1、參謀是什么？參謀是什么？什么是參謀 參謀是指長期、主動、持續(xù)為業(yè)務人員提供準客戶和準增員來源的特定人群。 他們與業(yè)務員之間存在長期、穩(wěn)固的互惠與利益關系。 顧 問 與業(yè)務人員是互惠、互利的合作關系轉介紹 與業(yè)務人員是效勞與被效勞的關系 直接參與到業(yè)務人員的銷售活動中，對壽險營銷從認知到認同，非常利用參謀轉化成為增員 幫助業(yè)務員是純粹的、無回報的幫助，不幫是應當，幫助了是人情 幫助業(yè)務員的同時也是幫助自己獲得了收入與榮譽 不參與業(yè)務人員的銷售活動，對壽險營銷的認知受限，轉介紹的主動性、轉化成準增員的幾率不高 參謀對業(yè)務員“幫助的主動性與持續(xù)性是與轉介紹的本質區(qū)別什么是參謀參謀本質參謀本質參謀工作

2、職責會會 前前會會 中中會會 后后客戶篩選及邀約客戶篩選及邀約陪同參加陪同參加會后協(xié)助促成會后協(xié)助促成 我現(xiàn)在是我現(xiàn)在是x x人人壽的參謀，他們有壽的參謀，他們有款產(chǎn)品特別好，小款產(chǎn)品特別好，小孩買當儲蓄，大人孩買當儲蓄，大人買可以享受保障和買可以享受保障和養(yǎng)老，明天有個產(chǎn)養(yǎng)老，明天有個產(chǎn)品說明會，你跟我品說明會，你跟我一起去聽聽！一起去聽聽！ 跟你確認一下跟你確認一下啊，今天會議是下啊，今天會議是下午兩點開始，遲到午兩點開始，遲到的話進去太難看了，的話進去太難看了，我一點鐘到你家接我一點鐘到你家接你一起去啊！你一起去啊！ 這個產(chǎn)品不錯吧，這個產(chǎn)品不錯吧，我覺得好才推薦你我覺得好才推薦你的！的

3、！ 如果你有什么不如果你有什么不明白的話我找公司明白的話我找公司的經(jīng)理主管跟你講的經(jīng)理主管跟你講講！講！什么是參謀支持系統(tǒng) 參謀支持系統(tǒng)是通過業(yè)務人員選擇參謀、聘任參謀、經(jīng)營參謀的過程，并投入一定的時間、精力與資金，建立起可復制、產(chǎn)業(yè)化的參謀系統(tǒng)，從而借助參謀身后的市場和人脈，為業(yè)務人員提供源源不斷的準客戶和準增員，進而快速提升自己的收入，實現(xiàn)晉升的職級與目標。為什么做參謀1. 1、以組織營銷替代個人營銷，以投入營銷替代傳統(tǒng)營銷，使營銷變得更輕松、更容易；2. 2、參謀支持系統(tǒng)將徹底解決困擾業(yè)務人員的癥結：準客戶與準增員的來源；3. 3、參謀經(jīng)營的意義：長期的參謀、參謀帶來參謀、參謀轉化成業(yè)務

4、員；4. 4、實現(xiàn)業(yè)務員壽險事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。選擇參謀 聘任參謀平臺提升表彰參謀持續(xù)經(jīng)營經(jīng)營參謀循環(huán)建立參謀聘任流程介紹 約約訪訪準參謀開拓準參謀開拓初步初步面談面談培訓培訓開單開單持證持證龍形龍形深入深入面談面談促成促成面談面談聘任聘任說明說明會會一、參謀的來源 1、家人、親屬、朋友最關心你的人，最希望你成功的人 2、同學、原單位同事 3、優(yōu)質客戶 4、在他的生活圈里有影響力的人 5、其他行業(yè)的推銷人員 6、有過壽險從業(yè)經(jīng)驗的人員 7、擁有大量客戶資料的人 8、想擁有第二份收入的人 9、曾經(jīng)要求您退傭的客戶參謀能力提供優(yōu)質客戶群體提供一般客戶群體篩選適宜的參謀篩選適宜的參謀業(yè)務員能力業(yè)務員參謀

5、家人親朋好友社會人士公眾人物最支持參謀的客戶從哪里找？血緣篩選準確適合自己的參謀篩選準確適合自己的參謀篩選準確適合自己的參謀篩選準確適合自己的參謀適合自己的參謀適合自己的參謀家屬聯(lián)誼會新人推介會客戶聯(lián)誼活動戶外增員活動專題報告講座晉升見證會顧問（市場）顧問（市場）通過何種方式參謀溝通？李*家屬座談會左上張*晉升見證會右上張*轉正表彰會右下。鄉(xiāng)鎮(zhèn)參謀聯(lián)誼會推動思路 在村鎮(zhèn)上尋找47位參謀，要求每周每位參謀均要組織58人的小交會，每周發(fā)放工資200元，舉辦完后立即兌現(xiàn)。未舉辦沒有工資。如果當周有人組織小交會，其他參謀人員要求參加。 所有參謀均可以參與公司組織的旅游方案。 在小交會現(xiàn)場遇到熱心、認可

6、保險的客戶，可以在他的院子掛上保險咨詢效勞的牌子。 但凡有需要保險效勞的每推薦一名獎勵50元，簽單1件獎勵200元。1、候場時間 滾動播放公司介紹和業(yè)務員個人成長歷程照片 2、主持人幕后音 提前3-5分鐘3、主持人宣布開始、介紹業(yè)務員成長之路5-10分鐘4、領導致辭 3-5分鐘5、參謀代表發(fā)言視情況而定，35分鐘6、業(yè)務員致答謝詞3-5分鐘7、宣導參謀獎勵、待遇及頒發(fā)參謀證書15分鐘8、公司、產(chǎn)品介紹15分鐘9、用餐交流 20分鐘 10、對促成遞進式引導3-5分鐘后 獎品的宣導3次以上510分鐘宣導一次11、用餐期間穿插小節(jié)目、活潑促成氣氛視頻、背景音 樂、投影等均不間斷，原那么上宴會無結束概

7、念保保網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)保保網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究? ?參謀聘任會? ?流程一適用于新人1、候場時間 滾動播放公司介紹和業(yè)務員個人成長歷程照片 2、主持人幕后音 提前3-5分鐘3、主持人宣布開始、介紹業(yè)務員成長之路5-10分鐘4、領導致辭 3-5分鐘5、參謀代表發(fā)言3-5分鐘6、業(yè)務員致答謝詞3-5分鐘7、專題主講公司、產(chǎn)品、參謀三問 20分鐘8、宣導參謀獎勵、待遇及頒發(fā)參謀證書15分鐘9、用餐交流 20分鐘 10、對促成遞進式引導3-5分鐘后 獎品的宣導3次以上510分鐘宣導一次11、用餐期間穿插小節(jié)目、活潑促成氣氛視頻、背景 音樂、投影等均不間斷，原那么上宴會無結束概念保保網(wǎng)收集整

8、理制作，未經(jīng)保保網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究? ?參謀聘任會? ?流程一適用于主管聘任的邀約確認其親屬成為參謀，邀約參謀參加聘任會進行培訓經(jīng)理：趙叔叔您好，我是XX部的經(jīng)理，前昨天我們見過面的，那天人太多，對您照顧不周還請諒解。在上次的調研會上，您已經(jīng)對x的工作有所了解了吧？您愿意幫助和支持他的工作成為小趙的參謀嗎？趙叔叔：愿意經(jīng)理：公司會在下周二下午4點舉辦一個茶話會，到時候會告訴您如何幫助小趙的，請您準時參會，我代表公司感謝您，趙農(nóng)銀的成功絕對離不開您的支持！周二4點我到門口接您，不見不散！邀約話術目的：邀約話術目的：參謀聘任會的邀約話術聘任的回訪經(jīng)理：趙叔叔，您好！首先恭喜您成為x的參謀

9、，您不愧是小趙最信任的人，下一步，我們準備協(xié)助x全面開發(fā)市場，您是他的專屬參謀，小趙也不是外人，您也要努力幫他一把。您只需要約一下朋友，一起吃個飯，讓小趙也多結識一些人。現(xiàn)在，公司需要做個登記，您看周六下午行嗎？趙叔叔：行經(jīng)理：好，那我們周六見。明確參謀職責，催促參謀邀約參謀聯(lián)誼會回訪話術目的：回訪話術目的：參謀聘任會后的回訪話術一、為何查酒駕？國家為何要強制購置第三者責任保險？ 保護更多人地生命，更好保全雙方家庭財產(chǎn)，保護神！二、一旦身邊有人生病住院，你必須支付費用或者一定會找你借錢的人都有誰？三、借還是不借？如何打動參謀？-參謀三問參謀三問之第一問一、國家為何要查酒駕？并不是每個人都會撞車

10、。國家為何要強制推行人人必買的第三者責任保險？ 社會和諧，國家在通過強制手段，來保護我們的生命平安，保全我們家庭的財產(chǎn)，實際上是我們的保護神。如果沒有以上兩個強制，會增加人生中更多的苦難：病、死、殘，恨別離。關于第三者責任險？買還是不買，必須買，買多少？買的不夠，萬一發(fā)生了萬一的事咋辦？缺口50萬，哪里來？自己的血汗錢+親朋好友的血汗錢也包括你的，不能見死不救，這樣你開的就不是車，是摧毀家庭經(jīng)濟的炸彈。萬一不發(fā)生呢？當然好啊，花幾百元450元買了個日日安心，享受幸福品質生活，不必擔驚受怕，家庭有了強有力的保護傘，保全了你的血汗錢和親朋好友的血汗錢。請問：買夠好還是不買夠好？當然是買夠好，對嗎？

11、！關于買還是不買重大疾病保險的糾結？不買，萬一發(fā)生了萬一的病怎么辦？一人有病家族遭殃？家破人亡，有病無錢，人間悲劇，親人痛苦，外人同情，你悔不當初，沒盡人事，只能聽天由命了。買了，萬一發(fā)生了，會變成急用的現(xiàn)金，感謝你幾輩子，自己問心無愧，多么釋然，盡了人事，就能救人命了。買了，不發(fā)生，好啊，換了個存錢的方式，收益更好，養(yǎng)老啊，家庭更幸福，人更安心。請問：買好還是不買好？！ 自己、妻夫、孩子、父母！ 兄弟姐妹和他們的家人，甚至親朋好友？ 2、一旦身邊有人生病住院，你必須支付費用或者一定會找你借錢的人都有誰？參謀三問之第二問 借了還還的 ，借不借？！ 借了還不起的，還借嗎？！ 不得不借，但又還不起

12、的，咋辦？ 如有親人重病住院必須用20萬保命，借還是不借？借？！ 借了就等于贊助了，你會劇烈心疼；不借就會被罵無情，你會劇烈頭疼！3、如果有人找你借錢，你借還是不借？參謀三問之第三問問題：最親近的人或最要好的人因重大疾病或意外住院，找你借20萬？雖然舍不得但又必須借，請問如何提前化解打攪我們幸福的巨大風險。三套方案A、提前替他攢20萬，到時萬一用到,借給他用。B、你提前掏自己腰包，替他買20萬重大疾病保障，年交保費6000持續(xù)20年 ,共計12萬，可以幫你省8萬！萬一有事，公司會替你給他20萬。C、強制他自己出錢購置重疾保險，讓他擁有20萬保障，有病治病，無病養(yǎng)老，他受益、你幸福、淡定、釋然、

13、安心，不糾結。選擇哪一個？ 當然是 C ,強制誰？誰有可能借錢強制誰，這是我們的責任！這樣生活才能更幸福對嗎？所有不確定的風險只能用保險來解決？！ 參謀支持的核心是主顧開拓的升級： 約訪+參謀營銷+效勞營銷總 結 x的快速開展，借力于參謀支持系統(tǒng)的運作，我們增員系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)升級為參謀營銷、效勞營銷，建立新型銷售系統(tǒng)流水線，用組織營銷和利益分配，使隊伍在參謀支持系統(tǒng)中得到效益，進而不斷晉升、開展，提升自己和下屬的收入。顧問團隊客戶增員帶來見與不見?非誠勿擾改編?參謀版本你見，或者不見參謀參謀就在那里開口就好你找，或者不找市場市場就在那里努力就好你尋，或者不尋增員人就在那里不增會減你等，或者不等機遇機遇就在那里稍縱即逝到參謀家去，或者讓參謀來你職場里增員 晉升 育成 歡喜 :/weibo /wanyiwang謝謝觀看 2021年2月28日前 ,上傳資料通過審核，一個資料給予現(xiàn)金紅包612元獎勵，具體金額視資料質量狀況而定。 加萬一網(wǎng)QQ970793482，直接通過QQ傳。如果QQ不在線，可以離線傳或者發(fā)郵件到970793482qq 。 累積滿20元打款到上傳者支付寶賬戶推薦或者銀行賬戶。 請勿上傳其它網(wǎng)站下載的資料。不建議上傳涉及公司機密資料