1、-*長沙蕃茄田藝術中心營銷推廣方案一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：一般來講，大型的的藝術培訓學校均分布在城市的繁華地帶， 主要面向城市里的小朋友招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城鎮化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此， 我建議蕃茄田藝術可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：1、 、 在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可設立接送大巴車（這樣可以突破服務地域范圍限制，家長們也不用為擔心孩子的接送和安全而操心）；2、 與蕃

2、茄田藝術區域附近內的幼兒園、中小學校領導取得聯系，開展藝術課試講、快樂繪畫師、動手能力提高計劃等一系列活動；當然， 若能以提成回扣等方式說服學校老師在課堂上公開向學生推薦蕃茄田藝術中心，則效果更好。3、 對蕃茄田藝術區域內中小學幼兒園中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關新聞媒體予以報道。二、 充分利用學校與社區平臺，在老師、 學生與家長心中樹立蕃茄田藝術的良好形象：這里的學校與第一部分不同，泛指蕃茄田藝術所在地的所有中小學幼兒園。1、典型示范：與部分社區、中小學幼兒園進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定

3、名額）參加藝術集中培訓營（半天或一天時間）孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了蕃茄田藝術培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。2、提供贈品：個人認為在社區、校門口發傳單這種方式成效率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品一如繪畫本（封面和扉頁有蕃茄田藝術的LOGOf廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入蕃茄田藝術的廣告與祝福）、蕃茄田藝術給家長的慰問信等等。3、附帶培訓：蕃茄田藝術可在不同的時期，針對學生的不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加藝術培訓的同學，蕃茄田藝術將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業等。4、因時制宜：選

4、擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。三、借助社會其他資源，開展蕃茄田藝術培訓招生：1 、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加蕃茄田藝術培訓，可享受八折優惠等等。反之亦可實施。2 、與相關媒體合作，聯合開展蕃茄田藝術杯繪畫比賽、創意比賽、歌曲比賽等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、 10 進 7、 7 進5、5進 3 ，最終選出“藝術小超人”一名。3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。 因此， 可以在大型商場前設點進行蕃茄田藝術培訓宣傳；甚至與當地白領

5、媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作媽媽在這里買化妝品 / 衣服若超過一定限額，其寶寶參加蕃茄田藝術培訓即可享受相應優惠。四、 進行網絡營銷推廣，充分利用互聯網新型媒體平臺，進行廣告宣傳，提高蕃茄田藝術品牌知名度和活動覆蓋率：免費推廣一、官網建設二、免費網絡推廣方式三、網絡推廣工作計劃四、人員配備付費推廣一、百度推廣方案二、百度推廣價格-*三、百度推廣效果預算四、人員配備免費推廣：一、官網建設1. 網站結構調整：基于網絡客戶群體需求變化，公司網站結構不符合于網絡客戶體驗，自然排名難以上來，主要困難在于：2. 首頁布局不合理，沒有滿足用戶體驗需求，版面為表格式固定框架，難以修改。3. 我們

6、蕃茄田藝術現在還是一個新培訓學校，在湖南知名度低，無法與同行大公司比較，所以首頁應突出客戶需求，也就是課程。那么首頁就應該由課程信息、服務類型、教學圖片、案例及客戶最關心的問題組成。4. 解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。5. （ 2）網站內容填充，蕃茄田藝術企業文化，目前沒有 完善，報名加盟方案，蕃茄田藝術新聞更新，課程圖片及教學案例等。這些工作需要一個文案編輯完成。6. 解決方法：安排現有人員簡單的先執行。7. （ 3）引擎優化，關鍵詞的挖掘、網頁布局的設置、新 的關鍵詞分析、關鍵詞效果監控。8. 解決方法：推廣專員負責。二、免費網絡推廣方式1. 信息發布2. 分類網站：此類網站

7、分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故此流量非常大，但流量會分到網站的各行業里，分類網站展示排名有一定的規則，一般都是先付費信息展現后免費信息展現，要保持展現排名還需經常刷新。權重高，免費用戶可利用這點做百度排名。3. B2B 網站： 此類網站是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換平臺，發布信息沒有限制，一般信息發布越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次。可大量發布公司產品信息， 迅速覆蓋網絡，要求發布的信息質量高才能被搜索引擎收錄。4. 行業網站：此類網站為專業性網站，客戶比較精準，發布信息有限制，需要發布高質量信息，經常維護。三、搜索引擎a. 百度貼吧：發布產品信息、及

8、時頂貼、搜索潛在客戶。知道：可自問自答，也可以提出相關問題讓別人答，植入蕃茄田藝術廣告。文庫：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經驗：分享產品知識，施工技巧，提高宣傳途徑。空間：上傳公司圖片，資料，展示產品。圖片：上傳帶有公司LOGO勺圖片，提高公司LOGOS光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。b.360貼吧、圖片、微博、問答。（同百度）。c. 搜狗用戶較少，做到被收錄就行。四、社交a.QQ重新申請一個公司Q麗于接待開發網上客戶。加行業相關QQ子友，挖掘潛在客戶。加 入相關行業群，挖掘潛在客戶。裝扮QQ空間，把空間裝扮成產品展示空間和公司留言板。騰 訊微博加好友保持微博活躍度。開 通騰訊朋友

9、網，在朋友網里挖掘二度人脈。a. 微信重新規劃微信號內容，QQt一樣。加 行業好友，挖掘潛在客戶。利 用好朋友圈：分享公司公眾號文章、發圖片視頻、要求與公司相關。b. 公眾號蕃茄田藝術公眾號發布與公司有關內容或活動能夠幫助客戶-*的相關內容。c. 微博微博認證，作為官方微博，發布公司新聞動態，關注行業人物、新聞，積極互動。a. 論壇公司認證，在行業論壇里，發表探討性文章、評論其他人的相關性文章，積極留言互動。b. 貼吧公司認證，在相關貼吧上發布產品信息，在貼吧上尋找潛在客戶，建立蕃茄田藝術吧。a. 手機 APP移動端推廣，加相關好友，把這里的好友轉化為潛在客戶，發布產品信息，增加推廣途徑。五、

10、圖片視頻a. 易企秀、微名片等可制作精美圖片展示，可連接公司網址鏈接，分析到朋友圈或發送給客戶b. 快手、美拍、抖音等制作有聲圖片廣告，使產品圖片+產品介紹, 或者是幽默段子+蕃茄田藝術圖片，或者是歌曲+蕃茄田藝術圖片。上傳網上或分享朋友圈。4. 郵件群發。利用郵件群發軟件，發布公司信息，產品資料，讓傳播范圍更廣。六、網絡推廣工作計劃1. 第一階段：為期2個月官網建設蕃茄田藝術官網是公司在網絡上的門戶，是客戶最開始了解我們公司的地方。網絡推廣應圍繞我們公司官網進行，以官網為中心，發布公司信息。所以，網絡推廣的開始應先完善公司的官網，盡可能給客戶一個直觀了解公司的地方。優化網站關鍵字，申請友情鏈

11、接。信息發布：4000 條發布信息，重新把信息覆蓋網絡，把以前發布的信息聯系方式， 及錯誤的信息修改。每天發布信息200 條， 周一到周五發布，周六總結。建立對外交流平臺：QQ微信、美團、公眾平臺重新申請QQ微信作為公司網絡推廣對外的交流平臺，負責網上接待客戶，與客戶初步溝通的交流平臺。把QQ空間裝扮成公司介紹、產品展示空間，讓客戶更深入了解公司，以獲取客戶的信賴。公眾平臺做藝術培訓或少兒培訓等的關鍵詞的內容，讓潛在客戶一看就知道我們是做什么的，這樣更有利于潛在客戶關注我 們的公眾號，以獲得更多的精準粉絲而不是不相關的人的關注。要迅速把公眾號推廣出去, 最好是要求蕃茄田藝術的2 個校區的有微信

12、號的員工都關注公司的公眾平臺, 每天可以在朋友圈里分享一到兩篇文章, 以獲得更多人的關注，特別是蕃茄田藝術的顧問。2. 第二階段：為期1 個月a. 提交公司網址到各大搜索引擎、分類目錄。公司官網完善之后就可以對公司網址進行優化了，把公司的網址提交到各大搜索網站和導航目錄，增加網址的被收錄以期可以提高百度權重，提升公司在百度的排名。b. 增加官網鏈接到相關網站申請友情鏈接。c. 建立社交板塊建立公司微博、論壇、貼吧，發布公司動態、產品信息。積極與粉絲互動，做好口碑傳播。d. 建立圖片視頻板塊制作精美圖片相冊、視頻產品介紹，在朋友圈、微博、手機社交APP分享。傳播公司動態、產品信息。e. 發布信息

13、：3000每天發布信息150 條，刷新已發布的信息，把信息分享到各大微博或論壇，增加收錄率。做總結數據分析。f. QQ 、微信QQ加好友，加 QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動，口碑傳播。3. 第三階段：為期1 個月a. 官網維護，發布公司動態、行業新聞關注公司網站收錄情況，關注公司網站百度排名，保持公司網站活躍度。b. 信息發布:3000 條繼續發布信息，及時刷新信息，對沒有被收錄的信息進行優化。a. 社交板塊開始與工程相關的人互動，挖掘需求，培養客戶，傳播口碑。a. 網絡架構免費推廣網絡架構基本完成，需用心經營，把公司所有平臺做專做精細。給予網絡客戶展現最好的公司形象。七、人員配備1

14、. 部門經理：1 人負責部門的網絡策劃運營、網絡分析、方案制定、工作安排、任務分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網絡推廣工作負責。2. 客服 :1 人負責來電接待，QQ微信、公眾號運營，網絡來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責與客戶對接事宜。3. 文案： 1 人負責維護公司網站、編寫公司新聞、摘錄行業新聞在官網上發布，修飾產品信息，美工P 圖，配合完成產品信息發布。4. 推廣： 1 人負責發布產品信息，微博、 論壇、 貼吧運營，搜索引擎優化。付費推廣：一、百度推廣方案在搜索引擎里，百度占據80%的市場份額，享有全國的資源，比起分類網站、B2B網站、行業網站，百度不受平臺、地域的局限，可以設定區域

15、、設定時間展示獲得更精準的流量，每日按預算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據人們的習慣，遇到不懂的或找資料、商品的時候都會想到用百度搜索查找，進行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式：1. 關鍵詞競價排名a. 展示在首頁, 根據競價獲得排名, 展示不收費, 按點擊收費。例如：A公司出價1元，我們出價1.2元，那么我們的排名 就在A公司前面，點擊一次百度扣費 1.01元，不是按實際出價 收費，只收取比下家多1 分錢的費用。b. 可 以 設 定 時 間 ： 時 間 自 由 控 制 設 定 。 例 如 ： 早 上8:30-11:30 ， 下午 15:30-17:30 。 不在設定時間內

16、排名自動下線。c. 可以設定預算：按照自己的預算設定價格，價格扣完后自動下線。例如：預算每天100 元，點擊扣費1.01 元 1 次，可以點 99次，剩余不足1.01 元，排名還繼續顯示，點擊第100 次的時候才下線。所以實際扣費會比預算多一點點。d. 左右側展示：首頁左側按排名顯示，最多顯示8 條，如果出價比這8 條要低就會顯示在右側，右側顯示規則與左側一樣。2. 網盟a. 針對性強：三大定向方式、投放精準有效網站定向：針對目標人群活動網站按照行業投放按照網站類別/ 名稱等投放按照網站評級/ 流量等投放主題詞定向：把握目標人群瀏覽內容指定相關關鍵詞，進行廣泛匹配系統基于關鍵詞尋找相關網頁投放

17、地域定向：抓住目標人群活動地區指定省、市進行投放b. 投放方式：以圖片、動畫、文字等方式展現在目標人群瀏覽的網頁中。例如：A客戶搜索過真石漆這個關鍵詞，系統會記錄他對這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網頁的時候，也會出現真石漆的關鍵詞條或者公司做得圖片或動畫，只要點擊就能進到公司網站。這也是按點擊收費，展現不收費。這樣可以充分提升企業的品牌知名度、激發目標人群的購買欲望。c. 覆蓋面廣：八十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群3. 移動端關鍵詞排名a.移動端關鍵詞排名與 PC端一樣，但有一點是在移動端進入手機官網可以知道與我們公司的距離。二、百度推廣價格a. 開戶充值5000 元（預存款）+1000

18、元（服務費），賬戶推廣余額 6000 元， 用完再充值。余額可以退還，例如： 公司開戶，做了一個月，覺得沒有效果，剩下余額可以退回。三、百度推廣效果預算1. 關鍵詞價格舉例（以下為均值）a. 藝術培訓每天搜索量1854，展現價格1.02 ，首頁最高7.13 。戶月均消費882.23 元，戶年均續費次數4。系統推薦詞：藝術培訓，學繪畫，少兒藝術培訓，長沙少兒培訓，長沙繪畫培訓，長沙番茄田藝術、少兒學繪畫去哪里，少兒藝術培訓價格，少兒平面藝術價格，湖南番茄田藝術等。從以上主關鍵詞來分析，最低出價0.5 元，最高出價7.13元，取居中價格分析（7.2+0.8 ） /2=4 元一個關鍵詞，每天設置5 個關鍵詞，設每個關鍵詞被點擊5 次， 4*5*5=100 元 / 天，*100*30=3000 元 / 月， 3000*12=36000 元 /年。2. 網盟價格0.05 元起步以 關 鍵 字 推 廣 為 主 ， 網 盟