1、思客講堂勵志演講稿現(xiàn)在轉型是一個非常熱門的詞。大家都在思考，為什么要轉型?既有的商業(yè)模式還在延續(xù)，為什么還要轉?轉型是為了未來，企業(yè)要追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果一個企業(yè)在十年、二十年之后它還能生存，就是成功轉型。萬達今年提出了新的轉型目標“ 2211 戰(zhàn)略” 。就是到2020年，做到企業(yè)資產2000億美元、市值2000億美元、收入1000億美元、利潤100 億美元。這是我們追求的長期目標，來自房地產類的收入降到30%以內?，F(xiàn)在看來，我們的目標完全有可能實現(xiàn)，并且會實現(xiàn)更徹底的轉型，我們希望萬達不再是一個地產企業(yè)。說我是“商業(yè)地產教父”，實際教父不敢當，但是教授敢當，因為我是最早做這個行業(yè)的人。

2、我希望三到五年之內把“地產”去掉，變成商業(yè)發(fā)展公司或者商業(yè)服務公司，我們正在為此努力。萬達未來十年戰(zhàn)略又有新提法，快看變化在哪現(xiàn)在，萬達之所以能夠真正實現(xiàn)轉型，并開始向正確的方向走，最重要的原因是確定了正確的戰(zhàn)略轉型方向，至少未來十年左右將圍繞四個支柱產業(yè)發(fā)展：一是萬達商業(yè)。把原來起家的基礎公司變成一個商業(yè)服務公司，沒有地產。二是文化集團。萬達文化集團是大的文化集團概念，包括文化、體育、 旅游等等在內。這個集團大概有四個控股公司，一是影視控股，二是體育控股，三是旅游控股，四是兒童娛樂。三是金融板塊。我們很快就要成立萬達金融集團，在這之前，我們在金融上的布局已經基本確定，最近一兩個月就會宣布。萬

3、達將形成一個金融集團，有銀行、保險、證券、支付公司、資產管理等，我們的金融集團也會跟傳統(tǒng)的金融集團完全不同。四是電子商務。我們要做的電子商務不是大家想象中的網上買賣物品。當初在擬定公司名字時，我和馬化騰、李彥宏商量了半天，但是又不能用很長的名字。因為從營銷上來講，最容易被大家記住的公司名不超過三個字，太長了大家就不會說了。在韓國曾經有一個公司叫樂喜金星，它有自己的足球隊、棒球隊，但是等球隊上場的時候，沒有一個人喊樂喜金星加油，因為名字太長了， 所以這個公司在市場上被提及的時候從來不會與這四個字連在一起。后來公司覺得很奇怪，請了美國著名的營銷公司給改名字。那個案例他們花了5 個億，最后就叫LG。

4、確定的這四個產業(yè)還有一個特點就是具有協(xié)同性，彼此之間并不存在盲目跨越。為什么要做這些呢?商業(yè)之所以要輕資產化，是為了更快地發(fā)展。商業(yè)發(fā)展起來了，這個平臺上就會有附加值，進而院線、兒童娛樂就會發(fā)展更快。這樣一來，用戶數(shù)量就會增加，用戶數(shù)量的增加會使互聯(lián)網金融、電子商務公司產生更多的附加值。所以，這四個產業(yè)是圍繞著一個平臺打造的，而這個戰(zhàn)略方向確定正確，那么路子就走得比較順。萬達轉型為何能說到做到在現(xiàn)代企業(yè)經營中，很多公司做不好或者逐漸衰敗，不完全是戰(zhàn)略因素， 最根本的因素是執(zhí)行力不到位。如果公司的執(zhí)行力不足或者執(zhí)行中走樣，公司是做不好的。萬達如何做到轉型?就是我們有堅強的執(zhí)行到底和執(zhí)行轉型的能力

5、。比如商業(yè)轉向輕資產的問題。前兩天我和一位著名企業(yè)家溝通，他說非常佩服萬達，他認為萬達這么多年來有一個特點，即說到做到，包括轉型。我說，我們不是說轉型就轉型的，為了轉型，我們制定了一系列保證轉型的制度和措施，而且在執(zhí)行時態(tài)度非常堅決，跟獎懲、干部任免都是掛鉤的。在中國， 萬達為自己打造了一個非常好的品牌，就是執(zhí)行能力強。以萬達廣場開業(yè)為例，我們會在第一年9 月份宣布第二年有20 個或者 30 個廣場開業(yè)，比如我們將在今年9 月份會宣布2016 年有 55 個萬達廣場開業(yè)，后年也許會有更多。這幾十個廣場、十幾個酒店，還有大型度假區(qū)，定下哪一天開業(yè)就會在哪一天開業(yè)。那如何能說到做到呢?這就得益于我

6、們擁有的一套工作計劃管理模塊軟件，這個軟件是獲得全球專利的。從宣布萬達商業(yè)要轉型、要去地產化以后，我們做了兩件事：第一，轉讓我們現(xiàn)在已拿到地的、將在2017年以后開業(yè)的重資產項目。 什么是重資產?就是萬達投資并與住宅銷售稍帶關系的項目。而這樣的項目，要堅決轉讓。轉讓意味著什么?意味著我們會丟掉一部分開發(fā)利潤，也得不到資產增值的好處。為什么要把這些利潤和增值舍棄?因為這樣會換來更大的好處，即集中我們的人力資源、資金做現(xiàn)在的輕資產。這是我們做的第二件事。什么叫輕資產?就是用別人的錢。有兩個方式：第一種叫直投，就是機構直接跟萬達商業(yè)地產簽約。機構投資，我們負責設計、建造、管理、招商等等，我們分30%

7、的租金。第二種叫眾籌。我們推出了一個項目叫“穩(wěn)賺 1 號” ， 50 億推出來，一千塊錢起，搞眾籌。這會涉及一些內部規(guī)定，例如如何流通、如何保證收益等等。這個項目推出以后，第一天就賣光了，第二天、第三天又拿出一少部分，很快就賣掉了，正所謂“50 億眾籌遭秒殺”。這說明，中國現(xiàn)在還有很多社會過剩資金在找出路，而像我們這樣比較穩(wěn)健、收益比較高的產品也比較少。利用這些錢更快地投資，就可以獲得很多增值的東西。所以， 真正確定了轉型的戰(zhàn)略目標以后，如何將這個目標執(zhí)行到位 ?這是實現(xiàn)轉型的一個非常重要的環(huán)節(jié)，即我們要擁有堅定的執(zhí)行能力。萬達既然決定轉型，就不怕打破壇壇罐罐。在未來一周左右，我們會有重大的消息發(fā)布，我相信這個消息會在資本市場上乃至在整個行業(yè)里都會激起很大的震動。為什么萬達把很多能夠賺錢的項目打包給別人了?因為我不要開發(fā)利潤， 我追求的是商業(yè)租金的提升。雖然自己開發(fā)一塊錢就能拿到一塊錢，但是現(xiàn)金流必須通過銷售來實現(xiàn)。例如，我替別人管理，三個 30%就是90%了，同時我還沒有什么風險。由于模式的轉變，萬達能夠擴展到所有人多的地方去，這也是我們執(zhí)行能力的一個體現(xiàn)。過去為什么萬達廣場不能擴展到地級市?不能擴展