1、1,你為什么要來我們公司？2,你在我們公司的目標是什么？3,你人生的價值觀是什么？4,你想在我們公司發展什么樣程度？5，你覺得你適合做銷售員嗎？6,你覺得你比其他銷售員突出的是什么？7,作為醫藥代表你覺得最重要的是什么？8，你希望你在哪里工作？9 ,你可以向公司提出你的工資待遇1、為什么想做醫藥代表？2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？4、你以前最大的成績是什么？5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?6、你經歷過的最大的失敗是什么?7、你認為你有哪些優點？哪些缺點?8-面試結束后，會問你還有什么問題嗎？一一最好有一些深入性的提問一，自我介紹二，跳

2、槽的理由（首份工作為何選擇這個行業 ）三,對銷售白理解，對藥代職位的理解四，你認為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作五，當面對外界輿論，銷售指標，客戶不合作等等這些問題你如何解決六，自己最成功或者最感到挫折的事情七，自己的優點或者缺點八，近期的目標和遠期的計劃九，別人（同事或者領導）對自己的評價一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預先準備，同時做一下交流.每個問題沒有標準答案.但是我會將回答的重點告訴給大家，希望給大家一點幫助其實能進入外企醫藥公司是非常鍛煉人的.你的性格，你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常重視個人的能力 ，有非常大的晉升空間，非常高的收入

3、.但是關鍵，要能勇敢的表現自己.這樣才能獲得機會.我這里簡單的為幾個問題做一 下解釋吧對銷售白理解，對藥代職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。你認為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作回答這種類型的問題， 主要是考察性格能力是不是適應做銷售?；蛘邔ψ龊盟幋@個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為藥 代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案

4、，一個好的藥代首先需 要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板 交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。自己最成功或者最感到挫折的事情這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺 得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能 體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終 得到圓滿白解決?！弊罡械酱煺鄣氖虑?/p>

5、也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就 會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維 紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感 悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。自己的優點或者缺點優點可以參考第四個問題的答案 ；缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。（希望我這里說的答

6、案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統一答案。面試官面試的題目：1、為什么想做醫藥代表 ？ 2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？4、你以前最大的成績是什么？5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？ 你經歷過的最大的失敗是什么？6、最感動的事/最喜歡的事 7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？9、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？10、人們購買產品的三個主要原因是什么？11、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？12、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？

7、為什么？ 13、若受到獎勵，你有什么感想？14、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？15、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？16、電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？17、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。20、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任 務目標白2121、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是

8、怎樣取得這樣的業績的？22、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個偶然 的購買你產品的人變成經常購買的人？23、當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？24、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？25、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？26、請向我推銷一下這支鉛筆。27、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？28、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？29、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？30

9、、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部 1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧 ！2、您先說說您最近服務的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規模、產品、市場）3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內容？主要的顧客有哪些？4、請您簡要介紹一下自己的求學經歷。5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。二、靈活應變能力（也涉及工作態度）1、您為何要離開目前服務的這家公司?（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續發問）'您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和Z果）2、除了簡歷上的工作經

10、歷，個人簡歷，您還會去關注哪些領域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業 ）?（若有，繼續發問）您覺得這跟您目前要從事的職業有哪些利、弊關系 ？（若無，繼續發問）您不覺得您的知識結構有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計劃？3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓機會、發揮平臺、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）一一您可不可以說說你在薪酬方面的心理預期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當低于您的心理預期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問 ）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？（若薪酬排在第一，問）一一有人說掙未來比掙錢更為重要

11、，您怎樣理解？4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經歷中有哪些方面做得不足？（若答有，問）一一您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完畢后，繼續發問）您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施？（若答無，問）一一您好像不太連續去追求卓越，您認為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？5、您認為致加西亞的信中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個對企業更為重要？（若答羅文，問）您不認為現在的企業面臨著“千里馬常有，而伯樂不常有的狀態嗎”？（若答加西亞，問其理由應聘面試表格:姓 名：目前所在地：戶口所在地：婚姻狀況：培訓認證：求職意向及工作經歷人才類型：應聘職位：工作年限：求職類

12、型：月薪要求：公司名稱:公司性質:擔任職務:工作描述:離職原因:個人工作經歷公司名稱:公司性質:擔任職務:工作描述:離職原因:教育背景畢業院校：最高學歷：所學專業一：受教育培訓經歷：語言能力國籍：民族：身材：年齡：誠信徽章：職稱：可到職日期：希望工作地區：畢業日期：所學專業二：外語：國語水平：粵語水平：工作能力及其他專長詳細個人自傳個人聯系方式通訊地址：聯系電話：家庭電話：手 機：q q號碼：電子郵件：個人主頁：個人基本信息卜名國籍出生日期民族身高婚姻狀況電子郵件卜系電話QQ號碼目前所在地2求職意向應聘職位工作時間|職稱卜職研可到職日期卜貧要求|希望工作地區2工作經歷,工作經歷2教育背景卜業院校_卜高學歷畢業時間專 業2特殊技能卜算機等級英語等級其他特長自我評價面試評價表:面試評價表應聘人姓名：應聘崗位:專業/學歷:性別：年齡:面試成員:個人基本素質評價評價要素評價等級差較差較好好1、儀容2、語言表達能力1 3親和力和感染力4、溝通能力5、時間觀念與紀律觀念6、人格成熟程度（情緒穩定性、心理健康等）7、思維邏輯