1、2012年品牌策劃與文化建設專家年度工作計劃（初稿）尊重、精進、奉獻將管理精髓注入企業 讓優秀企業引領未來目錄第一部分 工作思路、目標、架構及預算 .2.2.一、 20122012 年的工作目標及思路內容 . 2.2.二、 20122012 年的價值創造及目標設定 . 4.4.三、 20122012 年的團隊建設及組織架構 . 5.5.四、 20122012 年所需支持及成本預算 .7.7.第二部分 各中心部門運作落地方案 .1.41.4一、網絡營銷中心 .1.4.1.4.二、企劃中心 . 1.7.1.7.三、華夏方略文化傳播公司 .2.12.1說明2012年，我的工作重點將會轉向公司的企劃宣

2、傳、品牌傳播、網絡營銷等方面，本 方案將重點在這些領域做詳細的計劃說明。2012年企劃工作的總體部署是：全面提升公司品牌形象，加強產品和老師的宣傳力 度，增強產品的影響度和美譽度。網絡營銷工作的總體部署是：研發課程衍生產品，通 過傳統媒體和網絡媒體，開辟網絡營銷平臺，增加公司營銷收入。本方案匯合了企劃、網絡營銷、品牌等方面的年度工作計劃，從目標、目標分解、 戰略規劃、人員計劃、財務預算等詳細呈現?？紤]到公司2012年的總體戰略，本方案將著重在網絡營銷業務上進行細致的闡述。第一部分 工作思路、目標、架構及預算一、2012年的工作目標及思路內容（一）工作目標1 1、對于即將到來的 20122012

3、 年， 本人決心全身心投入華一世紀事業，以身作則，把時間和才華都 奉獻給集團公司的網絡營銷工作、企劃工作和文化產品工作，組建團隊并帶領團度完成目標。2 2、本人向公司申請組建兩個系統的隊伍，包括網絡營銷隊伍和企劃隊伍，并向公司提交完整的 可執行計劃方案，確保投入和產出成正比。3 3、20122012 年，我繼續掌管華夏方略的戰略方向及產品研發，日常事務將由副總經理代替。具體的 做法將在后面進行全面的闡述。（二）工作思路1 1、 招聘 1 1 名企劃部副總經理作為我的助手，協助我全盤管理好總部企劃中心，管理上對我負責。我和總裁辦負責制定年度的企劃戰略和具體工作計劃，由該副總去執行落實。該副總坐鎮

4、總部負責日 常事務及管理，企劃中心下設編輯部、設計制作部、品牌推廣部、網絡部等四大部門。2 2、 我自己負責組建一支網絡營銷團隊，約 的隊伍，另租賃一個職場，采取“技術 + +營銷” 相結合的方式，類似于聚成當年的“智贏天下網”的運營模式。建造一個營銷型網站，專門銷售華一世紀的非上市公司股權激勵整體解決方案班 、天機、咨詢案、企業內訓、課程衍生產品、廣告 招商等產品。通過網絡推廣和線下電話客服，尋找全國 家渠道合作伙伴，銷售課程衍生產品和課程 代理。3 3、華夏方略由我制定年度戰略規劃和計劃，由副總經理負責日常經營，重點負責公司的渠道銷 售、網店銷售工作以及合作渠道開發工作。華夏方略明年堅持走

5、好三個步驟，業績和利潤可翻幾番。 第一步：產品研發；第二步：渠道開拓；第三步：加強營銷。以上即為我本人的工作思路，全面做好集團公司的三個板塊工作。（三）工作內容第一、網絡營銷:開辟一條全新的業務模式，為公司創造萬元業績，萬利潤。主要包括：1 1、研發課程衍生產品；重點為股權激勵系統工具包和績效管控整體解決方案包。2 2、 建立網絡營銷平臺一一營銷型網站，注冊網絡商城，推廣全公司的產品，如課程 內訓、咨詢、文化產品、俱樂部等；3 3、 組建一支網絡營銷團隊， 人員包括技術、在線客戶、網絡營銷專員、編輯文案等。第二、企劃工作：_主要包括：1 1、品牌傳播：單老師個人品牌、公司產品、公司形象三位一體

6、宣傳推廣。2 2、 宣傳設計：公司品牌產品、公司課程產品、日常宣傳產品等設計宣傳。3 3、 活動策劃：品牌活動策劃、客戶活動策劃、公司活動策劃等。4 4、 媒體公關：和有影響力的家媒體合作，為公司組織新聞報道，實現雙贏。5 5、公司網站：保留和優化公司門戶網站，加強建設，加強推廣的力度。6 6、 報紙月刊：每月一期面向客戶的期刊， 配合企業宣傳，進行品牌傳播及客戶維護。7 7、 廣告招商：公司渠道平臺全年的招商，含網站、課程現場、報刊等宣傳平臺。8 8、 技術支持：建設好公司內部的網絡、電腦管理及日常維護工作。第三、文化產品:研發新產品、開拓新渠道、加強銷售，全年業績目標萬。主要包括：1 1、

7、研發新產品：主要為單老師國學大碟和股權激勵光碟。2 2、 開發新渠道：全國尋找 家穩定的合作渠道，每月課程 場以上。3 3、 營銷新模式：傳統營銷 + +網絡營銷+ +短信電話營銷組合式銷售模式。二、2012年的價值創造及目標設定（一）為公司創造的價值1 1、通過完善系統的企劃工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的產品價值和社會價值；2 2、通過團隊的建設，為公司組建一支作風頑強、素質過硬、能打硬仗的企劃和網絡營銷團隊；3 3、 通過網絡營銷為公司創造萬的業績，實現萬的純利潤；4 4、 通過企劃的媒體公關和網絡營銷的渠道建設，為公司爭取_至 個合作伙伴，增加機會；5 5、 領導華夏方略文化公司創

8、造萬元的業績，萬元的利潤。（二）目標設定品牌目標：啟用新的 CISCIS 系統；和家媒體建立合作關系；獲評 個權威獎項；媒體信息 _篇網絡推廣策劃_起；搜索引擎條數一萬條以上。業績目標：_ 元利潤目標：元產品目標：研發培訓課程衍生產品，主要包括：1 1、*系統工具1 1 套2 2、XXX管理工具1 1 套3 3、 海洋老師課程相關的光碟和配套文化產品：國學大碟1 1 個、股權激勵光碟 1 1 個4 4、其他文化產品：海洋心語、商學院配套教材3 3 個團隊目標:1 1、企劃團隊：9 9 人（品牌 2 2、設計 2 2、技術 2 2、文案 2 2、招商兼網絡推廣 1 1）2 2、網絡營銷：2020

9、 人（管理 1 1、網編兼研發 4 4、業務人員 8 8、技術 3 3、設計 2 2、客服 2 2）3 3、華夏方略：1515 人（管理 2 2、營銷 6 6、編輯 2 2、客服 3 3、設計 1 1、行政 1 1）4 4、年度培養人才目標：總經理 1 1 人、副總 1 1 人、總監 2 2 人、經理 5 5 人三、2012年的團隊建設及組織架構A、部門總體人員組織架構圖集團副總裁市場部-：編輯推廣部行政客服部3 3人_丿2 2 人 J JB、各部門功能描述：一、企劃中心：1 1、 設計部：負責平面設計、美術設計、網站前臺設計、網頁界面設計、客戶廣告設計等。2 2、 網絡部：負責公司內部網絡、

10、電腦維護、視頻剪輯、課件制作、媒體動畫等。3 3、 編輯部：負責公司月刊編輯、宣傳文案的撰寫、策劃方案的撰寫、網站編輯、廣告文案等。4 4、 品管部：負責公司品牌建設、媒體公關、網絡推廣、信息收集與整理等。ITz_企劃中心網絡營銷中心-TT_f、副總經理網站運營總監百_口_ An品 管部編輯部網絡部_/1Jf%設計部LJJJ-M _ -口網r、網絡站營技銷術JTTn在編線輯客研服發L L 一 丿L-JTT二、網絡營銷中心：1 1、 網絡營銷部：專門負責網站的直銷、網站的宣傳與推廣、網站產品的線下電話銷售等。2 2、 網站技術部：負責網站的建設與管理、界面設計、網頁設計、技術處理等。3 3、 在

11、線客服部：負責在線客戶互動、售后客戶、數據管理、檔案管理等。4 4、 編輯研發部：負責網站編輯、產品文案、網站宣傳推廣、產品研發等。C、人力增補計劃網銷006444200000020華夏502332000000015合計9012544200000044計劃在 20122012 年 6 6 月 1 1 日前增配人力至 3737 名，詳情如下:四、2012 年所需支持及成本預算（一）所需支持1 1、 公司戰略支持：把網絡營銷及企劃工作劃入總部戰略規劃，是公司戰略規劃中不可或缺的。2 2、 產品研發支持：單老師及咨詢部的支持，增加老師視頻光碟、咨詢系統、咨詢師在線視頻等。3 3、 財務投入支持：前期

12、需投入 元左右開發營銷型網站，投入 元左右做網站推廣。4 4、 人員到位支持：人員增補需按照計劃到位。5 5、 辦公場地支持：網絡營銷團隊需和總部職能型團隊分離，單獨開辟職場進行營銷業務。（二）關于人員招聘、培訓及薪酬設計等方面的支持1 1、 人員招聘支持：需要公司的招聘網站和廣告投入。2 2、 人員培訓支持：需要單老師一至兩堂培訓課的支持。3 3、薪酬設計支持：需要單老師、李總裁等人的專業支持，設計出整個分管系統較科學的薪酬系統。（二）成本預算2012年度企劃中心費用預算表編制部門：企劃中心制定時間：2012-1-1貨幣單位：萬元（RMB）項目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1

13、1月12月合計固定工資社保費住房公積金資料制作、視頻網絡使用費差旅費廣告投放媒體公關獎項參評網絡推廣接待費用品牌傳播及維護辦公用品電腦其他總計批準：核實：編制：說明：1、本預算沒有包含企劃部的招商業績提成;2、本預算中的廣告投放和品牌維護費用以實際支出為準。2012年度網絡營銷中心費用預算表（第一年）編制部門：網絡營銷中心制定時間：2012-1-1貨幣單位：萬元（RMB）項目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計固定工資業務提成社保費住房公積金營銷網站開發營銷網站推廣域名及服務器視頻系統租賃辦公場地租賃營銷費用辦公用品電腦其他總計批準：核實：編制：備注：1、本預算不含高

14、管的薪資及合作伙伴的代理費；2、本預算中的業務提成和網站開發及維護費用以實際業績及實際支出為準。2012年度華夏方略文化傳播公司費用預算表編制部門：華夏方略制定時間：2012-1-1貨幣單位：萬元（RMB）項目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計固定工資業務提成社保費住房公積金辦公場地租賃營銷費用辦公用品網店費用獎勵促銷總計批準:核實:編制:第二部分 各中心部門運作落地方案一、網絡營銷中心（一）運營總思路：用個月的時間研發出兩款拳頭產品，抗衡競爭對手的XXX產品，將這兩款產品研發成精品，價位高端，全國開拓渠道銷售。用 _個月的時間制作一個營銷型網站，用于銷售新研發的產

15、品，同時兼 顧銷售公司的課程、咨詢案等產品。營銷型網站制作出來后，將組建一支網絡營銷團隊進行網站的推 廣。同時，線下開展渠道拓展，和全國其他課程平臺開展合作，共同銷售這兩款產品。在產品的營銷上，采用會議營銷作為主要銷售手段，采用網站推廣、網店銷售、電話營銷、短信 營銷、渠道代理等方式作為主要輔助營銷手段。會議營銷主要由業務團隊負責邀約，由公司派出推廣 老師進行銷講。在渠道合作上，主要由營銷人員通過各種方式洽談全國其他課程合作。全國穩定_家合作渠道，展開全面的合作；全國 _家代理渠道，采取產品代理松散型合作，實現多贏。對于網站的建設和推廣，則由外包加內功的方式進行。網站制作和技術模塊增加交由外部

16、的合作 機構，網站推廣則由自己人進行。在推廣上投入足夠的經費和人力，在網絡上展開大量的廣告宣傳。 在網絡營銷上采取信函、郵件、短信、廣告等方式進行。對于營銷的業務管理，采取人員業務強化培訓，科學的薪酬設計，從深圳出發，擴展到全國的方 式，把深圳市場做成標桿和典范，再推廣到全國市場?；谏鲜龅目紤]，因此營銷團隊需要一個專門的辦公區域或者職場，類似當年聚成的智贏天下網 和華企在線，注冊網絡商城，取得產品的銷售資格。營銷團隊采取嚴格管理，責任底薪的方式，以保 底完成業績目標為基本出發點，采取高激勵的方式去發展和壯大。（二）階段性目標設定：第一季度（ 1-31-3 月份）目標：1 1、人員招聘： 2-

17、32-3 月份完成 1010 人的招聘2 2、產品研發： 2 2 款新產品出臺3 3、網站目標：第一季度完成營銷型網站的建站及推廣鋪設工作4 4、業績目標：第二季度（4-64-6 月份）目標：1 1、業績目標： 萬2 2、人員招聘：1010 人3 3、產品研發：再研發 2 2 款新產品第三季度（7-97-9 月份）目標：1 1、業績目標：萬2 2、渠道目標：個第四季度（10-1210-12 月份）目標：1 1、業績目標：萬2 2、渠道目標：個（三）達成階段性目標的措施第一季度的措施1 1、人員招聘：通過前程無憂、中國人才熱線、大學生春季招聘會以及深圳金領世界招聘會來完成，需要招聘會場數 2 2

18、 場，網上資料招聘 1 1 個月，南方都市報招聘專版一期。2 2、股權激勵系統產品通過專家會議商討，得出結論后找相關部門整合資源，網上整合資源以及購買部分資源。在產品整合上，尋找深圳優秀的軟件制作商來完成合作。此款產品在設計、視覺、操作便利性、資料完整性、工具實用性、版權不可復制性、獨家核心技術等方面進行研發。預計要3 3 個月左右的時間完成。3 3、績效管控系統產品結合現有的視頻光碟，工具資料來完成。4 4、 網站建設：整體外包，從 1 1 月份開始尋找合作伙伴，溝通網站架構。2 2 月份制作樣板網站，3 3 月份完成制作和測試。4 4 月初上線。5 5、 業績目標：3 3 月份可以通過招商

19、或者短信平臺試推廣產品，完成 的業績目標。第二季度的措施1 1、人員招聘：同行吸引人才 人，市場招聘 人。2 2、 業績完成：網絡直銷 一萬、渠道合作及線下直銷 萬。網絡直銷采取如下的方式：a a、門戶 網站推廣；b b、知名電商開網店運營；c c、軟文和病毒式營銷；d d、網站整體推廣營銷（培訓商城）。線下采取會議營銷、渠道合作代理的方式完成。其中，會議營銷每月次，每次業績 萬。渠道代理個，每個萬。3 3、產品研發：天機課程及績效管控落地班課程的相關衍生產品。主要措施是根據海洋老師的時間，拍攝和制作光碟。第三季度的措施1 1、 業績完成：網絡營銷萬、線下直銷萬、渠道代理萬。網絡營銷的方式同上

20、。線下直銷， 每月場推廣會，每場_萬。渠道代理 個，每個萬。2 2、 渠道代理：a a、知名培訓機構品牌課程；b b、股改班上優質的客戶；c c、網上洽談合作成功。第四季度的措施1 1、業績完成：網絡直銷一萬、線下直銷萬、渠道代理一萬。網絡直銷方式相同。線下直銷，每 月 2 2 場推廣會，每場_萬。渠道代理_個，每個代理 萬。2 2、渠道代理：有渠道負責人分片區負責合作洽談。（四）可能遇到的風險、存在的問題及應對方案1 1、 培訓商城的資質申報會遇到阻礙應對：加增公關支出，委托辦證機構或尋找熟人辦理。2 2、 產品被盜版和復制應對：產品研發過程中提前申報版權保護、申請知識產權專利、產品軟件里增

21、加獨家核心技術、 內容資料定期更新，增加 webweb 在線加密技術。3 3、 網絡營銷受阻、業績做不起來應對：分析原因，加強學習與培訓，增加廣告投入，和大型機構及網站合作4 4、 網絡服務器不穩定或者網站速度跟不上應對：下半年開始單獨購買服務器或者租賃高速機房5 5、 產品研發不能按時趕出來應對：年初必須提前預約好單老師的時間，確定老師支持的事項清單，并做好備忘。6 6、產品研發出來不被認可或者市場反應冷淡應對：研發前先做好市場調研和客戶調研、廣泛征求意見、廣泛聽取客戶的意見、大量參考同行 及同類產品，確保研發投入時準確和切入市場。7 7、業績徘徊不前、團隊戰斗力不強應對：挖同行有經驗的高手

22、，加強團隊的培訓投入，完善團隊激勵機制，加大激勵投入。8 8、會議營銷模式困難，沒有推廣老師應對：自己招聘或者培養 2 2 名專職的推廣老師，堅持會議營銷模式，和聚成合作，采用聚成的推 廣老師。二、企劃中心（一）運營總思路：用 1 1 個月左右的時間將企劃的架構和功能進行梳理，內部討論出企劃的職能和工作。然后，補充 各個板塊的人員，開展與之對應的工作，全面扎實推進完成各項任務。企劃部門的管理將采取垂直層級管理的方式，由企劃副總經理負責全面的日常事務管理。下設編 輯推廣部、品牌信息部、設計制作部、網絡技術部四大部門，主要完成公司的設計、編輯、品牌和技 術四大方面的工作，完全做好各個業務部門的后勤

23、保障工作。品牌信息部主要負責品牌宣傳、品牌維護、媒體公關、信息收集等工作。編輯推廣部主要負責文案、策劃、宣傳、網絡推廣等工作。企劃部門 20122012 年將重點在品牌傳播、 編輯推廣上做文章， 一是保證公司的老師品牌、 產品品牌、 公司品牌得到升級，二是制作相應的宣傳物品，并通過網絡等方式宣傳推廣出去。在品牌傳播上， 20122012 年計劃與主流媒體進行合作，在行業雜志和知名報刊上刊登宣傳廣告和發 布新聞，在主流網絡媒體上投放宣傳廣告，切實把品牌工作推上新臺階。企劃部門 20122012 年強調服務、 速度、品質，狠抓個人的能力提升、 服務品質保證以及服務的速度， 確保各個部門工作有序良好

24、運行。（二）階段性目標設定及達成措施:月份內容/ /目標完成時間責任部門達成措施/ /考核標準備注1 1、網站改版會議/ /確定外包商1 1 月 1818 日前網絡技術部確定外部合作商和價格、確定改版風格和功能學習*網站1 12 2、網絡推廣會議/ /確定合作商1 1 月 1515 日前網絡技術部確定網絡推廣年度方案、落實責任人和工作進度1 13 3、媒體合作洽談1 1 月 2020 日前品牌信息部洽談 5 5 家媒體，初步確定廣告版面及價格月份 1 14 4、公司內刊啟動會議1 1 月 1010 日編輯推廣部確立刊名、版面、風格、內容、編輯部人員、日期1 15 5、新課程衍生產品研發溝通會1

25、 1 月 1616 日編輯推廣部確定產品研發內容和方向，報批董事長參考XXX1 1、公司網站改版完成2 2 月 2828 日網絡技術部重新上線、發布并通知客戶1 12 2、媒體合作 1 1 家2 2 月 2525 日品牌信息部和深圳晶報合作 1 13 3、內刊第一期開始組稿2 2 月 1515 日編輯推廣部2 2 月份完成組稿，3 3 月份出版月份 1 14 4、媒體廣告投放/ /網絡推廣2 2 月 2828 日品牌信息部廣告 1 1 篇，媒體報道 1 1 篇，網絡推廣軟文 1010 篇1 15 5、人員招聘2 2 月 2828 日前企劃副總、技術人員、編輯全部到位1 1、月刊出版3 3 月初

26、編輯推廣部印刷出版 50005000 份，發往各個客戶12 2、品牌傳播：媒體采訪、廣告投放3 3 月 1-251-25 日品牌信息部安排 1-21-2 家媒體采訪單老師，廣告投放1 1 個一 1 13 3、網絡推廣3 3 月份編輯推廣部發布軟文 1010 篇，發帖數 200200 封，問答 1010 個，刷粉月份 1 14 4、品牌工作：策劃 CISCIS 系統3 3 月中下旬設計制作部設計文件先出臺、內容完成50%50%15 5、人員培訓3 3 月份副總經理進行一次網絡推廣和在線客服的培訓7TI1 1、品牌傳播：媒體采訪、CISCIS 運行4 4 月 2525 日品牌信息部發布 1 1 篇

27、媒體文章，轉載數 200200 條以上四2 2、網絡推廣：微博加粉、博客發文4 4 月 2020 日編輯推廣部微博粉絲增加 500500 人，發文 2020 篇，轉載 100100 條月份 1 11 13 3、品牌工作：CISCIS 系統正式實施1 14 4 月 1515 日1 1品牌信息部4 4、媒體公關：采訪報道一次4 4 月份品牌信息部對單老師采訪報道 1 1 次五1 1月份 1 11 1、 網絡推廣：SEOSEO 優化、關鍵詞2 2、 品牌傳播：廣告投放、媒體采訪3 3、 品牌活動：權威機構評獎事宜5 5 月上旬5 5 月中下旬5 5 月份編輯推廣部品牌信息部品牌信息部點擊率日均 10

28、001000 人，搜索華一世紀條數1010 萬條投放 1 1 則廣告，采訪單老師參評權威獎項 1 1 個六1 1月份 1 11 1、 網絡推廣：博客、論壇、郵件2 2、 品牌傳播：廣告投放、媒體報道3 3、 活動策劃：華一世紀周年慶典6 6 月 2020 日6 6 月 2424 日前6 6 月份編輯推廣部品牌信息部編輯推廣部博客發帖 5050 篇、論壇貼 300300 貼、郵件數 500500 封廣告投放 1 1 貝媒體報道 1 1 篇以上拿出策劃方案報批1 1七月份11 11 1、 網絡推廣：策劃事件營銷2 2、 品牌傳播：廣告投放、媒體報道3 3、 聯盟活動：策劃商道論壇7 7 月份7 7

29、 月 2020 日7 7 月中旬編輯推廣部品牌信息部編輯推廣部拿出具體策劃方案和執行方案媒體報道 1 1 篇，轉載數 100100 條拿出策劃方案、8 8 月份可執行1 1八月份11 11 1、 網絡推廣：啟用網絡直銷系統2 2、 品牌傳播：廣告投放、媒體報道3 3、 聯盟活動：商務考察出團8 8 月中旬8 8 月底8 8 月下旬編輯推廣部品牌信息部編輯推廣部老師信息 5000050000 條，新聞 5050 篇，公司信息 1 1 萬條廣告投放 1 1 貝媒體報道 1 1 篇以上開始接受報名1 1九月份1 11 1、 企劃工作：內刊廣告招商2 2、 品牌傳播：參評權威評選3 3、 聯盟活動：高

30、端酒會、名媛舞會9 9 月中旬9 9 月底9 9 月下旬編輯推廣部品牌信息部編輯推廣部啟動招商業務和權威媒體合作洽談開始接受報名十1 11 1、品牌傳播：廣告投放、媒體報道1 11010 月底1 1品牌信息部媒體報道 1-21-2 篇、老師采訪 1 1 篇月份12 2、聯盟活動：商道論壇1 11010 月下旬編輯推廣部舉行第一次論壇十一 1 1月份 1 11 1、 網絡推廣：視頻推廣2 2、 品牌傳播：廣告投放、媒體報道3 3、 設計下年度宣傳產品1111 月份1111 月底1111 月中旬編輯推廣部品牌信息部設計制作部宣傳視頻拍攝和上傳推廣、日常推廣 廣告投放 1 1 貝媒體報道 2 2 篇

31、以上 設計 1010 個產品宣傳、年度宣傳畫冊1 1十二 1 1月份 1 11 11 1、 年度總結與計劃2 2、 年度參評獎項3 3、 年底廣告策劃及投放4 4、 策劃并實施華一世紀年會1212 月中旬1212 月中下旬1212 月中旬1212 月中旬全部門品牌信息部品牌信息部編輯推廣部拿出具體的方案參評 2-32-3 個獎項具有傳播性的廣告 1 1 個成功舉辦華一世紀年會三、華夏方略文化傳播公司（一）運營總思路：在 20112011 年工作的基礎上，加強如下幾個方面的投入和工作：第一、產品研發：拍攝海洋老師 *光碟、升級管理百寶箱、升級海洋心語、新增XXX等產品。第二、渠道開拓：全國尋找 固定合作伙伴，每月課程至少 以上。第三、團隊建設：完善設計、行政、客服等方面的力量。第四、營銷投入：開設網店并做好網絡推廣，增加短信營銷和電話營銷，增加線下營銷。（二）階段性目標設定：第一季度（1-31-3 月份）目標：1 1、人員招聘：2-32-3 月份完成 5 5 人的招聘2 2、產品研發