1、璀璨星河 尚品生活“浦東星河灣二期23號樓王情景品鑒派對活動綜述2019-9-22一 活動背景二 活動目的三 活動元素四 活動主題、活動流程五 需求配合的部分目 錄一 活動背景活動背景 2019年8月28日，作為曠世巨作的頂復樣板房首度盛開，浦東星河灣二期舉行了20號頂層復式樣板房開放品鑒活動，生動的實景演繹結合頂復樣板房的形象展示，吸引了眾多目標客戶并使星河灣產品卓越品質深入人心，現場活動效果極好并立即促成成交！ 而今，正值“金九銀十的傳統銷售旺季，為能讓更多意向客戶身臨其境的領略浦東星河灣二期魅力，增加其對星河灣圈層營銷的認可度，并再一次聚攏星河灣的意向客戶，預計在10月6日將舉行一場23

2、號大樓王樣板房情景品鑒派對活動。本次活動將與滬上著名高端定制珠寶品牌上寶會“合作第60屆世界小姐中國總決賽定制珠寶贊助商 ），活動當天將展示4套大賽時期亮相的世界頂級珠寶。珠寶與星河灣璀璨輝映，也將為客戶留下永恒難忘的品鑒之旅。二 活動目的活動目的 活動通過在23號大樓王樣板房情景派對的開展，讓意向客戶身臨其境的領略這顆星河灣的風采，并通過主持人細致入微的對于樣板房的講解，進一步加深新老客戶對于項目產品的認知，并力求通過實景演繹營造主題，引發意向客戶身臨其境地感受星河灣的高端生活氛圍，加深意向客戶購買的意向。 彰顯星河灣令人心情盛開的精彩生活，達到直接促進項目銷售的目的。三 活動元素活動元素u

3、 活動主題：”璀璨星河 尚品生活“浦東星河灣二期u 23號大樓王樣板間情景品鑒派對u 活動時間： 10月6日 （ 周四） 14:00-17:00u 活動地點： 浦東星河灣二期23號大樓王樣板間u 活動嘉賓： 浦東星河灣二期頂層意向客戶15組，30人左右）u 星河灣老業主2組，3-4人u （備注：一期及二期明星業主，旨在增進互動交流）四 活動主題、活動流程n 活動主題n”璀璨星河 尚品生活“n浦東星河灣二期23號大樓王樣板間情景品鑒派對活動主題活動流程時間流程備注14:00-14:30受邀客戶陸續到達銷售中心，由客戶經理帶領前往23號大樓王板房禮儀提前到位14:30-15:00樣板房禮儀接待，樣

4、板房參觀（客戶經理講解、品嘗美點、欣賞歷年宣傳片），在此期間受邀客戶陸續到達樣板房說辭、宣傳片刻碟15:00-15:30主持人出場，邀請星河灣華東區銷售經理付波先生簡要致辭致辭稿付波經理向客戶講解此套樣板房的設計理念和諸多細節主講人15:30-16:00客戶自由欣賞珠寶，客戶經理陪同參觀、茶歇交流、影音設備播放風景片，大小提琴演奏主持人串場、相互介紹16:00-17:00客戶經理引導客戶參觀園林及其他樣板房活動當天流程第一場景做客樓王 體驗私屬感受活動場景模擬：場景描述：客戶經理從營銷中心直接帶領客戶進入樓王板房 ，由板房迎賓禮儀2女開門迎客， 并笑臉道 “歡迎參觀”第二場景奢華樣板房里的私人

5、香檳酒會場景描述： 影音設備播放星河灣歷年宣傳片自由參觀環節播放歐洲城市古典建筑風光片）， 吧臺設置香檳吧，讓來賓以參加私人派對的輕松愉悅的心情，參觀樣板房，身臨其境的感受星河灣高雅的品質生活。影音欣賞區品飲交流區活動場景模擬：第三場景星河灣宣傳片及歐洲古典建筑風光片播放場景描述： 自由參觀樣板房環節播放歐洲古典建筑風光片，最大化讓客戶感受星河灣建筑藝術珍品的魅力。活動場景模擬：第四場景精致茶點 美食相約場景描述： 星河灣白金五星級酒店服務人員，現場為客戶端上精致的西式茶點、冷飲、水果，進一步增加私人派對的真實感。活動場景模擬：第六場景大小提琴，演奏天籟之音場景描述：在客戶參觀樣板房的同時，在

6、家庭廳設置大、小提琴弦樂演奏，增進現場氛圍。活動場景模擬：第七場景璀璨星河，價值千萬的頂級珠寶輕松配戴場景描述：與滬上著名高端頂級定制珠寶“上寶會合作，在客戶參觀樣板房的同時，欣賞第60屆世界小姐中國總決賽中亮相的4款價值千萬的世界頂級珠寶。打破以往玻璃柜中的靜態陳列，而置于衣帽間、梳妝臺、床頭柜上充分融入實景演繹的生活質感，更可以任客戶佩戴，體驗“主人歸屬感。活動場景模擬：五 需求配合的部分需求配合部分n 銷售配合總共15組，30名意向客戶的邀請。現場接待人員8名不含已邀約客戶的銷售經理。樣板房客戶專員3人，酒店服務人員3人，客戶經理2人）現場小故事挖掘及相關的文字撰寫n 策劃配合n 活動中主持人臺詞及領導致辭、樣板房簡要介紹稿的撰寫準備n 活動當日的拍照拍攝工作n 活動中的小故事挖掘及亮點采訪活動當天人員分工崗位人數職責樣板房客戶專員3人協助進行講解和咨詢和樣板房防損工作酒店服務員3人茶歇及香檳服務客戶經理5人負責邀約客戶的講解和陪同保安人員3人樣板房防損工作客服人員3人迎賓及簡單的保潔工作大、小提琴手3人音樂演奏主持人1人資深客戶經理主講人1人付波經理，致辭并介紹樣板房活動當天主要物料籌備物料數量備注香檳2瓶酒店供應茶點40人