1、最新修正版DIY手工商品創業計劃書15工商管理0班201646修正版DIY手商品創業計劃書、發展規劃或者前景1、什么是DIYDIY “Do It Yourself ” ,顧名思義是指一一自己動手，做你需要的，做你想 要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品。隨著當今社會的發展，大 規模的機械化生產，流線型成批產出，樣式、材料如出一轍，無法滿足人們的需 求。而DIY以別出心裁的形式出現在人們的視野之中， 順應了人們追求獨特的要 求與希望，也越來越流行，越來越時尚。2、DIY的內在意義DIY本身成為一種獨特、時尚、新穎的火熱經濟，不僅在于當代的年輕人喜 歡標新立異，與眾不同，并不滿足于商店里

2、的現有商品， 而是在于他們熱衷制作 產品的過程。人們在制作產品的過程中，需要運動勞作，在運動勞作中分享快樂， 展示自我，交流合作從而享受生活的樂趣。對于消費者來說，DIY是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂。對于民族文化的傳承者來說，DIY手工制作將民間藝術得以傳承，滲透到老百姓的日常生活之中，以致中華文化得以延續。DIY所倡導的自己動手的時尚概念，極大充分挖掘DIY的意義及方式,手工DIY經濟是一種服務型經濟，產品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消 費，利潤空間大具有可持續發展的理念。以一種新消費理念，表達想法、張揚個 性、展示手藝、提高品位、分享快樂。的滿足了現代人追求個性和多云化休閑的心

3、理需要， 引領DIY流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。二、項目介紹一一企業定位1、概述DIY手工商品制作以親自動手，“Do It Yourself ”為新消費理念，集中融 合了傳統手工制作與當代時尚手工元素結合的一種手工制作方法，從而制造出精美的手工作品，為顧客提供最想要的產品。其實，創業說白了就是做生意。可是 呢？做生意做成功的不僅僅是銷售成品，還有重要的就是文化。例如，互聯網的DIY手工制作不僅將快速發展，她無形中就是一種高科技文化的發展。所以說，傳統文化傳承更與現代新元素相結合。DIY寓意勤勞與智慧的成果。它主要出售 手工成品一一手工飾品。當然，本公司最大的特色便是全民動手。如今，不僅

4、是 快節奏時代發展的步伐阻礙了人們動手制作的樂趣，更多的是“懶人”群體的廣泛遍及。那么，本公司將推出DIY手工制作課程教學以及視頻教學，教你全身心 投入手工制作之中，全民進入“動”時代。2、原因分析（1）隨著市場上的飾品店越來越多，千篇一律的飾品早已看膩了人們的眼球， 無法滿足人們的特殊需求。那么，DIY給你這個機會，讓你貼近自然。（2）校園的客流量多，尤其是情侶密集地。現在的大學生戀愛，吃飯、看電影、散步、送禮物四樣必不可少，那么，如何送出別致的東西，DIY手工商品制作不 失為一個絕佳的機會。（3）在快節奏發展的社會，停下腳步肯花時間在此之中的人越來越少了， 那么, 手工制作成品便是最佳選擇

5、。（4）隨著校園活動的豐富，校園活動、節假日辦活動等等，手工制作品似乎也 是一種更好的材料。3、經營產品手工飾品（1）手工布藝包包：布藝，俗稱就是布上的藝術。在中國古代有繡花、貼花等。那么，在當代時尚的前沿，手工布藝包包以它獨特的方式深的人們喜愛。中 國傳統的民間布藝主要用于服裝、帽子、掛包、背包以及小飾品的裝飾，例如香 袋。那么，當代的人們是如何推陳出新的呢？以布為原料，集民間剪紙、刺繡、制作工藝為一體的綜合藝術。他們把不同材料 的布品，運用他們自己的創意，通過剪、裁、繡等方式組拼而成的布藝包包，富 有創意而又含人性化的特點。手工制作的布藝包包環保、新穎、獨特，不用擔心 滿大街都是和你一樣的

6、。當然，現代的布藝以布為主料，經過特定的藝術加工達 到一定的藝術效果，增加布料的強度和耐磨力。那么，一個成品的布藝包包需要 各種各樣的布料拼接而成，所剩下來的碎布亦可以做成各種各樣的布藝手工品。 例如，布藝花卉、禮品盒、杯墊、小零錢袋、情侶娃娃等。（2）滴膠，俗名膠水。分為A膠B膠，制成品有滴膠戒指、滴膠手鐲、滴膠項 鏈、滴膠吊墜。其制成的產品具有耐水、耐化學腐蝕、晶瑩剔透的特點，其材料 分為杯子、鑷子、干花、模具、膠水、電子稱等。那么，滴膠做出出來的掛件、 飾品、手機殼等都極大地滿足當前的消費需求。（3）數字油畫，又稱編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數字符號，這都是原材料，繪制者只

7、要按照相應編碼的顏色上色就行了。它可以使毫無繪畫基礎的人繪制出一副令人驚嘆的作品，從中體驗繪畫過程中無窮的樂趣。（4）DIY手工制作房子模型 是一種集休閑、學習為一體的手工制作，通過特定的藝術加工，成為完整的模型。手工制作者按照其說明書便能制作出溫馨、 可愛的家。（5）手繪明信片，是根據當前追星一族量身定做的，根據大眾的需求而逐漸發展起來的。三、市場的調查與分析1、市場調查現在的人們由于時間緊，而DIY耗時長不愿意自己動手去做，也就是說，現 在的“懶人”太多。正如，現在的快餐、速食面等等，大多是為了迎合大眾快速 的需求。所以說，DIY手工制成品也正是如此。2、市場分析（1 ）宏觀分析經濟：隨著

8、經濟的發展，人民生活水平的提高，收入的增加，那么對時尚健 康環保新穎獨特的手工需求增加。例如，時尚手工布藝包包等。國家：按照十一五規劃，今年是“大眾創業，萬眾創新”的時代，DIY手工制作就其本身而言體現的是一一新穎、獨特。所以說，創意的市場永遠不會萎縮。（2）消費者分析據統計，我校女生中有百分之六十的學生曾經制作過手工飾品，有百分之七十的女生擁有手工飾品。現在的大學生的購買力增強，還有他們追求個性、時尚 的理念都使DIY手工制作市場遠景頗大。尤其是 DIY手工制成品用來互贈禮物， 意義非凡，也具有紀念收藏的價值。當然，對于走在時尚前沿的工作白領來說， 時尚手工布藝包包深入人心。（3）社會環境分

9、析隨著中國人口數量的不斷增加，人們的消費擴大，那么它具有潛大的市場力。當然，對對于新事于年輕大眾來說，都有一種獵奇的心理， 對于新奇的東西始終有一種好奇的心理， 物充滿興趣。所以說，年輕的一代便是潛在的顧客。（4）時代趨勢分析時尚是一種時代進步的特征，時尚手工在現代都市必定占有一席之地。 所以 說，時尚手工制作不僅是對往昔手工歲月的追憶， 更是現代人一種自我放松、自 我陶醉、滲透于生活的各個方面的一種休閑方式。3、企業預計市場占有率（企業預測）由于社會經濟的持續發展，人民生活水平的提高。人們在解決了基本溫飽后， 便開始享受生活。因此，人們的消費觀念逐漸從物質文明轉向精神文明。 越來越 多的人把

10、錢用于消費上，用于自己認為有意義的事情上。那么，這些追求自我追 求獨特的年輕顧客便成為我們 DIY手工制作企業的目標群或者說是潛在顧客。 既 然，年輕的一代既有熱情又有購買的能力， 那么，就給我們企業的帶來源源不斷 的經濟利益，所以說，DIY手工制作具有潛大的市場力和美好的市場前景，占市 場的份額比例大。4、競爭優勢DIY手工產品富有創意，代表了一定時期的流行趨勢，深的大家的喜愛。 在校大學生思想活躍，更能了解顧客的需求迎合大眾的喜好。 多元化、時尚性的DIY手工品是一種品味的提升。本公司最大的特色一一全程教學，在這里，我們將為顧客提供全面的服務，為大 家提供一個鍛煉創新能力的平臺，培養大家的

11、創新意識。適應市場的需求，繼承傳統勤勞與智慧的美德，改變傳統經營模式，為大家提供 一個動手的機會。5、競爭劣勢前期投入的宣傳例如廣告等未達預測的效果，收益較差甚至前期投入的成本 處于虧損狀態。消費群體相較于“民以食為天”的餐飲業而言，消費群體較少， 而且DIY純手工制作耗時長。四、公司戰略1、商業模式（1）DIY手工制作緣于一個“情”字。東西是死的，那么，如何使自己送的禮 品富含感情，體現人性的美，DIY給你這個機會。DIY理念倡導送禮品的人用手 去制作，用自己的雙手親自去為家人、戀人、朋友制作禮物，充分表達你對對方 的深情使對方感到禮輕情意重、感受到濃濃的暖意。那么，送禮物的本身意義價 值就

12、提升了。DIY手工制作作為一種體驗型消費，既是體力的活，也是腦力的活， 它是娛樂與益智的結合體。作為向親朋好友表達真摯祝福的獨特方式，我們公司 將為大家提供一個實現愿望的場所。（2）任何一種產品從投入、研發、生產、銷售等都是固定的模式。然而，如何推陳出新、永續經營便是關鍵所在。俗話說“創業簡單，守業難”。那么，如何永續經營呢？本公司最大的特色一一課程教學。本公司有經驗豐富的專業人員進 行課程授藝，當然，在互聯網時代，視頻教學也是一種很好的選擇。我們會根據 不同的消費人群，設有不同的手工班。其實，不管哪一種產品，就其本身進入市 場是無法達到利益的最大化的，只有其核心技術被廣大新老顧客所認可，方可

13、立于不敗之地。2、競爭調查（1）競爭對手：由于DIY手工制作符合現代年輕一代人的思想，類似的手工制作項目紛紛涌現。例如，民間藝術坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是DIY手工類似的，這也都是現代人生活中的追求。 然而我們的DIY手工制作新穎特別，正 是符合當下高壓力生活狀態之下，人們用來減壓、放松心情的一種休閑娛樂消費。 它不僅改變人們的生活狀態，而且始終傳遞著勤勞、積極向上的正能量。（2） 核心競爭力：主要在于產品和服務的獨特性， DIY所倡導的自己動手的時 尚理念，極大的滿足了現代人追求個性和多元化休閑的心理需求。 同時，本公司 也針對客戶的需求，因人所需、因人而做，采用及需及補的供應鏈管理，

14、從而減少了庫存滯銷的風險。（3）合作伙伴：除了，本身店址進行銷售服務外，本公司也會與各校區合作。 建立各校區服務銷售的站點，進行統一管理。當然，面對市場上的顧客群體，本 公司采用迅速融入市場的戰略一一在各大型飾品店，入駐新產品。（4）產品的研發方向：創新是第一大生產力。我們做的產品不僅求完美精致，要得更是與眾不同、獨一無二。當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，DIY手工制作以“想做就做”的口號迅速引領時尚潮流，體現了現代人享受生活而又 高于生活、隨心所欲、追求個性的休閑方式。五、營銷策略1、.目標市場個性的年輕大眾引領時尚群體，他們是追求自我與樂趣的一代年輕。 渴望有自己的物品那么他們自己做

15、的物品既有意義又獨一無二。 這樣的市場潛在力一定 會吸引更多的年輕人購買。2、營銷口號（1）誠信贏得信譽（2）精品獲得市場（3）人文關懷增添魅力3、以感情為紐帶的市場營銷策略（1）親情：由于現在的社會講求環保、健康等，大多數的人都提倡自己動手、手 工制作。正如，兒女送父母精致的飾品、自己動手織的圍巾等都是一種心靈的祝 福，講求一種實惠，更傳達一種心意。在如今的老齡化社會，父母缺的不是紅紅 的毛爺爺，而是子女對父母深深的關懷。所以說，產品的市場開發必不可少親情 的因素。（2）友情：俗話說，人生得一知己不容易，應該倍加珍惜。那么作為朋友或者知 己，同學之間慶生等。那么，你如何送出可表達你祝福的禮物

16、呢？其實，例如手 工吊墜、手工包包、數字油畫等都是一種陶冶情操的選擇。當然，如果有追星的， 你可以送手繪明信片。根據個人愛好，投其所好，不僅能送出你的心意，而且體 現了你關注“他”或“她”的生活。 尤其是朋友之間在重要節日時，相互送節日 禮品等或者畢業之季，朋友之間互贈畢業禮品等都會使朋友之間留下一些美好的 回憶。（3）愛情:大學戀愛純真又美好，作為情侶禮物那么一定要別出心裁。尤其是現 在的女生追求浪漫美好的戀愛生活。因此，作為情侶禮物，手工情侶戒、復古項 鏈都可以作為一種戀人信物的。當然，本公司也推出了一款DIY手工制作小房子 模型，體現的是一種溫馨陽光家的氛圍，表達了當今“懶人”太多卻渴望

17、有一個 溫馨的家，所推出的手工制作。不管作為哪一方送給另一方都是一種心靈的貼近。4、價格策略產品原材料市場價平衡價最終形成價滴膠（吊墜、 項鏈、手鐲）數字油畫DIY手工小房 子模型布藝包包手繪明星片5、產品的市場營銷渠道（1）實體店：任何一種產品投入市場之前，都會有第一批成品入駐市場。那么本公司除了在店址直接銷售服務外。 它是先以學校為第一站點，之后擴展到市內 其它的飾品店。也就是說我們不僅從生產、銷售。還有可以加盟，如果我們的產 品服務足夠可以，那么本公司也歡迎更多的加盟商加入，以此來更廣闊的增加它 的發展空間。（2）網店：本公司以網絡訂購、銷售為一體。隨著互聯網的發展，網上購物就像 家常便

18、飯一樣常見。因此，本公司隨著銷售網絡的不斷完善， 將建立公司網站從 而推動自己的店鋪逐漸發展，建立自己的營銷網絡。6、推廣策略（營銷分析）1、宣傳廣告（1） 在主要路口和餐廳門口發傳單，吸引更多的人知道DIY手工制作，以此來 提高它的知名度，促使新產品能夠迅速的為廣大消費者所了解。（2）在學校的宣傳欄里張貼海報，圖文并茂的描繪新產品的吸引力。（3）本公司將舉行小型的DIY手工制作成品的展覽會，我們會有專業的講解員 為你全面講解，讓你充分了解 DIY手工制作。（4）本公司以誠信為宗旨，通過QQ微信交流平臺，進行網上宣傳推廣。當然， 我們也會設有專門的銷售來源。2、促銷計劃（1）我們是以創新為主的

19、 DIY手工制作，我們做的是隨心所欲，那么我們的產 品必然有許多的零碎品。例如，手工布藝包包它如果僅跟隨自己的想法去做的話， 它所剩下的零碎品還是很多的。所以說，我們可以用剩余的碎布制作手工小香袋、 手工布藝花卉、手工杯墊等。我們在銷售本公司精美的產品外，會額外贈送完美 的手工小飾件。（2）本公司會在大學校區等，舉辦有獎促銷活動。主要針對朋友、閨蜜、情侶 等猜獎活動，從而提高它的知名度。六、經營管理1、管理理念：本公司是一家針對客戶的需要，提供以原材料、技術授課、售后 反饋的企業，至始至終除了本身銷售DIY手工成品外，我們公司便提供一個讓你 自己動手的機會，讓你深深感受到傳統先哲們勤勞與智慧的

20、結晶。 通過這個平臺， 自己動手去做，從而挖掘本身的潛力，提高自我動手的能力。當然，本公司始終 秉持著人性化的管理理念，以感情為紐帶。通過DIY培養大家的創造能力、創新 精神、做事有始有終的態度，最重要的是傳承一種勤勞與智慧的美德。2、管理方式（1）制定嚴格的規章制度和企業條例，認真執行企業制度，傳承企業文化。（2）借鑒國外的自由式管理經驗，畢竟 DIY手工制作的靈感起源于生活，是對 自由的向往、對傳統束縛的掙脫，追求個性的方式。（3）秉持相互尊重的交流方式，不僅員工與員工之間，更是老板與員工之間相 互尊重的模式。工作既認真不茍言笑又獎罰分明。七、企業組織（團隊管理）總經理：根據市場需求是對公

21、司的發展規劃及前景的重要決策者。采購部:根據公司的生產計劃，合理安排原材料的采購時間和采購數量。技術研發部：根據市場信息，研發一系列新穎的產品或者對于想自己動手的人提 供課程教學，我們會有專業的技術人員進行技術授課。生產部:與供應商直接聯系，保證原材料的及時供給和質量保證。 當然，也要與 顧客直接溝通，根據顧客的需要并進行適當的創意設想，共同完成產品的制作。銷售部:根據顧客的需要，分析市場的需求，擴展巨大的新市場。財務部:根據市場調查的數據預算，認真核算日常資金的運營、成本數據的分類 和分析。八、融資與資金運營計劃1、資金來源（融資）：資產二負債+所有者權益如今的大學生創業都不可避免的遇到一個

22、同樣的問題一一資金不足。其實，它確實是。一個身無分文卻滿腔熱血的創業青年，即使有再大的熱情和再好的創意也 難以轉化為現實的生產力。所以說，當代的大學生要思想活躍、多渠道融資。以 誠信為擔保，除了傳統的銀行貸款、自籌資金。其實，我們還可以利用風險投資、 創業基金等融資。2、資金的運營計劃（1）制定合理的資金循環模式，減少資金使用成本。資金的運營主要用于企業 的日常花費，使企業正常運營。（2）要有明確的發展戰略，實施戰略投資。企業資金的流動，不僅用于擴大企 業的經營規模，還用于宣傳企業所應用的資金3、投資人可以得到的回報和退出策略投資人包括我們公司的債權人和相應的過票持有人，投資獲得利潤以債權人的形式或以股票的形式。另外，投資人因為出資了相應的投資額，那么，他便可以獲 得相應的技術或者管理權力，也就是說他有一定的決策權。如果公司經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時， 可以索賠相應的利 息，還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償。九、財務分析與預測1、財務分析2、財務報表資產第一季度第二季度第三季度第四季度長期貸款應付工資裝修費廣告費店址租金固定資產其他費用總計3、財務