1、銷售會議工作總結范例（通用）銷售會議工作總結 銷售會議工作總結范文（通用 6 篇） 不經意間，一段時間的工作已經結束了，相信大家這段時間以來的收獲肯定不少吧，讓我們好好總結下，并記錄在工作總結里。那么寫工作總結真的很難嗎？以下是為大家收集的銷售會議工作總結范文（通用 6 篇），與。銷售會議工作總結 1 1 20_ 年 12 月 11 日上午 8:30-12:20 分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰&“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：

2、一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置 1、安徽目前在全國銷售排名：從 20_ 年 6 月 26 日至 20_ 年 12 月 10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款 0.29 億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長 24.54，在全國排名 31 位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長 65，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長 44.6，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長 40.2，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增

3、幅 16，增幅位居全省第七名，低于全省 24.54的平均增幅，更低于全國 47.76的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。3、我們的空間有多大：安徽目前 GDP 在全國排 15 位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均 GDP 排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至 GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了 1 個億，而安徽市場只有 0.83 億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。4、勁牌的地位：06 年果露酒行業銷售

4、額是 52.79 億，勁牌 06 年度銷售額14.8 億，椰島 4.3 億，寧夏紅 1.1 個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，07 經營年度達到 18 個億的銷售目標應該是沒有問題的。5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是 2277 萬，浙江本年度過 1000萬的縣級市場有七個，過 800 萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅 100 萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑 21。二、調整心態 根據趙經理的分析p 數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態，與全國平均增幅 47.76差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不

5、能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。心態調整方面要從五個方面實行轉變：1、從急功近利的投機心態 向品牌運作的投資心態轉變急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。2、從臨淵羨魚到退而結網 我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能

6、做好勁酒。3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變 在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。4、從先得后舍到先舍后得轉變 銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，

7、市場才能良性循環。5、從居功自傲到居安思危轉變 驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。三、針對合肥市場現狀的五點措施 1、渠道要系統運做 目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有 64，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。2、各品種要組合操作 不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象

8、，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占 30，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。3、得鄉鎮市場者得天下 縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。4、價格是產品的生命線 目前合肥的價格達標率只有 37.8，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的

9、品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。5、高度重視&“春節大戰”營銷活動的執行。目前離春節只有 57 天的時間，在 57 天的時間里，日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的 40，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。四、廠家與銷售商的關系 廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發

10、與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資到整合資。五、要從保姆制向輔銷制轉變 保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客戶建立大而全的銷售網絡;協助客戶培養一支具備戰斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略; 協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續發

11、展。銷售會議工作總結 2 銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報？一般情況下，一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容：1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析p 。2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情況總結分析p ，包括：（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少； （2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期； （3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣； （4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要

12、的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析p ； （5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。5、自我工作評價：自己工作的得與失，對與錯。作為銷售人員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。3、到講臺上去講。現

13、在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時。4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。銷售會議工作總結 3 今天，我們陜西恒豐酒業公司召開的銷售工作表彰會議，我認為是十分必要的，這對于西鳳酒華山論劍品牌工作的進一步開展，具有十分重要的.指導意義。對于剛才張部長，以及李主任的講話，我認為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領會，深刻理解。回去后，要傳達公司領導的講話精神，并認真落實、真抓實干，推動華山論劍

14、系列酒品銷售工作的順利開展，努力開創公司銷售工作的新局面。對于酒品銷售工作，我提幾點補充意見：一、對于華山論劍系列品牌的銷售工作，我們要從思想上提高認識，充分領會這個品牌推廣銷售的重要性和必要性。目前，華山論劍系列品牌銷售工作通過廣大的銷售人員以及各地經銷商的努力現在已經開創了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進華山論劍酒品的銷售工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各部門要充分領會企業文化工作的重要性和必要性，企業內部員工以及各級經銷商及要加強關于華山論劍品牌銷售工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，銷售工作才能更上層樓。二、對于酒

15、品宣傳工作，要加強落實，要把工作落到實處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對銷售及宣傳工作，要真抓實干，加強落實。各級經銷商要把銷售、宣傳工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執行。各級領導要為銷售宣傳工作，創造必要的物質條件和輿論環境，扎扎實實推動華山論劍銷售工作的開展。要抓出實效，抓出成績。三、要加強協調工作 歷史證明：鋼鐵一樣的團結，是我公司消除一切困難的有力武器。關于銷售工作也一樣，各級領導要加強協調工作，要把上下、左右、各方面、各環節有

16、機結合起來，步調一致地推進銷售工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種無為消極作風，十分要不得！這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響公司及西鳳酒的品牌，堅決鏟除這種消極作風。四、要在實踐中探索西鳳酒華山論劍酒品銷售與市場經濟有機結合的新路子。五、參與本次會議的同志，要有自豪感和責任感。同志們，對于銷售工作，公司領導是非常重視的；各部門及經銷商也投入大量的人力、物力、財力來推進華山論劍的品牌宣傳及銷售工作。同志們，你們承擔的西鳳酒華山論劍品牌的銷售推廣工作，是肩負了公司對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業公司的發展壯大，為西鳳酒

17、品牌的提升添磚加瓦！ 以上五點，供各位同志參考。總之，大家要振奮精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創我公司華山論劍系列酒品的銷售推廣工作的新局面。謝謝各位。銷售會議工作總結 4 昨天參加一次銷售晚會，由銷售主管主持，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：銷售員對晚會的目的不是很清楚，所以都是希望晚會早早結束、早早回家的急切心理開會，對于開會內容，并不會有太大的關注。實際上晚會的目的是向主管、策劃反映案場一天的客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從 B 類轉成 A 類把問題反饋給主管或策劃，主管據此提出應對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業績。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的，提高積極性及關注力。一、銷售員的客戶的分析p 辨別總結能力有待提高：銷售員描述客戶常用的語句，意向一般、B 類客戶、經濟實力有限。為什么意向一般不能轉化成意向強