1、碧水云谷6 月暖場活動執行方案活動一：幸運摩天輪1、 活動目的：1. 提升案場人氣，吸引誠意客戶上門，營造銷售氛圍；2. 增加客戶二次到訪，提高老客戶成交率；3. 促進老帶新渠道的發展；2、 活動主題：六月天天樂幸運大轉盤3、 活動時間：2014 年 6 月 8 日； 2014 年 6 月 21-22 日4、 活動地點：碧水云谷營銷中心5、 活動對象：1. 前期已購碧水云谷物業的老客戶；2. 活動當天成功購買碧水云谷物業的新成交客戶；6、 活動內容：1. 現場擺放轉盤兩個，分12 個區域標識不同折扣優惠及禮品；2. 老客戶憑相關票據憑證，轉取轉盤，指針指向禮品后，客戶即送相應禮品；3. 現場成

2、交客戶交付定金后，轉取轉盤，指針指向折扣后，客戶即享額外優惠；7、 活動規則：1. 老客戶憑相關票據或購房合同等相關憑證領取編號按照順序參與活動；2. 新成交客戶憑認購協議或購房合同等文件領取編號按照順序參與活動；3. 每個房號僅限搖動幸運轉盤一次，且每次轉盤必須轉滿1 圈以上者有效，以最后指針落定為準；4. 每次轉取轉盤過程中，不得人為干擾轉盤轉動，否則視為無效；5. 獲獎老客戶可憑所中對應獎項，領取相應禮品；新成交客戶可憑所中對應獎項，直接沖抵本次購房總房款；6. 參與者必須遵守現場秩序，在工作人員指揮下活動；7. 本次活動最終解釋權歸碧水云谷房地產開發有限公司所有；8、 銷售組織：1 .

3、銷售現場6月6日通知老客戶參與活動2 .相關活動物料的購買、制作等， 6月7日到位3 .新老客戶轉取轉盤抽獎的監督工作4 .老客戶中獎的禮品發放、登記工作5 .新成交客戶中獎后的優惠減免等工作9、 活動獎品設置：1 .老客戶活動禮品具體物品由甲方選定，建議禮品價值分別為50元、30元、20元、10元等不同梯次物品2 .新成交客戶優惠折扣由甲方根據銷售價格體系計算確定，建議分為3-4個梯次優惠，如：4000元、3000元、2000元、1000元等十、活動物料:物料名稱數量到位時間負責人費用預算轉盤（折扣優惠）16月7日呂浩崔燕紅500元轉盤（禮口口）16月7日呂浩崔燕紅500元順序編號牌6月7日

4、呂浩崔燕紅20元禮品6月7日呂浩崔燕紅1000 元合計2020 元活動二：賀卡送恩情，我為老爸贏球衣活動目的：1 .契合父親節，傳遞“家本文化”以及對客戶的人文關懷2 .借助2014巴西世界杯影響，利用父親節進行足球相關活動，提高項目關注度，帶 動銷售3 .聚集人氣，營造銷售氛圍，維系老客戶，積累新客源活動要素：1 .-活動時間：2014年6月14日上午10: 00-12: 00,下午2: 00-4: 00（6月13日為巴西世界杯16強開賽日，有效的噱頭能保證客戶到訪量）2 .活動地點：碧水云谷營銷中心廣場3 .活動對象：已購客戶、新來訪客戶活動主題：我為老爸贏球衣當父親節遇到世界杯四、 活動

5、內容：1 .賀卡送恩情孩子利用簽到時領取的賀卡，在上面寫上最想對父親說的話，在活動結束前同一時間集體送給在場的所有父親；2 .足球九宮格比賽在銷售中心外場場地劃定區域，設置足球九宮格設施，準備好足球等道具。客戶在營銷中心登記領取順序號牌，按順序進行。按照踢中標號上標識的禮品頒 發獎品，客戶當天不能累積參加活動。獎品設置：建議設置球衣、杯子、雨傘、購房優惠券等種類的優惠3 .有獎競猜銷售中心內場設置世界杯知識競答環節，答對問題有球衣或精美禮品相送，客戶當天不可累積參加活動。（競答題目見足球知識文化競賽題庫文件，選取部分問題進行問答）同時，銷售中心可利用世界杯球衣進行裝飾，同時可在現場布置中加入大

6、力神杯的造型模型，渲染世界杯氣氛，活動后仍可繼續懸掛，達到借勢世界杯，制造話題，烘托現場氣氛 的目的。五、活動流程世界杯足球知識競猜六、銷售組織1 .聯系合作方，制作九宮格，籌備賀卡、足球、球衣等相關物料;2 . 6月11日，電話邀約新老客戶參與活動3 .獲獎客戶的禮品發放及登記工作七、活動物料物料名稱數量到位時間負責人備注九宮格16月13日呂浩崔燕紅包括框架、KT板（9塊+標頭1塊）足球26月13日呂浩崔燕紅球衣506月13日呂浩崔燕紅馬克杯306月13日呂浩崔燕紅雨傘306月13日呂浩崔燕紅506月13日呂浩崔燕紅簽字筆506月13日呂浩崔燕紅號碼順序牌506月13日呂浩崔燕紅足球知識競答

7、題目16月13日呂浩崔燕紅打印紙質稿單反相機16月13日呂浩崔燕紅活動三：釣魚大賽碧水云谷 “漁”樂無限首屆垂釣大賽活動方案1、 活動目的1 利用釣魚活動為現場提供客源量，聚集人氣，促進目標客戶信心；2 樹立項目形象，有效鎖定目標客戶群和潛在客戶群；3 通過線上線下炒作，增加媒體曝光率，促進來電來訪。2、 活動要素報名時間：2014 年6 月11 日 2013 年 6 月 25 日活動時間：2013 年6 月28 日8： 3012：00活動地點：營銷中心旁（別墅區后湖泊）活動對象：來訪意向客戶，計劃控制在30 組左右（如新客戶報名數量不足30 名，則通知老客戶比賽，報名者達到30 名截至）活動

8、推廣：短信通知、電話回訪，向新客戶發布活動信息；線上主要通過網絡進行信息散播和炒作，線下通過短信、DMWL張等途徑。3、 活動主題碧水云谷 “漁”樂無限首屆垂釣大賽濃情啟幕4、 活動內容1. 垂釣有獎競答為增加新穎度和參與性，可準備15 份精美禮品，禮品作為垂釣期間游戲獎品。發送形式：1） ）現場提問垂釣方面問題，所有參與比賽者都可參與搶答，答對者獎勵禮品一份； （ 及時發放或要求營銷中心保存賽后領取）2） 當天釣到第一條魚的前5 位參賽者獎勵禮品一份；（及時發放或要求營銷中心保存賽后領取）3） 當天到場簽到的前5 位朋友； （比賽結束時統一發放，既有驚喜感，也減輕選手要攜帶禮品比賽的麻煩）物

9、料：小禮品15 份，競答題庫，擴音器2. 垂釣尾數王（1 名） ：尾數最多者可獲得“尾數王”特別獎品一份（價值同三等獎獎勵齊平，如前三等獎里涵蓋了尾數最多者，則仍然加送特別獎禮品一份，特別獎禮品與前三獎品不得雷同）物料：擴音器、獎品3. 垂釣PK王（3名）：選手每人都有號碼牌，號碼牌發放或簽到確認后，比賽正式開賽前主持人于活動現場，指定3組號碼為 PK人選。如：3號和8號，7號和12號，18號和23號；念到號碼的選手舉手示意確認 PK對手，比賽時間到后將對這3組選手所釣魚重量進行評比，重量多者獲勝，獲勝者即可獲得“ PK王”獎品一份。（如3號是4斤2兩，8號是6斤，則8號獲勝。）（參加PK王的

10、三組選手同樣可以進行總評比，不影響總成績的參比機會。比賽期間主持人可以實時匯報 PK選手的垂釣進度，制造比賽的緊張度和趣味度）物料：簽到號碼登記表、擴音器、PK獎品4. 垂釣“我最準”挑選 3 到 5 人參加游戲，由主持人說出一個斤兩數或者克數（以所使用稱為準），參加人員根據手掂量，目測等挑選所需魚的數量，挑選完畢后不得更改。最后由主持人統一稱重，離數據最接近者獲勝，可獲得精美獎品一份。物料：精美禮品5 份，重量稱，裝魚小桶或塑料袋（方便稱魚用即可），擴音器5、 活動獎項建議本次活動獎項設置額度稍大，以激發客戶的參與積極性，聚集人氣，增強活動氣氛。一等獎1名價值500 元獎品二等獎1名價值30

11、0 元獎品三等獎1名價值200 元獎品尾數王1名價值100 元獎品優勝獎3名價值50 元獎品以上獎品均建議為與垂釣相關的物品，如一等獎為釣魚竿1 副，二等獎釣魚傘等等，具體活動獎品由甲方根據實際情況斟酌確定。六、 活動流程及規則1.活動流程序號開始時間工作內容主導人員18:30-9 : 00簽到、發放號碼牌，統計來賓量29: 00-9 : 05銷售經理致歡迎詞，宣布進入有獎競答環節9: 05-9 : 15有獎競答39: 15-9:25抽取釣位，準備漁具，前往垂釣位置49:25-9:40分配釣位59:40-9:45宣卅PK組號碼，確認人員69:45-11:15自由垂釣811:15-11:35統計

12、成績（包括重量、尾數、PK王）911:35-11:45穿插游戲“垂釣我最準”1012: 45-11:55評選活動，發放獎品及紀念品1111:55-12:00活動結束，組織離開2.活動規則本次比賽評獎方式以斤兩數為依據來評出大賽的一、二、三等獎。此種評比方式較第一屆垂釣比賽運氣成分增加，新手也有機會獲得較好成績，增加了比賽結果的不確定 性和期待值。1、賽者年齡不限，男女不限，只要是釣魚愛好者均可；限一竿一線，可自己攜帶備竿 一套，只允許交替使用，但不得同時下水垂釣（比賽均自備釣具和漁料） ；2、比賽當日，所有參賽者在營銷中心集合，抽簽決定釣位。比賽開始前統一由裁判帶 入賽場進入釣位。釣位不可以自

13、行調換，比賽期間如需要離開須經裁判同意；3、比賽開始和結束均以裁判發出的信號為準。試水調漂的信號發出前，釣手的竿、鉤 不能入水；開賽的信號發出前，所釣之魚不計入比賽成績；比賽結束信號發出后，立 即收竿，超時者所釣魚不計入尾數；4、在比賽中，未經分區裁判允許，不得隨意走動、串位、向他人借用餌料、釣具；不 得大聲喧嘩、吵鬧，影響他人比賽情緒；5、 比賽結束后，釣手全體集合，等候裁判員統計成績，宣布名次，頒發獎品，領取紀念；6、釣手一律自釣、自取、自放，獨立操作，他人協助成績無效，嚴禁搭伙。7、參賽者的垂釣區是釣位號正前方的規定范圍，不可斜插鄰位選手區位。8、注意保護環境，自己開的餌料袋不得遺留在地

14、上，釣手不能向池內傾倒或拋棄垃圾 和雜物。比賽結束后將釣場周圍雜物拾凈，保持環境清潔。七、人員職責（人員職責由銷售經理安排并填充本表）工作區域負責人工作內容物料安排備注總控呂浩活動現場總體控制 及物業等部門協 調、應急事物處理活動方案1套，擴 音器1個總協調崔燕紅活動流程把控及協 助協調活動方案1套客戶登記區來訪及參與活動客戶登記；客戶抽取號碼牌簽到桌本桌布1套； 簽字筆及簽到簿2 套，抽號箱1個、3碼牌右新客戶接待來訪新客戶接待獎品區活動游戲之有獎問 答及“垂釣我最準” 環節禮品發放及活 動結束后評獎環節 傳送獎品給頒獎人一等獎1個，二等 獎1個，三等獎1 個，尾數王1個， PK優勝獎3個，

15、禮 品20份垂釣區裁判長控制活動現場規則 及活動規則最終裁 決權，應急事件處 理活動規則及流程1套擴音器1個垂釣區裁判員引導參賽者至垂釣 現場，根據活動規 則履行現場活動裁 判職責及活動結果 評選活動規則及流程1套擴音器2個頒獎PK優勝獎頒獎PK獎尾數王頒獎數量獎三等獎頒獎三等獎二等獎頒獎二等獎一等獎頒獎一等獎八、活動推廣及工作安排推廣渠道工作內容數量完成時間責任人備注售樓部LED1/6.11活動報名信 息短信共和卡新客戶八6.11售樓部桁架背景主題+報名信息16.12睿哲思設計電話邀約共和卡新客戶/6.12號碼牌LOGO+碼16.26睿哲思設計背景活動主題16.26睿哲思設計展板活動規則及流程26.26