1、實習廣告策劃實習報告實習目的：一轉眼，為期數十天的實習就過了。通過這個實習讓我對廣告策 劃這門學科有了更加深入的了解。 在這段時間里， 我深深感受到了廣 告公司的文化氛圍， 從中也領悟到了許多東西。 我發現公司里很多人 不是廣告或平面專業出身， 很多理工科的畢業生做這一行比文科生甚 至都要優秀，公司的高層領導也很少是專業出身。由于部門龐雜，要 想在公司做好工作就必須知識結構全面， 所以對人才的要求也是綜合 型人才，即既要懂新聞的專業知識，又要會管理策劃與營銷，只有這 樣，才能無論做什么工作都得心應手。實習內容：廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整 體活動或某一方面活動的預先

2、設想和策劃。 在廣告活動中， 策劃工作 的重要性日益凸顯，有人說廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工 作不是無本之木， 它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握， 經過 充分醞釀， 調研創造出的新的市場機會。 廣告策劃的目的就是幫助企 業提高銷售量， 但一般不把具體銷售量作為廣告目標。 因為銷售量只 是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品的包裝、價格、質 量、服務等因素的影響。 要通過廣告提高產品的銷售量就喚起消費者 對廣告的注意。 如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意， 是廣告人必須 要注意的。廣告有基本必須的元素：1. 由美術構成并且有一定的水準。2. 文字方面朗朗上口，簡潔有利。3. 必

3、須要能表達出來，并在恰好的時間點上。這其中也包含了：要有策略 ; 要有系統結構：要有風格。而這也是 令廣告人最興奮的地方。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略， 并賦予一個容易讓人欣然接受的屬性，也就是品牌在生活上的感覺。那么，要進行具體的廣告策劃，步驟是怎么樣的呢1 ，進行詳細的市場分析，一般包括四方面的內容：(1)企業經營情況分析 ;(2)產品分析 ;(3)市場分析 ;(4)消費者研究 ;根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況， 把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較， 并指出消費者的愛好和偏向。 如果有可能， 也可提出廣告產品的改進

4、 或開發建議。2 ，明確廣告戰略或廣告重點部分， 一般應根據產品定位和市場研 究結果，闡明廣告策略的重點， 說明用什么方法使廣告產品在消費者 心目中建立深刻的印象。 用什么方法刺激消費者產生購買興趣， 用什 么方法改變消費者的使用習慣， 使消費者選購和使用廣告產品。 用什 么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。 用什么方法使消費者形成新的 購買習慣。3 、廣告對象或廣告訴求部分， 主要根據產品定位和市場研究來測 算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口 的分析數據， 概述潛在消費者的需求特征和心理特征、 生活方式和消 費方式等。4 、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說

5、明選擇此特 定分布地區的理由。5 、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。應把所涉及 的媒體計劃清晰、 完整而又簡短地設計出來， 詳細程度可根據媒體計 劃的復雜性而定。 也可另行制定媒體策劃書。 一般至少應清楚地敘述 所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用 多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。6 、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體 選用情況及所需費用、 每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、 設計、制作等費用。7 、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實 施廣告活動預計可達到的目標。 這一目標應該和前言部分

6、規定的目標 任務相呼應。在實際中，上述 7 個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計 劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體 情況而定。另外值得一提的是，在廣告策劃中可以利用“事件營銷”這一方 法，考慮事情的前瞻性，很好的利用一些大事件來策劃廣告，往往會 得到意想不到的效果。實結：存在問題和今后努力方向：1. 自主創新能力欠缺：在實習工作中自主創新能力方面還有待提 高，沒有很高的自主工作意識， 在今后的工作中一定要加強自己的創 新能力和創新意識。2. 態度不明確：在實習過程中，心態不是很端正，總是在一味的 等待其他人安排， 而沒有很好的積極地去參與去主動工作。 以后要加 強主動性加強積極性。3. 問題的認識不深：對一些問題的考慮還不成熟不周全，與人協 調對問題的處理等等， 以后要加強與人的交流， 對問題的詳細考慮等 等。尤其是法制意識不強，在今后的工作中要用法律保護好自己。4. 專業知識儲備還有欠缺：需要進一步加強自己的儲備，不斷的 提高自己的專業素質。這是我這個星期實習以來所學到的經歷到的實踐知識，我堅信通