1、飲料旺季即將來臨，今年最閃亮的飲料非補C飲料莫屬。在水溶C開辟了一片天下后，Hello C等一大堆補C飲料上市，形成了一場補C飲料的大戰。這其中，作為跟進品牌中最為閃亮的對手，Hello C與創始者水溶C之間展開了激烈的市場爭奪。兩個品牌間的斗法吸引了所有人的眼光。這兩個同樣出身名門、敢打敢拼的品牌，誰能笑到最后？這是大家最關心的問題。而就目前市場表現情況來看，雖然雙方各有輸贏，但是Hello C似乎已經漸顯強勢。 本文就從大戰中的幾個不同的角度，來看看雙方勝負局面。 一、時機大戰。 在時機大戰上，自然是水溶C略勝一籌。水溶C去年夏季就已經推出了，在推出時機上占得先機。并且經過近一年的耕耘，有

2、了相當大的消費群體。在我們的調查中，不少經銷商說，消費者反映水溶C的口味比較好，這主要是有先入為主的心理作祟。水溶C開拓了這個市場，也在消費者心目中占據了第一的位置，后進者必然會被拿來跟其對比。 Hello C的推出顯然是跟風水溶C，這是娃哈哈的一貫風格，大家也就見怪不怪了。想當年，激活也是跟風，仍然搶得脈動半壁江山；營養快線也是跟風產品，但是現在已然成為飲料行業風頭最勁的產品。Hello C的推出也毫不示弱，選擇的時機相當好，去年冬天高調推出，然后在飲料旺季來臨前海量廣告轟炸，一定要在對手立足未穩時把失去的先機搶回來。這個策略相當奏效。目前，Hello C的品牌影響絕不比水溶C弱。 二、廣告

3、大戰。 Hello C從推出伊始，就是強勢廣告轟炸。央視、各地衛視，黃金時段，打開電視總能看到Hello C的廣告。廣告轟炸對于飲料這種容易上量的產品來說，效果非常明顯，娃哈哈顯然對此深有認識，并身體力行的實施。 而相對于Hello C鋪天蓋地的廣告，水溶C的動靜就要小得多。養生堂當然不是平凡之輩，水溶C去年的廣告也是相當多的，今年的廣告也不會少。但其似乎并沒有準備這么早應戰，畢竟現在飲料旺季剛剛露頭，以后的路還長著呢。水溶C目前也有廣告投放，但是投放力度無法和Hello C相比。 廣告大戰并不是兩個巨頭為了一時意氣的燒錢行為。Hello C這么早挑起廣告大戰，無非是希望抹掉消費者心目中對于水

4、溶C先入為主的印象。當廣告轟炸地消費者腦子里都是Hello C了，勝負也就出來了。 三、人才大戰。 到底將來會是誰勝出，現在言說還為之過早，廣告戰只是雙方較量的一個側面，真正的較量還是在市場上。水溶C和Hello C都明白這個道理。因此，在市場上暗中的較量早就開始了。而習慣高舉高打、高調出擊的娃哈哈此次依然延續這個套路。Hello C的經銷商對市場展開了拉網式排查，用密不透風的人墻構筑起了人才大戰。 由于入市晚，Hello C還有鋪貨的任務。于是其采用人海戰術，以求用最短的時間占領各城市的大街小巷的所有門店。娃哈哈前段時間剛剛篩選了一遍業務員，將經銷商的業務員中比較優秀的吸收到企業中來，仍在經

5、銷商處上班，但是由企業發薪水。這一招極大地刺激了業務員的積極性。經銷商按照片區給業務員制定了任務量。由于廣告的強力支撐，Hello C的鋪貨狀況良好。業務員有積極性，對門店跑的也很勤，因此，不少夫妻店、雜貨店都進了Hello C的產品。目前，Hello C的第一個階段-鋪貨階段已經基本完成。 面對Hello C業務員的進攻，水溶C的業務員積極應戰。經銷商對業務員的客戶拜訪數量、銷量都嚴格要求。因此，在市面上，兩家的業務員碰面是經常的事情。有的分銷商說：Hello C的業務員剛走，水溶C的業務員就來了。 四、銷量大戰。 水溶C一件進價45元。每件12瓶，每瓶零售價5元，即每件售價60元。終端店銷

6、一件水溶C可獲毛利15元。 Hello C一件進價也是45元。每件15瓶，每瓶零售價4元，即每件售價60元。終端店銷一件Hello C可獲毛利同樣也是15元。 在銷量大戰中，Hello C的勝面就比較大了。盡管都是掙15元，但是Hello C的價格低，消費者更容易接受。尤其是在學校這樣的地方，學生們對價格還是很看重的。現在，兩個產品包裝、內容物都差不多，而且都很流行。Hello C雖然價格低，但是并不讓人覺得這個產品比水溶C差。因此Hello C的銷量已經開始慢慢超越水溶C了。而水溶C因為價格高一塊錢，銷量也受到了影響。 經銷商反映，不少終端店決定在銷完手頭的水溶C后，就改進Hello C了。

7、河南平頂山世島商貿的魏經理對此點評說，娃哈哈這一戰略選擇相當厲害。同樣的產品，但是價格略低，消費者得到了實惠，經銷商的利潤又得到了保證，一舉多得，是很老辣的手法。 五、贈品大戰。 兩個產品都是剛剛入市的新品，利潤空間相同，因此促銷力度是彼此爭奪市場的有效法寶。 水溶C的贈品是養生堂的看家產品-農夫山泉礦泉水。每個客戶只要訂幾件水溶C就可以得到一定數量的農夫山泉水。地區不同，贈品數量也不相同。贈品非常暢銷，不愁賣不出去，這對于終端店的誘惑很大。 Hello C的贈品跟娃哈哈毫無關系。終端店進一件Hello C可以得到一袋洗衣粉。這種洗衣粉是318克、超市特供的，進價就有兩塊錢，對終端店的誘惑也很大。 綜合比較下來，經銷商認為，兩者促銷各有千秋，但是，Hello C的促銷非常到位，有的終端店訂上10件Hello C，就可以立刻得到10袋洗衣粉，因此Hel