1、WURD格式企業(yè)市場營銷分析報告（營銷總監(jiān) CMO ）在 ERP 沙盤模擬當(dāng)中我擔(dān)任的是我們小組的營銷總監(jiān)，營銷工作對企業(yè)的運營來說 是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要 熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能 力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并 加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造 更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等） 。日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、 定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理建議；又 要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方

2、案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù) 總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn) 品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。1、市場分析（市場定位、市場開拓情況、市場進入時機） 在進入市場之前我們對市場的分析是：我們的起始年產(chǎn)品都以 P1 開始，于 是我們就決定在前兩年生產(chǎn) P1 的同時開發(fā)P2 并且開發(fā)區(qū)域市場。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及 P3產(chǎn)品更有興趣而我們把目標(biāo)放在 P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察 P1 產(chǎn)品在本地市 場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略 來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。在之

3、前幾年著重開發(fā)P1， P2 產(chǎn)品，區(qū)域市場和國內(nèi)市場，到后期資金回轉(zhuǎn)之后再開發(fā)更好的產(chǎn)品和市場，我要做的是在穩(wěn)中求勝，致力 于公司的長期發(fā)展。2、市場變化分析、市場預(yù)測分析上圖是公司各年產(chǎn)品銷售額變化和產(chǎn)品銷售數(shù)量變化，從上邊中可以清晰 的看到我們公司在前兩年主打 P1 產(chǎn)品后兩年幾乎全部生產(chǎn)P2，這么做的原因是，第一二年沒有搶到好的訂單造成產(chǎn)品積壓，資金嚴(yán)重不足，影響了P2 ， P3的研發(fā)和生產(chǎn)，導(dǎo)致之后的工作重心放到了廣告投資上而影響了新產(chǎn)品的開發(fā)3專業(yè)資料WURD格式專業(yè)資料WURD格式專業(yè)資料從五年的市場 場占有率只有 5% 過早的購買了 產(chǎn)品過剩，第 其失第思念的第一年，第二年的市場

4、占有率是最少的，尤其新生產(chǎn)線和新產(chǎn)品研發(fā)資沒有充足的資金，沒第一年，導(dǎo) 年第四年情況有所回轉(zhuǎn)尤 場占有率在這五年里達到峰是第二年的市，決策失誤有搶到訂單，之前兩年的失誤，在廣告投資上改 足，資金回流。第五六年市場份額 新他區(qū)域和新產(chǎn)品的競爭力而失去 4、競爭環(huán)境分析們結(jié)合 訂單充 沒有其成這種結(jié)果的主要原因是，我方式，優(yōu)化廣告投資的結(jié)構(gòu)使 場開發(fā)不足，產(chǎn)品開發(fā)不足，沒有其WURD格式專業(yè)資料從競爭環(huán)境的 一定占有率，但是在國內(nèi)市場和國際市場 競爭中喪失競爭力，造成這個結(jié)果的原因有一下幾點：首先是我們管理層的決策是失誤， 一開始沒有搶到最有利的機會 重的生產(chǎn)停滯和資金不足 一個主觀原因是我們決策

5、者偏向保守，不愿意冒風(fēng)險去貸款融資開發(fā)更大的市場。 5、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品研發(fā)時機）在產(chǎn)品的定位上我們一開始著力于全面的產(chǎn)品研發(fā)，但由于開局的連連失 敗造成了資金短缺，前期只能被迫生產(chǎn)加工P1， P2 ，第年 P2 投入生產(chǎn)，但之后由于資金短缺等問題無法進行之后的產(chǎn)品開發(fā)， 還能延長我們將在第 6 年繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品。6、廣告投放策略 廣告策略的是我公司決策上的重大失誤，第一年第 的嚴(yán)重?fù)p失，并且投入和產(chǎn)出比嚴(yán)重不足，使之后的生產(chǎn) 第四年積極調(diào)整政策，挽救了公司，廣告投資這方面我們之后還要繼續(xù)學(xué)習(xí)像其他做的 好的小組借鑒經(jīng)驗。7、資格認(rèn)證投入分析資這產(chǎn)也本地市場的占有率最大，有0 占

6、有率，這就造成我們后期在市場，其次是在廣告這方面接連出現(xiàn)失誤，使企業(yè)的運用出現(xiàn)嚴(yán) 況，迫使我們不得不暫時放棄最其他市場的開發(fā)，最后還有P1置，投入生產(chǎn)第二間我們的市場沒有資金開發(fā)使得資質(zhì)競爭力資格認(rèn)證投 司只認(rèn)證的 場份額，降低WURD格式、按時交單率序號年份市場產(chǎn)品數(shù)量價格收入帳期條件編號完成LP1-本地P15.5117/8LP1-本地P1加急4/8RP2-區(qū)域P24/4LP1-本地P1155/7LP2-本地P28.726加急1/6RP1-區(qū)域P14.51/3LP1-本地P1128/8RP2-區(qū)域P2166/6DP2-國內(nèi)P28.5176/7LP1-10本地P1128/8LP2-11本地P28.325加急1/7LP2-12本地P2163/7RP2-13