1、關于建立汽車租賃公司可行性分析報告一、前景分析汽車租賃前景光明，已經被大多數人所認同。近年來，隨著人們生活水平的提高，人們對汽車的熱情仿佛一夜間爆發了出來。隨著社會物質條件的改善，生產生活節奏的加快，人們越來越意識到時間的重要性，在工作中，生活中越來越注重如何節省時間，提高效率。因為工作和生活的緣故，在必要的時候向汽車租賃公司提出租賃車輛的服務要求，已成為大眾廣為認可和接受的行為和選擇。在這種社會需求的強力帶動下，機動車租賃市場出現了前所未有的一片繁榮景象。各個汽車租賃公司門庭若市，業務激增。隨著汽車工業的發展和汽車的普及，汽車租賃成為近年來興起的一個新興行業，并且已引起我國高層領導和經濟管理

2、部門的重視。國務院副總理李嵐清曾經指出：在商品市場中還要發展租賃市場。 景泰縣城人口約8萬人，私家車約1萬輛，很多人有駕駛證并沒有汽車，所以就景泰縣建立汽車租賃公司的可行性進行分析。二需求預測目前，國內汽車租賃市場的用戶結構可以劃分為以下幾個層次：第一層次：單位用車。主要以三資企業、中小企業為主以及車改的大型企事業單位，一般用于滿足企業經營及公務、商務活動的需要，這部分消費占整個汽車租賃市場的50%左右。第二層次：商旅活動用車。針對的客戶是高級白領以上的人員，用以滿足這些人員在異地進行商旅活動時對交通方面的要求，同時也解決了在本地的公、私接待事務方面的需求。這部分用車占整個汽車租賃市場的40%

3、左右。第三層次：家庭、個人用車。主要以中高收入家庭為主，其主要用途為家庭旅游、探親訪友、臨時外出等，這部分用車占整個汽車租賃市場的10%左右。三、市場分析（一）、租車有許多好處。從個人來說，買車一次性投入大，購車的手續多，養車費用高，而私車的利用率一般不高，閑置時間較長；出現交通事故后，處理手續太煩瑣。而租車則有很大的靈活性，既不會占用大量資金，也不會出現閑置，車況有保證，出差到外地也可以駕駛車輛。而且租賃車車型可選擇，客戶既能承受，又能滿足多樣化的需求。從整個社會來看，發展租賃車輛，既緩解現階段財政控購與企業單位用車之間的矛盾，同時也符合社會車輛總量控制原則，緩解交通擁擠的狀況。發展租賃還可

4、為二手車經營、交易注入新的內容，還可以帶動旅游等多種相關產業的發展。（二）、消費群特征1、經濟狀況：隨著中國經濟的發展，家庭收入的提高，景泰縣城人均月收入在2500-3000元之間。2、駕駛經驗：據我們了解，很多的人家里有車，也有很多青年已經考取了駕照，90后考取駕照的人數逐年增加。3、現如今的青年、外出旅游、聚會交友。他們年青有活力，敢于嘗試新鮮事物，而且接受和理解新事物的能力很強。(三)、調查分析通過調查分析，我們發現大家對汽車租賃的日租費為200以下，通過討論我們可以將日租費改為一車150，這樣大家也比較容易接受。另外，大家選擇租車的目的有上班，外出游玩，購物，練車等等。三、政策調查溫家

5、寶總理在2009年的政府工作報告中談到“擴大消費尤其是居民消費”時指出：“完善汽車消費政策，加快發展二手車市場和汽車租賃市場，引導和促進汽車合理消費。”四、 SWOT分析（一）、優勢長期以來，商務客戶就被租車公司看作是最主要的客戶群體，如租車業的巨頭至尊、神州等都是以商務客戶為主。然而，隨著出游租車漸漸成為租車市場的一大需求點，有時間又喜歡自由的青年們便成為了租車市場的又一主要客戶群。租車出游很方便，價格也不高。目前自駕游、自由行逐漸成為旅游市場的主力軍，而高校學生既有充裕的時間、又具備了出游所需的各方面自主能力，能成為租車市場的新生力量自然不奇怪。景泰8萬人中，基本上都還沒有自己的車子，而大

6、部分的人都已經擁有了駕照，并且每年都會有娶親、走親訪友等都需要用車，逢年過節這段時間里景泰現有的汽車租賃公司一車難求。這正好滿足了他們自駕游的需要。（二）、不足在景泰建立汽車租賃公司可能存在以下問題：1、普遍規模較小，市場競爭無序2、人員流動性大，員工對公司的歸屬感較低3、騙租案件頻繁發生4、汽車租賃公司與產業鏈之間缺乏溝通與合作改善汽車租賃公司經營的合理化建議（三）、威脅一般來說，租賃公司實現已將車輛向保險公司投保了車輛損失險、第三者保險、盜搶險等主要險種。同時租賃公司也會在租車協議中約定，一旦車輛出險承租人需承擔的責任。（四）、機會由于景泰的汽車租賃公司還不是很多，因此競爭還不是很激烈。對

7、于建立汽車租賃公司也是一個發展性的機會。景泰作為一個三省交界的縣城，流動人口多。汽運客車的時間限制，尤其是周末，整個客運汽車都是繁忙的。并且就連出租車公司也是最為繁忙的。五、市場推廣隨著汽車租賃市場日益興旺，努力以各種競爭方式擴大自己的市場份額，但無論招數如何花樣翻新，著眼點不外乎“價格”和“服務”。汽車租賃行業內部打過價格戰，價格競爭是各公司普遍采用的吸引客戶的辦法，這種辦法也曾經起過不小的作用，但那只是汽車租賃業的經營初期，也就是汽車租賃利潤值很高的那段時期。隨著價格越降越低，用微利經營來增加市場份額的愿望，往往造成互相攀比降價的惡性循環，甚至導致兩敗俱傷的經營困境。在一定條件下，企業可以

8、突破行業限制，廣泛涉足與汽車租賃相關的行業，以新服務、新項目以及相應的新市場組成多元化經營方向的策略，例如待司機服務。采用多元化發展策略，能夠提高企業對環境的適應性，可以獲得更多的發展機會，提高企業自身的綜合竟爭能力。另一方面，在條件具備的時候，應適時推出多種經營項目，如：汽車救援、裝飾、維修、汽車銷售等，提高企業的綜合競爭能力。六、可行性分析的結論通過以上的分析，我很贊成在景泰建立一個汽車租賃公司。我覺得這是一個利大于弊的創業舉動。開展汽車的租賃業務有助于活躍二手車市場。廠商得到的是增加了殘余的價值，提高了品牌形象和客戶滿意度，增加了廠家和經銷商的利潤，增加新車銷售量，帶動汽車金融業的發展。第一，租車產業的前景十分樂觀。在今天，青年消費越來越多元化，市場需求也越來越大。這個市場需要更多在其中的青年自己去開發。瞄準時機，把握住機會，若真的能夠開創一個產業是很值得提倡的事情。不但解決了就業，還體現了自己的價值，我覺得沒有什么不好。第二，提供給青年切身的方便。很多長假、短假青年都希望出去旅游，但是交通不便，車票緊張，包車