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文檔簡介

1、月度總結及下月計劃區域（行業）名稱：一、指標工作目標：年度銷售目標萬元，其中月度任務萬元到賬經理名應收款比例% ；本月完成到賬銷售萬元，上年同期；到賬經理名，比上月名，其中完成任務到賬的名，新聘經理名；本月完成發貨萬元，產品結構：，客戶結構：，產生業務經理比例%；應收款萬元，占月均到賬銷售的比例比上年月均增減% ，余額比上年月均增減萬元；二、投標情況參與投標情況（次數）中標情況（次數）中標單位及金額未中標原因分析中標單位營銷經理金額（萬元）1000萬元及以上300萬元及以上100萬元及以上100萬元以下區域同行分析可借鑒優勢價格下,調整政策三、重點客戶拜訪時間拜訪單位拜訪人員（職務）拜訪目的實

2、際進展情況需要改進措施或客戶建議四、本月參加或區域召開的營銷會議會議名稱時間地點相關內容與會人數、效率五、新品開發銷售及質量服務新品銷售單位或意向單位產品型號規格合同金額外部質量服務單位或業務沖突質量事項時間改進措施六、應收款催收情況應收款單位或未按合同履行單位應收款金額（萬元）經理本月清收金額（萬元）未完成原應分析七、尚未有業務關系的地級市電力公司或全國百強縣市的電力公司本月有進展情況相應措施、建議本月注冊期內未有業務的單位或區域重點項目跟蹤經理進展情況、開工時間電纜需求量八、公司營銷例會工作及臨時安排工作九、工作中應解決的問題和建議、市場分析下月工作計劃：一、指標安排 附表1二、工作安排1.客戶拜訪2.重點項目跟蹤、縣市電力公司的安排3.新人的招聘、工作安排、市場協調4.應收賬款催收工作：下月計劃降低萬元單位下月清收金額（萬元）經理5.參加或召開會議會議名稱時間地點相關內容與會人數、效率附表1：下月計劃：區域內營銷經理下月預計發貨（萬元）下月預計到賬（萬元）下月預計壓減應收賬款（萬元）合計1.23.202214:4914:49:3922.1.232時49分2時49分39秒1月. 23, 2223 一月 2

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