項H不確定性分析: 花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：i、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保 養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗 過大，就會入不敷出。ii、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在 淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這兒個月花店就很難挺過來。 例如高校寒署假等淡季。經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉 質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。 另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒丿占、影樓等場