1、農(nóng)產(chǎn)品營銷教學(xué)計劃、總學(xué)時數(shù) :36二、學(xué)分: 2三、開課學(xué)期 :1四、教學(xué)目得 :通過講授該門課 程, 使學(xué)生理解與掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)得基 本理論、基本知 識與基本方法 ,并在市場經(jīng)濟條件下樹立現(xiàn)代 整體市場營銷觀 念, 能夠運用市場營銷管理得基本原理與方法 對企業(yè)面臨得營 銷環(huán)境、市場需求進行分析。同時 , 聯(lián)系我國實際, 通過案例教學(xué),課堂討論等實踐環(huán)節(jié) , 提高學(xué)員實際應(yīng) 用、分析問題與 解決問題得能力。五、考核方式 : 課堂表現(xiàn) :80 %書面考試 : 100 %教學(xué)目得: 農(nóng)產(chǎn)品營銷概述20 %六、教學(xué)內(nèi)容、 學(xué)時分配 第一單元 通過本單元學(xué)習(xí) , 使學(xué)生們掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷得定義、農(nóng)產(chǎn)

2、品營 銷得基本內(nèi)容。教學(xué)方式:理論課以教師講 授為主, 學(xué)生討論為輔。實訓(xùn)教學(xué)方式 : 案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對錯。 教學(xué)內(nèi)容1學(xué)習(xí)任務(wù) 1 認識市場與營銷 （2 學(xué)時 ）一、市場得認識二、 市場營銷三、 農(nóng)產(chǎn)品營銷 學(xué)習(xí)任務(wù) 2 農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境分析與調(diào)查 （2 學(xué)時）一、市場營銷環(huán) 境二、了解市場需 調(diào) 查 學(xué)習(xí)任務(wù) 3 瞧準市場再選擇 （2 學(xué)時 ）一、細分市場二、選定目標市場三、適當(dāng)定位學(xué)習(xí)任務(wù) 4 為營銷做準備 （2 學(xué)時）一、農(nóng)產(chǎn)品標準化二、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷第二單元 營銷組合中得產(chǎn) 品策略 理論課教學(xué)目得:本單元主要講述 產(chǎn)品策略得基本理論。通過本單元學(xué)習(xí)

3、, 重點 掌握產(chǎn)品得整體 概念, 產(chǎn)品組合得基本概念 ,產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期原 理 得基本內(nèi)容 ; 新產(chǎn)品開發(fā)得重要性及新產(chǎn)品開發(fā)得程序 , 品牌與 包裝Afr： 口策略。教學(xué)方式:理論課以教師講 授為主, 學(xué)生討論為輔。實訓(xùn)教學(xué)方式 : 案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對錯。 教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)任務(wù)四、1 全面了解農(nóng)產(chǎn)品 （2 學(xué)時 ） 整體農(nóng)產(chǎn)品得剖 析 農(nóng)產(chǎn)品組合農(nóng)產(chǎn)品也有生命 周期 來給經(jīng)營得農(nóng)產(chǎn) 品劃個三六九等學(xué)習(xí)任務(wù) 2 走農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路 （2 學(xué)時 ）2一、 什么就是品牌二、品牌與包裝三、地理標志農(nóng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)任務(wù) 3 開發(fā)新產(chǎn)品 （2 學(xué)時 ）一、 新產(chǎn)品得 種類 二、 新產(chǎn)品開 發(fā)第三單

4、元 營銷組合中得價 格策略 教學(xué)目得:本單元主要講述 價 格策略得基本理論。通過本單元學(xué)習(xí) , 要求學(xué) 生理解營銷定價 得內(nèi)涵,掌握影響營銷定價得因素 ; 了解營銷定價 目標與程序 ;掌握營銷定價得基本策略 ; 掌握各種營銷定價程序、 價方法與定價 技巧。教學(xué)方法:1.理論課以教師 講授為主, 學(xué)生討論為輔2.實訓(xùn)教學(xué)方式 : 案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對錯。學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)任務(wù) 探討農(nóng)產(chǎn)品得定價策略 （2 學(xué)時 ）一、 農(nóng)產(chǎn)品定價得影 響因素二、 學(xué)習(xí)定價得方法三、巧妙定價有策略第四單元 營銷組合中得渠道策略理論課教學(xué)目得:,使本單元主要講述 分銷渠道策略得基本理論。通過本單元學(xué)習(xí) 學(xué)生們重

5、點掌握 分銷渠道得概念 ; 了解分銷渠道得基本類型與模式 ; 了解中間商得概 念、作用與類型 ; 基本掌握分銷渠道選擇及影響分 銷 渠道選擇得因 素; 掌握分銷渠道得基本策略。教學(xué)方式:1.理論課以教師 講授為主, 學(xué)生討論為輔1. 實訓(xùn)教學(xué)方式 : 案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對錯。 教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)任務(wù) 1 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道 知識介紹 （2 學(xué)時 ） 營 一、 銷渠道模式二、學(xué)分銷渠道得寬度 習(xí)任務(wù) 2 認清我國農(nóng)產(chǎn)品 營銷現(xiàn)狀 思考農(nóng)產(chǎn)品營銷 渠道對策選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷 渠道講策略 （2 學(xué)時） 直 接銷售與間接 銷售得選擇策略 分銷渠道 長短得 選擇策略分銷渠道寬窄得 選擇策略農(nóng)產(chǎn)品渠道策略

6、 期貨交易方式 探討我國農(nóng)產(chǎn)品 得國際營銷渠道 第五單元 營銷組合中得促銷策略教學(xué)目得:本單元主要講述 促 進銷售策略得基本理論。通過本單元學(xué)習(xí) , 使學(xué)生們掌握促 銷得本質(zhì)、促銷策略組合得內(nèi)容 ; 了解人員推銷得 基本特點與策略 、 廣告決策得特點與及策略 ; 了解公共關(guān)系得基本 內(nèi)容,基本掌握 公共關(guān)系得活動方式與促銷途徑 ;掌握營業(yè)推廣得 形 式 教學(xué)方式:1.理論課以教師 講授為主, 學(xué)生討論為輔2.實訓(xùn)教學(xué)方式 : 案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對錯。 教 學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)任務(wù) 1 了解促銷基本知 識（2 學(xué)時 ） 一、 農(nóng)產(chǎn)品促銷及其 特點 二、學(xué)促銷方式及其組 合 二、學(xué)習(xí)任務(wù) 2影

7、響促銷組合得 主要因素習(xí)任務(wù) 3一、學(xué) 學(xué)做廣告來促銷 （2 學(xué)時） 廣告促銷得流程 廣告實施策略習(xí)任務(wù) 4一、學(xué) 做推銷講技巧 （2 學(xué)時）推銷中得社交禮 儀人員推銷得技巧 搞好產(chǎn)品推廣 , 重視企業(yè)公關(guān) （2 學(xué)時 ）4弄懂公共關(guān)系實施公共關(guān)系營業(yè)推廣綜合運用營銷組 合策略第六 本單元主要講述 不同農(nóng)產(chǎn)品營銷得基本理 六單論。要求學(xué)生重點掌握 不同農(nóng)產(chǎn)品營銷 得手 元段及不同農(nóng)產(chǎn)品定位策略。主教學(xué)方式:1.理論課以教師 講授為主,學(xué)生討論為輔。要農(nóng)產(chǎn)品營2.實訓(xùn)教學(xué)方式 :案例分析、客觀題練 習(xí)、填空、判斷對錯。 教學(xué) 內(nèi)容教學(xué)目得:學(xué)習(xí)任務(wù) 1 盤點一下我們得 農(nóng)產(chǎn)品（2 學(xué)時 ） 探 一、 討農(nóng)產(chǎn)品中得 食品營銷對主要農(nóng)產(chǎn)品進 行分類學(xué)習(xí)任務(wù) 2 種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營 銷（2 學(xué)時 ） 糧一、學(xué)食作物與經(jīng)濟 作物得營銷 干鮮果品與蔬菜 得營銷習(xí)任務(wù) 3教學(xué)目得:養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營 銷（2 學(xué)時 ） 畜 禽肉蛋類產(chǎn)品 營銷奶業(yè)乳制品營銷第七單元 咱也能策劃本單元主要講 述創(chuàng)新營銷對農(nóng)民創(chuàng) 造經(jīng)濟價值