1、MACRO.泓域咨詢 /東莞空氣凈化器項目投資分析報告東莞空氣凈化器項目投資分析報告xxx有限公司報告說明家用空氣凈化器行業在我國起步較晚，相較于日本、美國等發達國家，我國缺少具有領先水平的技術科研人員及技術開發人員。同時，由于行業產品的專業性強，技術含量高，其對于銷售人員的專業要求較高，造成高水平市場推廣人員稀缺的局面。特別是電器工程及自動化技術對于從業人員的學習經歷、專業素質、工程實踐能力等有較高的要求，需要花費較大的成本進行人才培養，這也是制約我國高檔空氣凈化設備行業發展的一個重要因素。根據謹慎財務估算，項目總投資23339.72萬元，其中：建設投資17931.85萬元，占項目總投資的7

2、6.83%；建設期利息370.31萬元，占項目總投資的1.59%；流動資金5037.56萬元，占項目總投資的21.58%。項目正常運營每年營業收入47300.00萬元，綜合總成本費用38758.31萬元，凈利潤6248.29萬元，財務內部收益率19.38%，財務凈現值6747.36萬元，全部投資回收期6.16年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。由上可見，無論是從產品還是市場來看，本項目設備較先進，其產品技術含量較高、企業利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報

3、告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄第一章 項目緒論9一、 項目名稱及投資人9二、 編制原則9三、 編制依據10四、 編制范圍及內容11五、 項目建設背景11六、 結論分析13主要經濟指標一覽表15第二章 項目建設背景、必要性18一、 行業壁壘18二、 市場規模19三、 與行業上下游的關系23四、 項目實施的必要性23第三章 建筑工程可行性分析25一、 項目工程設計總體要求25二、 建設方案25三、 建筑工程建設指標26建筑工程投資一覽表26第四章 產品規劃與建設內容28

4、一、 建設規模及主要建設內容28二、 產品規劃方案及生產綱領28產品規劃方案一覽表29第五章 SWOT分析31一、 優勢分析（S）31二、 劣勢分析（W）33三、 機會分析（O）33四、 威脅分析（T）34第六章 運營管理模式38一、 公司經營宗旨38二、 公司的目標、主要職責38三、 各部門職責及權限39四、 財務會計制度42第七章 發展規劃50一、 公司發展規劃50二、 保障措施51第八章 原輔材料及成品分析54一、 項目建設期原輔材料供應情況54二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理54第九章 項目環保分析56一、 編制依據56二、 環境影響合理性分析57三、 建設期大氣環境影響分析57

5、四、 建設期水環境影響分析59五、 建設期固體廢棄物環境影響分析59六、 建設期聲環境影響分析60七、 建設期生態環境影響分析60八、 營運期環境影響61九、 清潔生產62十、 環境管理分析64十一、 環境影響結論65十二、 環境影響建議66第十章 工藝技術及設備選型67一、 企業技術研發分析67二、 項目技術工藝分析69三、 質量管理70四、 項目技術流程71五、 設備選型方案72主要設備購置一覽表73第十一章 進度規劃方案74一、 項目進度安排74項目實施進度計劃一覽表74二、 項目實施保障措施75第十二章 項目節能方案76一、 項目節能概述76二、 能源消費種類和數量分析77能耗分析一覽

6、表78三、 項目節能措施78四、 節能綜合評價79第十三章 投資計劃方案81一、 投資估算的依據和說明81二、 建設投資估算82建設投資估算表86三、 建設期利息86建設期利息估算表86固定資產投資估算表87四、 流動資金88流動資金估算表89五、 項目總投資90總投資及構成一覽表90六、 資金籌措與投資計劃91項目投資計劃與資金籌措一覽表91第十四章 項目經濟效益評價93一、 基本假設及基礎參數選取93二、 經濟評價財務測算93營業收入、稅金及附加和增值稅估算表93綜合總成本費用估算表95利潤及利潤分配表97三、 項目盈利能力分析97項目投資現金流量表99四、 財務生存能力分析100五、 償

7、債能力分析100借款還本付息計劃表102六、 經濟評價結論102第十五章 風險風險及應對措施103一、 項目風險分析103二、 項目風險對策105第十六章 總結分析108第十七章 補充表格109營業收入、稅金及附加和增值稅估算表109綜合總成本費用估算表109固定資產折舊費估算表110無形資產和其他資產攤銷估算表111利潤及利潤分配表111項目投資現金流量表112借款還本付息計劃表114建設投資估算表114建設投資估算表115建設期利息估算表115固定資產投資估算表116流動資金估算表117總投資及構成一覽表118項目投資計劃與資金籌措一覽表119第一章 項目緒論一、 項目名稱及投資人（一）項

8、目名稱東莞空氣凈化器項目（二）項目投資人xxx有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx園區。二、 編制原則1、項目建設必須遵循國家的各項政策、法規和法令，符合國家產業政策、投資方向及行業和地區的規劃。2、采用的工藝技術要先進適用、操作運行穩定可靠、能耗低、三廢排放少、產品質量好、安全衛生。3、以市場為導向，以提高競爭力為出發點，產品無論在質量性能上，還是在價格上均應具有較強的競爭力。4、項目建設必須高度重視環境保護、工業衛生和安全生產。環保、消防、安全設施和勞動保護措施必須與主體裝置同時設計，同時建設，同時投入使用。污染物的排放必須達到國家規定標準，并保證工廠安全運行和操作人員的健康。5、將

9、節能減排與企業發展有機結合起來，正確處理企業發展與節能減排的關系，以企業發展提高節能減排水平，以節能減排促進企業更好更快發展。6、按照現代企業的管理理念和全新的建設模式進行規劃建設，要統籌考慮未來的發展，為今后企業規模擴大留有一定的空間。7、以經濟救益為中心，加強項目的市場調研。按照少投入、多產出、快速發展的原則和項目設計模式改革要求，盡可能地節省項目建設投資。在穩定可靠的前提下，實事求是地優化各成本要素，最大限度地降低項目的目標成本，提高項目的經濟效益，增強項目的市場競爭力。8、以科學、實事求是的態度，公正、客觀的反映本項目建設的實際情況，工程投資堅持“求是、客觀”的原則。三、 編制依據1、

10、承辦單位關于編制本項目報告的委托；2、國家和地方有關政策、法規、規劃；3、現行有關技術規范、標準和規定；4、相關產業發展規劃、政策；5、項目承辦單位提供的基礎資料。四、 編制范圍及內容1、項目提出的背景及建設必要性；2、市場需求預測；3、建設規模及產品方案；4、建設地點與建設條性；5、工程技術方案；6、公用工程及輔助設施方案；7、環境保護、安全防護及節能；8、企業組織機構及勞動定員；9、建設實施與工程進度安排；10、投資估算及資金籌措；11、經濟評價。五、 項目建設背景空氣凈化市場最先由發達國家起步，中國到了21世紀初才開始追隨國外腳步發展空氣凈化市場。在2009年“甲H1N1流感”以及全球氣

11、候變暖、金融危機的大背景下，世界各國開始發展以低能耗、低污染、低排放為標志的低碳經濟，空氣質量也受到人們更為廣泛的關注，與之對應的空氣凈化市場得到了長足的發展。根據中國產業洞察網信息，發達國家的空氣凈化市場起始于70年代，在80年代實現產業規模化并在90年代在家用領域得到較好的推廣。加快建設高品質現代化都市在國際一流灣區和世界級城市群建設中強化東莞擔當、展現東莞顏值、彰顯東莞魅力，著力打造高品質環境、集聚高素質人才、發展高質量產業，努力把東莞建設成為有志之士向往聚集、追夢圓夢的高品質現代化都市。以綠色集約為導向提升城市品質。全面推進新一輪城市品質提升，讓欣欣向榮的現代都市、草長鶯飛的山水田園在

12、東莞有機融合、協調共生。積極構建“三心引領、廊道支撐、片區協同、節點開花”的城市空間格局，進一步提升都市核心區首位度，加快打造立體交通、科技創新、生態環境三條城市線性發展廊道，推動“六大片區”組團統籌聯動發展。推動土地利用模式從“增量擴展”向“存量優化”轉型，每年至少實施“工改工”1萬畝，五年收儲土地4.5萬畝。全面鞏固提升污染防治攻堅戰成果，推動環境改善重心向綜合治理、生態修復、綠色發展延伸，凸顯“半城山色半城水、一脈三江莞邑香”的城市特色，力爭實現碳排放達峰走在全省前列，加快實現從世界工廠向生態之都、綠色之城的轉變提升。更加注重優化城市軟環境，不斷提升城市文明水平、科學素養、人文精神、藝術

13、氛圍，促進人的全面發展，致力打造青春之城、活力之城、夢想之城、成長之城。以鎮村基層為重點優化綜合環境。結合鄉村振興戰略的深入推進，把鎮村作為優環境的主戰場。突出加強鎮村規劃管控，實施大片區統籌，抓好江河岸線管理，以鎮村核心區和重點片區的更新改造為突破口，對城鄉面貌、公共空間、居住空間等進行優化提升，加快打造產城融合、宜居宜業的品質鎮街，鄉風淳樸、美麗幸福的莞邑村居。積極推動南部各鎮加快建設一批高品質、低成本、優環境的產城融合新社區，打造深莞深度融合、一體聯動發展的“引爆點”。著力推動鎮村提升公共服務水平，讓群眾在家門口就能上優質的學校，逛美麗的公園，享受便捷的醫療，欣賞精彩的演出，讓東莞的鎮村

14、成為能夠留住本地人、吸引外來人的好地方。以優質環境為平臺集聚高端人才。把人才作為支撐發展的第一資源，依托大科學裝置集群、新型研發機構、高水平大學、科技企業等平臺載體，大力引進國際一流的科學家團隊、科技領軍人才和高水平創新團隊，加強研發人才、營銷人才、管理人才等的培養，全方位提供人才創新創業、施展才華的靚麗舞臺。努力為人才打造舒適愜意、安居樂業的優質環境，廣聚天下英才而用之，讓人才聚莞、人才愛莞成為東莞一道亮麗的風景線。六、 結論分析（一）項目選址本期項目選址位于xx園區，占地面積約43.00畝。（二）建設規模與產品方案項目正常運營后，可形成年產xx套空氣凈化器的生產能力。（三）項目實施進度本期

15、項目建設期限規劃24個月。（四）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資23339.72萬元，其中：建設投資17931.85萬元，占項目總投資的76.83%；建設期利息370.31萬元，占項目總投資的1.59%；流動資金5037.56萬元，占項目總投資的21.58%。（五）資金籌措項目總投資23339.72萬元，根據資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）15782.39萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額7557.33萬元。（六）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：47300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC

16、）：38758.31萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：6248.29萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：19.38%。5、全部投資回收期（Pt）：6.16年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：17905.36萬元（產值）。（七）社會效益此項目建設條件良好，可利用當地豐富的水、電資源以及便利的生產、生活輔助設施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩妥可靠、經濟合理、低耗優質”的原則，技術先進，成熟可靠，投產后可保證達到預定的設計目標。本項目實施后，可滿足國內市場需求，增加國家及地方財政收入，帶動產業升級發展，為社會提供更多的就業機會。另外，由于本項目環保治理手段完善

17、，不會對周邊環境產生不利影響。因此，本項目建設具有良好的社會效益。（八）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積28667.00約43.00畝1.1總建筑面積57244.981.2基底面積17773.541.3投資強度萬元/畝410.862總投資萬元23339.722.1建設投資萬元17931.852.1.1工程費用萬元15642.262.1.2其他費用萬元1776.902.1.3預備費萬元512.692.2建設期利息萬元370.312.3流動資金萬元5037.563資金籌措萬元23339.723.1自籌資金萬元15782.393.2銀行貸款萬元7557.334營業收入

18、萬元47300.00正常運營年份5總成本費用萬元38758.316利潤總額萬元8331.057凈利潤萬元6248.298所得稅萬元2082.769增值稅萬元1755.3110稅金及附加萬元210.6411納稅總額萬元4048.7112工業增加值萬元13701.4413盈虧平衡點萬元17905.36產值14回收期年6.1615內部收益率19.38%所得稅后16財務凈現值萬元6747.36所得稅后第二章 項目建設背景、必要性一、 行業壁壘1、技術壁壘家用空氣凈化器行業是以電器制造技術、產品外觀設計、電子電路設計、軟件工程技術、信息處理技術、自動化技術等為支撐的多學科綜合性行業。凈化設備生產與研發對

19、企業的技術水平有較高要求，核心技術是行業內企業維持競爭力的關鍵因素。新進入行業的企業要建立競爭優勢，不僅需要建立專業的技術研發團隊，還需要持續的研發投入與對下游行業需求的深入了解。因此，新進入行業的企業將面臨較高的技術壁壘。2、人才壁壘家用空氣凈化器行業在我國起步較晚，相較于日本、美國等發達國家，我國缺少具有領先水平的技術科研人員及技術開發人員。同時，由于行業產品的專業性強，技術含量高，其對于銷售人員的專業要求較高，造成高水平市場推廣人員稀缺的局面。特別是電器工程及自動化技術對于從業人員的學習經歷、專業素質、工程實踐能力等有較高的要求，需要花費較大的成本進行人才培養，這也是制約我國高檔空氣凈化

20、設備行業發展的一個重要因素。3、品牌與行業經驗壁壘客戶對于空氣凈化行業產品的安全性、定制性及售后服務有較高的要求，選擇使用某個品牌的家用空氣凈化產品一般需要較長的時間。但是客戶一旦選擇了某個品牌，由于涉及到產品的合作開發、定制化需求、產品質量認證、產品與操控的兼容性，客戶很少會輕易更換熟悉的空氣凈化產品供應商。從某種程度而言，客戶對在用的空氣凈化器及品牌存在一定的依賴性，用戶粘度普遍較高，存在較明顯的品牌壁壘。4、非標準化制造壁壘空氣凈化器具有非標準化和定制化的特點，客戶的個性化需求明顯。供應商需要根據客戶的需求進行設計與研發，具有工藝設計難度大，生產流程長等特點。因此產品的設計、生產與調試需

21、要專業的研發與技術人員來把控。只有通過長期的技術和經驗積累的企業才能在行業中立足。二、 市場規模1、空氣凈化器行業發展簡介1823年，約翰和查爾斯迪恩發明了一種新型煙霧防護裝置，可使消防隊員在滅火時避免煙霧侵襲。1854年，一個名叫約翰斯滕豪斯的人在前輩發明的基礎上又取得新進展：通過數次嘗試，他了解到向空氣過濾器中加入木炭可從空氣中過濾出有害和有毒氣體。二戰期間，美國政府開始進行放射性物質研究，他們需要研制出一種方式過濾出所有有害顆粒，以保持空氣清潔，使科學家可以呼吸，于是HEPA過濾器應運而生。20世紀50、60年代，HEPA過濾器一度非常流行，HEPA是個過濾標準，即針對0.3微米的顆粒物

22、，有超過99.97%的過濾效率，它講求的單次過濾效率。在空氣凈化器中，達到HEPA標準的濾網風阻太高，而并不適用。20世紀80年代，空氣凈化技術由軍事向民用轉移，也迎來了空氣凈化器在民用領域的爆發式發展。進入90年代開始，空氣凈化器的銷售日趨飽和，在發達國家中，家庭普及率達到30%，空氣凈化器進入到差異化競爭的時代。在我國，空氣凈化設備主要應用于最早也同樣出現并發展于公共建筑和特殊場所，然而最近幾年部分省市的PM2.5濃度超標問題凸顯，引起各方高度關注，霧霾、PM2.5等概念及其危害等相關知識通過移動互聯網的爆發而迅速普及。我國最初大規模出現室內空氣污染是在20世紀80年代，在“非典”之后引起

23、公眾對市內空氣凈化的廣泛關注。目前我國室內空氣污染研究最主要的包括兩個方面：一是制訂全面科學的室內空氣質量標準，包括衛計委、質檢總局、住建部等國家部委陸續出臺了一系列室內空氣質量標準，并且還在進一步的細化和修訂；二是污染源控制，這也是我國目前室內空氣污染研究的一個熱點問題。經過多年的發展，目前空氣凈化行業分為三大市場：家用空氣凈化器市場、公共建筑室內空氣凈化器市場、特殊場所專用空氣凈化器市場。2、全球空氣凈化器的行業市場規模2009年期，全球各大家電企業及空氣凈化裝置生產企業均不同程度擴充了空氣凈化器的產能，產品從高功能到普及型延伸。近幾年家用空氣凈化器已成為家電市場主要的熱門產品之一。環境污

24、染、新型流感、室內污染、空氣質量的一系列問題的出現帶動全球空氣凈化設備的發展。空氣凈化器已成為全球家電市場備受關注與追捧的熱門產品。受微小顆粒物“PM2.5”等導致大氣污染的影響，2013年全球空氣凈化器的銷量趨于增加。2013年全球空氣凈化器銷量較2012年增加了7.5%，達到1894萬臺，2015年在2500萬臺左右。預計到2020年全球空氣凈化器將達到5,900萬臺。3、我國空氣凈化器的發展情況我國近十年來，空氣凈化器產量呈穩步上漲趨勢，我國空氣凈化器無論從產品種類、技術水平、質量和產量上都取得高速發展，在一些關鍵技術方面也取得重大突破。2006年我國空氣凈化器年產量達430萬臺，到了2

25、013年，年產量突破1,000萬臺，產量達到1,065萬臺。2014年、2015年我國空氣凈化器的年產量分別為1,256萬臺及1,550萬臺，較上年同期增長分別為17.9%、23.4%。由于目前我國空氣凈化器市場普及率較低，預計其產量在未來仍然保持平穩增長趨勢。4、空氣凈化器的發展前景從全球市場來看，歐美發達國家空氣凈化器的普及率約為30%，日韓達60%。從富士經濟發布的統計數據來看，預計到2020年，全球空氣凈化器銷量將達到5,900萬臺。在中國大陸地區，空氣凈化器的普及率遠低于國際水平，市場空間較為開闊。2014年空氣凈化器行業在霧霾和APEC藍的推動下呈現高速增長。根據中國室內車內環境監

26、測工作委員會披露，2014年中國空氣凈化器的市場零售量達隨著消費者對因氣質量引起的健康問題的逐步關注，預計未來3年，我國空氣凈化器銷量將繼續保持高速增長的趨勢，多家機構預測5年以后我國空氣凈化器市場規模將突破1,000億元。隨著互聯網零售的逐步發展，空氣凈化器線上渠道銷售數量的增長不容小覷。根據奧維咨詢（AVC）數據顯示，2015年上半年空氣凈化器線上零售額為18億元，比2014年同期的20.6億元下降了12.9%。雖然如此，但由于家用電器線上市場具有不受場地限制、運營成本低于線下、選擇范圍眾多、促銷活動拉動市場放量等特征，家用空氣凈化器的線上市場仍有較高的銷售預期。三、 與行業上下游的關系家

27、用空氣凈化器行業的上游為塑料原材料、電機、濾網、鋁材、銅、各類電器元件等原材料供應商。與上游行業的關聯性主要體現在上述原輔材料的采購成本的變化上，原材料價格低廉，必然會對行業利潤的持續增長起到積極的促進作用；反之，則會給行業的發展帶來阻礙。上游行業廠家較為分散，發展相對成熟，屬于競爭較為激烈的行業。家用空氣凈化器屬于生活類消費電器產品，其下游為各級經銷商和最終用戶。因此，人們生活水平的高低和消費習慣將影響產品的最終銷售。目前來看，我國居民的人均年收入都在不斷增加，這在客觀上刺激了空氣凈化器的銷量；而另一方面，日益嚴重的空氣污染現象，以及人們不斷增強的健康意識，空氣凈化器勢必會進入更多的家庭，這

28、也進一步促進了空氣凈化器的銷售增長。因此，從行業下游來看，其對空氣凈化器行業具有較大的牽引作用。四、 項目實施的必要性（一）現有產能已無法滿足公司業務發展需求作為行業的領先企業，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規模仍將保持快速增長。隨著業務發展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。（二）公司產品結構升級的需要隨著制造業智能化、自動

29、化產業升級，公司產品的性能也需要不斷優化升級。公司只有以技術創新和市場開發為驅動，不斷研發新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業的競爭中獲得優勢，保持公司在領域的國內領先地位。第三章 建筑工程可行性分析一、 項目工程設計總體要求（一）工程設計依據建筑結構荷載規范建筑地基基礎設計規范砌體結構設計規范混凝土結構設計規范建筑抗震設防分類標準（二）工程設計結構安全等級及結構重要性系數車間、倉庫:安全等級二級，結構重要性系數1.0；辦公樓：安全等級二級，結構重要性系數1.0；其它附屬建筑：安全等級二級，結

30、構重要性系數1.0。二、 建設方案主要廠房在滿足工藝使用要求，滿足防火、通風、采光要求的前提下，力求做到布置緊湊、節省用地。車間立面造型簡潔明快，體現現代化企業的建筑特色。屋面防水、保溫盡可能采用質量較高、性能可靠的新型建筑材料。本項目中主要生產車間及倉庫均為鋼結構，次建筑為磚混結構。考慮當地地震帶的分布，工程設計中將加強建筑物抗震結構措施，以增強建筑物的抗震能力。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積57244.98，其中：生產工程34006.13，倉儲工程14329.04，行政辦公及生活服務設施6602.80，公共工程2307.01。建筑工程投資一覽表單位：、萬元序號工程類別占地面積建筑面

31、積投資金額備注1生產工程9419.9834006.134299.291.11#生產車間2825.9910201.841289.791.22#生產車間2354.998501.531074.821.33#生產車間2260.808161.471031.831.44#生產車間1978.207141.29902.852倉儲工程5154.3314329.041613.812.11#倉庫1546.304298.71484.142.22#倉庫1288.583582.26403.452.33#倉庫1237.043438.97387.312.44#倉庫1082.413009.10338.903辦公生活配套1196

32、.166602.801045.653.1行政辦公樓777.504291.82679.673.2宿舍及食堂418.662310.98365.984公共工程1955.092307.01212.70輔助用房等5綠化工程4125.1880.26綠化率14.39%6其他工程6768.2822.177合計28667.0057244.987273.88第四章 產品規劃與建設內容一、 建設規模及主要建設內容（一）項目場地規模該項目總占地面積28667.00（折合約43.00畝），預計場區規劃總建筑面積57244.98。（二）產能規模根據國內外市場需求和xxx有限公司建設能力分析，建設規模確定達產年產xx套空氣

33、凈化器，預計年營業收入47300.00萬元。二、 產品規劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國家及地方產業發展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是根據人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。以煤炭為主的能源消費結構，決定了我國的大氣污染是典型的煤煙型污染，主要污染物為二氧化硫、氮氧化物和煙（粉）塵。據環境保護部發布的2014年京津冀、“長三角”、“珠三角”區域和直轄市、省會城市及計

34、劃單列市共74個城市空氣質量狀況顯示，2014年空氣質量相對較差的前10位城市分別是保定、邢臺、石家莊、唐山、邯鄲、衡水、濟南、廊坊、鄭州和天津。京津冀地區在空氣較差的前10位城市中占有8席。按照環境空氣質量標準評價，2014年，京津冀、“長三角”、“珠三角”等重點區域和直轄市、省會城市及計劃單列市共74個城市中，有66個城市存在不同程度的超標現象。京津冀區域PM2.5年均濃度為93微克/立方米，12個城市超標。空氣凈化器行業的需求很大程度上來自于空氣污染的現狀。隨著最近幾年霧霾、PM2.5等空氣質量概念通過互聯網的快速普及，公眾對空氣污染狀況及其危害的認識大幅度提高，對環境保護尤其是空氣凈化

35、的關注度顯著提升，對空氣凈化的需求由過去的被動接受變為主動需求。由于空氣污染的源頭控制是一個長期過程。因此，空氣凈化器仍將保持旺盛的下游行業需求。產品規劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1空氣凈化器套xx2空氣凈化器套xx3空氣凈化器套xx4.套5.套6.套合計xx47300.00第五章 SWOT分析一、 優勢分析（S）（一）工藝技術優勢公司一直注重技術進步和工藝創新，通過引入國際先進的設備，不斷加大自主技術研發和工藝改進力度，形成較強的工藝技術優勢。公司根據客戶受托產品的品種和特點，制定相應的工藝技術參數，以滿足客戶需求，已經積累了豐富的工藝技術。經過多年的技術改造

36、和工藝研發，公司已經建立了豐富完整的產品生產線，配備了行業先進的設備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化綜合服務。（二）節能環保和清潔生產優勢公司圍繞清潔生產、綠色環保的生產理念，依托科技創新，注重從產品結構和工藝技術的優化來減少三廢排放，實現污染的源頭和過程控制，通過引進智能化設備和采用自動化管理系統保障清潔生產，提高三廢末端治理水平，保障環境績效。經過持續加大環保投入，公司已在節能減排和清潔生產方面形成了較為明顯的競爭優勢。（三）智能生產優勢近年來，公司著重打造 “智慧工廠”，通過建立生產信息化管理系統和自動輸送系統，將企業的決策管理層、生產執行層和設備運作層進行有機整合，

37、搭建完整的現代化生產平臺，智能系統的建設有利于公司的訂單管理和工藝流程的優化，在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時縮短了產品交付期，提高了公司的競爭力，增強了對客戶的服務能力。（四）區位優勢公司地處產業集聚區，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的經驗，能源配套優勢明顯。產業集群效應和配套資源優勢使公司在市場拓展、技術創新以及環保治理等方面具有獨特的競爭優勢。（五）經營管理優勢公司擁有一支敬業務實的經營管理團隊，主要高級管理人員長期專注于印染行業，對行業具有深刻的洞察和理解，對行業的發展動態有著較為準確的把握，對產品趨勢具有良好的市場前瞻能力。公司通過自主培養和外部引進等

38、方式，建立了一支團結進取的核心管理團隊，形成了穩定高效的核心管理架構。公司管理團隊對公司的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據客戶需求和市場變化對公司戰略和業務進行調整，為公司穩健、快速發展提供了有力保障。二、 劣勢分析（W）（一）資本實力不足公司發展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產能建設、研發投入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及智能制造產業升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一步提高技術水平、優化產品結構，增強自身的競爭力。（二）產能瓶頸制約公司產品核心技術國內領先，產品質量獲得客

39、戶高度認可，但未來隨著業務規模擴大、產品質量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現有產能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產品需求量，產能成為制約公司快速發展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內外市場的核心競爭力。三、 機會分析（O）（一）長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。（二）國家政策支持國內產業的發展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規范產業發展。在國家政策的助推下，本產業已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業將進入持續

40、健康發展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發展。四、 威脅分析（T）（一）市場競爭風險本行業下游客戶對產品的質量與穩定性要求較高，因此對于行業新進入者存在一定技術、品牌和質量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入，以及技術的不斷成熟，產品可能出現一定程度的同質化，從而導致市場價格下降、行業利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術實力、較高的品牌知名度和市場影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產品性能和本地支持優勢，但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術創新和管理創新，持續優化產品結構，鞏固發展自己的市場地位，將面臨越來越激烈的市場競爭風險。（二）新產品開發風險多年來，公司始終堅持

41、以新產品研發為發展導向，注重在產品開發、技術升級的基礎上對市場需求進行充分的論證，使得公司新產品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術研發過程中不能及時準確把握技術、產品和市場的發展趨勢，導致研發的新產品不能獲得市場認可，公司已有的競爭優勢將可能被削弱，從而對公司產品的市場份額、經濟效益及發展前景造成不利影響。（三）核心人員及核心技術流失的風險公司已建立起較為完善的研發體系，并擁有技術過硬、敢于創新的研發團隊。公司的核心技術來源于研發團隊的整體努力，不依賴于個別核心技術人員，但核心技術人員對公司的產品研發、工藝改進起到了關鍵作用。如果公司出現核心技術人員流失或核心技術失密，將會對公司的研發

42、和生產經營造成不利影響。（四）原材料價格波動風險原材料占主營業務成本的比重較高，因此原材料價格變化對公司經營業績影響較大。公司采用“以銷定產、保持合理庫存”的生產模式，主要根據前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產，并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發生劇烈波動，將引起公司產品成本的大幅變化，則可能對公司經營產生不利影響。（五）產品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內其他生產廠商的競爭。除了原材料的價格波動影響以外，行業整體的供需情況和競爭對手的銷售策略都有可能對公司產品的銷售價格造成影響。假如市場競爭加劇，或者行業主要競爭對手調整經營策略，公司產品銷售價格可能面

43、臨短期波動的風險。（六）毛利率下滑風險公司各類產品的銷售單價、單位成本及銷售結構存在波動。未來如果行業激烈競爭程度加劇，或是下游廠商行業利潤率下降而降低其的采購成本，則公司存在主要產品價格下降進而導致公司綜合毛利率下滑的風險。（七）稅收優惠政策變動風險如未來公司無法通過高新技術企業重新認定及復審或國家對高新技術企業所得稅政策進行調整，將面臨所得稅優惠變化風險，可能對公司盈利水平產生不利影響。（八）產能擴大后的銷售風險如果項目建成投產后市場環境發生了較大不利變化或市場開拓不能如期推進，公司屆時將面臨產能擴大導致的產品銷售風險。（九）公司成長性風險行業雖然具有較好的發展前景，但發行人的成長受到多方

44、面因素的影響，包括宏觀經濟、行業發展前景、競爭狀態、行業地位、業務模式、技術水平、自主創新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現不利于發行人的變化，將會影響到發行人的盈利能力，從而無法順利實現預期的成長性。因此，發行人在未來發展過程中面臨成長性風險。第六章 運營管理模式一、 公司經營宗旨公司通過整合資源，實現產品化、智能化和平臺化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新

45、思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、空氣凈化器行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和空氣凈化器行業有關政策，優化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內空氣凈化器行業持續、

46、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信

47、息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流

48、程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公

49、司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（

50、三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業務發展的需要，制定及優化公司的內部運行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出審查意見。5、負責監督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內

51、部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。

52、公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分

53、配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續發展為宗旨，保持利潤分配的連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結合公司的經營數據、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據相關法律、法規的規定，結合公司實際經營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發表明確的獨立意見，利潤分配方案須經董事會過半數以上表決通過并經三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股

54、東大會審議；股東大會審議現金分紅方案時，公司應當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當對此發表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監事會應當對董事會和管理層執行公司分紅政策的情況及決策程序進行監督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經過半數監事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、監事會的審核意見；公

55、司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經全體董事過半通過并經三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政策的制定或修改發表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的三分之二以上通過；對章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足公司章程規定的條件，經過論證后履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過；公司如因外部經營環境或自身經營狀況發生重大變化而需要調整分紅政策，應以股東權益保護為出發點，詳細論證和說明原因。有關調整利潤分配政策的議案由獨立董事、監事會發表意見，經公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準。（3）現金分紅的條件公司該年度實現的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公