1、真情100之“1+2”親情共享計劃宣傳推廣策劃提案目錄前言3一、項目宣傳名稱4二、項目推廣對象4三、目標市場細分5四、通路宣傳建議6五、宣傳推廣策略7六、廣告宣傳用語8七、媒體廣告宣傳方案9附：媒體廣告宣傳預算14 前言黑龍江神筆畫業廣告有限公司受黑龍江移動通信公司市場部委托，進行“全球通親情100回報計劃”的宣傳推廣策劃。本策劃文本包括項目宣傳名稱、廣告宣傳用語、媒體宣傳方案、媒體宣傳預算等部分組成，基本上涵蓋了本次策劃運做的內容，為本次廣告活動提供策略和實施方法。如果貴方認可此提案，希望能夠配合執行。如果貴方不采納此方案希望能夠尊重我方勞動，不得在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內

2、容，否則，我方將追究其法律責任。一、項目宣傳名稱全球通“1+2”親情共享計劃親情無價，彼此牽掛！*名稱釋義： （1）“1+2”：指在網1年以上的全球通客戶，可為親友申請2張親情卡，體現回報活動的優惠措施和優惠對象，即三方之間溝通，共享回報； （2）親情共享：體現了本次回報活動的宗旨，促使親友之間互動溝通，共享真情。二、宣傳推廣對象1、在網一年以上的全球通客戶2、全球通客戶的親友（打破家庭成員限制）三、目標市場細分1. 公款消費的黨政機關、國有企事業單位的客戶：特點是家庭平均收入較高、社會地位高、交際面廣，對資費不敏感，忠誠度主要來自溝通方便。該目標客戶經常出入高檔賓館、酒店及休閑娛樂場所。2.

3、 收入較高的私營企業客戶：特點是收入較高、朋友多，有很強的交際需求，經常通過媒體瀏覽各類信息、出入娛樂場所。3. 有固定收入的工薪階層客戶：特點是收入穩定，對資費敏感，對家庭及家人關注較多，時常與同事、同學聚會，忠實地瀏覽報刊雜志獲取信息。4. 出租車行業的通話量較高的客戶：特點是人均一部移動電話，對資費比較敏感，獲取信息主要通過廣播、出租汽車公司、同事等渠道。5. 離退休人員組成的特殊客戶：特點是消費謹慎、交際面逐漸縮小，有與子女溝通的強烈要求，獲取信息多從自費訂閱的報紙中獲得。四、通路宣傳建議除利用常規的宣傳通路諸如“營業廳、廣播、報紙、網站”等宣傳之外，建議針對目標客戶群進行一對一地宣傳

4、：1、 餐飲線：在大中城市與中高檔酒店建立“移動餐飲聯盟”，解決進店宣傳的“門檻”問題，然后組建“一對一宣傳小組”，制作集團及高端客戶喜聞樂見的禮品一對一發送，使宣傳推廣信息迅速到位。2、 報刊發行線：報刊發行線的特點：一是個人訂閱；二是機關訂閱；三是零售。前兩方面與移動的目標客戶相吻合，因此，有必要與報刊發行站結成聯盟，解決宣傳“入戶、到人”的問題。（1） 社區：自費訂閱報刊，每天必定瀏覽，宣傳品可以直接進入報箱、進戶。（2） 機關、企事業單位：均有人每天分發報刊，而且該目標比較理性、有主動獲取信息的內在要求，口碑傳播有較強的號召力。3、 娛樂線：可參照餐飲線做法，實行一對一宣傳。4、 交通

5、線：針對出租汽車司機這個消費群體，每輛車都有保險、每人都有手機這個特點，與保險公司和出租汽車公司合作，將移動的服務和業務進行一對一宣傳，既可以通過出租車這個載體擴大宣傳面，又有利于開發潛在的客戶。五、宣傳推廣策略 （一）推廣計劃：為回報全球通老客戶，全面提升全球通客戶的忠誠度，穩定在網全球通客戶并發展新客戶，以情感營銷為重點，推出全球通真情100回報計劃，分三個階段推出：第一階段推出全球通親情計劃，計劃載體是親情卡；第二階段推出全球通友情計劃，計劃載體是友情卡；第三階段推出全球通鄉情計劃，計劃載體是鄉情卡。（二）推廣目標：第一階段：親情100回報計劃目標：1、提高回報計劃知曉度；2、培養全球通

6、客戶忠誠度；3、發展新客戶。第二階段：友情100回報計劃目標：1、根據競爭對手反映適時推出新的優惠措施；2、如果新版親情卡的客戶明顯增加，則擴大親情卡的捆綁數量，但必須辦理新號碼。第三階段：鄉情100回報計劃目標：活動重心逐步向市縣轉移，擴大回報活動參與面和滲透率。六、廣告宣傳用語全球通“1+2”親情卡，省錢到咱家！親情無價，彼此牽掛！七、媒體廣告宣傳方案（一）海報（宣傳單、宣傳卡、桌牌、站亭）：主題：全球通“1+2”親情卡，省錢到咱家！ 廣告語：親情無價，彼此牽掛！正文：彼此的信任，讓我們有了一個約定。 為你的選擇與信賴，真誠地道一聲感謝！回報不是目的，只是表達我們永遠的感激！在未來的日子里

7、，讓全球通“1+2”親情卡，和你的親友一起，牽掛你的輝煌、安危和冷暖為答謝全球通客戶，黑龍江移動通信公司特別推出“全球通1+2親情共享”計劃：如果你是在網一年以上的全球通客戶，就可以為親友申請免月租費、市話接聽費的1號親情卡和免市話接聽費并可享受其它優惠的2號親情卡， 全球通“1+2親情卡”，牽掛你我他！申請條件及辦理方式：1. 在網一年以上的全球通客戶攜帶本人及辦理“1+2親情卡”客戶的身份證到當地移動通信營業廳辦理“親情卡”登記手續；2. 1號親情卡需取消原有資費后方可享受免月租費優惠，2號親情卡可以保留原有優惠資費；3. 主卡可以只捆綁1號親情卡或2號親情卡。資費說明：l 1號親情卡（全

8、球通或龍江游）：月租費0元/分鐘；接聽主卡市話費0元/分鐘。其他資費標準同全球通和龍江游。l 2號親情卡（全球通或龍江游）：接聽主卡市話費0元/分鐘，同時可申請其他優惠。其他資費標準同全球通和龍江游。l 主卡和親情卡之間通話單向收費（免收接聽電話的成員市話費）友情提醒：申請全球通親情卡的客戶離網，親情卡享受的相關優惠同時取消。本活動最終解釋權歸黑龍江移動通信公司所有詳情請到當地移動通信公司營業廳或致電1860咨詢。客戶服務熱線：1860黑龍江移動通信公司（二）短信：即日起，在網1年以上的全球通客戶，可為親友申請1-2張親情卡，親友間單向收費，并可享受免月租等優惠。咨詢電話1860！（三）條幅：

9、（1）全球通親情卡，一份支持兩份回報！（2）全球通1+2親情卡，省錢到家！ （3）親情無價，彼此牽掛！（4）全球通真情100回報計劃啟動！（5）親情互動，盡在全球通！（6）親情100，不只是一個人的精彩！（7）當全球通客戶，全家都有面子！（8）全球通親情卡，送給你最親的人！（四）報紙： 主題：全球通“1+2”親情卡，省錢到家！ 廣告語：親情無價，彼此牽掛！正文：彼此的信任，讓我們有了一個約定。 為你的選擇與信賴，真誠地道一聲感謝！回報不是目的，只是表達我們永遠的感激！在未來的日子里，讓全球通“1+2”親情卡，和你的親友一起，牽掛你的輝煌、安危和冷暖為答謝全球通客戶，黑龍江移動通信公司特別推出“

10、全球通1+2親情共享”計劃：如果你是在網一年以上的全球通客戶，就可以為親友申請免月租費、市話接聽費的1號親情卡和免市話接聽費的2號親情卡， 全球通“1+2親情卡”，牽掛你我他！申請條件及辦理方式：1. 在網一年以上的全球通客戶攜帶本人及辦理“1+2親情卡”客戶的身份證到當地移動通信營業廳辦理“親情卡”登記手續；2. 1號親情卡需取消原有資費后方可享受免月租費優惠，2號親情卡可以保留原有優惠資費；3. 主卡可以只捆綁1號親情卡或2號親情卡。資費說明：l 1號親情卡（全球通或龍江游）：月租費0元/分鐘；接聽主卡市話費0元/分鐘。其他資費標準同全球通和龍江游。l 2號親情卡（全球通或龍江游）：接聽主

11、卡市話費0元/分鐘，同時可申請其他優惠。其他資費標準同全球通和龍江游。l 主卡和親情卡之間通話，免收接聽方市話費。友情提醒：申請全球通親情卡的客戶離網，親情卡享受的相關優惠同時取消。本活動最終解釋權歸黑龍江移動通信公司所有詳情請到當地移動通信公司營業廳或致電1860咨詢。客戶服務熱線：1860黑龍江移動通信公司（五）廣播：1、廣播廣告（45"）：妻子（手機響）：老公，沒急事別打手機，多費呀！丈夫：我給你申請了親情卡，接我的電話不收費！妻子：真的呀？丈夫：這是專門回報全球通老客戶的。女孩：爸爸，給我也申請一個親情卡吧！旁白：全球通1+2親情卡，省錢到家！ 黑龍江移動通信公司2、廣播廣告

12、（30"）：男孩：爸爸，你真偏心！ 給媽媽的親情卡連月租費都省了！爸爸：我和你媽媽通話的時間多。另外我還可以給你申請其它優惠呢。男孩：這還差不多！合：全球通“1+2”親情卡，省錢到家。 黑龍江移動通信公司3、廣播廣告（15"）：女孩：爸爸，我同學都有親情卡。我也要一張！合：全球通1+2親情卡，省錢到家！黑龍江移動通信公司（六）網站：主題：全球通1+2親情卡，省錢到家！廣告語：親情無價，彼此牽掛！ 正文：彼此的信任，讓我們有了一個約定。 為你的選擇與信賴，真誠地道一聲感謝！回報不是目的，只是表達我們永遠的感激！在未來的日子里，讓全球通“1+2”親情卡，和你的親友一起，牽掛你的輝煌、安危和冷暖為答謝全球通客戶，黑龍江移動通信公司特別推出“全球通1+2親情共享計劃”：如果你是在網一年以上的全球通客戶，就可以為親友申請免月租費、市話接聽費的1號親情卡和免市話接聽費的2號親情卡。友情提醒：l 主卡和親情卡之間通話，免收接聽方市話費。l 申請全球通親情卡的客戶離網，親情卡享受的相關優惠同時取消。客戶服務熱線：1860黑龍江移動通信公司附：媒體宣傳預算廣告宣傳品設計、制作費用明細表業務名稱規格用紙工