1、服裝促銷活動方案 方案對全部策劃師而言都是較為頭疼的對象，即使如此關(guān)鍵時刻也得進行制定。而從事服裝行業(yè)的都懂得利用促銷活動來更好的出售服裝，雖說如此，但舉辦活動前提是制定活動方案。你是否在找正預備撰寫“服裝促銷活動方案”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！ #416862服裝促銷活動方案1 為了向顧客宣揚品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。 一、活動時間 2021年-月-日至2021年-月-日。 二、活動預熱 為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預熱引導活動，為促銷

2、活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的欲望。 三、活動內(nèi)容 可在店門口寫上一塊招牌，以此來提示過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做預備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客具體介紹?？商崆爸谱骱眯麚P畫，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行詢問，接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參與抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年伴侶的食用油，大米，洗衣粉

3、等。 四、活動期間應當留意的問題 1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的潔凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，假如有上述狀況，就要馬上訂正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。 2、服飾陳設，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平常就應當注意陳設這一塊，活動期間客流量會突然增大許多，更應當留意服飾的陳設，可通過平常的閱歷，覺得哪種陳設更利于促銷，哪種陳設更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設風格，讓顧客完臨時有一種面貌一新的感覺。 3、燈完，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品

4、牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼敉?，圍繞某一主推款式，可用不同的色完來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回來的感覺。 4、人員支配問題，活動期間，應當多增加些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。 五、活動結(jié)束 要留意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣揚標語，以免引起不必要的糾紛。 #416863服裝促銷活動方案2 為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。 一、活動主題 -瘋狂搶衣大比拼。 二、活動時間 2021年-月-日至2021年-月-日。 三、活動方式 自-日起凡購物滿-元以上的顧客，憑購物小

5、票于總服務臺記錄，并可以參與-日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為2021年-月-日至2021年-月-日下午17：00點整-月-日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參加活動，晚19：30分正式開頭。所搶商品由百貨商場全部商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客全部，并依據(jù)所搶商品價值凹凸最終評定獲獎者。-月-日晚照常營業(yè) 四、活動評估 通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為-元，可促進其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱

6、鬧，使人過目.。 五、賣場布置及留意事項 促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進行區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。 六、廣告宣揚 -月-日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導顧客參加為重中之重-月-日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出-夜場。發(fā)放活動傳單若干。 #416864服裝促銷活動方案3 隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌

7、現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風。緣由是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。 一、活動目的 充分展現(xiàn)-服裝獨特的個性魅力。提高-服裝的美譽度。以-服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進-服裝在市場的進展。提高營業(yè)額，增加.效益，增加公司全體員工的凝聚力。 二、活動主題 火紅促銷別樣天。 三、活動口號 活動口號：你火了嗎?即消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分呈現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)-服裝在不斷的

8、完善自己。 四、活動地點 全部-服裝專賣店。 五、活動時間 2021年-月-日至2021年-月-日。 六、活動內(nèi)容 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用-元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。 七、廣告策略 由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。 八、綜合評述 眼下-市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計這次價格戰(zhàn)將還會連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實將對-服裝有利，由于這樣使-服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時間太長將會使

9、兩敗俱傷，所以-服裝必需早做準備，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 #416865服裝促銷活動方案4 為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。 一、活動對象 高素養(yǎng)、高收入未婚男女。 二、活動時間 2021年-月-日至2021年-月-日。 三、活動地點 -區(qū)-道。 四、活動內(nèi)容 本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、開心，同時能主動調(diào)動來賓的主動性，讓他們有充分的機會展現(xiàn)自己，增加其吸引力，達到參與本活動的初始目的。廣告設計需新奇，視覺感給人耳目一

10、新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣揚方面，體現(xiàn)本活動嚴厲仔細的責任看法，提高本公司的信任感，呈現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。 活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐方案奠定支配基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的牢靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣揚，引起人們的認知度。此活動全部人員的資格為后期活動的運作進行儲備。 五、場地布置 考慮到外灘風尚自身的

11、場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小完源。由于場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡潔的裝飾，利用燈完營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。 #416866服裝促銷活動方案5 一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣揚和氛圍營造; 2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待; 3、“勸說”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。 這三個

12、關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷預備和執(zhí)行中必需重點對待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其動身點上還是有著諸多鮮亮的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1、鼓舞顧客大量購買，快速提升賣場整體銷售量。 2、給顧客帶來新奇感，加深對某商品品牌的印象。 3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟識商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。 4、提升賣場品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。 6、吸引

13、競爭對手的顧客轉(zhuǎn)變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(削減其期望，避開對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定

14、一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。 3、贏在詳情 消費者在最終打算購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會由于一些在平常很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性特別高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行詳情就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注詳情。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在許多時候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午

15、節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 2、主題性促銷 針對某一品類商品或大事的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提

16、升人氣和銷量的小型促銷 (2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海 南快樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機快樂節(jié)”，始終以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷究竟應當怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正開頭操作起來卻又不知道從何開頭，詳細要做哪些預備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷： (一)策劃有亮點 1、

17、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 2、活動主題肯定要突出，要搶眼、要有正值合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本勝利了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：-店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題特別吸引人，許多消費者都特別奇怪地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明挺直，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒有理由無緣無故地給顧客優(yōu)待或送禮，

18、不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正信任活動的真實性。 3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?) 4、活動詳情要考慮周全。 5、特殊強調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜美的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡潔，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。 (二)預備須到位 1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動預備期進行明確分工。 2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣狀況。 3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最簡單引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。 4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 5、臨促聘請：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避開魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動用法。 6、臨促培訓：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。 7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，