1、企業調查分析的內容及意義企業調查的目的是深入探究公司經營開展狀況和財務成果,結合股東及領導人的背景, 客觀地分析了解企業的優勢和劣勢,并對企業進行整體評價,幫助企業準確掌握自身及競爭對手、合作伙伴、目標客戶的信息情報,提前制定應對舉措,主動調整開展戰略.自創始以來,華然咨詢一直致力于剖析中國經濟高速增長進程中的中國企業行為,屢次全面、系統地分析了不同企業的開展戰略,并為客戶準確地提供其競爭對手、合作伙伴、供 應商、客戶等外部關系企業的關鍵情報信息,有效地幫助了企業獲取競爭優勢.企業調查包括財務調查分析、生產調查分析、銷售調查分析、進出口調查分析、深度調查分析、以及核心競爭力分析等.一. 財務調

2、查分析財務信息是企業的核心信息,是企業可持續開展的命脈,所以財務調查是了解企業核心 狀況重要以及最直接的手段.華然咨詢的企業財務調查涵蓋了根本的企業信息、股權結構、主營業務,重點分析了企業的財務狀況,包括資產負債表、損益表和財務狀況分析. 華然的企業財務調查報告是一類 簡單實用的公司調查報告,有利于客戶掌握目標企業的根本信息和財務狀況.一財務數據分析通過對企業資產負債表、損益表和現金流量表某一特定日期或一定會計期相關數據的分 析,來判斷企業整體的經營狀況、財務狀況、創現水平、籌資水平和資金實力.財務數據分 析主要包括以下幾大板塊：1. 資產負債表分析2. 損益表分析3. 現金流量表分析二財務比

3、率分析財務比率可以評價某項投資在各年之間收益的變化,也可以在某一時點比較某一行業的不同規模的企業.財務比率分析可以消除規模的影響,用來比較不同企業的收益與風險,從而幫助投資者做出理智的決策.一般來說,用三個方面的比率來衡量風險和收益的關系：1. 償債水平一一反映企業歸還到期債務的水平2. 營運水平一一反映企業利用資金的效率3. 盈利水平反映企業獲取利潤的水平三財務風險分析對于生存在市場經濟環境下的企業而言, 各種財務風險無時無刻、無處不在地影響著其 經營活動.隨著市場競爭的日趨劇烈, 財務風險研究日益受到企業的重視. 華然咨詢的企業 財務風險分析包括以下板塊：1. 財務杠桿分析2. 籌資結構分

4、析3. 償債風險分析四主要競爭對手財務比照分析主要競爭對手財務比照分析主要包括盈利水平分析、成長性分析和負債情況分析、本錢分析等等.主要競爭對手盈利水平分析.比較競爭對手與本企業的利潤率指標,并與行業的平均利潤率比較,判斷本企業的盈利水平處在什么樣的位置上.同時對利潤率的構成進行分析,主要分析主營業務本錢率、營業費用率、治理費用率以及財務費用率,看哪個指標是優于競爭 對手的,哪個指標比競爭對手高,從而采取相應的舉措提升本企業的盈利水平.主要競爭對手成長性分析.主要分析的指標是產銷量增長率、利潤增長率.同時對產銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析,看兩者增長的關系一一是利潤的增長率快于產銷量的

5、增長率,還是產銷量的增長率快于利潤的增長率.一般說來利潤的增長率快于產銷量增長率,說明企業有較好的成長性.其他的財務狀況分析,如資產負債率分析、本錢分析等等.二. 生產調查分析廣義的生產包括企業最終產品銷售的所有上游環節,主要涉及采購、研發、生產等企業流程.華然咨詢的企業生產調查, 主要調查企業生產流程中所涉及到的供應商情況、原料成本情況、企業研發情況、企業工藝流程、產量及產能等,為透視企業生產環節提供完整視角.一供應商調查供應商調查主要是對供應商根本情況進行調查.對初次接觸、未經考核評價的供應商應進行供應商調查.供應商調查在不同的階段有不同的要求,可以分成三種：第一種是資源市場分析,第二種是

6、供應商初步調查,第三種是供應商深入調查.資源市場分析主要了解資源市場的規模、容量、性質,資源市場的環境,資源市場中各個供應商的情況.資源市場分析對于企業指定采購策略以及產品策略、生產策略都有很重要 的指導意義.供應商初步調查主要是了解供應商的名稱、地址、生產水平,能提供什么產品,能提供多少,價格如何,質量如何,市場份額有多大,運輸進貨條件如何.供應商深入調查是指對經過初步調查后,準備開展為自己的供應商的企業進行的更加深入仔細的考察活動, 這種考察,是深入到供應商企業的生產線、各個生產工藝、質量檢驗環 節甚至治理部門,對現有的設備工藝、生產技術、治理技術等進行考察,看看所采購的產品能不能滿足本企

7、業所應具備的生產工藝條件、質量保證體系和治理標準要求.只有通過這樣深入的供應商調查,才能發現可靠的供應商,建立起比較穩定的物資采購供需關系.二本錢分析本錢分析是利用企業的本錢核算及其他有關資料,分析企業本錢水平與構成的變動情況,研究影響企業本錢升降的各種因素及其變動原因,尋找降低本錢的途徑的分析方法.分析方法主要有：比照分析法、比率分析法、趨勢分析法、因素分析法等.華然咨詢本錢分析的主要內容包括：1. 生產本錢分析2. 財務費用分析3. 治理費用分析4. 銷售費用分析三企業研發情況企業研發水平是代表企業核心競爭力的關鍵要素之一.掌握了企業的研發情況,就掌握了企業未來的開展趨勢和后勁. 華然咨詢

8、通過對企業研發投入、 研發產出、研發效果等方面 的分析,來判斷一個企業整體的研發水平.1. 研發投入分析2. 研發產出分析3. 研發效果分析四產能及產量分析產能和產量是代表一個企業產出水平的關鍵性指標.可以通過對產能及產量的分析,來判斷企業整體產出水平.產能分析主要針對以下幾個方面.1. 產品類型及制作流程2. 機器裝備及機器負荷水平3. 產品的標準生產時間及人才負荷水平4. 生產場地及場地負荷水平產量分析是通過數據來說明企業當日、當月的勞動生產力、 設備負荷率的一項綜合性指標.透過該指標可反映出很多問題,如當月治理情況員工的出勤情況、干部的領導水平、 員工士氣等,生產情況產品質量、產品數量、

9、產品損耗等.對于企業來說,產量分析是 至關重要的.三. 銷售調查分析銷售環節直接為企業帶來收益,是深入了解企業非常重要的一個方面. 華然的企業銷售 調查會針對客戶和競爭對手,深入調查市場價格、市場渠道等方面內容,重點調查了解企業 經營某種產品或開展某種效勞工程的促銷手段、營銷策略和銷售方式.一客戶分析客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要,分析客戶特征,評估客戶價值,從而針對不同類型客戶制訂相應的營銷策略與資源配置方案.合理、系統的客戶分析,可以使企業了解不同的客戶有著何種不同的需求,分析客戶消費特征與商務效益的關系,使運營策略得到最優的規劃；更為重要的是可以發現潛在客戶,從而

10、進一步擴大商業規模,使企業得到快速的開展.一般來說,華然咨詢的客戶分析包括：1. 商業行為分析2. 客戶特征分析3. 客戶忠誠度分析4. 客戶注意力分析5. 客戶營銷分析6. 客戶收益率分析二競爭對手分析為了幫助企業更好地估計競爭對手對本公司的競爭性行動可能采取的戰略和反響,并有效地制定客戶自己的戰略方向及戰略舉措,華然咨詢推出了具有自身特色的競爭對手分析服務,以系統地對競爭對手進行思考和分析,從而輔助企業不斷成長.華然咨詢的競爭對手分析包括：1. 競爭對手的各期目標和戰略2. 經營狀況和財務狀況分析3. 技術經濟實力分析4. 領導者和治理者背景分析三產品價格分析通過對企業所生產的一種或幾種產

11、品價格的分析,考察產品價格的主要影響因素,總結特定產品的價格變動規律,以預測未來的價格變動趨勢.華然咨詢的競爭對手分析包括：1. 價格變動幅度分析2. 價格主要影響因素分析3. 價格變動趨勢分析四市場渠道分析市場渠道分析就是分析商品和效勞從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑.在國內渠道運作以終端市場建設為中央, 渠道支持由機械化轉向全方位化, 渠道格局由單一化轉 向多元化,渠道結構日益扁平化的今天, 市場渠道分析越來越重要. 華然咨詢所提供的市場 渠道分析效勞主要包括以下內容：1. 分析市場渠道類型2. 分析各渠道類型對應的市場群體3. 分析主流渠道的業態特點4. 分析主要競爭品牌渠道競爭

12、策略四. 進出口調查分析華然咨詢的進出口數據是準確分析市場的根底,是企業監測國際市場環境的必備資源.進出口調查可以幫助企業對國際市場的規模、價格、區域分布、競爭狀況進行全面精準的監測,及時掌握某商品的進出口信息和相關競爭企業的進出口情報.進出口調查報告可以幫助客戶了解：1. 確定市場的國際區域分布和潛在需求2. 確定市場的進出口數量和進出口價格3. 監測競爭對手進出口情況4. 月度/季度/年度統計數據分析市場現狀和未來開展趨勢華然咨詢提供的進出口調查內容包括：1. 進口或出口金額2. 進口或出口數量3. 進口或出口目的地4. 進口或出口方式5. 進口或出口海關6. 指定產品進口或出口總額7.

13、指定產品進口或出口市場占有率五. 深度調查分析財務、生產及銷售的調查是企業調查最根本的組成局部.然而根據華然咨詢多年的從業經驗,與企業相關的調查往往涉及企業流程的各個方面.企業深度調查即是華然咨詢根據客戶對目標企業特殊情報的需求,利用國內各個地區的調查機構人員為客戶專項制定的企業調 查效勞.企業深度調查的內容廣泛涉及到企業信息的各個層面,包括生產工藝、研發水平、市場占有率、客戶信息、采購商信息、進出口信息、開展戰略等企業情報.深度調查報告可以幫 助客戶詳細剖析目標企業的各方面情況,適用于調查重要的競爭對手、并購對象、投資合作伙伴等等.1. 產品產銷量詳情2. 產供銷運作詳情3. 銷售地區詳情4

14、. 市場占有率詳情5. 經銷商的結算方式6. 產品價格體系7. 產品生產工藝8. 產品研發水平六. 核心競爭力分析在經濟全球化的大背景下,中國企業要生存要開展,要和跨國公司抗衡, 要抵御住國際經濟風險,就必須大力開展自己的核心競爭力,這是擺在中國企業面前的一個重大而迫切的現實課題.華然咨詢認為企業競爭力是由多種要素構成的復雜系統,是企業基于市場需求, 整合有效資源而形成的,支撐其持久競爭的比較優勢和區別于競爭對手的系統水平.它涉及治理、 產品、技術、水平和文化等多方面,但由于環境和文化差異,每個企業的核心競爭力又各有 不同.企業核心競爭力包含以下特征： 價值性、獨特性、不可模仿性和不可替代性. 華然咨詢 認為,企業所擁有的資源和運用這些資源的水平應當是有價值的和稀有的：一方面,沒有利用價值的資源不構成競爭力；另一方面,資源稀缺性會導致資源的供不應