1、從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓(xùn)練營2010年8月7-8日 (深 圳2010年8月13-14日(上 海全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師-張金洋傾情奉獻(xiàn)! 沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員,由于心理不夠強(qiáng)大,不敢不愿拜訪客戶;由于銷售基本功不扎實(shí),在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳, 耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無法簽單,等等現(xiàn)象。在這種不良循環(huán)中,受傷的不僅是公司,對(duì)于銷售人員來講也是苦不堪言的主辦單位:中 華 創(chuàng) 世 紀(jì) 企 業(yè) 培 訓(xùn)參課對(duì)象:總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層 營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員,

2、尤其適合銷售總監(jiān)、 經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)集體參加,如課會(huì)后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導(dǎo)下召開研討會(huì)議, 針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對(duì)策,對(duì)于提升銷售水平,大幅提高銷售業(yè)績,提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚 力等將會(huì)收到良好的效果。標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用:2550元/人(含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等【認(rèn)證費(fèi)用】:600元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用, 不參加認(rèn)證考試的學(xué)員 無須交納此費(fèi)用。備注:凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心HKTCC”國際注冊(cè)營銷管理師(銷售管理方向職業(yè)資格證書。(國際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢。(課程結(jié)束10日內(nèi)快遞給學(xué)員。【課

3、程特色與背景】面對(duì)“只逛不買”的顧客,如何激發(fā)他的購買欲?面對(duì)遲疑不決的買主,如何促使他迅速作出決定?面對(duì)死砍價(jià)格的對(duì)手,如何巧妙應(yīng)對(duì)?面對(duì)百般刁難的客戶,又該如何招架?如何實(shí)現(xiàn)從銷售精英到銷售高手的蛻變?本課程由張金洋導(dǎo)師親自操刀帶您學(xué)!學(xué)!學(xué)!練!練!練!營銷就是學(xué)規(guī)律,找感覺,感覺何來,就要突破自我,放下面子,干!干!干!透過對(duì)12000名營銷頂尖高手研究, 驚人的發(fā)現(xiàn):成功銷售的秘決都是一樣的!成功銷售員的性格特質(zhì)與素質(zhì)也驚人的相似!在張金洋導(dǎo)師的銷售課程里,生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是,不論你是營銷大師,還是推銷新卒;不論你是企業(yè)高管,還是商界菜鳥,本課程都值得你和你的銷售團(tuán)隊(duì)一起參加,它

4、不僅教會(huì)你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”,還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價(jià)”,進(jìn)而大幅提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。讓你業(yè)績一路飆升的銷售馬上就從理念到實(shí)戰(zhàn)的寶典訓(xùn)練營開始了。本銷售課程的技巧和知識(shí)是任何一個(gè)想要成為頂尖銷售的高手所必備的能力也是那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們,他們所每天使用的方法,如果你也能夠具備這些技巧和知識(shí)并且每天不斷地去練習(xí)他們,使用他們,那么我相信你也能夠跟他們一樣的成功。【培訓(xùn)收益】1.優(yōu)化銷售人員的銷售意識(shí)與服務(wù)理念2.全面掌握3種最實(shí)用的銷售方法3.掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)4.提升銷售人員:客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧5.全面提升銷售人員

5、的溝通、談判、說服能力6.專業(yè)的心靈活動(dòng),幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強(qiáng)化心理承受能力7.超常規(guī)訓(xùn)練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態(tài)【專家導(dǎo)師介紹】張金洋-全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師張金洋-全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師, 營銷團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人,中國營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富學(xué)院終身推動(dòng)者,連續(xù)四年蟬連全國十大女性講師。崇尚理論與實(shí)踐相結(jié)合的真理,長期的培訓(xùn)實(shí)踐和刻苦鉆研,形成了獨(dú)特的、完整的培訓(xùn)理論體系。在培訓(xùn)過程中,成功服務(wù)過上千家企業(yè),使企業(yè)效益顯著增長,團(tuán)隊(duì)凝聚力不斷提升。張金洋導(dǎo)師經(jīng)過多年潛心研究,博采世界培訓(xùn)精華,集情景性、趣味性、 挑戰(zhàn)性和教育性于一體的培訓(xùn)模式,通過講授式、

6、情景模擬演練法(角色扮演、沙盤演練法、頭腦風(fēng)暴法(腦力激蕩法、互動(dòng)式演練法、拓展訓(xùn)練、心智訓(xùn)練、教練技術(shù)等教學(xué)方式,尋求理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),形成完整的、系統(tǒng)的培訓(xùn)模式。是新時(shí)代營銷團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)教育專家,銷售系統(tǒng)贏利模式打造者、職業(yè)訓(xùn)練師、新時(shí)代實(shí)戰(zhàn)型營銷專家,被譽(yù)為“中國營銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)暴蛻變訓(xùn)練第一人”。2006年、2007年全國十大女性講師暢銷書大雁精神作者電視臺(tái)熱播講座搓麻精神激情工作主講嘉賓中山大學(xué)MBA 營銷總監(jiān)班 教授華南理工大學(xué)總裁班CEO班 教授授課風(fēng)格激情澎湃、風(fēng)趣幽默、言辭犀利、全場互動(dòng),實(shí)戰(zhàn)有效,富于哲理。具有豐富詳實(shí)的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)案例,能迅速有效吸引學(xué)員的注意力,使學(xué)員醍

7、醐灌頂,記憶猶新。對(duì)課程的要求嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、知行合一品牌課程從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓(xùn)練營、大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班、情境銷售、打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)、挫麻精神激情工作、大客戶營銷策略、銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營、中國式雙贏談判【培訓(xùn)特點(diǎn)】澎湃激情-幽默睿智-笑里藏道專題活動(dòng)-寓教于樂-引人入勝科學(xué)訓(xùn)練-針對(duì)性強(qiáng)-立竿見影課程大綱摘要(兩天訓(xùn)練營第一部分:銷售高手必備的素質(zhì)一、頂尖銷售高手的九大準(zhǔn)則二、頂尖銷售高手必備的五大素質(zhì)第二部分:如何開發(fā)客戶資源一、換個(gè)思維尋找客戶資源的渠道:頭腦風(fēng)暴二、直擊決策者1、分辨目標(biāo)客戶,銷售需要找對(duì)人2、沖破“小鬼”防線3、銷售也可以

8、先擒王:從高層入手4、群眾的力量是無窮的:從底層入手5、同時(shí)“擊破”多名參與者第三部分:如何與客戶建立信賴感一、推銷的本質(zhì)是推銷自我,激情比技巧更重要二、時(shí)刻展現(xiàn)自己最好的形象三、用真誠換來信任,客戶只同誠實(shí)的人合作四、學(xué)會(huì)贊美客戶,表揚(yáng)客戶 :APMP與MPMP贊美法現(xiàn)場訓(xùn)練五、不斷地認(rèn)同顧客,談話要永遠(yuǎn)圍繞客戶:銷售心理學(xué)探密與七個(gè)YES成交法現(xiàn)場訓(xùn)練六、靈活應(yīng)用NLP:1、神奇的銷售潛意識(shí)暗示張金洋心錨大法(一2、創(chuàng)造需求的四種模型刺激反應(yīng)模型:有了欲望才能有行動(dòng)假設(shè)成交模型:假戲真做,假亦成真誘發(fā)滿足模型:渠成水自來改變實(shí)現(xiàn)模型:用新奇打動(dòng)客戶七、細(xì)致、周到的準(zhǔn)備八、真正幫助客戶,不要

9、為了“提成”而工作 ,利益定位需求九、提供權(quán)威顧客的見證第四部分:如何介紹產(chǎn)品:熟練、精準(zhǔn)一、介紹產(chǎn)品的方法:1、銷售成交標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的編寫與賣點(diǎn)的提煉:A、現(xiàn)場討論 B、話術(shù)PK二、介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題三、給客戶介紹產(chǎn)品效果不好的原因第五部分:如何消除客戶的抗拒心理一、客戶的類型二、處理抗拒的方法和技巧:六種典型抗拒的巧妙化解1、“我沒錢”2、“我沒有時(shí)間”3、“我不需要”4、“我再考慮一下”5、“別人賣得更便宜”6、“這件商品一無是處”三、避免常犯的錯(cuò)誤四、顧客對(duì)價(jià)錢抗拒的方法和技巧第六部分: 迅速覺察成交的信號(hào)一、放長線,釣大魚,無須急于求成,成交時(shí)刻來臨的前提條件二、暗示期望三、使客戶進(jìn)

10、入緊急狀態(tài)四、他要買了確認(rèn)成交信號(hào)五、讓客戶主動(dòng)說“是”六、成交不成交,先試它一試七、口說無憑,簽訂合同是關(guān)鍵第七部分:絕對(duì)成交的10大秘訣一、正確的提問策略=成功的交易1、四種提問類型的關(guān)系:開啟型提問:摸清客戶基本情況問題型提問:弄清客戶購買障礙影響型提問:了解客戶困擾程度簽約型提問:化解客戶現(xiàn)實(shí)困難二、強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值,有價(jià)值的產(chǎn)品客戶才會(huì)買三、掌握銷售主動(dòng)權(quán),客戶容易“買賬”四、學(xué)會(huì)利用間接影響力五、設(shè)計(jì)有質(zhì)量的提問六、非此即彼,誘導(dǎo)客戶“二選一”七、以問答問:把皮球踢給客戶八、大棒PK胡蘿卜九、主動(dòng)提出成交請(qǐng)求十、反悔培-訓(xùn)-報(bào)-名-中-心:報(bào) 名 電 話:0755-2805 8373

11、2805 8232報(bào) 名 傳 真-mail: rencaipx聯(lián) 系 人:周先生陳先生曾小姐從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓(xùn)練營- 報(bào) 名 回 執(zhí) 表 -深圳傳真:0755-2805 8039參會(huì)企業(yè)名稱:_參加人數(shù):_人聯(lián) 系 人:_ 聯(lián)繫電話:_聯(lián)繫傳真:_移動(dòng)電話:_ 電子郵箱:_費(fèi)用總計(jì):_元參會(huì)人一:_ 所任職務(wù):_ 移動(dòng)電話:_參會(huì)人二:_ 所任職務(wù):_ 移動(dòng)電話:_參會(huì)人三:_ 所任職務(wù):_ 移動(dòng)電話:_參會(huì)人四:_ 所任職務(wù):_ 移動(dòng)電話:_參會(huì)人五:_ 所任職務(wù):_ 移動(dòng)電話:_參會(huì)人六:_ 所任職務(wù):_ 移動(dòng)電話:_付款方式: (請(qǐng)選擇打“”

12、 1、電匯2、轉(zhuǎn)帳 3、支票 4、現(xiàn)金請(qǐng)您選-擇參-會(huì)-地-點(diǎn):(請(qǐng)選擇打“”2010年8月口上海 口深圳備注:1.請(qǐng)您把報(bào)名回執(zhí)認(rèn)真填好后回傳我司,為確保您報(bào)名無誤,請(qǐng)您再次電話確認(rèn)!2.本課程可根據(jù)企業(yè)需要組織內(nèi)訓(xùn)。從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓(xùn)練營2010年8月7-8日 (深 圳2010年8月13-14日(上 海全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師-張金洋傾情奉獻(xiàn)! 沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員,由于心理不夠強(qiáng)大,不敢不愿拜訪客戶;由于銷售基本功不扎實(shí),在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳, 耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無法簽單,等等現(xiàn)象。在這種不良循環(huán)中,受傷的不

13、僅是公司,對(duì)于銷售人員來講也是苦不堪言的主辦單位:中 華 創(chuàng) 世 紀(jì) 企 業(yè) 培 訓(xùn)參課對(duì)象:總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層 營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員,尤其適合銷售總監(jiān)、 經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)集體參加,如課會(huì)后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導(dǎo)下召開研討會(huì)議, 針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對(duì)策,對(duì)于提升銷售水平,大幅提高銷售業(yè)績,提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚 力等將會(huì)收到良好的效果。標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用:2550元/人(含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等【認(rèn)證費(fèi)用】:600元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用, 不參加認(rèn)證考試的學(xué)員 無須交納此費(fèi)用。備注:凡希望參加認(rèn)

14、證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心HKTCC”國際注冊(cè)營銷管理師(銷售管理方向職業(yè)資格證書。(國際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢。(課程結(jié)束10日內(nèi)快遞給學(xué)員。【課程特色與背景】面對(duì)“只逛不買”的顧客,如何激發(fā)他的購買欲?面對(duì)遲疑不決的買主,如何促使他迅速作出決定?面對(duì)死砍價(jià)格的對(duì)手,如何巧妙應(yīng)對(duì)?面對(duì)百般刁難的客戶,又該如何招架?如何實(shí)現(xiàn)從銷售精英到銷售高手的蛻變?本課程由張金洋導(dǎo)師親自操刀帶您學(xué)!學(xué)!學(xué)!練!練!練!營銷就是學(xué)規(guī)律,找感覺,感覺何來,就要突破自我,放下面子,干!干!干!透過對(duì)12000名營銷頂尖高手研究, 驚人的發(fā)現(xiàn):

15、成功銷售的秘決都是一樣的!成功銷售員的性格特質(zhì)與素質(zhì)也驚人的相似!在張金洋導(dǎo)師的銷售課程里,生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是,不論你是營銷大師,還是推銷新卒;不論你是企業(yè)高管,還是商界菜鳥,本課程都值得你和你的銷售團(tuán)隊(duì)一起參加,它不僅教會(huì)你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”,還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價(jià)”,進(jìn)而大幅提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。讓你業(yè)績一路飆升的銷售馬上就從理念到實(shí)戰(zhàn)的寶典訓(xùn)練營開始了。本銷售課程的技巧和知識(shí)是任何一個(gè)想要成為頂尖銷售的高手所必備的能力也是那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們,他們所每天使用的方法,如果你也能夠具備這些技巧和知識(shí)并且每天不斷地去練習(xí)他們,使用他們,那么我相信你也能夠跟他們一樣的成

16、功。【培訓(xùn)收益】1.優(yōu)化銷售人員的銷售意識(shí)與服務(wù)理念2.全面掌握3種最實(shí)用的銷售方法3.掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)4.提升銷售人員:客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧5.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力6.專業(yè)的心靈活動(dòng),幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強(qiáng)化心理承受能力7.超常規(guī)訓(xùn)練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態(tài)【專家導(dǎo)師介紹】張金洋-全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師張金洋-全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師, 營銷團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人,中國營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富學(xué)院終身推動(dòng)者,連續(xù)四年蟬連全國十大女性講師。崇尚理論與實(shí)踐相結(jié)合的真理,長期的培訓(xùn)實(shí)踐和刻苦鉆研,

17、形成了獨(dú)特的、完整的培訓(xùn)理論體系。在培訓(xùn)過程中,成功服務(wù)過上千家企業(yè),使企業(yè)效益顯著增長,團(tuán)隊(duì)凝聚力不斷提升。張金洋導(dǎo)師經(jīng)過多年潛心研究,博采世界培訓(xùn)精華,集情景性、趣味性、 挑戰(zhàn)性和教育性于一體的培訓(xùn)模式,通過講授式、情景模擬演練法(角色扮演、沙盤演練法、頭腦風(fēng)暴法(腦力激蕩法、互動(dòng)式演練法、拓展訓(xùn)練、心智訓(xùn)練、教練技術(shù)等教學(xué)方式,尋求理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),形成完整的、系統(tǒng)的培訓(xùn)模式。是新時(shí)代營銷團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)教育專家,銷售系統(tǒng)贏利模式打造者、職業(yè)訓(xùn)練師、新時(shí)代實(shí)戰(zhàn)型營銷專家,被譽(yù)為“中國營銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)暴蛻變訓(xùn)練第一人”。2006年、2007年全國十大女性講師暢銷書大雁精神作者電視臺(tái)熱播講座搓麻

18、精神激情工作主講嘉賓中山大學(xué)MBA 營銷總監(jiān)班 教授華南理工大學(xué)總裁班CEO班 教授授課風(fēng)格激情澎湃、風(fēng)趣幽默、言辭犀利、全場互動(dòng),實(shí)戰(zhàn)有效,富于哲理。具有豐富詳實(shí)的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)案例,能迅速有效吸引學(xué)員的注意力,使學(xué)員醍醐灌頂,記憶猶新。對(duì)課程的要求嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、知行合一品牌課程從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓(xùn)練營、大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班、情境銷售、打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)、挫麻精神激情工作、大客戶營銷策略、銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營、中國式雙贏談判【培訓(xùn)特點(diǎn)】澎湃激情-幽默睿智-笑里藏道專題活動(dòng)-寓教于樂-引人入勝科學(xué)訓(xùn)練-針對(duì)性強(qiáng)-立竿見影課程大綱摘要(兩天訓(xùn)練營第一部分:

19、銷售高手必備的素質(zhì)一、頂尖銷售高手的九大準(zhǔn)則二、頂尖銷售高手必備的五大素質(zhì)第二部分:如何開發(fā)客戶資源一、換個(gè)思維尋找客戶資源的渠道:頭腦風(fēng)暴二、直擊決策者1、分辨目標(biāo)客戶,銷售需要找對(duì)人2、沖破“小鬼”防線3、銷售也可以先擒王:從高層入手4、群眾的力量是無窮的:從底層入手5、同時(shí)“擊破”多名參與者第三部分:如何與客戶建立信賴感一、推銷的本質(zhì)是推銷自我,激情比技巧更重要二、時(shí)刻展現(xiàn)自己最好的形象三、用真誠換來信任,客戶只同誠實(shí)的人合作四、學(xué)會(huì)贊美客戶,表揚(yáng)客戶 :APMP與MPMP贊美法現(xiàn)場訓(xùn)練五、不斷地認(rèn)同顧客,談話要永遠(yuǎn)圍繞客戶:銷售心理學(xué)探密與七個(gè)YES成交法現(xiàn)場訓(xùn)練六、靈活應(yīng)用NLP:1

20、、神奇的銷售潛意識(shí)暗示張金洋心錨大法(一2、創(chuàng)造需求的四種模型刺激反應(yīng)模型:有了欲望才能有行動(dòng)假設(shè)成交模型:假戲真做,假亦成真誘發(fā)滿足模型:渠成水自來改變實(shí)現(xiàn)模型:用新奇打動(dòng)客戶七、細(xì)致、周到的準(zhǔn)備八、真正幫助客戶,不要為了“提成”而工作 ,利益定位需求九、提供權(quán)威顧客的見證第四部分:如何介紹產(chǎn)品:熟練、精準(zhǔn)一、介紹產(chǎn)品的方法:1、銷售成交標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的編寫與賣點(diǎn)的提煉:A、現(xiàn)場討論 B、話術(shù)PK二、介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題三、給客戶介紹產(chǎn)品效果不好的原因第五部分:如何消除客戶的抗拒心理一、客戶的類型二、處理抗拒的方法和技巧:六種典型抗拒的巧妙化解1、“我沒錢”2、“我沒有時(shí)間”3、“我不需要”4、“我再考慮一下”5、“別人賣得更便宜”6、“這件商品一無是處”三、避免常犯的錯(cuò)誤四、顧客對(duì)價(jià)錢抗拒的方法和技巧第六部分: 迅速覺察成交的信號(hào)一、放長線,釣大魚,無須急于求成,成交時(shí)刻來臨的前提條件二、暗示期望三、使客戶進(jìn)入緊急狀態(tài)四、他要買了確認(rèn)成交信號(hào)五、讓客戶主動(dòng)說“是”