1、什么學歷的人”適合做銷售在我們討論了什么年齡的人適合做銷售之后，我們發現，不同的行業、不同的銷售類型，所要求的年齡段會有很大差異，而且有一定的規律性，但是我們從來沒有認真的總結過，這就難怪我們在選擇、培育銷售人員的時候，充斥著眾多的不確定性。除了年齡之外，還有另外一個對銷售人員有影響的剛性因素，那就是學歷。這個因素在選擇銷售人員的時候要比年齡復雜的多，什么樣的學歷適合做銷售？是越高越好，還是越低越好？是否一定有學歷限制？而學歷到底起到什么樣的作用？我們是否因為學歷的限制而淘汰了相當一批優秀的人才？現在多數企業在用人方面普遍存在高學歷的傾向，這對某些企業來說可能并不是一件好事，對于學歷的要求的后

2、面我們到底看中什經過研究發現，合格銷售的高發學歷段在大專水平，成活率高達70%，這主要是因為，多數的大專畢業的學生，在面臨技術選擇的時候往往缺乏競爭優勢，而且其他的選擇機會并不多，因此選擇銷售工作成為了一個相對可以容忍的職業。這些大專學生普遍成本較低、比較勤奮，因此，非常適合在發展速度較快的民營企業中生存。與大專學生相比，本科學生的成活率為55%左右，遠遠低 于大專的學生，但是他們仍然是銷售大軍中重要的組成部分。本科成在選擇銷售職業的時候，經常 是權宜之計，隨著就業人口的壓力，很多學生被迫從事自己并不喜歡的銷售職業。因此，他們體現出不夠穩定，轉換工作非常頻繁，好高騖遠，造成企業在選擇應屆本科畢

3、業生的時候，非常保守，特別是對于知名院校的本科生更是有所畏懼，但是，不管怎樣，優秀的銷售當中，本科學歷的人員還是非常普遍的，特別是需要一定的專業背景的行業，如：醫藥、紡織、機械、軟件工程等等，本科生體現了較強的競爭優勢。低于大專，或者是高于本科的銷售，成活率都會大幅度降低，經統計：大客戶的銷售中，高中畢業的銷售人員的成活率只有41%，初中只有30%，而與此對應，碩士學位的銷售人員的成活率只有20%，而且集中在非常狹小的行業。美國陶氏化學的中國區一個保溫材料部門的銷售是由2個碩士畢業生擔當的，他們所針對的客戶都是國內為數不多的定級建筑項目，他們都是直接向國外本部匯報，這樣的銷售在國內企業中是不多

4、見的，類似這樣的銷售他們的成活率是極低的。碩士研究生可以做銷售嗎？2005-12-9 10:26:08這是一個不是問題的問題。pppp應聘某基金公司的直銷經理，已經經過二面，目前尚不知曉下文。但對于面試我也不是毫無準備的，而是仔細地了解過國內基金公司的現狀與機構直銷的情況。發現關于基金直銷的內容不是很豐富，但針對大機構的客戶的直銷是目前國內基金銷售的一大部分。雖然有這些了解，具體干起來會有什么感受，我現在當然是不知道的。pppp二面時，前面一個應聘的同學被問到一個問題，即碩士研究生來干銷售，有沒有覺得虧。我沒被問到這個問題，但我倒希望被問到，因為我思考過這個問題。在國內一個很明顯的現象是，各種

5、職位的地位高低差異很大，尤其是在百姓眼里。較高地位的有如管理，但我實在想不出一個應屆畢業生初入社會能管好什么。在國外，接觸客戶是一種很高級別的活兒，由此還產生了許多概念如CFA、PFP等現在火得不得了。從這個角度講，銷售應當就是與客戶接觸第一線的活兒，能從市場最前線了解行情，熟悉市場需求，與人打交道也最激動人心。這樣看，我還是看好銷售的。pppp可惜在國內銷售一詞被貶低了。保險推銷員快成了貶義詞，人人避之；拉單子無非就是上酒桌。如此種種泛濫，對國內市場的發展真是毒害深重，一個競爭有序健康的市場難以形成，所學的營銷知識好像都是紙上談兵。銷售不該是這樣的，客戶經理需要由知識廣博、專業精湛、道德高尚

6、的人來充當，他們有熱情，善交往，待人誠懇，因為這是客戶接觸公司的第一線，這里出問題，客戶就會丟。pppp但我畢竟是應屆畢業生，積累的經驗有限，不應該妄加評判現在的市場景況，許多東西還是多看多學要緊。然而市場前線對我的吸引卻是真實的，所謂名校碩士，和銷售并無矛盾。反而，銷售需要深厚的知識與扎實的專業基礎，正是需要高學歷的人。在南京人才大廈的畢業生專場招聘會上，記者隨機調查了20多家招聘單位，發現用人單位為畢業生提供的崗位，最多的是市場開發類的崗位。南京江茗色裝有限公司推出的崗位是市場營銷和市場策劃，“我們不要求畢業生高學歷，只要能吃苦，不輕易跳槽就行。”南京報春花科技工程有限公司招聘銷售經理底薪

7、800元。外加提成，中專以上學歷就能應聘。南京信誠人壽保險有限公司這次招聘的是職業經理人和儲備精英。負責招聘的張主任介紹，職業經理人是單位作為管理階層的骨干培養的，必須精通保險業的各項業務和市場策劃工作，有帶領團隊的能力。儲備精英則要求應聘者必須有很強的開辟市場的能力。這兩個職位都屬于市場開發類，對應聘者的能力和實踐經驗要求非常高。經過嚴格篩選，在眾多的畢業生中，4名有豐富社會實踐經驗的同學，被初步圈定了面試。張主任說，市場開發對學歷并不很看重，他們需要的是精通業務，對市場、醫療等生活經驗很了解的人才。因為畢業生普遍實踐能力不強，所以，用人單位對畢業生并不太滿意，所以，給出的底薪大多為800元。南京豪氏工貿有限公司的趙小姐說：“對于能力比較強的學生，銷售業績好，月薪很快能提到2000元。”記者發現，雖然市場開發崗位最多，但記者問到的學生，八成人不愿做銷售工作。“做銷售沒有穩定感，我的一個同學，干了半年還沒拿過一次全工資。”金陵科技學院的一位男生說，他們學營銷的同學，很容易找到工作，但收入都很低，第一年工資平均不到15萬元，“大家剛進入社會，沒有積累的人際關系和銷售渠道，開展工作非常難。”這位同學說，就算有人第一年完成銷售任務了，第二年任務又加碼了，“沒有兩三年